站在競價員的角度來看待營銷之開篇

一提起競價，外行人從字面上的理解就是：競，競爭；價，價格，也就是競爭價格。

說白了就是出價購買關鍵詞，誰出的價格高，誰就排名靠前，排名靠前，推廣效果就會變好。

誰和誰競爭價格？當然是我和同行！  但，這種認識非常的膚淺！

事實是這樣嗎？

在互聯網上做推廣，無論你是付費還是免費獲取流量，都涉及到一個成本的問題，這個成本涉及到人員時間、資金或設備等成本。

除了成本，我們還需要什么？利潤！

利潤是怎么來的？毫無疑問是投入產出比來的。

根據個人的經驗，當你的投入產出比是1:1的時候，表面上是不虧不盈，但實際上還是虧了，那就是虧了時間，時間就是金錢呀！所以，還是虧了；

當你的投入產出比小于1:1的時候，毫無疑問，注定是虧的；

當你的投入產出比大于1:1的時候，這時候才能說開始盈利了......

回到前面，現在，咱們來澄清一個概念：競價不是花錢買排名，而是花錢買精準流量。

我們可以把所有的關鍵詞當成一件商品。

什么是商品？

商品就是買賣雙方進行利益交換的一種東西，可以是產品或服務。

那么，說到利益交換，也就意味著商品得有價值和價格。

同理，關鍵詞也有它的價值和價格。

在日常生活中，我們周末去逛街的時候，會走進各個商場購買衣褲、鞋子或其它的生活用品等，我們都會貨比三家，尤其是女性朋友在購買衣物的時候，會對比各個品牌、款式、樣式或價格等等。

幾乎沒有人走到一家商場直接就買的，幾乎都會貨比三家。

那么，這里面就涉及到商品的價格和價值了。

生活離不開互聯網，互聯網離不開生活，同理，在競價中，所有的關鍵詞都會有它本身的價值和價格。

只有關鍵詞的價值和價格匹配的時候，買入的流量才是劃算的，也就是賺錢的幾率大大的提高。

上面，說完了競價的概念，就來說說競價與營銷之間的關系。

根據我多年的從業經驗來看，外行人一提到競價員，總是認為他是個臭調價的，不就是每天調調詞，調調價嗎？有什么了不起？

如此云云者數不勝數�？墒聦嵤沁@樣嗎？

借用知名主持人魯豫的口頭禪：“我不信”。

并且，轉身問現場的觀眾朋友們：“你們信嗎？”。

“不管你信不信，反正我不信！”

在此，我提出了：競價=營銷。咱們先來看一張營銷漏斗模型圖：

競價解決的是流量問題，也就是圖中的展現、點擊、訪問等流程，能否產生咨詢，是衡量競價員能力的標準，這其中又涉及到很多很多種因素，在此，不再一一的列舉。

如果競價員解決了流量的問題，在公司里頂多只能算是一名合格的競價員，但是，距離營銷總監的路還有很遠很遠......

其實，這里的營銷漏斗模型圖不僅僅是用于付費流量渠道：競價，也用于免費流量渠道，比如：SEO、自媒體或短視頻等等。

舉一反三，大同小異，如此而已。