雪球創始人談網媒盈利賺錢模式演進

　　圖片來源：南方都市報

　　摘要：方三文，曾擔任《南方周末》頭版編輯、參與創辦《東方早報》和擔任過《南方都市報》編委的方三文曾被好友形容為對傳統媒體的發展“過度焦慮”，在加入網易之初曾表示不會再回紙媒體了：“在網絡媒體干過的人，都不會再回去了。”

　　方三文，曾擔任《南方周末》頭版編輯、參與創辦《東方早報》和擔任過《南方都市報》編委的方三文曾被好友形容為對傳統媒體的發展“過度焦慮”，在加入網易之初曾表示不會再回紙媒體了：“在網絡媒體干過的人，都不會再回去了。”2010年3月開始籌辦雪球財經網及旗下兩個子網站：I美股、I港股，2010年5月25日，I美股順利上線。

　　談從業經歷

　　在談及離開網易的原因時，方三文稱：“自己干，掙的錢多嘛。”玩笑后他表示，“不過這些都沒那么重要，主要是有別的需求。我在網易也能一年掙個一兩百萬。但在這種大公司里面，你只是一個環節，上面有人，下面有人，經常會感到相當無力，什么都搞不動。”

　　“過去了的都成為美好”，對于過往經歷他心懷感激，他從中收獲了價值觀、思維方式、方法 論等方面的磨練與積累。在優質的紙媒，他學會的是堅持用價值投資的眼光看待事物，而在網易，他近距離地領略到了“未來必將取代紙媒”的互聯網的威力。在接受媒體采訪時他說：“我過去從事過媒體、互聯網的工作，現在感覺是進入了一個投資的領域，看來是沒有關聯其實是有緊密關聯的，實際上我現在做的工作不能叫投資方面的工作，只能說是利用媒體這個思維方式、互聯網這個傳播平臺。實際上是一個互聯網、媒體、投資三者交會的一個產物，這個東西正是我過去的工作經歷和主要的興趣之所在。”

　　談網媒變遷

　　2011年底，方三文在接受南都記者采訪時表示，隨著網絡媒體形態的變遷，網媒的盈利賺錢模式也在逐步演進，電子商務這塊蛋糕正在被諸多有識之士做大做強。

　　“近年來，網絡媒體的形態和盈利賺錢模式，都發生了翻天覆地的變化。”方三文表示，在門戶網站、搜索引擎和社交網絡中，用戶獲取信息的方式是不同的，門戶網站是編輯推薦給用戶內容，能夠初步滿足用戶對公共熱點的關注需求，但是因為人的能力原因、展示位置原因和政策原因等，經常會出現偏差，這里的信息特征是共性;搜索引擎是用戶主動去尋找內容，這一點，可以初步滿足用戶對自己感興趣信息的獲取需求，體現了個性的信息特征，但不能滿足對公共熱點的關注需求。而在社交網絡，用戶更多獲取到的是好友推薦的內容，基本由個性化定制加好友推薦結合而成，同時滿足主動索取感興趣內容和被動獲知熱點的需求，這就體現了共性加個性的特征。

　　從傳播鏈條上，最初傳統媒體的傳播方式是，由新聞源到記者、編輯、經過發行渠道最終抵達讀者，鏈條越長，效率越低，滿足用戶所需信息的偏差越大。而對于時下橫行的社交網絡而言，它實現了由新聞源直接抵達用戶，中間環節都被省略掉了。“與此同時，傳統意義上的讀者也從單向度的接受者變成了參與者和發布者。”方三文說。

　　談盈利賺錢模式

　　“網絡媒體形態的變遷同時引起了廣告模式的變遷，網媒的盈利賺錢模式由此產生變化。”方三文分析，從最初以瀏覽為主的廣告，到搜索引擎以用戶點擊成為主動行為，到現在用戶主動購買為主的社交網絡，“最初的瀏覽，其目的之一是影響另一場景下的購買決策，轉化率較低。”方三文解釋，首先是這種廣告形式不匹配用戶的需求，比如上新浪首頁看新聞，同時出現一個汽車廣告，這和用戶看新聞的瀏覽行為是不匹配的，也無關聯。如果說用戶主動通過搜索引擎去搜索這款汽車，那可以認為他有購買的要求，起碼是先關注。

　　到包裝一體化方案的CPS模式下，如果商品由站方提供(采購或自己生產)，站方搭建交易和支付體系，那么站方盈利賺錢模式就從廣告變成了電子商務。這也意味著搭建了一個完整的交易系統。“但CPS到電子商務還有一步距離。”方三文說，CPS還是典型的淘寶，點擊及購買。但還有一些形式比如美麗說，它鏈接到淘寶，最終是以成交額來結算廣告費用，這里可以認為是CPS廣告。“到什么時候才算電子商務呢?打個比方，美麗說不鏈接了，直接銷售，就變成了一個電子商務平臺。”

　　談電子商務

　　近年來，電子商務的盤子越來越大，2008年中國網絡經濟市場結構中，電子商務只占19 .4%，但到了2011年已經占到36%;與此同時，網絡游戲“縮水”最明顯，從2008年的29 .6%縮減到2011年的18%。方三文笑稱，其實不是網游縮水，而是因為電子商務成長快速、份額變大。方三文同時認為，電子商務最成功的例子是道具收費模式的大型角色扮演游戲，他解釋，聯網的游戲即是社區，網站賣的就是社區里需要的東西，而且賣的是虛擬物品，不需要物流和配送，交易成本非常低。

　　方三文稱，社交網絡的垂直、互動和個性化的特點，讓網絡媒體盈利賺錢模式轉化率變高。社區網絡是垂直的、有主動行為的，比如鐵血網，是一個專門討論軍事問題的網站，同時賣軍品是不是一個很好的選擇?比如facebook，每人都有自己的頁面，每人都在自己的頁面活動，而facebook給每個人配置的廣告都不同，這些配置的方向始終是和你發布的內容有關聯，你發布的內容就是你的喜歡、關注。

　　同時，方三文認為，網絡媒體盈利賺錢模式的穩定形態就是垂直社區加垂直電子商務，“大量的網站將來會出現這種形態，屆時，網絡媒體就不僅僅是個媒體了……”

　　采寫：南都記者 高爽