IT職業(yè)培訓(xùn)市場背后的暴利賺錢套路！

昨天，有個許久未見的朋友突然打我電話，問我最近情況怎么樣。

在聊的過程中，他說他為了轉(zhuǎn)行，在今年4月底先花了1萬多的學(xué)費(fèi)，報名注冊會計師，后來6月份，又花了2萬多的學(xué)費(fèi)，報名了IT培訓(xùn)。

在我印象中，他的家庭并不富裕，在學(xué)校畢業(yè)后的這些年里，也一直沒存什么錢，怎么會這么舍得花高額的學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)呢？

這里我們姑且先不探討，學(xué)習(xí)的效果怎么樣，我們只來揭秘職業(yè)教育行業(yè)背后的營銷套路。

這位朋友之前一直在武漢工作，大學(xué)畢業(yè)后先從房產(chǎn)中介干起，干了兩年后，又去做了一年多的保險顧問。

中間我去武漢出過幾趟差，他請我吃過幾頓飯，我們也都知根知底。

后來我創(chuàng)業(yè)后，偶爾只是刷到朋友圈的時候，看到他在推銷保險業(yè)務(wù)，就知道他轉(zhuǎn)行做保險銷售了。

之所以今年想轉(zhuǎn)行，主要是銷售這份工作，他認(rèn)為太累太不穩(wěn)定了，就想轉(zhuǎn)行做個技術(shù)性的工作。

今年的疫情所有人都想不到，從武漢開始蔓延到全國，線下的傳統(tǒng)銷售行業(yè)，更是遭受到了巨大沖擊。

這讓他更堅定了找份穩(wěn)定工作的想法，這樣能有穩(wěn)定收入來源。

他的性格比較木訥，對人也很真誠，不善于言談和交流，似乎確實不適合銷售行業(yè)。

另外銷售行業(yè)，在很多人看來沒什么門檻，好像是啥本事都沒有的人，才會去找銷售類的工作。

這里首先談?wù)勪N售行業(yè)吧，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對線下行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊，普通銷售類的工作確實都不好干了。

而如果做大客戶銷售的話，其實沒什么沖擊，我曾建議他轉(zhuǎn)行去IT行業(yè)，做大客戶銷售，因為時間多、薪水多、自由多。

以我在武漢另一個朋友為例吧，他當(dāng)初剛畢業(yè)一開始做外貿(mào)行業(yè)，干的活累拿錢少，后來轉(zhuǎn)型IT行業(yè)渠道銷售。

做的是一個很細(xì)分的領(lǐng)域，入職的是一家深圳企業(yè)，長期駐扎在武漢（不算出差了），每月的銷售屬于墊底的業(yè)績，也能拿到一萬多（月薪7000+提成）。

上一次去武漢，他那兩天還專門開車，帶我在武漢兜了兩天的風(fēng)，中間也就接接電話，工作也是真的閑。

所以如果你要做銷售的話，建議你要么做線上銷售，要么做線下大客戶銷售。

線上銷售的工作，主要是電商運(yùn)營、新媒體運(yùn)營類的，線下銷售主要是能遠(yuǎn)離公司，自己開發(fā)一塊市場的大客戶銷售。

當(dāng)然銷售的工作，其實也是一份技術(shù)類的工作，進(jìn)入的門檻雖然很低，但做得好的一定是技術(shù)高的。

跟創(chuàng)業(yè)一樣，項目的選擇是一塊的，但能否做成功，不是靠運(yùn)氣來的，而是你技術(shù)好就能做起來，技術(shù)差只能喝西北風(fēng)。

這里我們回歸正題，為什么這位手上沒什么錢的朋友，竟然花這么多錢去培訓(xùn)？

第一個會計培訓(xùn)，不用細(xì)說，當(dāng)初他就是百度的時候，通過廣告聯(lián)系上武漢當(dāng)?shù)氐囊患視�計培�?xùn)機(jī)構(gòu)。

采取線上錄制好的視頻學(xué)習(xí)和每周三次的直播講課，打得旗號是包過，不過的話提供反復(fù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

而第二家IT行業(yè)的培訓(xùn)，套路就很深了，一開始他是因為考慮到會計證很難考，暫時又缺錢花，就想找份白天的工作，然后晚上學(xué)會計。

沒想到找了好久工作，也沒有找到，終于面試上了一家IT行業(yè)的技術(shù)類工作。

在去面試的時候，考官先讓他填寫了一份考卷，其實他本來是想著找份能獲得學(xué)習(xí)的工作機(jī)會，在考試的時候，發(fā)現(xiàn)全都不會，然后考官就開始引導(dǎo)他，為什么想找這份工作。

在引導(dǎo)的過程中，他對這份工作慢慢的就心動了。

然后這家IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，給出來的學(xué)習(xí)政策非常有誘惑力，這樣的成交主張，簡直是值得所有教育行業(yè)的老板學(xué)習(xí)。

1、報名IT培訓(xùn)，線下上課三個多月，顯得課多花的錢和時間很值。

2、學(xué)費(fèi)2萬多，不需要立馬交錢，而是簽訂一份公司指定的合作貸款公司的貸款合同，貸款分月還清，半年后工作了，有了收入再去按月歸還。

3、包就業(yè)，提供IT技術(shù)崗位，和相關(guān)公司合作，學(xué)業(yè)不及格的，提供免費(fèi)復(fù)訓(xùn)指導(dǎo)。

IT行業(yè)的技術(shù)崗位，月薪比較固定，符合一般人想的找到一份穩(wěn)定收入的工作期望。

包就業(yè)解決了學(xué)習(xí)后找不到工作的顧慮，學(xué)費(fèi)貸款半年后開始還，緩解了當(dāng)下無錢付學(xué)費(fèi)的窘境。

而對于IT培訓(xùn)的這個公司來說，包就業(yè)和零付費(fèi)，極大提升了招生的轉(zhuǎn)化率，學(xué)生貸款和行業(yè)相關(guān)公司合作，又帶來了貸款中介的收益和人才介紹的收益。

額外帶來的收益，或許有或許沒有，也都不會影響他的學(xué)費(fèi)收益。一個學(xué)生2萬多，一個班34個人，成本主要是推廣費(fèi)、房租、老師費(fèi)用。

按照一個班來計算利潤，毛收入在七八十萬，以四個月為周期，推廣費(fèi)按照1000塊錢一個人，那么推廣費(fèi)是三到四萬，，房租按照5000每月計算，即2萬元，老師按照1萬每月來計算，即4萬。

利潤=收入-支出，水電等小額成本不計算在內(nèi)的話，一個周期為4個月的班，純利潤可達(dá)到60萬元。

這個IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，專門培訓(xùn)軟件測試工程師，所有模板都標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，一年可同時開多個班，進(jìn)行3期培訓(xùn)，背后的利潤可想而知。

在商言商，這家公司的培訓(xùn)模式做的很成功，而且這兩年經(jīng)濟(jì)不景氣，生意難做，失業(yè)人群大面積增加，職業(yè)培訓(xùn)的這塊市場非常大。

舉例：美甲師、全媒體運(yùn)營師、在線銷售員等等，每個領(lǐng)域的職業(yè)培訓(xùn)，都是塊巨大的市場。

想吃這塊蛋糕的老板，并非是說你必須全職做行業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)才行。

這里以“美甲師”為例，我之前有位付費(fèi)咨詢的粉絲，就是開美甲店的，她把社群模式結(jié)合自己的美甲門店中來，一邊通過新媒體分享自己的美甲店賺錢經(jīng)驗，一邊做美甲店的連鎖加盟。

首先通過抖音、快手、知乎，分享自己的美甲店創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在有了十幾萬粉絲關(guān)注之后，先從線上99元一起課，分享自己如何將美甲店線上線下結(jié)合營銷的經(jīng)驗。

再引導(dǎo)粉絲報名，線下2980元的三天兩夜的線下培訓(xùn)。最后現(xiàn)場成交用戶，加盟她的美甲店，提供品牌模式的整體輸出，現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率非常高。

這套商業(yè)模式，非常適合傳統(tǒng)行業(yè)老板來玩，通過社群培訓(xùn)來打造平臺，后端走連鎖加盟模式快速做大做強(qiáng)。