新手就是花樣多，老鳥都是一個(gè)動(dòng)作堅(jiān)持到最后！

這兩天社區(qū)有籃球賽，我們小區(qū)也有隊(duì)伍參加，住5棟的老吳非說人不夠，我必須到場，在業(yè)主群里@我好幾次，還給我打了電話。我一開始有點(diǎn)猶豫，因?yàn)樘�久沒打了，后來老吳說有獎(jiǎng)金，還有大餐吃，還有禮品拿，我立馬不猶豫了。

人，情感驅(qū)動(dòng)是第一位，但是臨門一腳還是要靠利益驅(qū)動(dòng)。

對面隊(duì)伍年輕小伙子多，技術(shù)不差，體力也好，但最后我們還是以微小的分差贏了對方。打完球去聚餐，飯桌上老吳很不忿說，我們進(jìn)球?yàn)樯稕]美女鼓掌喝彩，對面那些小伙子一進(jìn)球她們就瞎叫。不就是他們動(dòng)作花哨嘛？！

年輕人和中年人打球方式有個(gè)很大的區(qū)別，什么區(qū)別？

舉個(gè)例子：我高中時(shí)打球，就很喜歡各種胯下運(yùn)球，炫技，球進(jìn)不進(jìn)不重要，怎么帥怎么來！突破過人的時(shí)候一定是各種假動(dòng)作加后轉(zhuǎn)身，連投籃都會(huì)選后仰這種好看的動(dòng)作。

但現(xiàn)在我打球會(huì)選擇比較省力的方式，動(dòng)作越簡單越好，不做花哨的動(dòng)作浪費(fèi)體力，而且選擇最有效的進(jìn)攻方式，能三步上籃我一定不會(huì)選擇跳投，寧愿賺犯規(guī)。

我們小區(qū)這個(gè)隊(duì)伍，普遍年紀(jì)大，打球的風(fēng)格和對面隊(duì)相比，自然沒有那么受女觀眾喜歡。大家一頓說老吳贏了球就行了，還想那么多。資深老嫖客老吳，最后逼出來一個(gè)金句——年輕人就是動(dòng)作多、花樣多；我們中年人就是一個(gè)動(dòng)作堅(jiān)持到最后。一個(gè)看似葷段子的金句惹得大家哄堂大笑。

我現(xiàn)在想想，其實(shí)做項(xiàng)目和做營銷，也有大抵相似的道理。新手都喜歡追求花哨的東西，老鳥基本都是一桿到底，沒有多余的動(dòng)作。

之前有個(gè)人看了我的文章，想做個(gè)網(wǎng)站。一會(huì)跑來問我，用這個(gè)logo好不好看？一會(huì)跑來問我，用哪個(gè)編輯器？有沒有好看的素材？去哪里下載？一會(huì)又跑來說，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)牛逼的渠道可以刷閱讀量的！一會(huì)又跑來說，他發(fā)現(xiàn)去人家文章下面評論可以蹭流量！一會(huì)又跑來說，他可以送資料來做裂變，增加讀者！……

我問他，你的定位是什么？背后要傳遞的價(jià)值什么？你的客群畫像是怎么樣的？你要輸出的內(nèi)容是什么？你的運(yùn)營系統(tǒng)是什么？怎么保持日常的輸出和維護(hù)？

他說，我還沒想！我說，這些才是核心。那些什么LOGO，什么排版啊，什么奇淫技巧其實(shí)都是很其次的東西。你先把核心的東西解決了，剩下那些東西都是水到渠成的事情了。

老虎不是因?yàn)樗�有毛毛，所以他是老虎。貓咪也有毛毛，光認(rèn)準(zhǔn)毛毛，模仿毛毛，是沒辦法做老虎的。

以前做seo也是，有個(gè)和我一起做站的小孩總說網(wǎng)站模板不好看，非要自己學(xué)前端改模板。學(xué)著學(xué)著就跑偏，又跑去學(xué)插件開發(fā)去了，學(xué)著學(xué)著又去研究黑客技術(shù)去了……半年過去，轉(zhuǎn)了好幾個(gè)方向，最后網(wǎng)站內(nèi)容也沒幾篇，根本沒排名。

還有一位老哥，網(wǎng)站樣子看起來奇丑無比，但是人家排名極好。內(nèi)容做的好，更新定時(shí)，干貨多，外鏈充分，流量巨大。他把精力都用在了核心的事情上。你們現(xiàn)在去看大名鼎鼎的月光博客，樣子還是簡單的一逼，但是并不妨礙人家成為名博客。

心在哪里，成就就在哪里。營銷的核心就一個(gè)字——賣！一切都是圍繞這個(gè)核心展開的，你多一個(gè)動(dòng)作都算多余。

你是誰？（定位）；你能提供什么？（產(chǎn)品）；你能為誰提供？（客戶），問清楚自己這三個(gè)問題就行了。

小A是專門幫別人跑腿辦理落戶的，因?yàn)楹芏嗳瞬皇煜ち鞒蹋�也沒時(shí)間去做這種事情。小A做的事情就很簡單：

1、去58同城和趕集網(wǎng)上面掛代辦廣告

2、買本地人的微信群，進(jìn)群發(fā)紅包，改名字成業(yè)務(wù)名稱

3、每天喝茶，群里吹牛逼，等客戶電話

4、來單子了就做事，后來單子多了還招了個(gè)小弟

5、他的朋友圈內(nèi)容一年四季重復(fù)一件事：恭喜xxx落戶成功，恭喜xxx的孩子學(xué)位申請下來了……

大道極簡，賺錢這個(gè)事情，你要覺得復(fù)雜，一定是方法出問題了。

最后，祝各位讀者，早日成為一個(gè)動(dòng)作堅(jiān)持到最后的老司機(jī)。