靠“收租”漲粉3000萬，這對包租夫婦為什么能紅？

“收租啦！收租啦！”，一雙拖鞋，經典的蛇皮袋，操著一口原汁原味的廣東話帶上一串鑰匙......憑借著層出不窮的有趣創意，幽默搞笑的表演風格，去年一對夫妻“收租”這個梗在抖音異軍突起。

從0到1000萬粉絲，這對夫妻花了一年半的時間；從1000萬到2000萬，花了4個月；從2000萬到3000萬，花了1個月。

疫情之下，一個月漲粉千萬的達人并不少見，但是普遍是以美食類達人為主，搞笑類達人“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”則成為了其中脫穎而出的一匹黑馬。

截至4月6日中午12時，這對包租夫婦的粉絲總數已經達到3436.4萬，3月粉絲增長達到1115.44萬，成為抖音最火的夫妻檔。

超4億次獲贊，45次抖音熱搜，常期霸榜各大榜單，那么這對包租夫婦是如何一步一步做到現在的成就了呢？

01 “包租夫婦”成長史

丈夫“大狼狗鄭建鵬”原是一位歌手，妻子“言真”是一名模特，兩人2018年開始接觸抖音。

第一條爆款視頻《你太過分了，我差點就吃雞了，這日子沒法過了......》，講述了老婆對老公進行惡作劇，老公在打游戲，把電腦插頭拔掉就跑，最后把追來的老公一頓暴打的故事，視頻先是沖上BGM排名第一，目前該視頻的點贊數達到516.4萬，累積播放量1.6億。

不久后，再次憑借著一條夫婦合拍的視頻《80后退役前舞者嫌干家務無聊，在廚房跳舞做飯遭妻子海扁》漲粉十幾萬，突破百萬粉絲大關，隨后簽約無憂傳媒。

起初賬號的定位是夫妻搞笑，視頻貼近生活，2019年四月鄭建鵬表演受傷，出院后優化視頻內容，衍生出了“開門關門”、“RUN”、“走路”和“回家過年”等有關收租話題的系列內容，打造以收租為賬號IP特色的廣州包租夫婦人設，實現粉絲爆炸式增長。

去年雙十一受邀官方直播，所有商品剛上架就售空，隨后廣告合作接到手軟，位居星圖榜第一名，還會和抖音其他頭部達人聯合創作作品。

除了視頻內容帶來粉絲增長之外，鄭建鵬&言真夫婦還進行抖音直播，為賬號強勢引流。
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不到兩年漲粉3000萬，包租夫婦為什么能紅？

不難發現，包租夫婦在人設、內容、服裝三個方面都有極高的辨識度，讓你在千千萬萬個同質化網紅中，一下子就能記住：

1 ) 打造高辨識度的人設

除了賬號人設的辨識度要高之外還要貼近生活，讓粉絲有共鳴，包租夫婦以打造收租為賬號IP特色的廣州包租夫婦人設為主。

霸氣華麗的包租婆“言真”+妻管嚴樸實包租公“鄭建鵬”，用夫妻倆從裝扮到性格的強反差制造故事矛盾點，熟悉的觀眾即使知道內容套路，也總會被結尾處的反轉打動，更多的是向粉絲傳遞歡笑，和大家一起尋找生活中取之不盡用之不竭的“開心一刻”，讓用戶沉浸于“人設”所傳遞的美好中。

2 ）爆款內容的持續產出

觀眾會因為一條爆款作品點進賬號主頁，如果發現還有很多同類型視頻，不少用戶會對賬號接下來發布的內容抱有期待，因此也更容易轉化為關注，這也是包租夫婦漲粉的關鍵所在。

“走在路上對話”系列視頻，包租夫婦一共拍了三十多條，憑借該系列視頻奠定了廣州包租夫婦人設，想要做好爆款，最重要的就是要知道怎么去找爆點，找到爆點之后將它結合自己的賬號人設定位，進行二次創作，打磨出自己的風格，最后才有可能成為爆款內容。

潛在的爆款通常是可以預知的，關鍵是對熱點的敏銳捕捉和快速反應。

3 ）粉絲粘性高且優質

粉絲粘性越高，相對來說變現就更容易，轉化率也會更好。

① 第一場直播的轉化率高達30%

去年雙十一，包租夫婦第一次嘗試抖音直播帶貨就獲得非常亮眼的成績，首批產品上線即賣空，總訂單數超10萬。

實時在線人數突破30萬人次，總觀看人數超660萬人，平均轉化率高達30%，獲得雙十一抖音好物發現節累計TOP榜第一名。

② 與粉絲高頻互動

除了鮮明有特色的人設和優質內容之外，與粉絲間的高頻互動是包租夫婦維持和提高粉絲粘性的秘訣，據了解，每條視頻至少翻牌二三十條粉絲評論，可以說是最寵粉的抖音達人之一。

同時，粉絲的評論也是包租夫婦的創作靈感來源之一，他們每天看評論的時間長達兩個小時以上。

4 ）堅持創新，打磨內容，方為王道

包租夫婦的粉絲基本是平緩增長的趨勢，關鍵還是在于通過堅持創作、打磨內容，才能實現逐漸漲粉，成為現象級達人。

他們現在依然保持著日更2條抖音的頻率，這樣的更新頻率在抖音達人里面算是較高的了，并且視頻畫面和內容質量都有保證。

包租夫婦曾在采訪中表示，“內容創作一天最多拍8條，從早上9點開始到晚上7點結束，其中100條有80條是熬夜到凌晨天亮。前期工作會準備很久，構思很會耗費長時間，拍攝可能只要30分鐘。”

他們每一個視頻作品的封面，都是鄭建鵬精心設計過的，目前賬號的劇情設計、腳本撰寫和導演由鄭建鵬負責，言真則更關注視頻細節，小到視頻里的一個表情、大到具體的衣服穿搭都要一一過關。

為了能更好地引起粉絲共鳴，包租夫婦的選題多數源自于生活，也正是因為對內容的足夠重視，才能做到在賬號一個月的內容幾乎全是發廣告，也依然漲粉一百萬。

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結語

目前，抖音草根內容的紅利期已經基本結束，但精品內容的紅利期才剛剛開始，究根結底，想要快速漲粉的關鍵還是在于賬號是否能給用戶帶來有用的內容信息，也就是關注理由，可能是因為有共鳴，也可能是因為學到技巧。