關于“賣”的高級法門，誰琢磨透了誰賺錢，值得看10遍！

任何一間公司，本質上只做兩件事情：1. 做出來 ；2. 賣出去。

【做出來】：講的是產品、技術、供應鏈

【賣出去】：講的是營銷和銷售

這句話講的是企業，如果對標到個人賺錢來說，重點在于“賣出去”。因為個人和公司不同，個人創業，特別在互聯網這個環境來說，其實“做出來”對于個人來說不是最重要的。因為一個人，你說要打造出多牛逼的產品，要掌控什么供應鏈，要解決什么高超的技術問題，基本是不現實的。

所以，個人互聯網從業者賺錢的核心就是一個字——賣

簡單一點說，互聯網個人從業者本質上說，其實不需要解決“做出來”的問題，他們更多是重新組合的“二道販子”，他們要解決的問題是“賣”。中國人多，市場大，需求廣，只要你敢賣，會賣，就會有人買！你踏不出賣的這一步，你就永遠賺不到錢。

今天讀者群里的一位群友，在戰友的分享下，嘗試著在朋友圈賣了一次視頻會員，賺差價的方式就嘗到了賺錢的甜頭。

過去我們把互聯網賺錢的門檻看得太高，覺得一定要準備得完美，一定要等到一個牛逼的項目才能賺錢。其實只要做出賣這個動作，就能推動你賺錢。

“賣”要解決兩個問題：1.敢不敢；2.賣什么。

先說“敢不敢”的問題：之前有一個朋友和我說，她在一個行業已經浸泡了快十年了，沉淀了很多行業里面的人脈，現在不想上班了，想自己做點生意。但是總不好意思打擾身邊的人脈，連發個朋友圈都不敢發。

我說，不活的人脈不叫人脈，你今天開始刷圈，80%行業干貨 + 20%發售廣告，連續刷半個月。最后覺得有價值的和有需求的人會留下，不需要的人會刪了你。她開始執行，第三天她就興奮地發信息告訴我：她一下 出了3個大單子。

最后，一個月后，她把自己沉淀的人脈盤活了，也清了很多繁雜無關的好友，最重要的收入也翻了幾倍。

再說“賣什么”的問題：這里糾正大多數人的一個 錯誤思維——我先有流量，再去賣！

真相是：多數人沒有流量的原因并不是因為沒有掌握流量的方法，而是在于不知道自己賣什么。一旦知道自己要賣什么，你就知道自己的客戶在哪里，你就會有流量。所以 正確的思維 應該是：先“賣”才有“流量”！

那么到底“賣什么”呢？  這是一個值得深深琢磨的事情。但是它是有 底層邏輯 支撐的。這些底層的邏輯能幫助我們更快的找到答案。

下面講高級法門

大家對產品的理解是在哪個層面？每個人對產品的認知決定了他的營銷能力。舉個例子，普通人看李子柒，就是賣辣醬，賣月餅，賣桂花糕…這個是表像而已，其實她真正賣的是：生活方式。

重要事情講一遍：產品背后一定有人群渴望的東西

透過一段又一段景色如畫的視頻，李子柒帶給大家的是我們都渴望的寧靜的田園生活。我們渴望這樣的生活，但是我們做不到，那么我們接近這種生活方式最快的方法是什么？就是賣KOL的產品，過和他們一樣的生活。

這個和追星是一樣的，走進偶像的最快方式就是買他們的唱片，聽他們的演唱會，買他們的周邊。我有個朋友迷戀王力宏，現在連喝礦泉水都只喝娃哈哈上面印有王力宏頭像的礦泉水。

再往深一點講：共識！共識，是個很牛逼的東西。所有商品的背后是有共識支撐的。

迪士尼的共識是什么？是——好人一定會戰勝壞人！迪士尼所有的影片電影主題故事，賣的都是這個共識。

抗日戰爭片賣的是什么共識？是——中國人就是牛逼，日本人就是鬼子

醫美整形賣的共識是什么？是——你丑不是你的錯，你可以更漂亮。

窮人仇富的共識是什么？是——我窮是因為我善良，窮=善良-美德！

迪士尼賣了上百年這個共識，無數人買單；抗日戰爭片一部又一部，拍個沒完沒了；窮人仇富幾千年，富人是富人，窮人還是窮人……

群體，為共識買單；群體，被共識牽引

以上便是關于“賣”什么的高級法門，誰琢磨透了，誰賺錢！