你為什么不賺錢？大佬們不會(huì)說的秘密在這里

01、你不賺錢的原因

我們聽聞過在這個(gè)圈子里的大佬，有人年入10萬；有人年入50萬；有人年入100萬……但就我們不賺錢，原因是什么呢？

今天，咱們就來聊聊轉(zhuǎn)化率的話題。

我們前面說到過收入=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)，我們不賺錢的原因與流量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)有關(guān)系，這三個(gè)因素互相影響。

假如我們流量質(zhì)量精準(zhǔn)，客單價(jià)不高，能夠讓大部分用戶接受的心理范圍，那么轉(zhuǎn)化率就起了決定性的作用。

所以，我們不賺錢的原因與轉(zhuǎn)化率有直接關(guān)系。

但同時(shí)，轉(zhuǎn)化率也有一個(gè)公式，那就是轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化次數(shù)/粉絲數(shù)量×100%。問題來了：影響轉(zhuǎn)化率的直接因素有轉(zhuǎn)化次數(shù)和粉絲數(shù)量。

我們做項(xiàng)目不賺錢，原因就是轉(zhuǎn)化次數(shù)少或者粉絲數(shù)量少，要想提高轉(zhuǎn)化率，假定粉絲數(shù)量不變，那么得提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。

影響轉(zhuǎn)化次數(shù)的原因主要是粉絲的信任度。

記得有個(gè)朋友說過“333制”，什么叫“333制”呢？

他舉了一個(gè)案例：某年某月某日，有個(gè)粉絲在知乎上看到了這個(gè)朋友的回答覺得有價(jià)值，然后就關(guān)注了這個(gè)朋友。

就這樣一直關(guān)注3個(gè)月，然后3個(gè)月之后就關(guān)注了這個(gè)朋友的公眾號(hào)，關(guān)注公眾號(hào)又持續(xù)了3個(gè)月，最后加上了這個(gè)朋友的微信，加上微信之后又觀察了他朋友圈3個(gè)月，這樣這個(gè)粉絲后來付費(fèi)成交了。

也就是說影響轉(zhuǎn)化率低的原因是轉(zhuǎn)化次數(shù)少，而轉(zhuǎn)化次數(shù)少的根本原因，就是跟粉絲建立的信任度不夠。

02、營(yíng)銷的本質(zhì)

我們?cè)跔I(yíng)銷過程中，不管是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，都離不開粉絲的信任度，甚至有時(shí)候，粉絲不是奔著產(chǎn)品或是服務(wù)來的，他認(rèn)可你，自然非常容易的買單了。

營(yíng)銷的本質(zhì)就是營(yíng)銷自己。最終是把自己賣了。

有句話說“一回生二回熟”，可見信任度的建立是有一個(gè)過程的，這個(gè)過程可能短暫，也可能漫長(zhǎng)。向上面說到的“333制”就是一個(gè)建立信任漫長(zhǎng)的過程，花費(fèi)了9個(gè)月左右。

可見信任度的建立需要長(zhǎng)期的考驗(yàn)我們自己和粉絲。

如果在這漫長(zhǎng)的建立信任過程中，無論是作為營(yíng)銷人的自己還是粉絲，只要有一方中斷，那么最后的成交也是不可能的。

例如：我們?cè)谥�乎上回答問題引流，回答了幾個(gè)問題或者回答了幾天時(shí)間，然后就不回答了，就中斷了。那么粉絲就不會(huì)關(guān)注我們，于是后面的成交更不可能發(fā)生。

同樣，粉絲關(guān)注了公眾號(hào)之后，而我們的推文或干貨更新的比較少，也有可能流失粉絲。

可見，建立信任度的過程是一環(huán)扣一環(huán)的，這就像一段鐵鏈，其中的一環(huán)斷了，就會(huì)影響整個(gè)鏈子的鏈接性。

從這里我們可以看出，做項(xiàng)目不賺錢的原因，可能是我們不能堅(jiān)持的釋放價(jià)值或干貨，這也是很多新手或小白的通病。

堅(jiān)持，對(duì)于新手或小白來說太難了。他們受到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，受到了社會(huì)價(jià)值觀的影響，內(nèi)心都比較浮躁。

他們對(duì)什么感興趣呢？從圈子里的論壇上可以得知：那些帶“躺賺100萬”或“月入10萬”的主題標(biāo)題點(diǎn)擊率特別的高，可見他們的內(nèi)心是浮躁的，賺錢求快，短期看不到項(xiàng)目的效果或不能盈利，很快就會(huì)放棄。

然而，我們都知道欲速則不達(dá)，心急吃不了熱豆腐，做任何項(xiàng)目都需要耐心，都需要持續(xù)不斷的輸出價(jià)值或干貨，得到粉絲的認(rèn)可和關(guān)注，進(jìn)而建立信任感，最終產(chǎn)生成交，這也是賺錢的核心密碼。

如果我們想賺錢，就踏踏實(shí)實(shí)的執(zhí)行以上步驟吧！

只有這樣才能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。