白手起家的翻身思維，讓你這輩子不會(huì)缺錢(qián)

你距離白手起家，只有一層窗戶(hù)紙。揭開(kāi)這層窗戶(hù)紙，你這輩子不會(huì)太缺錢(qián)，也不需要再打工。

我先聊個(gè)10歲多的小孩，1毛錢(qián)沒(méi)有，幾個(gè)月賺了幾百塊的事。

這個(gè)事是我一個(gè)項(xiàng)目里合作過(guò)的人小時(shí)候干的，他那年10多歲，缺零花錢(qián)，發(fā)現(xiàn)了附近有一個(gè)回收?qǐng)?bào)廢汽車(chē)拆車(chē)賣(mài)廢品的小廠子，每次他們拆車(chē)之后，壓成一個(gè)塊往來(lái)拉廢品的車(chē)上裝，一噸一噸的走。

從那個(gè)塊里都會(huì)漏下來(lái)不少小零件、小彈簧、小鐵絲，還有很多各種殘?jiān)�，貨主無(wú)所謂那點(diǎn)渣子，廠子也沒(méi)重視過(guò)，所以裝貨的地方日積月累，就厚厚一層殘?jiān)�在地上�?br />
這個(gè)事沒(méi)人關(guān)注，他路過(guò)看到了，覺(jué)得這事肯定掙錢(qián)。

然后去找了幾個(gè)同學(xué)，一天幾塊錢(qián)的酬勞，讓他們?nèi)�殘�(jiān)�里揀出�?lái)鐵交給自己，他拿去給收廢品的換成錢(qián)，再抽一部分發(fā)工資，幾個(gè)月賺了好幾百。

那個(gè)年代我們兜里每天零花錢(qián)有2塊，都是土豪了，小學(xué)生一天就5毛錢(qián)能買(mǎi)個(gè)辣條、無(wú)花果之類(lèi)的小零食，好幾百，絕對(duì)是巨款。

這個(gè)事我小時(shí)候也見(jiàn)過(guò)，當(dāng)時(shí)我老爸的車(chē)，后減震壞了，買(mǎi)原廠件特別貴而且要從日本定，修理廠的師傅說(shuō)有個(gè)報(bào)廢車(chē)的件跟這個(gè)是一個(gè)規(guī)格，質(zhì)量還相當(dāng)好，給聯(lián)系下買(mǎi)過(guò)來(lái)?yè)Q上。就給回收?qǐng)?bào)廢車(chē)同行聯(lián)系了，我們開(kāi)車(chē)去拉。

他們?cè)诶锩嫣�，我在外面無(wú)聊就到處溜達(dá)，看見(jiàn)他們往停在公路上的半掛車(chē)?yán)镅b廢鐵，地上很厚的一層殘?jiān)�，里面小螺絲啥的隨手就能揀出兩個(gè)來(lái)，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得這玩意賣(mài)廢鐵也掙錢(qián)啊，多好，后來(lái)我就忘了，沒(méi)關(guān)注這事，因?yàn)槲夷菚?huì)兒不缺錢(qián)，吃雪糕都只吃1塊錢(qián)以上的，5毛的看都不看。

那個(gè)人初中文化，從十多歲起沒(méi)缺過(guò)錢(qián)，賣(mài)這賣(mài)那，一直是同學(xué)里的土豪，第一臺(tái)車(chē)是瑪莎拉蒂，自己賺的，前年買(mǎi)了別墅。

可能有人要說(shuō)了，你這事我知道，《窮爸爸富爸爸》那本書(shū)里有類(lèi)似的，有個(gè)故事好像是說(shuō)兩個(gè)人都知道一個(gè)礦山能挖礦賺錢(qián)，一個(gè)自己挖，一個(gè)雇人挖，雇人挖的富了，自己挖的也就夠溫飽。

這個(gè)故事告訴我們，財(cái)富不是靠勞動(dòng)來(lái)的，而是要有用錢(qián)的意識(shí)。

你要這么想，那你實(shí)際上，是什么都不知道，完全理解錯(cuò)了。

錯(cuò)1：這個(gè)世界上沒(méi)人會(huì)告訴你那有個(gè)礦山，只要你去挖就100%賺錢(qián)。

我講的這個(gè)事里，第一個(gè)重點(diǎn)，是他在附近溜達(dá)和我跟我爸去修車(chē)這兩個(gè)開(kāi)闊眼界的形式下，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，我們都發(fā)現(xiàn)了同一個(gè)商機(jī)。

而且相隔千里之外，這個(gè)商機(jī)同樣存在，我們兩都是10多歲時(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)事的。

他不是第一天在家附近溜達(dá)，我也不是第一次跟我爸去修車(chē)，我們都是經(jīng)過(guò)很多次無(wú)意義的探索，才碰上了這個(gè)機(jī)會(huì)。

在你身邊，很多人會(huì)告訴你什么什么事很賺錢(qián)，但真正馬上你能找到路子去做去賺到的，幾乎都一定要靠自己去發(fā)掘，發(fā)掘你看得懂的。

錯(cuò)2：實(shí)際做事時(shí)，不是你去招呼幾個(gè)人，幾個(gè)人就會(huì)來(lái)，是有部分人會(huì)來(lái)。

為什么現(xiàn)實(shí)和理論總是差距那么大？因?yàn)橛�合你理想狀態(tài)的假老師太多。

怎么空手套白狼一個(gè)月賺10萬(wàn)？  很簡(jiǎn)單，思維改變就行了，你們城市里肯定有特別多的飯店，他不銷(xiāo)售早餐。一定有特別多的創(chuàng)業(yè)者，他想賣(mài)早餐賺錢(qián)但沒(méi)錢(qián)租門(mén)面。

那么你能做一個(gè)資源整合，談飯店允許早餐入駐，為他們帶來(lái)額外收入。談早餐攤，為他們帶來(lái)免費(fèi)門(mén)店，直接創(chuàng)收。我們這里劉總，就專(zhuān)門(mén)做這個(gè)，每個(gè)早餐攤抽10%，一個(gè)月就賺了10萬(wàn)塊。

是不是沒(méi)毛病？是不是思維很強(qiáng)？是不是空手套白狼白手起家？

是！我第一次看到這種案例時(shí)，也有種第一次打開(kāi)商業(yè)世界大門(mén)的感覺(jué)。

你能做到嗎？不能！幾乎沒(méi)有人做得到。

你們有沒(méi)有想過(guò)為什么？因?yàn)榫芙^。

你談100家，只會(huì)有十多家表示有興趣，其他都是拒絕。而失敗者，一件事總是談1家被拒絕，就感覺(jué)受了莫大的委屈，無(wú)法再前進(jìn)了。

我第一個(gè)月聯(lián)系客戶(hù)時(shí)，無(wú)限希望我的客戶(hù)不會(huì)拒絕我。把好不容易得來(lái)的意向客戶(hù)交給領(lǐng)導(dǎo)，求領(lǐng)導(dǎo)幫我聯(lián)系，他曾是一家企業(yè)殺毒軟件供應(yīng)商的大區(qū)總監(jiān)。我們客單價(jià)高，幾萬(wàn)一單，談了10多個(gè)客戶(hù)，才談成1個(gè)，這是正常的概率。

那不怕拒絕的呢？

會(huì)死在細(xì)節(jié)上，早餐銷(xiāo)售者瞞報(bào)銷(xiāo)售額，常見(jiàn)損耗；早餐銷(xiāo)售者產(chǎn)生的油煙和垃圾處理不及時(shí)，門(mén)店合作關(guān)系惡化吹掉，偶爾損耗；你的早餐賣(mài)好了，飯店趕走你的人自己做，常見(jiàn)損耗；找到賣(mài)早餐創(chuàng)業(yè)者所花費(fèi)的成本，長(zhǎng)期損耗；…………

最終能走到終點(diǎn)把一切事情料理好賺到錢(qián)的人，勢(shì)必他有極大的容錯(cuò)空間，比如半年一年不盈利還能做，撐到問(wèn)題都解決；

極強(qiáng)的心理素質(zhì)，面對(duì)各種問(wèn)題，委屈早已經(jīng)不在考慮范圍內(nèi)；成了一個(gè)專(zhuān)家，對(duì)早餐和飯店的結(jié)合了如指掌。

老師總告訴你，按這么做，客戶(hù)怎么可能不好評(píng)？你一想，是啊，怎么可能不好評(píng)，100%好評(píng)。

真到做事的時(shí)候，一個(gè)拒絕你就完?duì)僮恿�。大部分的人因�(yàn)楹ε乱粋�(gè)拒絕，數(shù)年都不會(huì)去談第一個(gè)客戶(hù)。

這里回學(xué)校去找?guī)讉�(gè)同學(xué)給錢(qián)來(lái)?yè)扈F這件事，也是篩過(guò)一批人，才有幾個(gè)愿意干的。

錯(cuò)3：賺錢(qián)的原因不是用錢(qián)雇人這個(gè)思維，而是賣(mài)鐵賺錢(qián)的信息差。

你知道你家最近的廢品回收站，多少錢(qián)收一斤廢鐵嗎？能知道的鳳毛麟角。

好，在我說(shuō)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目后，你會(huì)去看你家附近的廢品回收站，多少錢(qián)收一斤廢鐵嗎？會(huì)去的，也是鳳毛麟角。

OK,去看了多少錢(qián)收一斤廢鐵的人里，會(huì)有多少人找到廢品的回收渠道去換錢(qián)呢？鳳毛麟角。

我不說(shuō)，連百度可能都很少人會(huì)去搜一下。

你知道這個(gè)廣告位點(diǎn)一下多少錢(qián)嗎？像這種行業(yè)詞，點(diǎn)一下15元到上百元不等，廣告主每個(gè)月賺多少錢(qián)？

他知道能撿鐵去賣(mài)給收廢品的，他的同學(xué)們不知道，幾塊錢(qián)工資就去撿�；厥諒S的員工知道但看不上這點(diǎn)錢(qián)，人家才不會(huì)花大量時(shí)間下了班去撿呢。這就留出了一個(gè)小的市場(chǎng)縫隙，肥一個(gè)孩子。

在市場(chǎng)里，這樣的縫隙有多少？數(shù)不盡。

再說(shuō)一個(gè)？「收頭發(fā)」，你去搜一搜，小時(shí)候應(yīng)該都見(jiàn)過(guò)吧？走街串巷的一頭秀發(fā)200塊左右。

再說(shuō)一個(gè)？「臨期品回收」，你去搜一搜，各種幾塊錢(qián)買(mǎi)幾十塊產(chǎn)品的神奇市場(chǎng)。

再說(shuō)一個(gè)？「王者營(yíng)地」，是王者榮耀的官方論壇，注冊(cè)作者寫(xiě)游戲攻略，千閱讀7元補(bǔ)貼，單篇300元封頂，升級(jí)后更有補(bǔ)貼加成，長(zhǎng)期。

我們普通人能賺到的錢(qián)，和回收廠成噸賣(mài)鐵，漏下的殘?jiān)�，有多大區(qū)別？

都是主導(dǎo)大市場(chǎng)的人手里漏下的九牛一毛，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在淘寶、微信、抖音、快手、今日頭條等大佬的盤(pán)子里吃飯，其他行業(yè)，也都是在各自市場(chǎng)大盤(pán)下找個(gè)縫隙牟利，不是嗎？

一窮二白的那些人，他還這也看不上，那也看不起。

白手起家、職業(yè)自由，難。沒(méi)難在事辦不成上，沒(méi)難在方法少上，難在眼高手低。

錯(cuò)4：人說(shuō)第一桶金總是骯臟的，那撿鐵算不算偷呢？會(huì)不會(huì)被廢車(chē)廠抓？

算也不算，按照道理來(lái)說(shuō)，回收廠沒(méi)有明確遺棄，只是在裝車(chē)的地方?jīng)]人管而已，他想抓，隨時(shí)可以，但多年不管扔在那里和遺棄又有什么區(qū)別？試著干唄！

滴滴算不算違法？算也不算，前期私家車(chē)沒(méi)有營(yíng)運(yùn)執(zhí)照，拉客是違規(guī)的，順道載客不一定違規(guī)。在不少地方，私家車(chē)跑滴滴被扣了，他們還得出面出錢(qián)去弄出來(lái)，后來(lái)出臺(tái)了網(wǎng)約車(chē)營(yíng)運(yùn)執(zhí)照，才合法化。

天眼查算不算違法？算也不算，他未經(jīng)授權(quán)用爬蟲(chóng)抓取政府網(wǎng)站和其他司法網(wǎng)站公開(kāi)信息，并收取會(huì)員費(fèi)商用，是否侵權(quán)，只是有關(guān)部門(mén)態(tài)度問(wèn)題，什么時(shí)候合法化不一定。

QQ群里賣(mài)東西算不算違法？算也不算，多數(shù)連個(gè)體戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照都沒(méi)有，就算有執(zhí)照，執(zhí)照上的經(jīng)營(yíng)范圍也未必有他銷(xiāo)售的那個(gè)產(chǎn)品，但人對(duì)人點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷(xiāo)售很多產(chǎn)品不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照也可以交易，同理閑魚(yú)上賣(mài)東西的有幾個(gè)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照？只是沒(méi)必要管，規(guī)模太小。

炒房算不算違法？算也不算，限購(gòu)政策不允許單人持有多套，銀行資金不允許流入房地產(chǎn)等買(mǎi)賣(mài)，個(gè)人流水必須達(dá)到房貸月供2倍以上才能房貸。這里的水分，大了去了。08年美國(guó)金融危機(jī)導(dǎo)火索就是因?yàn)榉抠J放款的標(biāo)準(zhǔn)形同虛設(shè)，引發(fā)暴雷。

人們都說(shuō)，你最好有一個(gè)律師朋友。

我說(shuō)，你最好沒(méi)有一個(gè)死腦筋的菜雞律師朋友。（菜不菜和執(zhí)業(yè)年限無(wú)關(guān)）

因?yàn)樗麄冎粫?huì)告訴你，這個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)。然后你什么都不用做了，沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的法律規(guī)定那么健全的老行業(yè)，你連立錐之地都難找。

這種模糊地帶，風(fēng)險(xiǎn)小于收益，當(dāng)然是做。

第一桶金不一定是骯臟的、違法的，但多是存在著不合理和模糊，100%合理了，利潤(rùn)就被壓到?jīng)]有了。

已經(jīng)積累下根基的，低利潤(rùn)也能運(yùn)作，還沒(méi)積累下根基的，低利潤(rùn)等于賠光只是時(shí)間問(wèn)題。

錯(cuò)5：盡信書(shū)不如無(wú)書(shū)，人永遠(yuǎn)是升階的直接階梯。

你從書(shū)上看到一個(gè)案例，遠(yuǎn)不如你在身邊聽(tīng)一個(gè)朋友談起。

花78塊錢(qián)買(mǎi)一套書(shū)，遠(yuǎn)不如花50多塊錢(qián)買(mǎi)一盒煙，塞給意圖阻礙你的人。

每年用幾千塊錢(qián)請(qǐng)客一群同事來(lái)社交，遠(yuǎn)不如用幾千塊錢(qián)買(mǎi)票去參加一些商業(yè)活動(dòng)，哪怕投資一些項(xiàng)目虧光，認(rèn)清幾個(gè)合作伙伴誰(shuí)行誰(shuí)不行，以后有機(jī)會(huì)再合作。

如果你看完我分享的這件事，只知道它在《窮爸爸富爸爸》里有過(guò)類(lèi)似，那你職業(yè)自由，白手起家，要多難有多難，幾乎不可能。

本身人就不靠譜，怎么做出靠譜的事來(lái)？

你意識(shí)到我講的5個(gè)錯(cuò)誤，職業(yè)自由，白手起家，就不算難。

這5個(gè)錯(cuò)誤，如果極簡(jiǎn)化，兩個(gè)字就能表達(dá)。極簡(jiǎn)化:概率。

打開(kāi)眼界，商機(jī)就是概率。

多問(wèn)幾個(gè)，追隨者/客戶(hù)就是概率。

同樣的信息，會(huì)去做的就是概率。

不那么合規(guī)，會(huì)受罰的就是概率。

認(rèn)識(shí)的辦事人多，自己也有事干就是概率。

沒(méi)有一次就成的老板，沒(méi)有毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的生意，大家都是概率。你可知建國(guó)以來(lái)，人們認(rèn)為萬(wàn)無(wú)一失的銀行，都倒閉過(guò)兩家？

兩個(gè)人同時(shí)開(kāi)始，A努力工作，精于手藝，有一本學(xué)歷，就業(yè)兩年后跳槽到一家還可以的公司，月薪7000，偶爾接一些私活，一年收入10萬(wàn)出頭。

每天就是辦公室那點(diǎn)雞毛蒜皮，有了孩子，家里日益緊張，偶爾也做做社交電商平臺(tái)，在朋友圈發(fā)團(tuán)購(gòu)，但賺不到幾塊錢(qián)。

B努力工作之余，去參加各種行業(yè)活動(dòng)展示自己的手藝，全國(guó)無(wú)論去哪里玩，都有當(dāng)?shù)匾恍┕�司中層以上可拜訪(fǎng)，每次去必帶一些禮品。

辭職后做了幾個(gè)項(xiàng)目，缺少經(jīng)驗(yàn)都虧了，沒(méi)賺什么錢(qián)，但合伙人之間彼此人品還是認(rèn)可的，每次失敗都認(rèn)識(shí)到自己的問(wèn)題，找相應(yīng)專(zhuān)家請(qǐng)教一一補(bǔ)齊，現(xiàn)在負(fù)債10萬(wàn)，手里現(xiàn)金剛夠周轉(zhuǎn)。

以三年為期，若買(mǎi)一注，你會(huì)賭哪個(gè)人更容易職業(yè)自由，白手起家？自然是B。

A和B的概率，完全不在一個(gè)量級(jí)，A幾年才會(huì)出現(xiàn)一次機(jī)會(huì)，出現(xiàn)時(shí)還瞻前顧后舍不得放下手里的事。

B幾個(gè)月就會(huì)出現(xiàn)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、有渠道優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)、有充足細(xì)節(jié)可復(fù)制的玩法等，更重要的是，初期不需要花一大筆錢(qián)，就能在特定的市場(chǎng)里收上來(lái)第一批回款。當(dāng)符合B想要的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，B馬上就能組織干活的人手，撲上去把肉咬在嘴里。

就像我和那個(gè)伙伴10多歲時(shí)都發(fā)現(xiàn)了報(bào)廢車(chē)廠附近的鐵渣子，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)就是暴富，他賺成了土豪，我一無(wú)所獲。每天路過(guò)那片鐵渣子的人無(wú)法計(jì)算，他們可能都沒(méi)發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西。

你得承認(rèn)，同樣的條件，有的人就是行，有的人就是不行，問(wèn)題在自己的行為習(xí)慣身上，并非這個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)沒(méi)有給你機(jī)會(huì)。

我們社群里有一個(gè)大二學(xué)生，從上大學(xué)開(kāi)始賺錢(qián)，兩年收入都在20-30萬(wàn)以上，做的項(xiàng)目非常不起眼，代發(fā)論文。

如果你認(rèn)識(shí)不到這世間凡事都有個(gè)概率，只追求每件事都100%的成功，那么你前進(jìn)的路上將全部都是障礙，聽(tīng)不完的課做不完的心理建設(shè)。

直到你認(rèn)識(shí)到一切且為概率，你只能主動(dòng)調(diào)高概率和加大基數(shù)，那么，生活處處有驚喜，幾乎月月有機(jī)會(huì)，遇事沒(méi)有退路直接干它，許多本來(lái)不通的路，也就通了。

要達(dá)成一件事，比如白手起家，A和B的難度自然不是一個(gè)量級(jí)。

這「概率」便是那一層窗戶(hù)紙。掀開(kāi)了，其實(shí)也沒(méi)什么深?yuàn)W。

可是能做三年的，我見(jiàn)到的，幾乎都白手起家了。

短短4000多字，項(xiàng)目、意識(shí)、人脈、生活態(tài)度、外界干擾、機(jī)會(huì)的樣子等都有提及，本篇已為你指明，白手起家第一年的方方面面。

我建議你不妨找個(gè)時(shí)間，尤其是深感自己想做事但沒(méi)有機(jī)會(huì)的時(shí)候，拿出本篇花60分鐘，對(duì)自己做一個(gè)梳理，今后該如何取舍，A還是B。