我在網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)圈里三年來(lái)的賺錢(qián)經(jīng)驗(yàn)！

One.交個(gè)朋友

在網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)這個(gè)圈子里，很多人都會(huì)把自己的收入避而不談，生怕談了就會(huì)影響自己發(fā)財(cái)，在這一觀點(diǎn)上我比較開(kāi)放，沒(méi)有什么不能談的也更沒(méi)有什么不能說(shuō)的，賺的錢(qián)也都是合法收入，比起賺多少錢(qián)一年，我相信很多人更對(duì)怎樣賺到更有興趣。

在網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)這個(gè)圈子里，其實(shí)一個(gè)月賺一兩萬(wàn)塊真的非常輕松，如果你覺(jué)得困難那只說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，就是你對(duì)整個(gè)行業(yè)的認(rèn)知還停留在一個(gè)表面的階段，如果你能夠細(xì)心挖掘，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

我今天寫(xiě)這篇文字的目的，并不在于教某些新入行的小白你該怎么去做，怎么做是對(duì)的，怎么做才會(huì)避免入坑，這類(lèi)內(nèi)容我寫(xiě)多了也沒(méi)有任何意義，很多人其實(shí)就是不長(zhǎng)記性的，無(wú)論你怎么告誡他，仍然不妨礙他踩坑。

我上學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)不好，同樣一道題老師告訴我10遍也學(xué)不會(huì)，什么原因?qū)е碌哪兀�是我真的笨嗎，其�?shí)就是我不想聽(tīng)而已，既不想認(rèn)真聽(tīng)課又幻想考高分，像極了我們這個(gè)圈子里的一些小白們。

其實(shí)我做這個(gè)圈子也并不久，滿打滿算也就兩年時(shí)間。一直關(guān)注我的會(huì)知道過(guò)去我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，也就是SEO和SEM（搜索引擎關(guān)鍵詞排名和網(wǎng)絡(luò)廣告競(jìng)價(jià)投放），我之所以能夠在這個(gè)圈子里堅(jiān)持下來(lái)，原因我覺(jué)得也并非我有多聰明，也更不是有圈子里哪個(gè)大佬給我?guī)�路，只是單純的因�(yàn)閳?jiān)持而已。

堅(jiān)持的時(shí)間久了，自然而然就想明白該怎么做了。

Two.流量生意

說(shuō)到底，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)這個(gè)冷門(mén)行業(yè)做的還是流量生意，就算你做的是搬磚賺錢(qián)的項(xiàng)目，項(xiàng)目的本質(zhì)還是利用平臺(tái)規(guī)則去做流量賺錢(qián)的生意，只不過(guò)相對(duì)門(mén)檻更新，流量就是整個(gè)行業(yè)的唯一賺錢(qián)標(biāo)準(zhǔn)。

在這個(gè)行業(yè)里，其實(shí)也不必羨慕誰(shuí)賺多少錢(qián)，也更無(wú)需嫉妒和眼紅，在這個(gè)圈子里我這個(gè)水平充其量也就算個(gè)入門(mén)級(jí)，那些真正的大佬別說(shuō)年賺百萬(wàn)，日賺一萬(wàn)年入千萬(wàn)的也大有人在，比起他們我們這個(gè)層級(jí)的就是個(gè)弟弟。

我們要真正關(guān)注的不是他能賺多少，而是他是怎么做到的。

在這個(gè)行業(yè)幾年時(shí)間，我真正在做的事情也只有一件，就是做個(gè)人IP，做網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)領(lǐng)域的個(gè)人IP，核心都是做個(gè)人品牌。

一提到個(gè)人品牌，很多人就很頭痛，認(rèn)為自己不懂寫(xiě)文章，也沒(méi)有干貨分享，對(duì)個(gè)人包裝也更是一竅不通，其實(shí)這種想法完全特錯(cuò)特錯(cuò)。

做IP其實(shí)就是做你自己，你自己真實(shí)是什么樣的你就是什么樣的，我也見(jiàn)過(guò)很多網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)領(lǐng)域的小IP，其實(shí)也并沒(méi)有公開(kāi)分享很多的文章，他們?cè)谧鲆仓皇菍⒆约哼^(guò)去做的一些事情公開(kāi)分享出來(lái)，分享整個(gè)事情的過(guò)程、遇到的問(wèn)題、自己的觀點(diǎn)、解決的辦法、收獲的經(jīng)驗(yàn)等等。

有一種人是做不了IP的，就是一生下來(lái)就躺在床上睡覺(jué)什么事也沒(méi)干過(guò)的，不過(guò)就算是睡覺(jué)，睡幾十年也應(yīng)該可以睡出一些心得，比如什么姿勢(shì)舒服，如何快速入眠，睡出來(lái)的心得也完全可以分享出來(lái)給那些失眠的人。

Three.賺錢(qián)=重復(fù)

還是回到做流量這一問(wèn)題，我吸引精準(zhǔn)粉絲的方法很簡(jiǎn)單，就是盡可能多的寫(xiě)文章，然后發(fā)到網(wǎng)站、知乎、搜狐、微博等全網(wǎng)各個(gè)平臺(tái)里去，唯一的技術(shù)就是你會(huì)用鍵盤(pán)的ctrl+c/v，目前圈子里很多知名的IP也都是這么干的，我重復(fù)這一動(dòng)作做了兩年。

寫(xiě)文章對(duì)我來(lái)說(shuō)真挺不容易的，尤其是剛開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候，不到1000字的文章我得寫(xiě)三四個(gè)小時(shí)，對(duì)著電腦發(fā)呆也寫(xiě)不出一個(gè)字，大腦完全一片空白，但無(wú)論寫(xiě)文章還是拍視頻，熬過(guò)最開(kāi)始的這個(gè)過(guò)程就容易多了。

做IP本身就是一個(gè)項(xiàng)目，而且也是最適合個(gè)人起步的一個(gè)項(xiàng)目。

做IP完全可以解決你在行業(yè)里的人脈問(wèn)題，過(guò)去我做SEO，認(rèn)識(shí)的同行也就局限于SEO那個(gè)圈子里，但做自媒體以后圈子成幾何倍數(shù)放大，幾乎各個(gè)領(lǐng)域都會(huì)與一些人建立聯(lián)系，這種潛在的收益是很難用具體收益估量的。

像我的粉絲基本都是靠互推來(lái)的，當(dāng)然也有直接花錢(qián)去砸廣告的，也就是在我們這些人朋友圈里投廣告，一次廣告幾千塊不等，一次廣告可以來(lái)個(gè)幾百粉，然后攢個(gè)幾千粉去找人互推，慢慢推到一萬(wàn)開(kāi)始變現(xiàn)。

也常有人問(wèn)我，有沒(méi)有什么賺錢(qián)的灰產(chǎn)帶一帶，有同樣問(wèn)題的人我建議你還是去買(mǎi)本刑法讀一讀，里面的內(nèi)容均經(jīng)過(guò)權(quán)威認(rèn)證，內(nèi)容全面且專(zhuān)業(yè)，就不用來(lái)問(wèn)我了。

Four.三類(lèi)賺錢(qián)方向

在這個(gè)圈子里賺錢(qián)的這些IP們，賺錢(qián)的方法大致可以分為三類(lèi)。

第一類(lèi)就是如我一樣做社群的人。

我先來(lái)說(shuō)說(shuō)社群，社群我做了兩年時(shí)間，我實(shí)話實(shí)說(shuō)的講社群真的是三類(lèi)方法里最難的一種，難在你要持續(xù)服務(wù)持續(xù)輸出和分享干貨，并且做好社員管理和內(nèi)容維護(hù)，以及處理各種突發(fā)狀況，做過(guò)社群的應(yīng)該都會(huì)了解這是怎樣一種過(guò)程，能堅(jiān)持做一年以上的社群是少之又少的。

做社群也是圈子里三類(lèi)賺錢(qián)賺的最少的，也是最難的，但好處也有，如果你能堅(jiān)持一年以上，那么社群盈利也算穩(wěn)定和持續(xù)，目前也有不少模仿我做社群的，我看來(lái)模仿的其實(shí)還不錯(cuò)，有幾個(gè)也是我社群成員做的，雖然他們沒(méi)說(shuō)但我都清楚。

第二類(lèi)就是職業(yè)拉人頭的了，推各種各樣五花八門(mén)的項(xiàng)目，高端一點(diǎn)的就是各路區(qū)塊鏈app，接地氣一些的就是淘客app。

說(shuō)句良心話，我也挺羨慕那些靠拉人頭賺錢(qián)的IP們，因?yàn)樗麄冑嶅X(qián)完全就是躺賺，只要你把人拉到位就是躺著賺錢(qián)，一個(gè)月躺著賺10W的也大有人在。

但想靠拉人頭一個(gè)月賺幾萬(wàn)以上，還是有一定難度的，幾萬(wàn)的月收益也就意味著你的團(tuán)隊(duì)人數(shù)至少要10W人以上，就這個(gè)數(shù)量基本只有少數(shù)一些IP可以做到。

雖然10W甚至幾十萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)人數(shù)很唬人，但真正拉人頭的這種項(xiàng)目直推的人數(shù)也就幾千人，通過(guò)這幾千人不斷的裂變裂變就達(dá)到了幾十萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)。

但要想直推幾千人也就意味著你朋友圈至少要有10倍以上的人，你才能發(fā)動(dòng)的了這幾千人，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)如果你想直推1000人，那你就得有1W以上的粉絲。

當(dāng)然拉人頭也并不是你有人就能行的，從我一個(gè)圈內(nèi)人的角度看，如果你要靠拉人頭去賺錢(qián)，一個(gè)項(xiàng)目一定得早上車(chē)，因?yàn)槿ψ泳瓦@么大，每個(gè)人至少也有10%以上的重粉，拉人頭賺錢(qián)先發(fā)是很重要的。

當(dāng)然，拉人頭也有把自己拉到坑里去的，但這種情況就是項(xiàng)目方不靠譜，要么跑路了要么摳門(mén)不愿意讓利，一但出現(xiàn)這種問(wèn)題拉人頭賺錢(qián)的很大概率要替項(xiàng)目方背鍋，而且這也并不是小概率事件。

也有一些人是通過(guò)各個(gè)任務(wù)平臺(tái)放單推廣，如眾人幫、牛幫一類(lèi)的懸賞任務(wù)平臺(tái)去推，但其實(shí)也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，在推的過(guò)程中就需要自己先投入一部分資金，但能否回本也完全是看項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)靠不靠譜，而且放單的時(shí)機(jī)也尤為重要，放單越早成本越低。

我非常了解懸賞任務(wù)這種機(jī)制，因?yàn)榘l(fā)布任務(wù)只需要有錢(qián)就行，但會(huì)造成一個(gè)問(wèn)題，就是同一個(gè)任務(wù)會(huì)有多個(gè)人同時(shí)發(fā)布，但同一個(gè)任務(wù)一個(gè)用戶只能做一次，所以就會(huì)造成放單價(jià)格不斷攀升，因?yàn)閮r(jià)格低了沒(méi)人做啊。

如果說(shuō)社群和拉人頭是有門(mén)檻的生意，那靠培訓(xùn)開(kāi)課的就有些魚(yú)龍混雜了。

說(shuō)真的我真不想寫(xiě)培訓(xùn)方面的一些內(nèi)容，因?yàn)楸厝粫?huì)得罪一些人，除了圈里的一些知名IP的課外，總會(huì)有很多各路你連名字都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的人開(kāi)課，割一筆就跑，收款就拉黑，這種事也是經(jīng)常發(fā)生的，這人群人也搞壞了整個(gè)圈子里的口碑。

賣(mài)課賺錢(qián)這事我覺(jué)得無(wú)可厚非，而且賣(mài)課的利潤(rùn)也要比社群、拉人頭更快更直接，因?yàn)檫呺H成本低，一份課可以重復(fù)賣(mài)給很多人。

但在培訓(xùn)領(lǐng)域里也有見(jiàn)不得光的事，就是一些課是翻錄的，也就是說(shuō)你花千元高價(jià)買(mǎi)的課其實(shí)是高仿的A貨，和盜版流出來(lái)的課還不一樣，做翻錄課的也經(jīng)常是那些打一炮換一名字的不知名人士。

但不得不說(shuō)翻錄的成本，要比我自己開(kāi)發(fā)課程成本更低，我開(kāi)發(fā)一個(gè)課程可能要至少一兩周甚至一個(gè)月的時(shí)間，而翻錄一天就夠了。

網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)這個(gè)行業(yè)存在也至少十幾年時(shí)間了，由PC互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，過(guò)去圈子里的KOL是寫(xiě)博客，現(xiàn)在是寫(xiě)公眾號(hào)和拍抖音快手。

但無(wú)論圈子里這潭水如何渾濁，你能做的要么選擇留下或離開(kāi)。但其實(shí)任何商業(yè)項(xiàng)目都會(huì)有一些見(jiàn)不得光的地方，也沒(méi)人能改變，也不會(huì)有人愿意去改變，但你一定要知道黑暗的地方在哪里。