年入千萬的淘客大佬分享初創企業的經營管理經驗（嘉賓分享）

今天這篇文章來源于一位圈內老哥的投稿，他毫無保留的分享了管理公司的一些經驗，希望能夠幫助到一些正在創業的老哥們，關于初創公司的企業管理，大家可以作為參考建議。

作者：起床了

關于公司管理

第一條：

打造個人的ip，首先讓公司所有的人知道，你和其他公司老板不一樣，你是一個愿意跟員工分享成果的人，你是一個愿意和員工一起成長的人。要讓員工明白一個道理，并且牢記于心，跟著你好好干，同樣的努力，收入會比其他公司高幾倍，甚至數十倍（視公司業績而定）。

第二條：

穩定人心，經常給員工講解離職創業的風險，工商稅務，人事管理，財務管理，業務管理，缺一就會失敗，增加員工內心的創業恐懼癥。要讓每個員工時時刻刻明白在你這里有資源，有錢，有人脈，你會幫助他去成長。除了工作上的收入，同時會帶他們走上一條正確的路，以此改變人生。經常用父母年邁，家庭往日心酸，勾起員工內心想賺錢的欲望。并讓員工明白，賺錢，要靠腦子，機遇，努力，缺一不可。想賺錢，光有想法不夠，還要努力，還要學習，讓員工主動去學習。

第三條：

財務，財務控制權，必須在自己手里，能不要股東的，一定不要去找股東，除非可以給提供資源上的幫助。只給錢的一定不要去要。

第四條：

公司招聘。發動所有員工去招。Boss，58，面試的時候一定要自己面試，面試的過程中，如果有聰明的員工，一定要多觀察，符合你的條件，經常去找他聊天，通過多個維度去了解該員工的人品，做項目，培養員工，人品一定要放在第一位，人品不好的不要。涉毒涉賭一定不能要。面試的時候一定要記得，給每個面試的講清楚，我們是一家年輕的公司，但是我們成長的速度超過很多干了5年，10年的實體企業，我們是一家年輕的新興互聯網公司，未來20年，我們可能會更牛逼，但是我們公司只要想賺錢，又肯努力的員工，如果是混日子，在這家公司待不下去，面試這塊卡的好一點，垃圾員工就少一點，垃圾員工 經常會給公司帶不來業績，甚至虧損，還會耗費人力物力去培養。

第五條：

工作中和員工明確是上下級關系，一切命令必須服從，但是生活中是朋友，大家位置相同，經常和員工去談心，了解員工心中所想。不要去看扁任何一個小員工，有可能會給你帶來巨大的收入。

第六條：

經常和核心員工去開自我檢討會議，和員工一塊去改正自身的錯誤，大家都是年輕人，無論在生活中還是工作中，難免會犯很多錯誤，大家一起檢討，一起去進步。一定要讓員工明白，你的公司和其他人不，這樣員工會更衷心跟隨。

第七條：

有能力的人，一定不要去限制他的發展，給予最大的幫助和扶持，賺錢最快的方法就是培養無數個你自己。但是在培養負責人的時候，核心一定要抓在手里，防止核心員工出去單干。

第八條：

普通員工，你自己要明白一個道理，員工的心里，只是想多賺錢，少干活，而你要的是多干活，少拿錢。你要自己在其中找一個平衡點。讓員工舍不得走，給員工家一樣的感覺，員工配套設備一定要齊全，盡可能去滿足員工在工作中的需求。

第九條：

公司部門間諜：一定要在每個部門安插自己的內部人員，可以是親戚或者朋友。但是員工都不知道，利用這個朋友，和其他員工打好關系。這樣每個員工心里想什么，做什么，你也是清清楚楚，萬一有員工有想做危害公司的事情，可以提早發現，并且解決。

切記，一定不能讓其他任何員工知道你和間諜的關系，間諜，可以每個部門安插一個，不要微信聯系，電話聯系。在公司任何事情，一定要和員工站一邊，可以快速打入員工內部。

公司做大一點，很多員工都會分幫分派的，所以間諜一定得安排。

第十條：

裂變分公司

如果有員工確實有能力，又非常想賺錢，達到一定的業績標準，可以給員工開分公司，給與其更好的發展，并培養他如果管理一家公司，把他變成你這樣的人。雖然可能不會做的比我們好，肯定比其他員工能給公司帶來的利益夠大，給員工開分公司的時候一定注意，只給分紅股，不給股權，一旦離職，一毛沒有，甚至要賠錢給公司（合同中要明確講明，我們培養他一個小白到一個公司管理者，所付出的一切精力，人力，物力，財力）。

注意一點：無論什么時候都要防止員工去單干，因為培養一個員工不容易。最好是把業務細分化，搞成機器人類似的工作。這樣任何一個環節員工離職，我們可以快速的補上。公司的核心一定要抓在自己手里。

我曾經犯了錯誤，就是把整個淘客業務教給單一的負責人去管理，結果導致，全部出去單干，在錢面前，很多人都會變得、我們不害人，但是一定不能不妨人

員工不愿意努力工作，你要反思自己，為什么別的公司可以，而你的公司不可以。不是不想賺錢，而是你沒有發現這類員工，并激發出他們的潛質。

給員工定一個月目標，一季度目標，半年目標，一年目標，讓他們明白，自己努力，可以得到什么，大多數人到一個地方上班是沒有目標的，沒有目標沒有夢想的，我們給他們灌輸目標和夢想，一次不行兩次，兩次不行三次，三次不行放棄。沒救了

但是給員工定目標的一定要一點點細分，不能天方夜譚，最起碼讓他覺得，每一個目標，稍微努力一點點就可以達到，這樣員工會更愿意接受你的目標和你的安排。

一定要讓員工學會規劃自己的人生，可以經常給他們講某某朋友公司的某某某怎么怎么努力做到一個月多少萬收入，以此激勵員工奮發圖強。有時候大家會覺得改變一個人很難，但是改變一個的思維，很快。

關于同行

我們做互聯網的，你一定要明白，你所在的這個時代是一個大眾創業的時代，將來會有更多的人加入到這個行業中，互聯網項目，起步資金少，可能很容易就會暴富，所以要經常和同行去交流，把你所知道的一切，告訴你的同行朋友們，大家多多少少都能學習到一點經驗，少走一些彎路，如果你的經驗真的可以幫助到別人，當有一天你沒有項目，你走投無路的時候，我相信，這些朋友比你現實生活中的朋友要好的多。

記住一句話，我們還可以交流40-50年，交一些朋友不容易，一定要珍惜，一定要去做幫助朋友的事情。無論他是大佬還是小白。小白也很容易一年成為大佬。

經常和同行們去交流，去學習，互聯網是一個瞬息萬變的行業，可能你現在賺錢的玩法，下個月就不存在了，所以一定要多和朋友們交流。方便線下的就線下，不方便就線上，你和普通朋友去喝一頓酒，去酒吧玩一下，真的不如你和同行交流一個小時。很多時候，我們做事情的靈感，來源于我們和同行朋友們的交流。

我做淘客的過程中發現，有很多小同行，總是去舉報做的好的大佬，我奉勸，放下你的怨念，不是他們把你的客戶搶走了，而是你自己根本沒有把所有的時間用來研究，如何更低成本的吸粉，如果把粉絲利益最大化，最長久，一定把同行當做朋友，當做老師，和平競爭，和平發展。無論是大佬還是剛入行的新手，每個人身上總會有你能學習的地方。人嘛。誰能生下來就強大，誰能沒有缺點，我們要做的就是不斷學習，不斷改變自己的毛病和缺點，想要賺錢，首先讓自己優秀。

要想讓自己有價值，首先你要思考一點，你為別人帶來了什么價值，一定要去思考。很多人做項目，別人賺錢，你賠錢，這個一定不是項目的問題是你的問題，捫心自問，你有沒有放棄一切無用的社交，一切的娛樂活動，一切的精力去研究這個項目，用一切可利用的資源去好好做這個項目，無論做什么事情，出什么錯，一定要學會先從自身找問題。

很多人混在各個群里，但是很少和人交流，你思考下，你進來這個群的目的是什么，你能給他人帶來什么價值。如果你不能幫助別人，別人又幫不到你，你來這個群又有什么意思呢？

所以，同行的群里，不是只閑聊，而是可以讓我們認識的平臺，是我們互相學習，一起進步的平臺。任何一個群里你都可以認識很多人，學習到很多有用的知識。而你有沒有進步，有沒有成長，這是一個我們值得思考的問題，加油，兄弟萌。

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