找到你身邊的創業合伙人，一起賺個一千萬！

徐小平說“合伙人的重要性超過了商業模式和行業選擇，比你是否處于風口上更重要”。

能全部依靠自己去賺錢的人少之又少，除非擺個地攤自給自足，想要發展必須多方位合作，找到每一個方向上的掌舵者，一起將航線駛向大海。

今天來聊聊與每個創業者都息息相關的話題，也是很多人想知道的問題，包括和一些找合伙人要的方向和要避免掉的坑，這樣下來能有一個更清楚的認知。

俗話說：一個好漢三個幫。對于創業者而言，個體的能力永遠都是有限的，每個人都有自己的優勢和長處，每個領域方向總會有相對應的人才，有些人擅長渠道、有些人擅長技術、有些人擅長社交、有些人擅長....。

我想我們都見過太多賺錢的行業，也見過太多賺錢的渠道，但是你細分下來發現，這些渠道也好、行業也好，賺錢的人有很多，沒賺到錢的就更多了。

所以不一定行業的問題，也不一定是渠道的問題，而是人的問題。人厲害了，錢就來了。

既然我們個人的能力是有限的，一路成長難免需要相互幫助，相互扶持，只有身邊的人都厲害了，這樣你才同樣是厲害的。

一個人的時間也是有限的，沒辦法把所有的事情都做的面面俱到，所以這個時候很多人會選擇合伙創業。

很多人都創業開過公司，很多人也想創業開公司，包括周圍多數優秀的公司，沒有一個靠單打獨斗能走到今天，多數都有共同的發展目標，理念。

最開始經歷的大多數都是相同的，兩三個好友喝了二兩小酒，看著有錢人那么瀟灑，決定一起要做點大事出來。

但是最終的歸宿,大多數都不盡人意，有的是沒賺到錢,散伙了，也有賺到錢鬧分了，這種案例比比皆是。

這篇文章或許能給想要創業的你避免很多的坑，也能讓創業成功的你回味曾經。

①：創業合伙人的選擇

1.觀點理念相吻合

三觀，理念相符的合伙人非常重要，這一點是必須的，如果三觀不相同，在很多事情上會相當的吃力。

價值觀、人生觀、世界觀，都決定了一些基礎附加值，如何做出選擇？ 如何看待這個世界？如何看待事物，如何看待自己，都決定著每一步的發展，如果觀點不同很難和諧相處。

當然人品也非常重要，創業不可能一帆風順，每個人都要有犧牲，奉獻的精神，如果只想著自己的利益，對集體的傷害非常巨大。

一個良好的人品，和共同的理念，以及愿意犧牲，奉獻的精神在前期尤為重要，因為大多數公司最開始也是最艱難的，要投資場地，人員，設備，等等開銷。

如果三觀和理念不同，發展的方向很難統一，如果人品不行，很難一起共事。

如果特別自私，很難堅持下去，如果以上全占，失敗的概率會極高。

2.能力與優勢互補

每個人的性格和經歷都不相等，不同的階段思考的維度也不相同，能夠產生互補的也能更好的給團隊發展帶來核心的競爭力。

能力與優勢就代表著未來的持續競爭力，互補就決定著更多的機會與財富的選擇權，你不足的地方，他拉你一把，他不足的地方你拽一拽，這樣更容易相互扶持下去，并且在一次又一次的相互幫助下奠定信任。

如果兩個人都沒有優勢，各忙各的，沒有團隊意識，也很容易崩盤，每個人的優勢不同 ，要找到能合理組合優勢的人，這就像打游戲的一樣，有DPS，也得有奶媽，有奶媽也得有坦克，每個人都很重要，雖然DPS能取得更高的輸出，但是千萬不能忘記你身后的合伙人。

3.學習能力

創業是一個很長時間的賽道，絕對不是當前的價值就能決定，還需要來判斷他的未來價值。

學習能力是一個人價值的體現，本身創業就是一個學習的過程，管理能力、運營能力、銷售能力、協調能力、目標規劃能力都非常重要，合伙人需要隨著公司的發展一起成長。

創業不是結束，是新的開始，絕對不是當了老板每天躺著數錢就行，尤其是初創公司，如果沒有良好的學習能力，依靠以前的運氣積攢下來的資源很快就會揮霍掉，這個時候需要每個人都有一定的學習能力，分工明確。

誰負責流量，誰負責運營，誰負責渠道，誰負責銷售。

4.溝通能力

合作伙伴可以話少，但不等于他可以是個溝通能力很弱的人。

尤其是在商業世界，能通過及時溝通盡快解決的問題一定不能耽擱；面對顧客，供應商、合作伙伴、投資人，較弱的表達能力會在很多場景下吃虧。

創業中需要接觸各種各樣的人，處理各種各樣的事，選擇一個具備優秀的溝通能力的合伙人，能夠事半功倍。

并且當你們之間遇到問題的時候，需要的絕對不是翻臉，猜忌，妒忌，而需要坐下來好好談談，可以喝茶，可以喝酒，把自己所想，所做去表達出來。

我來拿自營用戶淘寶客公司的發展必須的幾個方向來舉例，這樣更直觀的闡述以上的觀點：

1、流量（找到擅長流量的人）

不管互聯網哪個行業離不開流量都不能很好的存活，流量不一定是自己去產，去做流量。

也可以是能找到流量渠道，能發掘優質流量，能找到很多套路，比方說微博粉，截流啊，快遞啊，站內啊，SEO,競價排名等等渠道，總之必須有一個這樣的人才能打基礎。

這樣一個人必定是心思細膩，有耐心有毅力的人，善于發掘跟利用周圍的資源去整合當下行業的需求，能快速的在不同的領域占領一席之地，讓后手更好的發力，為大家鋪好基本建設的道路和框架，這種人非常重要！非常重要！

2、運營（挖掘運營高手）

在初創公司的運營也尤其重要，決定著你是否能做好這個項目，是否能把利潤比做到極致，是否能運營管理好團隊，能否把團隊的價值利潤最大化,能把所有該想的細節想到，能找到各種方案去突破業績，能帶領團隊找到目標，方向，和未來。

如果沒有良好的運營就是造成種種困難，甚至直接破產清算，這類人必須有大局觀，能看懂項目的核心點，用戶的需求，周圍人的需求，能帶團隊，能鉆研打法，能提高團隊信心，能帶領團隊越爬越高。

能運用好前期給打造的一切優勢劣勢，優勢期間乘勝追擊，劣勢期間穩扎穩打，保障后排輸出，保證基礎利潤，保障公司正常運營。

3.社交（打通信息資源差）

在互聯網任何行業都是賺的信息差，資源差，很多人說大佬不社交，這句話明顯錯誤，大佬不是不社交，是不和你社交。

百萬有百萬的社交圈，千萬有千萬的社交圈，億萬有億萬的社交圈。

團隊里必須要有一個良好的社交人員，去混圈子，找資源，談合作，互聯網圈子同樣是個大社會，能在社交圈游刃有余的人必然能得到很多的訊息，資源，人脈。

在信息里，資源里，人脈里找到更多的發展方向，甚至是新的業務開拓，測試，這也就是為什么很多公司都會有幾個小項目在輔助運營，同樣可以隨時放大。

以上三要素是初創公司必備，前期不完善的也要盡量填補上空缺，不僅適用于淘寶客，適用于大多數互聯網公司。

02、創業合伙人中盡量要避免的點：

雖然很多人合伙創業之前就很相熟，以為每天都可以一起共事，共同發展，其樂融融。而事實上，合伙關系是整個公司最重要的關系。

在創業時期，每個人都說你得提防合伙人之間的緊張關系，并且第一時間解決這種緊張關系。這種說法是非常有道理的，事實上，很多創業公司之所以失敗，很大程度上就是因為合伙關系的破裂。

盡量不要和好朋友合伙，這點雖然不是一定的，但是必須要慎重，慎重，慎重。

朋友相處講究的是情義，做生意講究的是利益。情義和利益，這兩個東西，某些時候可以兼容，但某些時候就是對立的。

談錢傷感情，談感情傷錢。所以盡量別給自己找麻煩，如果你一定覺得要一起創業，一定要把所有的丑話提前說清楚。

同樣的道理，親戚之間講究的是親情。親情和利益，這兩個東西有時候也沒法兼容。

所以如果你合伙創業的時候是身邊的親戚和好朋友，一定要做好溝通，不要覺得很多事情說出來不好意思，或者他占便宜，你吃虧了，這種思想會生根發芽。

做生意是需要斤斤計較的，是需要每一分錢都對上的，每個出發點都是為公司利益考慮，是需要公平的。

摻雜任何的感情因為都會失去公平，不管是兄弟情義，還是親情，還是愛情。如果你一定要選擇，請做足充足的準備。

我想很多經歷過的人比初創者更加明白其中的門門道道，有些時候完全會打亂你所有的動向跟計劃，甚至滿盤皆輸。

03、合伙人的契約精神

創業是一場長遠的博弈，不要因為相互熟悉就拍板即合，有些事情必須要用白紙黑字寫出來，這樣對你，對他都好。

1.合伙之間必須設定退出機制

很多創業合伙就是一個想法就開干，中途合伙人退出的原因無非幾種。

一種是實在是看不到未來和希望，沒有動力繼續堅持下去，這個時候有效的退出機制會讓他衡量好退出成本，如果退出沒有機制，那便是沒有成本，很多能干成的事情說不定就因為意志力的動搖失敗了。

第二種就是創業初步成功了，這個時候其實更需要大家繼續努力朝著共同的目標發展，眼前的蠅頭小利不能稱之為利，但是如果這個時候發展的理念不同，或者誰都不服誰，亦或者手上都有資源，都可以出去單干，隨便找個理由就退出，那這種沒有退出機制的約束會讓整個公司的利益時刻背著炸彈一樣。

這個時候的退出機制就尤為重要：比方說退出可以，資源全部留下，這個時候合伙人就會考慮到退出成本，也更能和你綁定在一起，人都是有私心的，不要用任何感情衡量利益。

共患難很容易，因為大家都沒得選，同富貴才是真情，相信我。

白紙黑字是約束，合伙人之間同樣需要具備基礎的信任，否則每天互相猜忌，小公司沒幾個人還成天跟宮斗劇一樣，能干成什么實事？

但是每個人的觀點，思維方式肯定是不相同的，所以要有一定的決策機制，理論上是大股東說了算，但是如果你只占百分之40的股，另外兩人每人百分之30，這樣就很尷尬。

所以還要在占股比例上，和發展上有高度一致的目標，比方說滴滴公司的CEO打算做的是全國市場，這時候股東考慮到鋪開全國市場的可能性比較小，容易失敗，而目前在所屬城市已經能穩定盈利，所以不愿意繼續折騰，集體否決你開展全國的想法，假設這樣，你說這樣的話你累不累？

徐小平老師講的這句話很對，“不要用兄弟情誼來追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情誼”

合伙之初,一定要明確財務管理機制，所有的矛盾都是因為錢。

要么是賺錢了，分配不均勻，要么是賠錢了，分攤不均勻，最后反目成仇，所以明確財務機制問題，也是首要考慮的問題之一。

利益怎么分，如何占比出資，如何分攤風險，如何分配利潤，誰來管錢，錢一定要透明化，每筆支出清楚明了，親兄弟都明算賬，錢這種東西最敏感，稍有一點不清楚就會產生猜忌。

前期明確機制，按照比例分配，別回頭公司賺了錢，來嚷嚷我錢分多了，你股份要少了，這種情況稍有遇到點困難，立馬散伙，這不叫團隊。

不要覺得你跟某某某關系多好多好，從小穿一條褲子都沒用，共患難容易，同富貴難。

前面講清楚，遇事有邏輯，真發生矛盾先協商解決，如果確實有不足的地方，大家開會商討，可以白字黑字的進行更改，不懂就去找個律師咨詢，這年頭找律師代寫也不貴。

如果是無理取鬧，或者心術不正，按照一開始的機制走，把公司的損失和未來的發展影響降到最小。

其實我們要明白,成年人的世界里總是摻雜著利益，你可以不管你的利益，但是你不能不管你合伙人的利益，不能不管你投資人的利益，不能不管你所有工作伙伴以及員工的利益。

大多數人都是看好了商業模式，或者商業邏輯直接就開干，但是你想過沒有，如果真的是因為行業賺錢，那為什么大家有做的成功的，依然有這么多失敗的？

為什么有的人可以扶搖直上，逆流而上，而有的人只能原地踏步，甚至后退，這背后必然有很多門門道道。

那句流傳很廣的“大多數靠運氣賺來的錢，又會憑實力虧掉”，這句話我是贊同的，因為確確實實有這樣的事情發生在身邊，所以有時候，成功的要素，行業只占一部分，而人占了絕大一部分。

這個時候選好人，就變得尤為重要。

三十年河東，三十年河西，不用當前的價值去衡量一個人，或許以后他就是一個人物。

而聰明的你能否找到與未來的你相匹配的人物是要花很大的功夫，人找對了，錢很容易就來了。

祝大家都能找到屬于自己優秀的“創業合伙人”，一起飛黃騰達，一起君臨天下。