在三線城市承包一棟樓搞酒店，這個項目是否靠譜？

@圈友

我剛畢業想承包一棟樓，66個房間來弄酒店。和房東談過每個月交租金7萬，承包的酒店很舊，還要去翻新，之前也是做酒店的，有一些固定的客源，位置就在汽車客運站附近大馬路旁，如果我入住的話就需要重新去弄牌照搞裝修，手頭預備裝修資金500萬，請問哥這個酒店有沒有搞頭？然后就想問還有沒有機會在這種情況里面，然后怎么整才能有聲有色？

@解答一

首先如果你看大行情的話，今年或者明年可能會陸陸續續倒一批酒店，一是受疫情影響，大家資金鏈斷了，自然就掛了，還有一部分可能一些新人進場了。

但是我是覺得首先酒店這個行業，你通過這件事你能發現它的抗周期性特別差，有個什么風吹草動酒店就得掛，對吧？

第二你會發現真正酒店這個行業不掙錢，你接入OTA才能有生意，所以OTA是什么？就是攜程、藝龍、去哪兒這些。

所以這個酒店自己本身獲客能力真的有限，可能在20年前，我們都是走到哪，看有一招待所我們就進去了，但是現在誰不是提前定好的，所以真正開酒店開的是什么？ 前端開的是如何做推廣，如何跟OTA搞點搞好關系，如何做運營，后端搞的是什么？搞的是服務，怎么著才能有復購對吧？所以我覺得其實對于一個門外漢，如果你沒有這個行業的合伙人的話，你干這個行業挺難的。

@解答二

因為它里邊比如說像我們作為外行來說能夠想到的：比如說客房，比如說床單布草的清潔，比如說是不是有餐飲，對吧？包括你客房的使用率周轉率等等這些，其實我倒是覺得我真的不懂這個問題，所以我真的沒辦法給他一個我覺得很靠譜的回答。

如果你對這個事感興趣，我覺得不能一棒子打死，就是說真的沒有機會了，但是我建議你可以到你們當地做的一些比較好的，或者甚至到外地去一些比較成功的一些或者連鎖的酒店去打工，對吧？接觸一下人家的管理體系，了解一下它的運作模式，包括它的一些內部的管理機制，培訓體系的。

@解答三

其實他要是這樣真不如加盟一個維也納，因為他加盟了像維也納這樣的品牌，起碼維也納給他整體管理，有這種整體的SaaS輸出，然后裝修也是統一裝修，然后OTA他也能拿到更多的資源，因為你維也納想要更好的廣告位不是靠單兵作戰，而是一個集團對吧？所以我覺著他干酒店如果第一次玩，真不如加盟一個維也納。

但是我地方我為什么沒說加盟如家、漢庭？因為我覺得酒店也在消費升級，維也納是消費升級節奏里頭，快捷酒店走得比較快的，你能體會嗎？如果你要是說如家、漢庭、維也納三家，如果是我的話，我選擇加盟維也納，如果是維也納、雅朵兩家我選擇雅朵，你要看的是未來的趨勢，誰可能走得更遠更好，但是他自己干，就比如說很多人說一手好牌打臭了什么意思？你要自己干就屬于打臭了，因為別人已經幾十年的豐富的經驗和管理了，你加盟一個看似給人交加盟費怎么著被人管，但是其實會省很多。

@解答四

我突然想到一個比較好的案例可以分享給大家，這也是我最近才了解到的一個朋友的項目。

其實我覺得就是這個酒店，我們從趨勢上來看，的確覺得他要是開一家風險會很大，而且投資也很大，像我最近了解到這個項目有一個朋友，他在北京的北四環外，順義那邊租了兩三棟的別墅，剛開始是租了一棟別墅，他是怎么發現商機的。

他就是去一個轟趴館玩，覺得這不錯，年輕人可以聚集的地方，而且比較隱蔽，然后項目也比較多，所以他就自己租了一棟別墅，比如說八千塊錢一個月，然后他裝修一下，每個房間設置不同的功能，然后接客人，從一些像大眾點評這類的美團之類的去接客人，然后一個月也掙點好錢，疫情來了以后他肯定沒人去玩了，對吧？ 你知道他干嘛嗎？他發現另外一個商機，就是說像很多公司現在回不到寫字樓里面去，或者想要便宜的去找一個辦公的地點，所以他就又升級一下。

他其實一直扮演的是二房東的角色，就把自己的別墅改把轟趴館改成了一個共享辦公空間了，然后而且反而是生意特別好。

他比如說五千塊錢租下來，加上裝修費均攤下來，可能一個月八千塊錢的成本，他一個月能租一萬三四，他父親和他母親三個人管理的四五個別墅，每個月都有進賬，很舒服，日子很舒服，而且賺了很多錢還可以在外面再去做投資。我覺得這種短平快的，需求比較直接的，嘗試成本也比較低的，這種項目可能會更好一些，我覺得是給他提供一個思路。

@解答五

我之前有一個海跑的學妹，她自己創業做了一個個人民宿改造，就比如說大凱在哪買套房，自己就無助，你就交給她，她出裝修錢，她給你那房改造，改造成一個特別還不錯的民宿，然后她往出出租，反正分你點錢，分房租點錢，她也是當二房東，然后類似這樣她做很多城市內部的民宿，不是做城市周邊，而是城市里頭比如說這特正經一套樓房，其中有一間可能是按照民宿那么裝的，我覺得這生意也是挺好的，但是它的核心競爭力是在于它有設計能力。

從機會上來說，其實國內現在疫情已經慢慢的好轉了，所以現在進廠一個行業屬于不早不晚，比如你現在想干一餐飲品牌，現在可能是比三個月后更好的機會點，因為干嘛都便宜，你知道吧？但是我說這句話的不適用于第一次干餐飲或者第一次干酒店的人，他們其實尤其是酒店這種重項目大項目，如果沒有相關的合伙人，或者他自己沒有經驗，真的加盟一個現成的是最好的選擇。而且酒店這個行業加盟連鎖項目也沒幾個騙子，他跑不了廟。