一個(gè)機(jī)械工人轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

2009年下半年，我畢業(yè)于浙江一所高職院校，學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)，那年很多公司來我們學(xué)校招聘實(shí)習(xí)生。

根據(jù)我的專業(yè)，很快被一家機(jī)械公司錄用，一進(jìn)車間，我才知道公司給我安排了特殊工種—電焊工。

考慮到我剛畢業(yè)也沒啥社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更談不上工作經(jīng)驗(yàn)，我只好硬著頭皮去學(xué)電焊工，跟了一位老師傅學(xué)電焊技術(shù)。

只是想不到打工是那樣的苦逼，幾乎三天兩頭被師傅罵，好幾次我被罵哭，真不想干了，只拿400實(shí)習(xí)工資，每天拼命干活還得看師傅臉色......

沒辦法，想要在社會(huì)上立足，我只能忍氣吞聲，實(shí)習(xí)3個(gè)月我終于學(xué)到了一些電焊技術(shù)。

一段時(shí)間工作下來，我眼睛不斷掉眼淚，疼得要命，連續(xù)一周我靠熱毛巾敷眼才得以勉強(qiáng)入睡。

當(dāng)時(shí)，我的想法很單純，就想早點(diǎn)轉(zhuǎn)正，早點(diǎn)拿正常員工的工資。

多學(xué)點(diǎn)技術(shù)，后面升職在公司里做個(gè)車間主任，哪怕做個(gè)組長(zhǎng)也好，起碼不是一線員工。

為了多學(xué)一門技術(shù)，我在學(xué)電焊工的時(shí)候，又偷偷找其他同事學(xué)數(shù)控車床，學(xué)數(shù)控車是想讓我工作輕松一點(diǎn)，而且工資也會(huì)高很多。

至少不像干電焊工那么苦逼，苦逼到夏天再怎么熱，也不能吹電扇，還得穿厚厚的衣服。

2010年6月28日，在學(xué)校老師推薦下，我在一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功通過理論與實(shí)踐考，領(lǐng)到了電焊工和數(shù)控車中級(jí)職業(yè)資格證書。

當(dāng)拿到這2本證書，加上之前實(shí)習(xí)期間也積累不少工作經(jīng)驗(yàn)，我欣喜若狂，7月份就離開了那家實(shí)習(xí)公司。

因?yàn)槲覍?shí)在不想天天被師傅呼來喝去，就算師傅跟我平分工資，我也堅(jiān)決不干，情愿一個(gè)人工作，什么都自己說了算。

8月份，我很快找到一份工作，雖然工資也有5000多，還算過得去，只是工作量很大，忙得時(shí)候一天得干12小時(shí)，回到家整個(gè)人都累趴了。

一年365天，幾乎每天累成狗......

在2011年，我工作滿一年后，真的受夠了。

機(jī)械工作又油又臟，還每天加班到很晚，幾乎把我的業(yè)余時(shí)間都消耗完，并且發(fā)現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)待了幾十年的老師傅，也不過月入過萬(wàn)，僅此而已。

漸漸的我發(fā)覺在這個(gè)機(jī)械行業(yè)里，沒什么大的發(fā)展前景，屬于那種餓不死吃不飽的工作，就算升職也就那樣，所以我就想轉(zhuǎn)型。

在2012年一次偶然的機(jī)會(huì)，我在上網(wǎng)時(shí)無(wú)意間看到馬云說的一句話：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)!”

然后我就查閱了馬云個(gè)人資料，從中了解到未來互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)是趨勢(shì)，所以從那以后，我就對(duì)網(wǎng)絡(luò)感興趣，深入研究互聯(lián)網(wǎng)并且愛上網(wǎng)絡(luò)事業(yè)。

只是隔行如隔山，我一個(gè)學(xué)機(jī)電的對(duì)電腦是一竅不通，又想通過網(wǎng)絡(luò)干一番事業(yè)，期間做過淘寶刷單兼職工作，投了幾百塊錢，不料被騙1000多。

也許是我太小白，因?yàn)槟谴蔚慕?jīng)歷，讓我一段時(shí)間沒走出失敗的陰影，還感到很絕望，不知道怎么辦才好。

盡管如此，我始終相信通過互聯(lián)網(wǎng)能改變一個(gè)人的命運(yùn)，被騙也是因?yàn)槲覠o(wú)知，心中又想努力學(xué)好互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)這塊，但又不知道怎么起步，怎么辦呢?

于是，我在網(wǎng)上找尋一些電商學(xué)院，付費(fèi)學(xué)習(xí)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)課程，其中對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣很感興趣。

我白天干機(jī)械工作，晚上還花時(shí)間學(xué)習(xí)，皇天不負(fù)有心人，一年下來后，我基本算是掌握了入門知識(shí)。

2013年，我辭去工作開始找網(wǎng)絡(luò)推廣工作。進(jìn)了一家電器公司，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作，配合公司已有的推廣渠道(包括：淘寶，百度搜索推廣，品牌推廣等)。

只是剛開始缺乏經(jīng)驗(yàn)，讓我摸不著頭，幾乎一段時(shí)間都處于瓶頸期。

只是我比較愛學(xué)習(xí)，加上我執(zhí)行力很強(qiáng)，每天業(yè)余時(shí)間都耗在研究網(wǎng)絡(luò)推廣上面。

經(jīng)過一段時(shí)間的努力，我終于把公司的流量做起來，也掌握了關(guān)于淘寶引流，百度引流的方法，給公司創(chuàng)造了一定的價(jià)值。

在工作滿一年，好不容易穩(wěn)定下來，可我還是決定換公司，為什么換?

對(duì)我來說無(wú)非2點(diǎn)：

1.提升個(gè)人收入。

2.積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

換公司的人，很多是因?yàn)楣べY問題，想換一家公司提升一點(diǎn)月收入。

如果不換公司，在原來的公司很難漲薪，除非在老板眼里，沒有你公司會(huì)倒閉，所以想明白這點(diǎn)其實(shí)就夠了。

在2014年初，我進(jìn)入了一家教育機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)學(xué)歷招生網(wǎng)絡(luò)推廣工作。

做學(xué)歷招生，拼的是時(shí)間，一年也就幾次招生機(jī)會(huì)，這家機(jī)構(gòu)的老板很明智，讓我做百度競(jìng)價(jià)，也就是很多人所說的SEM付費(fèi)推廣。

讓我印象很深的是，每天做SEM推廣，得消耗800-1000廣告費(fèi)，然而才帶來20多個(gè)有效咨詢，到最終的轉(zhuǎn)化也就幾個(gè)而已，弄得老板整天灰心喪氣，心里有氣就找主管臭罵一頓。

不過，對(duì)我而已，既然做付費(fèi)推廣，有弊端也肯定有優(yōu)勢(shì)，做項(xiàng)目的人，得有心里準(zhǔn)備。

弊端：會(huì)引來大量同行的惡意點(diǎn)擊，成本極大。

優(yōu)勢(shì)：效果直接，立竿見影，可以直接解決流量。

通過做SEM推廣，使我感到做免費(fèi)精準(zhǔn)流量的價(jià)值，前者靠大量投錢，后者卻靠技術(shù)持久引流。

所以，我在工作之外，開始研究百度搜索引擎技術(shù)，簡(jiǎn)稱SEO。我深知學(xué)會(huì)SEO的價(jià)值，可以長(zhǎng)期獲取免費(fèi)精準(zhǔn)流量，在研究的過程中，我也曾付費(fèi)學(xué)過，也請(qǐng)教過一些行業(yè)牛人。

學(xué)會(huì)后，我開始做些業(yè)余項(xiàng)目，接過一些SEO外包單子，幫客戶做關(guān)鍵詞排名的過程中，我也積累了一定的SEO實(shí)戰(zhàn)技能，同時(shí)也掙了不少錢。

做SEO關(guān)鍵詞排名對(duì)我來說很容易，我相信這些經(jīng)驗(yàn)不是錢可以衡量。

2015年7月，我進(jìn)入一家軟件公司，唯一改變的是我職務(wù)變了，月入已經(jīng)過萬(wàn)，從原來一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)屌絲到網(wǎng)絡(luò)推廣員，再成為運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，一路走來坎坎坷坷。

每一次的挫折，總會(huì)讓我一直勇往直前，而不是選擇放棄，堅(jiān)持才會(huì)有希望，當(dāng)然絕不是無(wú)腦式的堅(jiān)持，努力也得有正確的方法和正確的方向。

平時(shí)除了SEO工作，還會(huì)涉及一些其他推廣工作，一些流水線推廣工作，我一般讓底下團(tuán)隊(duì)人員去做，每天把他們的工作安排好。

我主要集中搞SEO流量，有時(shí)稍微花點(diǎn)小錢做點(diǎn)SEM推廣，一天成本控制在100-150元之間，就靠一些核心詞和幾十個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名，一天能帶來平均200多有效客戶。

網(wǎng)站從權(quán)重2做到權(quán)重4，花了4個(gè)月時(shí)間，日IP從開始的600提升到1300左右，日常除了對(duì)網(wǎng)站整體優(yōu)化。

還會(huì)去做一些站外引流，漸漸的有效客戶在2016年的時(shí)候，軟件日均有效注冊(cè)用戶在500左右，每個(gè)月能給公司創(chuàng)造40-50萬(wàn)的利潤(rùn)。

這張圖，讓我感受到一點(diǎn)，精準(zhǔn)流量太重要了。

看到這么多客戶，也見證了僅僅通過一個(gè)網(wǎng)站，通過免費(fèi)SEO優(yōu)化方法，一天能帶來500有效客戶，看到這些數(shù)據(jù)，我仿佛看到一堆人民幣!

這也證實(shí)了流量為王這一說法，做任何項(xiàng)目都能所向無(wú)敵，這是鐵一般的道理，相信沒人不認(rèn)同。

2016年，自媒體的興起讓我蠢蠢欲動(dòng)，讓我發(fā)現(xiàn)了新的流量商機(jī)。

我開始研究各種自媒體平臺(tái)推薦算法及高流量作品策劃，做自媒體既可以掙錢，也可以引流，相當(dāng)于一把雙刃劍。

我比較看好自媒體的發(fā)展，是因?yàn)樽悦襟w可以創(chuàng)業(yè)也可以當(dāng)副業(yè)，如果做項(xiàng)目引流變現(xiàn)也是一個(gè)好渠道。

接下來，我的想法是想自己?jiǎn)胃伞?br />
在前面幾年中，我積累了很多引流方法，也幫助其他公司做了不少的精準(zhǔn)流量，所以我單干也不怕做不起來，畢竟我掌握了養(yǎng)家糊口的本事啊。

在2017年，我離開公司，步入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路，還建立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)了一些自媒體賬號(hào)，教會(huì)他們自媒體玩法，幫我運(yùn)營(yíng)批量賬號(hào)，付完工資，每月還有3-5W的利潤(rùn)。

2018年，我們團(tuán)隊(duì)一周也能做4-5萬(wàn)的收益，批量號(hào)，各種平臺(tái)操作，收入就越來越穩(wěn)定。

單純解決收入問題，自媒體很適合，做免費(fèi)精準(zhǔn)流量，利用自媒體一樣可以，給大家看看我做頭條引流的效果。

這是我用頭條做引流的效果，也是其中一個(gè)自媒體平臺(tái)，來的粉絲很精準(zhǔn)，還不花一分錢，純粹免費(fèi)流量。

另外，我還長(zhǎng)期研究各種平臺(tái)的引流方法，涉及百度霸屏、自媒體平臺(tái)、音頻FM、阿里系(閑魚，淘寶)，APP渠道及其他平臺(tái)。

目前我手上有50部手機(jī)，平均一個(gè)微信3千粉，手握15w各領(lǐng)域精準(zhǔn)粉絲。

積累這么多粉絲，我無(wú)非是要建立一個(gè)長(zhǎng)久的變現(xiàn)渠道。

對(duì)于很多做項(xiàng)目的人來說，十有八九都缺流量，無(wú)論是辦企業(yè)，做傳統(tǒng)生意，還是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，要是客源問題解決不了，再好的產(chǎn)品，再好的項(xiàng)目也是白搭。

現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，有了粉絲和用戶之后，不管你做什么，準(zhǔn)備賣什么產(chǎn)品，變現(xiàn)輕而易舉，擁有龐大的粉絲圈，最終都能轉(zhuǎn)化成客戶，實(shí)現(xiàn)盈利。

在互聯(lián)網(wǎng)上也有這樣一個(gè)說法：用戶=流量=金錢

也許人家產(chǎn)品沒你好，價(jià)格還比你高，但是人家流量爭(zhēng)奪能力比你強(qiáng)，能快速觸及更多受眾，就能更先一步搶奪你的客戶。

目前，很多企業(yè)及個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，采用的只是如何找客戶的方法。普遍行業(yè)找客戶的套路，無(wú)非是大量加人，群發(fā)廣告，或做電銷模式，感覺客戶越來越少。

歸根到底，這種拓客方式，已經(jīng)被用的爛大街，客戶已經(jīng)疲了，換句話說類似這種拓客方式早就落伍。

正因?yàn)橹T多企業(yè)意識(shí)到流量如此的重要，在網(wǎng)絡(luò)流量的戰(zhàn)場(chǎng)上殺的血淋淋，也導(dǎo)致企業(yè)引流難度越來越大。

做付費(fèi)推廣成本越來越高，效果越來越差，想做免費(fèi)流量，還沒見效，號(hào)先封完。

前段時(shí)間和快手內(nèi)部的一個(gè)總監(jiān)聊，經(jīng)過這些年的發(fā)展，快手日活躍用戶已經(jīng)突破2億。

其中聊到一些粉絲增長(zhǎng)手段和變現(xiàn)策略，唯能存活做久的平臺(tái)，無(wú)非把粉絲的需求挖掘到更深層次，屬于強(qiáng)者。

他說的我表示很認(rèn)同，如何欺騙一批粉絲進(jìn)來，不好意思，下一次得釋放10倍的信任度才能轉(zhuǎn)化他們。

最后總結(jié)：

流量在哪里，客戶就在哪里。

做項(xiàng)目沒錢是小事，要命的是沒方向，胡亂做一通。

眼下很多企業(yè)倒閉掉，是產(chǎn)品差還是員工能力問題?

如果壓根沒客源，你覺得產(chǎn)品好，銷售能力強(qiáng)有用嗎?

這些是作為創(chuàng)業(yè)人值得深思的問題。

大多數(shù)人總是不相信，那些看到未來的，總是掙得金缽滿滿。

不只是實(shí)體店，各行各業(yè)都是如此，等別人通過互聯(lián)網(wǎng)做生意都盈利，再回味過來，只能自怨自艾。

亂軍之下總有勝出者，亂仗之下總有幸存者，或許破局就在粉絲經(jīng)濟(jì)這張圖上......

作者：峰子