漲粉百萬，5天賣出2.3萬件商品，這條視頻背后有何秘密

最近我們通過抖大大數(shù)據(jù)平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)有個(gè)叫「腹語迪老師」的賬號，憑借一條劇情類視頻，收獲了240萬點(diǎn)贊，漲粉近100萬，連續(xù)兩天登上抖大大漲粉榜。

同樣靠著這段視頻熱度，他的腹語課程銷量在短短的5天時(shí)間內(nèi)突破了2.2萬。

▲「腹語迪老師」近期的漲粉數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來源于抖大大

這段爆款視頻中，迪老師化身前臺(tái)服務(wù)員，幫一位小姐姐點(diǎn)餐，小姐姐對旁邊的猴子產(chǎn)生了興趣，突然猴子說話：“你也很特別！”驚動(dòng)了小姐姐。

其實(shí)視頻中的猴子自己并沒有發(fā)聲，聲音來自于迪老師的腹語技能。

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▲「腹語迪老師」近期的爆款視頻

腹語是經(jīng)過一定的專業(yè)訓(xùn)練之后，將氣息在腹腔調(diào)和，打在聲帶的特殊部位，聲帶被動(dòng)震動(dòng)，形成的一種特殊的發(fā)音技巧。近些年腹語流行于歐美國家，是一種受各年齡段觀眾喜歡的特殊表演方式。

除了這段劇情類視頻，迪老師還發(fā)布了許多搞笑類情景視頻，這些視頻的場景設(shè)置在地鐵里，內(nèi)容是迪老師巧借猴子用腹語技能搭訕乘客。

通過抖大大數(shù)據(jù)平臺(tái)，我們發(fā)現(xiàn)這些視頻數(shù)據(jù)普遍較好，點(diǎn)贊量都在15萬—50萬左右，留言量都在3000—4000以上。

用戶對腹語的好奇心，驅(qū)使他們在留言區(qū)里積極互動(dòng)，但我們發(fā)現(xiàn)他們的評論點(diǎn)各不相同。

▲「腹語迪老師」的熱門視頻

‘’所以（猴子）里面裝了什么？‘’

‘’可愛的電池怎么能聽懂他們在說啥？‘’

‘’小寶哥神還原。‘’

‘’旁邊的小孩小小年紀(jì)有著不該有的穩(wěn)重。‘’

用戶議論點(diǎn)的不同，得益于迪老師搭訕路人時(shí)話題的多樣性。

路人身上任何特點(diǎn)如：帽子衣服的顏色、老人的年齡、小姐姐的穿搭、以及路人對猴子的好奇，都可以成為迪老師即興發(fā)揮，和乘客建立對話的主題。

各種話題交織在一塊，讓視頻熱點(diǎn)和梗的內(nèi)容變得豐富起來。

▲留言區(qū)用戶的評論

那又是什么原因讓這段給小姐姐點(diǎn)餐的視頻成為新的爆款呢?

對比之前的視頻，我們發(fā)現(xiàn)最近的這段爆款視頻中改變了情節(jié)中的聊天對象，將地鐵里的大叔大媽，爺爺奶奶換成了單身小姐姐。

這一小小的變化，增加了視頻的戲劇性，也讓爆款視頻的點(diǎn)贊量創(chuàng)出新高。

腹語視頻熱度的提高，也讓迪老師的內(nèi)容變現(xiàn)成為了可能。

▲「腹語迪老師」的內(nèi)容課程

由于長期的內(nèi)容輸出許多用戶對賬號建立了黏性，他們不斷期待著有新內(nèi)容出現(xiàn)，然后反復(fù)循環(huán)觀看。

有用戶視頻下方的評論區(qū)里留言：“千萬別點(diǎn)進(jìn)他的視頻，點(diǎn)進(jìn)去就笑得出不來了，越來越想看。”

在不斷刷視頻的同時(shí)，許多用戶也對腹語本身產(chǎn)生了興趣，有了想要學(xué)習(xí)這項(xiàng)技藝的想法。

▲留言區(qū)里有咨詢學(xué)習(xí)腹語和購買課程的用戶

“（我）可以學(xué)習(xí)一下(這項(xiàng)技能），上課和同學(xué)說話就安全了”，這些粉絲就成了腹語課程的忠實(shí)學(xué)員。通過抖參謀電商數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，在短短的5天時(shí)間里，「腹語迪老師」就賣出了2.2萬份相關(guān)教程。

▲腹語課程月銷量 數(shù)據(jù)來源于抖大大

通過上述觀察，我們總結(jié)出了「腹語迪老師」賬號中有這三點(diǎn)實(shí)操技巧：

制造內(nèi)容熱梗，讓視頻具有話題性

「腹語迪老師」的視頻中，每一個(gè)乘客身上的亮點(diǎn)都是用戶留言中討論的話題。

所以在構(gòu)建視頻的內(nèi)容框架時(shí)，可以不斷增加視頻中的話題點(diǎn)，甚至通過一個(gè)內(nèi)容衍生出新的話題，這樣視頻的話題性就會(huì)變得非常強(qiáng)。

更換情節(jié)中的對象和場景，讓視頻有與眾不同的呈現(xiàn)效果

通過更換情節(jié)對象，迪老師再次打造出了爆款視頻。假設(shè)他還是照搬之前的情景對象，用戶就不一定有那么高的期待感了。

因此，視頻數(shù)據(jù)沒有達(dá)到預(yù)期時(shí)，可以思考一下是否是因?yàn)橐曨l中總是出現(xiàn)同一類人物或者場景讓用戶感到視覺疲勞。

這時(shí)視頻的制作者就要及時(shí)地根據(jù)用戶的需求重新設(shè)計(jì)情景對象或場景，讓新的視頻呈現(xiàn)出新穎點(diǎn)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出提高粉絲黏度，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容課程變現(xiàn)

作為腹語藝人，迪老師通過不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，增加用戶對腹語這項(xiàng)特殊藝術(shù)形式的興趣，并通過抖音小店出售腹語課程，既完成了內(nèi)容課程的變現(xiàn)，也傳播了腹語文化。