在shopee是否能賺到錢？跨境電商該怎么玩？

今天我跟大家交流分享一下關于shopee這個平臺的運營以及相關的內容。那么在最開始，我簡單的介紹一下自己，在2013年開始接觸跨境電商，像現在市面上幾個主流的電商平臺一直都是在做。

現在就正式開始咱們的分享，在接下來的一段時間時間里，我會分別跟大家去交流分享這兩年對于shopee的整個的理解，以及作為操盤手大家應該去注意的哪些方面的內容。

第一天跟大家簡單的聊一下關于shopee整個平臺的認知問題。這個平臺在2015年開始正式上線，也是在2018年的年初正式開始推動大陸的市場，開始開放一個自主入駐的通道。很多人在我們兩年之前在去推消費培訓的時候，都認為這個平臺好像從來沒有聽說過，認為我們是騙子。

但是到了2019年年底，包括我們在2019年上半年的時候，明顯已經感覺出來整個shopee在大陸一個認知程度，尤其是在華南地區已經基本上是家喻戶曉，是所有電商人都開始準備的一個方向了。那我們今天就來看一下，為什么現在shopee可以受到如此的關注？

1.在shopee是否能賺到錢？

先跟大家聊一下第1個問題，身邊幾個做跨境電商轉型的人真的可以在這個平臺上賺到錢嗎？

第1個案例：connie。作為深圳的一個大賣家，早期的時候也是由阿里巴巴國際站做這樣b2c的一個平臺，是在兩年之前開始帶領團隊去嘗試b2c的平臺電商，在一年之前著手去做shopee平臺。

最早的時候由于它在深圳，周邊有很多3C的貨源，所以經過一年的時間就可以做到累計22萬的銷量，是整個非常明顯的作為團隊賣家去做轉型成功的一個案例。

它最早期的時候是以泰國站為主，當然現在也是輻射到了東南亞整個7個站點，所有的都很平均，都是一個非常爆發的時期，也是在雙11雙12大促的時候每天都可以達到一個萬單的突破。

所以說如果大家之前是有過做外貿的一些經驗，就是我們做一般貿易去做這樣的一個出口平臺的話，現在大家是想轉型去做b2c的零售電商，做shopee是非常不錯的。

第2個案例，也是在shopee上的一個小紅人了，包括女裝最早期的時候是做淘寶起家的，但是在淘寶上并不是很多人都聽說過，它是一個很小的一個店鋪。早期薄荷也是在沙河地區踩到互聯網站，也是用沙河的搜款網做淘寶的一件代發，兩年之前開始去做這樣一個平臺，以臺灣站為主去做女裝。

經過兩年的打拼，現在有接近20萬的整體銷量，并且由一個個人的賣家團隊逐步發展到了一個接近20人的大團隊去經驗shopee店鋪。

無論是connie也好，還是薄荷也好，都是非常不錯的，一個是由內貿賣家b2c到b2b做轉型，另外一個由b2c淘寶去做轉型到了shopee上，是非常成功的兩個案例。

2.如何選擇適合自己的跨境平臺？

第2個內容跟大家聊一下，關于現在世界上幾個比較主流的跨境電商平臺，如何去選擇一個最為適合你的平臺？

第1個，Aliexpress。我們經常說的阿里速賣通，速賣通在2010年開始成立，早期的時候一直是以俄羅斯市場為主。現在速賣通經過16年最大程度的一次洗牌之后，很明顯的賣家感受是現在對于核心店鋪，比如說金銀牌店這個扶持是相對來說較為明顯的。

隨之而帶來的不好處是作為新手賣家，如果是現在才開始去切入速賣通的話，會感覺它的日子并不好過，因為大部分的流量都已經扶持給了金銀牌的店鋪。作為新手賣家，可以發現自己出單并不慢，但流量確實存在很大的瓶頸。這就是大家去做Aliexpress現在所需要面臨的一些問題。

第2個平臺，wish。wish現在作為最主流的一個以移動互聯網為主的平臺，它現在所有的訂單量97%全都集中在APP端為主， 集中在歐美市場。wish現在相對賣家來說很明顯的一個問題，是它的用戶對于客單價是比較敏感的，對于產品的價格都是非常敏感的，這是我們作為新手來說相對來說較為難起步的一個點。

但是作為移動端為主的這樣一個電商平臺，它對于買家和賣家之間的相互推送的一個機制，是很利于賣家新手去成長的。但是我們在wish上還有一個很關鍵的點，就是罰款很重。

我們做過wish的人都知道，為什么？無論是從你的發貨也好，還是你的品牌也好，還是你的產品質量也好，一旦有違背平臺規則的地方，罰款是相對來說是相當荒誕的。因此說wish平臺如果是大家作為新手賣家，新手的跨境賣家的話，還是要慎重去選擇！

第3個平臺，亞馬遜。

聊到跨境電商有一個平臺是大家不可能沒有聽說過的，那就是亞馬遜。亞馬遜現在是最成熟的平臺，但是已經過去了。最早期的時候，我們1人民幣的東西可以在亞馬遜上賣到1美金的一個暴利時期，如果大家很早期去做亞馬遜的話，一定是可以賺的盆滿缽滿。

但是到了現在這個階段，亞馬遜依然是所有大賣家不可以放棄一點，但是在亞馬遜上依然存在很多問題，比方說現在競爭很激烈，包括大賣家的手段現在相當的殘酷。所以我們說，如果是大家現在想著手去做任何一家跨境電商平臺，亞馬遜一定是大家不可以去忽視，不可以去放棄掉的點。

剛才講到的這三大主流平臺，也是需要大家根據自身團隊的情況去做一個比較。如果之前大家有個很足的電商經驗，現在想由內貿電商去轉型做外貿電商，并且有足夠的資金鏈以及供應鏈的支持，能夠有很穩定的供應鏈的情況，那么大家去上組建大的平臺是完全沒有問題的。

但是如果是作為一個新手賣家，大家之前并沒有接觸過很多的電商，或者沒有接觸過很多的跨境電商，那么shopee將會給大家一個很好的選擇。

3.shopee為什么更適合新手賣家？

我們下面就來看一下，為什么說shopee作為新手賣家來說會有更多的幫助，更多的扶持、更容易讓大家去切入？

第3個內容跟大家聊一下關于東南亞的市場，我們都知道現在東南亞的跨境電商已經是被捧得非常高的一個藍海項目或者是說風口項目。那么，為什么現在越來越多的人開始去關注東南亞市場？

（1）東南亞人口紅利

首先最明顯的一點就是東南亞一個人口紅利問題，東南亞現在目前有接近7.5億的人口，并且人口是處在一個持續高增猛增的狀況。我們都知道哪里有人哪里就一定會有錢，哪里有人哪里就會有生意的存在。

（2）東南亞互聯網用戶增量

第2點是關于整個東南亞市場互聯網用戶的一個增量問題，如果大家之前有接觸過淘寶或者是接觸過其他內貿電商平臺的話，都可以很明顯的感覺到這幾年內貿電商平臺越來越難做了。

因為大家都是還在爭奪這樣一個存量市場，但是東南亞由于互聯網剛剛進入一個起步階段，整個互聯網市場處在一個持續猛增的增量市場，因此說越來越多的人開始在東南亞去嘗試網上購物，也越來越多人開始去嘗試這樣一個跨境購物。

雖然我們說東南亞人口很多，但是它的生產力相較于大陸而言是遠遠不足的。很多東南亞的賣家依然是需要通過像一般貿易一般出口的形式來到我們大陸這邊采購，然后再拿到線下去做分銷。那么這樣的一個成本，即便我們加上跨境電商的一個運費的話，也依然是有很大的一個價格優勢以及產品豐富度的優勢。

（3）內貿電商平臺將矛頭指向東南亞

第3點是關于整個內貿電商平臺，這些大佬現在都開始將矛頭指向到了東南亞。這樣我們一會兒提到的阿里巴巴現在已經全資控股早期最早的東南亞的第一大電商Lazada，包括shopee現在也是被騰訊入股了40%，成為了第一大股東。

在去年，京東開始開設了京東泰國、京東印尼、京東馬來、國內三大電商的巨鱷，同時將矛頭指向了東亞這樣一塊巨大的蛋糕一起去分瓜，這是很明顯的一個信號。現在東南亞的一個電商已經引起了整個大陸地區所有的電商大佬一個非常明顯的關注。

如果大家現在有時間去了解東南亞的電商平臺的話，可以看到整個東南亞地區其實是有很多的電商平臺的，大大小小加起來有十幾二十個平臺不止，但是90%的業務是被三大電商巨頭壟斷了。

剛才講到了阿里巴巴在2016年的時候開始全資控股Lazada，Lazada是2012年開始成立的，早期的時候一直是以男性市場為主，并且Lazada一直在2018年以前一直是以PC端為主的。

那么也是在2018年開始，shopee的這樣一個用戶基數開始是超過老大的，并且在移動端也是遠遠甩開Lazada。我們說如果是整個平臺依然是以PC端為主，并且是以男性購物為主，那么它一個年齡層次相對來說是較高的。

再一個Lazada最早定位的時候也是以這樣一個B2C的一個平臺去定位的。也一直有人說Lazada是東南亞的一個小亞馬遜的形式，它對于你的商標，對你的品牌，對于整個產品質量服務流程要求來說，是相對來說較高的！