我是怎么做項目的？（續集）

# 提醒：先戳《我是怎么做項目的？（一）》看完第一篇，再看下面這篇。

正文

從15平的出租屋離開后，我換了個一房一廳，還配個小廚房，在紅山地鐵站附近。當時是8月份，深圳的陽光還很烈，溫度很高，我給自己買了小冰箱和一臺空調，還買了個健身器放在客廳。

我是個主張苦干的人，同時崇尚享受的人。其實這并不相矛盾，大家辛苦做事，無非是為了讓自己和人家過得好一點。沒誰愿意苦巴巴過一輩子。人生當刻苦精進時應埋頭苦干，當及時行樂時要抬頭享福。

因為之前是局促在一個不太通風小房間里做項目，我每天都是光著膀子，只穿一條短褲的，光著腳，時而坐在椅子上，時而蹲在椅子上。兩眼死死地盯著屏幕，手指熟練的敲著鍵盤，不斷地切換快捷鍵。

有時候做的入迷，腿蹲麻了都不知道，外面是街道馬路，沒有地方去，就爬樓梯，天氣奇熱無比，一身汗，回來沖個涼水，繼續干！

搬到新租房，買了空調和冰箱，人在異鄉，第一次感覺——md 有錢真好！

仿版女裝的生意不能做以后，我就基本暫停了淘寶的生意，當時的流量主要還是pc端，百度居大。seo、知道、貼吧、競價是必做的。

其實我前面做seo沒賺到什么錢，因為有流量不會轉化，那個時候做站還是很容易做起來，不像現在那么費勁兒。以前一個白的域名，只要你肯勤更新，加上厚臉皮去和人家換鏈接，一個月干到權重1是毫不費力的。

現在不行了，你的域名不備案，內容不優質，百度可能幾個月才會放出來你的首頁收錄結果，更別說其他內頁了。任何一個時代，都會有野蠻生長的時期。

我做seo真正開始有錢進賬是做淘客。思路說起來也很簡單，因為淘寶是一直屏蔽百度蜘蛛的抓取的，所以淘寶里面的內容是百度沒辦法收錄的。我們當時就專門去采集淘寶商品評價里面的內容，例如做減肥的就去采集減肥商品里面的評價和評論，作為內容更新到網站上。

因為這些內容原創度很高，相關性也很強，而且都是真實的，所以內容收錄非常好。

采集淘寶評論，自己改改成文章，發布到自己網站，傻x都能干，但就是這么簡單一件事，沒多少人知道，最早是在站長群里面小范圍傳播。

這樣的站怎么贏利？做淘寶客！因為那個時候我們是沒有自己產品的，站點有了流量，就在站點上掛相關產品的淘寶客鏈接，簡單粗暴。

前面做內容搬運的時候，也沒抱太大希望，反正也不吃力，就每天固定抽一個小時干這個事。站長群做這些的人多，大家都是新站，交換鏈接也不困難，只要你吱一聲，一群人等著和你換，但是有些人比較賤，做人不誠懇，添加友鏈的時候喜歡偷偷加Nofollow標簽。

什么意思？他加了這個標簽就是告訴搜索引擎不要追蹤這個鏈接，是一個空的友鏈，你和他互換友鏈，實際上相當于你給他做了個單方的友鏈。但是壞人畢竟是少數，好人還是居多。

做了一段時間，有一天早上起來登錄阿里媽媽后臺，發現成交了幾單。這種是躺賺，因為你站點在，流量就有，seo是個苦逼活兒，但是一旦做上去了，盈利就是非常持久的。

初次得到的喜悅是難忘的，后面慢慢就麻木了，就像你第一次賺到100元的時候，你會心跳加快，在往后你賺1000可能也只是個數字而已。

中學時你和心儀的女孩子見個面，都能臉紅心跳得不行，等你出社會你可能去大保健都已經無感了。人生應該盡量保持多一點這種初見的乍喜。但是怎么保持？我暫時也沒有答案。

說說這個項目后來的演變，后面出來那些什么xxxx產品十大排行榜都是很靠后面的事情了，都是人家包裝出來賣軟件賣項目的，其實沒什么luan用，賺不到什么錢，小白愛買單而已。

后面做的人多了，內容同質化了，而且百度算法調整開始大量k這種站，慢慢就不盈利了。和這個項目同期做的，還有當時很火的cpa項目。

早期的cpa其實偏pc端的聊天室多，有些是正規的，有些是灰色you惑充值的。你們現在接觸到的app和移動端的cpa其實都是很久以后才出來的，移動端app的cpa項目主要是跑群的流量，qq紅包群裂變，這些都是后話，有機會再聊。

說回傳統的cpa，以前上網經常彈出一個廣告，美女聊天室，讓你下載安裝注冊的那種，一個下載有效安裝是2-3元不等。后面慢慢演變成同城交友，就是網頁版的交友聊天室產品。一個注冊是1.5元左右，通常是滿30元結算，流量主要來源其實就是百度知道和貼吧。

做百度知道不會一下子來流量，我是堅持做了一個月才有流量，但是流量一旦有了就是很穩的，做兩月之后剩下就是維護了。除非你要布局新的項目和新的關鍵詞。

做這種廣告的小聯盟很多，我當時是其中一個聯盟的大戶，那個聯盟是我跑了幾個聯盟后比較穩定而且扣量比較少的。其他那些不是扣量太多，就是不穩定，干幾天，不給結算，就關站走人了。

每次碰到不結算的，大家就在群里憤憤不平地罵騙子，但是我知道，那些人其實一直都在，他們下次又換一個聯盟名字出來，又讓大家給他們上量，上一段時間又故意倒閉……但那個比較穩定的聯盟我是一直在做，雖然單價不是很高。

大戶的待遇就是有專門的客服對接，他們會把大的流量主拉到一個小群，每次上新產品都會和兄弟們講優先推這個產品。記得中秋節到的時候他們聯盟還安排了給流量主寄禮品，當時我收到一盒月餅和一個特產鴨子。第一次覺得互聯網這個世界有一絲真實感。

再說說貼吧，貼吧鏈接是可以留的，但是很多人留不上去，被刪掉。很多人不知道用手機驗證碼是可以申請恢復鏈接的，=一般晚上申請恢復，都能通過，夜里貼吧上活躍的人多，一宿就能有很多下載和注冊。

這種流量是及時的，但是也死的快，需要反復操作。我對這種流量深惡痛絕。強迫自己做了一個月之后，我不做了。后來和我同期做的人，都出來做cpa培訓了，賺了不少錢。

再后來，有人就拿著那些老的教程去賣，去論壇掛廣告，招學員。甚至有些人他自己也沒操作過，他們也搞這個盈利。他們大量在廣告頁曬自己的收入，而且更牛逼的是加過來的人，他們支持你遠程看他的支付寶賬戶余額和收入。

其實那些收入都是假的，哪怕你遠程看，給他瀏覽器刷新，也是假的。

因為當時有一套軟件是可以通過本地windows/system32/drivers/etc下面的hosts文件，可以在局域網內將域名重定向，把本機電腦打開支付寶域名的時候指向到本地修改好的仿支付寶頁面源碼。

你所看到的，也不全是真的，特別是那些信誓旦旦要給你遠程看收入的。很多人不知道這些事，一看這么多收入，心動了，就花錢買課程了，買的課程是提前錄好的，一看，還是人家的。但是不好意思，你回去找他，拉黑了。

當時還不流行加微信，也還不流行微信收付款，全是qq交流，支付寶收款，qq就是一串數字而已。

你經歷過，這些東西就全都在你眼里，但是你沒辦法去改變什么，所以我選擇離開那個圈子。

競價這個事情，對于我來說，就像一個逛街碰到的陌生人一樣，打了個擦肩。當時混圈子，有個朋友在廣州做競價，他說很賺錢，我還特意去了一次廣州和他見面。

當時賺了錢，做人也不摳門，研究項目舍得砸錢，什么都沒管，交了一萬多給他開戶，產品別人也是一件代發，賬戶也是他托管，我連后臺長啥樣都不知道。

當時電視購物弄的很火，全部是團隊操作，他們很擅長在短期內有組織有預謀的推爆一個概念和產品。競價要做的事，就是跟著他們屁股后面走就行。

他們在媒體電視渠道打爆，但是互聯網是沒做布局的，大家就跟上。什么左旋肉堿、什么瑪咖……一茬接一茬。

我被他拉進一個競價的大佬群，他每天給我匯報數據，說今天花了多少錢，出了多少單。前后投了差不多15萬廣告費給他，也不知道他換了多少產品，反正每周他就定期和我回報和結算，我是有賺到錢的，至于這個中間，他有沒有私吞款目，私吞多少，我無從得知，我也不想知道，也沒必要知道。

等于是他有技術，但是沒錢投廣告，我投了錢給他，他來運營，賺了錢大家都有份。如果我自己去弄，我可能砸了這15萬，我也賺不回來本錢。所以從那以后，我就知道術業有專攻，別什么事情都自己做，合作是做強做大的基礎。

競價這個事情，直到后面不盈利了，我不投他錢了，我都沒認真看過一眼后臺，也從未自己動手做過一個廣告創意，也不懂那些詞怎么出價，什么時間段投放，我就是這樣和競價打了個擦肩。

我應該是位數不多，做競價，從來沒有實操過但是賺了錢的人。但是在競價群里認識了一些大佬，也對我影響很大。

雖然他們后來因為快錢賺多，轉行做其他的項目都不順手，也很多落魄收場，但是他們對勢頭的把握，敢下重本去砸項目，有膽去搏一搏，以及對投入產出比的思維確實深深影響了我。

其中有一個是福建的老板，自己不懂互聯網，但是每碰到一個快錢的項目總能快速找到適合人，組建去團隊去運營，每次都能賺錢。這是一種十分核心的能力。

寫代碼寫的好人不一定能賺大錢，一個小學沒畢業的人能賺錢，很有可能是因為他的膽子大，他對時勢的把握準，擅長資源調動和重組，還有就是他們肯分錢。

凡是賺大錢的人，只有學會分錢，才能賺更多的錢。

夜了，先寫到這吧，當小說故事看就好，千萬別當真，因為我上面寫的每一個字都是假的，信不信由你。