訪談五百金招聘網柯小芳:人才網要有好的盈利賺錢模式和堅持

　　專注于特定領域，服務好特定人群，垂直領域的招聘網站也許更靠譜。今天，讓我們走進五百金懸賞招聘網，走進柯小芳，了解五百金是如何通過懸賞，幫助企業找到特定區域的行業人才!

　　

　　中間為柯小芳

　　雙石子：非常歡迎柯姐來湖北互聯網聯盟和我們互動，首先介紹下自己，讓我們有一個簡單的了解?

　　柯小芳：大家好，我叫柯小芳，屬于70年代，大家都喜歡叫我柯姐。我是從2004年開始利用互聯網賺創業，開發運營了一個行業網站。通過這幾年的網站運營，使我們清楚的知道如何去運營一個項目，做好一個平臺。

　　現在的五百金懸賞招聘網 (http://www.500jin.com)是公司重點投入運營一個人才項目，這個項目從09年開始做市場策劃，分析和網站功能建設。我們用了三年時間來做準備，今年才開始向外推廣和宣傳。

　　雙石子：為什么會考慮做招聘網?網站的定位在哪里?

　　柯小芳：人才是永恒的主題。目前各種人才網站也很多，但是企業仍然存在招人難的問題，我們希望通知自己的努力，幫助企業解決一些這樣的人才問題。

　　五百金定位是為高科技企業提供IT技術型人才。也就是說五百金不是一個大而全的招聘型網站，是一個做垂直做細分的專業性IT人才網站。現在我們的技術人才庫接近2萬人，每個月以3千人的速度遞增，合作的企業已經有300多家。

　　雙石子：綜合性的人才招聘網站國內就是那幾家，目前好像只有一家盈利，其他的每年都在虧損。那么，請問你們聘網站競爭力在哪里?核心優勢又是什么?

　　柯小芳：傳統的招聘網站都是在“賣簡歷”，你只要交錢就可以成為VIP會員，對招聘結果不負責。很多企業對這種方式是不滿的，但是也沒有辦法，因為沒有更好的替代。國內幾家大型的招聘網為什么會虧損，主要原因應該是廣告成本投入過大。

　　而五百金是按效果付費，也就是說只有企業招到滿意的人才后才付費給網站。這是真正的在遵循市場規則在辦事，同時對我們的網站的要求會更高，只有我們做好了服務，幫客戶找到合適的人才，他們滿意了，我們才有收入。我們的優勢是-按效果付費。靠口碑宣傳，以服務取勝!

　　雙石子：網站的前期是如何進行推廣?有什么好的技巧?

　　柯小芳：五百金模式是我們經過三年的探討，分析和調查設計出來的。現在也還在進一步的完善中。我們推廣主要是靠口碑，企業和求職者都是我們的客戶，她們雙方滿意了，就會將500金的效果，不斷地去告訴身邊的朋友。現在很多企業都是主動來找我們合作，我會問他們怎么知道五百金的，基本上很多人的答案都是朋友推薦來的，由此而知，口碑是最好的推廣方法。

　　雙石子：五百金現在每個月都在舉行現場招聘會，請問這和普通的招聘會有什么不一樣，需要做哪些準備?舉行這次活動的出發點是什么?

　　柯小芳：是的。五百金現在每個月都會舉行一場大型IT人才現場招聘會，二到三場技術沙龍型招聘會。我們都是點對點的邀請，非常精準。我們的招聘會主要是在咖啡館里舉辦，環境非常好!求職者吹著空調，喝著冷飲在一個輕松的環境里求職，感覺是不一樣的。我們還提供免費打印簡歷的等其他服務。

　　因為我們在武漢的IT行業做了八年，和很多IT型企業都有著良好的合作關系，這方面的資源非常豐富。因為咖啡館的場地限制，每次招聘會只能容納22家企業，但現在我們舉辦的招聘會，每場報名的企業都超過三十家。就拿我們7月28號武漢IT人才第二場招聘會來說吧，本次報名企業22家，參加招聘會的技術人才達到180多個，有幾家企業已經連續兩次參加我們招聘會，并表示愿意長期合作。

　　我們現在是在做人氣的積累。讓更多的企業和求職者知道我們的模式，認可我們的模式。相信這樣堅持到一到二年后，五百金在武漢IT界這塊的影響力會有很大提升。

　　雙石子：如何吸引求職者，愿意在五百金投人才簡歷，并愿意參加你們舉辦的招聘會?

　　柯小芳：首先求職者在五百金會得到充分的尊重，我們有客服人員定期和求職者保持聯系，關注他們的成長，了解他們的需要，并向適合的企業推薦。其次，五百金也會定期舉行各種技術交流沙龍，方便企業和求職者進行交流，同時如果求職者是通過我們網站找到工作后，也會得到一筆由企業發放的獎金。作為求職成功的求職者，他們肯定會把這個好消息分享身邊的每一位朋友，接著就會有更多的人來我們這參加招聘會了。

　　雙石子：目前有沒有風險投資進來?您如何看待互聯網賺創業和風險投資中間的關系?

　　柯小芳：目前確實有一些投資者在跟我們聯系，我們對資金的引入也很慎重。五百金現在才剛剛起步，我們要做的是一步一步踏踏實實地走，先做好積累和沉淀。根據我們多年的互聯網從業經驗，太快的發展是很危險的。我們需要把根扎得更深更緊一些，這需要時間，需要耐心。同時在運作這個項目前，公司做好了長期準備，我們已經儲備了2年的運作資金，公司還有一些其他盈利的項目在運營，可以保證我們這個項目能長期發展。

　　雙石子：網站目前有多少人負責?主要分工都是怎樣的?

　　柯小芳：目前負責這個網站有8人。四名技術員，4名客服。

　　客服的主要工作跟企業和求職者溝通，對外宣傳。客服會隨著企業和人才數量的增多而增加。我們的目標：每一名客服人員都能專職服務100家企業和2000個技術人才。一年后，我們應該有20人的客服團隊。

　　雙石子：網站的盈利情況如何?盈利方式是什么?

　　柯小芳：目前我們網站在行業內處于領先地位，贏收比較穩定。網站的盈利方式是企業招聘成功后支付的服務費，后期也會有一些廣告收入，能把現在的市場做好做透，那也是相當大的一塊蛋糕了!

　　雙石子：網站后續的一個發展方向是什么?

　　柯小芳：當然我們要做的是先把武漢的市場做好，做出自己的特色，然后再把這種模式發展到全國，希望更多的企業能夠享受到這種按效果付費的服務模式。

　　雙石子：現在微博營銷很熱門，微博推廣運用的怎么樣?你是怎么看待微博推廣和營銷的?

　　柯小芳：微博這兩年發展確實很火，這種自媒體最吸引人的一點每個人都是焦點。但是要想被更多人關注其實也不是很容易的事。五百金的官方微博現在有27多萬粉絲，200多個小號。每天都有很多企業找我們轉發招聘信息，我們也是在不斷嘗試各種方式進行推廣。

　　雙石子：最后有有關于網站運營方面，好的建議和意見給大家分享下!

　　柯小芳：05年的時候，聯盟組織者許強做了一副撲ke牌，54張牌代表54個網站，今天再把這副牌拿出來看看，真的是非常感慨!54個創業賺錢者中還在堅持的已經是屈指可數了，很多已經離開了互聯網。當然也有幾家做得非常不錯，據我了解，這幾家已經在做上市前的準備了。

　　我的建議就是如果大家看好一個項目，就靜下心來，踏踏實實地做服務，做市場，做原創，做流量，不要奢望能一下火起來，互聯網和傳統行業一樣，都需要堅持。

　　雙石子：感謝柯姐給我們的精彩分享，讓我們對垂直性的招聘網有了一個清楚的了解，方向和模式對了，剩下的就是努力了!

　　PS：雙石子33期DEMO精英站長訪談!訪談QQ：857806045

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