做生意賺錢，記住這一個字就夠了！

做生意，很多人覺得難，無非是感覺一大堆的事都要自己去做。這里我想告訴你的是，學會一個字就夠了，那就是“賣”。

你可以不懂技術，有人懂就好，你可以沒有產品，有人會給你生產好就行，但沒人能替代得了，幫你去賺錢去買東西。

不管做什么生意，老板的核心都是把產品賣出去，把錢收回來。

為什么不管是過去還是現在，在一個公司里，老板最多的是做銷售的出身，其次是做財務的出身。

因為銷售是一天到晚，都在研究“賣”這個字，其次是財務離錢最近。

在線下時代，是銷售為王，誰能夠在一天之內，見最多的客戶，在成交率不變的情況下，誰就能獲得最多的成交客戶。

到了線上時代，銷售已經開始慢慢落伍了，曾經一個人只能一對一的進行推銷，頂多通過會銷，進行一對幾十幾百的成交，而線上完全顛覆了舊的成交方式。

為什么有人，能通過一篇軟文，一晚上收幾萬、幾十萬甚至上百萬，為什么有人能通過短視頻直播，一晚上賣貨百萬、千萬、億萬。

根本上是一對多的進行批發式成交。

舉例：一篇軟文，當它有三千閱讀量的時候，相當于作者面對三千人同時進行銷售，按照1%的轉化率，當晚成交三十單，假如一單收入1000，那么總收入是三萬。

同樣的，一場直播更厲害，或許會有十幾萬人同時在線，主播對著十幾萬人同時推銷，即使是千分之三的轉化率，那也是三五百單，同樣按照一單收入1000，那么總收入是三五十萬。

為什么互聯網上賺錢這么容易，我相信你已經看出來了，它從根本上改變了銷售個體的推銷效率。

別人一晚上掙的錢，或許是一個線下銷售三年掙的錢，因為線上他能夠同時面對三千人推銷，而線下銷售，得一個一個的去找到客戶，然后和他把同樣的話術，不厭其煩的重復百遍千遍。

得花三年時間，才能找到三千個精準客戶，去進行一一推銷。

在這個時代，想要賺錢，從根本上，是改變我們的賺錢效率。

過去我的成交方式，主要是通過軟文營銷，這也給我著實帶來了巨大的好處，只要花個把小時寫好成交文案，那么幾萬塊錢輕松到手。

但是我發現，隨著短視頻直播的高速發展，未來的成交的一定是直播營銷的天下。

短視頻因為時間太短，所以成交客戶很難，但因為容易傳播，所以吸粉很容易，我們在抖音、快手等短視頻平臺，看到一些大V，一晚上吸粉百萬已經不是什么新鮮事了。

但為什么很多做短視頻粉絲量很高的人，真正賺到錢的人很少，后來我觀察后，發現在短視頻上賺大錢的人都是通過玩直播來的。

原因很簡單，短視頻時間太短，根本無法說服客戶成交，我們自己刷短視頻的時候就知道了。

而同樣的，有些人雖然粉絲不多，但他的直播成交能力很強，所以有人2000粉絲在抖音上開直播，一晚上賣了幾萬單產品。

現在很多人在搞短視頻直播培訓，前兩天看了個數據，真正做短視頻直播賺錢的人比例有很低，遠遠不如文案賺錢的比例，

原因很簡單，短視頻直播對個人的要求很高，你的形象氣質、聲音、語言文案都很重要，而文案的要求很低，只要你把內容寫好就行。

這就是為什么公眾號，現在流量雖然持續在下滑，但做公眾號的人，能有個過萬粉絲的，假如是垂直領域，基本上一年賺幾萬、幾十萬很輕松。

因為寫文章的要求和成本，都是最低的，即使你長得很丑，只要寫的漂亮照樣會有很多人成交。

而假如說，你長得太丑，聲音也不好聽，那么即使直播的稿子和吸引人，也很難成交到多少人。

晚上總結的有點凌亂，是最近在觀察內容電商領域的一些思考，去年就想每天花點業余時間，做做短視頻，可惜一直太懶了。

今年準備，每天必須花點時間，去研究短視直播領域了。不用說一來就拍的多好吧，就像當初寫文章一樣，不用說非得寫出來后，立馬一鳴驚人。

就當是興趣玩玩吧，先完成再完美，就像寫文章，一開始沒什么人看，后來寫著寫著，就有了千萬爆文。

很多人之所以不敢去寫，不敢去拍，不敢去直播，無非是怕這怕那。

這里我想告訴你的是:只要你敢寫，就有人敢看；只要你敢拍，就有人敢看；只要你敢直播，就有人敢看。

先去行動吧，先完成再完美，把面子放下，沒什么大不了的。

那些老頭老太太，都敢在上面拍，你還有什么不好意思的。