豆豆訪談蘇志：簡(jiǎn)化流程形成規(guī)模成就代工網(wǎng)

　　豆豆：大家好，今天做客admin5站長(zhǎng)網(wǎng)的是代工網(wǎng)(www.daigongwang.com )創(chuàng)始人蘇志，專業(yè)代發(fā)外鏈、代寫(xiě)原創(chuàng)軟文，為廣大的企業(yè)和商家提供推廣優(yōu)化服務(wù)。小買(mǎi)賣(mài)，大志向，蘇志立志為300w站長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)代發(fā)外鏈、代寫(xiě)軟文服務(wù)，今天我們就和蘇志一起來(lái)分享他的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事。



蘇 志

　　嘉賓介紹

　　豆豆：蘇志你好，歡迎做客admin5站長(zhǎng)網(wǎng)，首先和大家打個(gè)招呼介紹下自己。

　　蘇志：大家好，很高興能和大家有這樣一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，我是蘇志，目前運(yùn)營(yíng)星月代工網(wǎng)。從06接觸互聯(lián)網(wǎng)，一直做網(wǎng)站推廣。大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)，主要是推廣學(xué)校周邊的產(chǎn)品，通過(guò)發(fā)傳單形式來(lái)做，把宿舍周?chē)�的理發(fā)店、餐館、酒吧等都放在一個(gè)傳單里，然后發(fā)給大學(xué)生，吸引消費(fèi)群體，我通過(guò)收廣告費(fèi)掙錢(qián)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)傳單成本太高，收客戶的錢(qián)也收的不多，轉(zhuǎn)化思維干脆做一個(gè)網(wǎng)站，只要讓大量的學(xué)生登陸網(wǎng)站就可以達(dá)到之前的目的，于是就大量的貼海報(bào)、留網(wǎng)址，慢慢摸索進(jìn)入網(wǎng)站推廣和seo這塊，近幾年seo發(fā)展的不錯(cuò)，也給我們帶來(lái)更多的任務(wù)額。

　　站點(diǎn)目前運(yùn)營(yíng)

　　豆豆：代工網(wǎng)目前發(fā)展的情況如何?

　　蘇志：07年底創(chuàng)建，當(dāng)時(shí)用的是57txt.cn，后來(lái)發(fā)現(xiàn)它體現(xiàn)不了網(wǎng)站的主題意思，2010年換成daigongwang.com，域名如何能簡(jiǎn)單明了還能最大程度的體現(xiàn)站點(diǎn)的主題思想，我想這就是站長(zhǎng)需要找的域名。目前團(tuán)隊(duì)52人，其中35個(gè)為編輯，占據(jù)很大一部分，其余人員為外鏈部、客服及站點(diǎn)相關(guān)建設(shè)人員。

　　之所以找這么多編輯也是之前發(fā)展的體會(huì)，一開(kāi)始認(rèn)為編輯招聘來(lái)了后，就可以寫(xiě)大量的文章，認(rèn)為文章問(wèn)題就解決好了，這樣就大錯(cuò)特錯(cuò)了。一個(gè)編輯你讓他寫(xiě)5個(gè)主題，寫(xiě)一個(gè)月他寫(xiě)的內(nèi)容都是大同小異，特別是不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，編輯的個(gè)人發(fā)揮局限性受限。所以當(dāng)一個(gè)客戶需要100篇文章，那么你就必然需要不同的編輯來(lái)完成。這樣可以保障相應(yīng)的質(zhì)量，然后每篇文檔前面都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的編輯編號(hào)，如果哪個(gè)文章出現(xiàn)問(wèn)題可以隨時(shí)責(zé)任到人。編輯人員是這類站點(diǎn)的核心和重點(diǎn)，質(zhì)量和出稿的速度決定了站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，代發(fā)外鏈其實(shí)是不賺錢(qián)的，也是為站長(zhǎng)提供寫(xiě)稿、發(fā)稿、發(fā)外鏈一 條 龍的服務(wù)，但是目前投入最大的還是外鏈這塊，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)度比較大。今年在a5上收購(gòu)的費(fèi)用花了8萬(wàn)多。非常感謝a5給我們站長(zhǎng)提供這樣一個(gè)誠(chéng)信交易的平臺(tái)，我也是admin5的活躍份子，它讓更多的草根站長(zhǎng)能夠變現(xiàn)自己手中的資源和流量。

　　目前站點(diǎn)日ip8k多,pv4w，每月會(huì)有新增加的客服，老客戶回頭客很多。年盈利額在50w左右。

　　豆豆：謝謝大家對(duì)admin5的支持和關(guān)注，同時(shí)也非常感謝大家對(duì)我們的信任，歡迎提出寶貴的意見(jiàn)。



代工網(wǎng)首頁(yè)

　　簡(jiǎn)化流程形成規(guī)模

　　豆豆：代發(fā)外鏈利潤(rùn)微薄，簡(jiǎn)化流程做成規(guī)模才能產(chǎn)生效益，售后跟蹤服務(wù)必須到位才能形成口碑留住客服。

　　蘇志：除去員工和站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)維護(hù)的開(kāi)支，年純利近20萬(wàn)。

　　做生意最大的感悟就是一定要有回頭客，如果客戶不做第二次我們根本不賺錢(qián)，第一次的盈利都分?jǐn)偟酵茝V費(fèi)用里，用我們的真誠(chéng)和效果說(shuō)話，讓新客戶變成回頭客，讓老客戶以后有相關(guān)需求就直接想到我們，這是我們一直在努力做的。

　　面對(duì)不同的企業(yè)需要區(qū)別對(duì)待，首先要明白能給用戶帶來(lái)什么，你就很直白的告訴用戶，不要吹牛，不要給他太大的期望，要告訴他你能做的，并且把做的給他看。完成任務(wù)的時(shí)候盡量多完成一些，超過(guò)客戶的期望一點(diǎn)，這樣最好。

　　運(yùn)行流程我大概說(shuō)一下：接單-發(fā)給編輯部和外鏈部門(mén)-做完給客服-客服反饋給客戶，流程很簡(jiǎn)單，里面有很多細(xì)節(jié)需要溝通服務(wù)好。

　　整合外鏈資源，培養(yǎng)原創(chuàng)編輯

　　豆豆：前期在外鏈資源收集和合作上，在編輯寫(xiě)手的招聘和考核上，代工網(wǎng)是如何做的?

　　蘇志：外鏈資源這塊隨著搜索引擎的變化是不斷變化的，現(xiàn)在的外鏈無(wú)非三大塊，博客，論壇，獨(dú)立網(wǎng)站.特別是我們專業(yè)做外鏈的，主要兩個(gè)途徑一是自建資源，二是做聯(lián)盟。

　　站長(zhǎng)來(lái)外鏈聯(lián)盟平臺(tái)，只要符合標(biāo)準(zhǔn)的站點(diǎn)都可以做外鏈任務(wù)。一個(gè)網(wǎng)站對(duì)應(yīng)一個(gè)任務(wù)只能做一次，這樣就避免了外鏈發(fā)在相同的站點(diǎn)。

　　外鏈聯(lián)盟坦白說(shuō)是不掙錢(qián)的業(yè)務(wù)。收錄的百分之50%給了站長(zhǎng)，15%的廣告費(fèi)吸引客戶來(lái)做推廣，15%用來(lái)吸引站長(zhǎng)來(lái)做任務(wù)。剩余20%還要支付人員管理，工資及房租等.所以基本沒(méi)什么利潤(rùn)在里面。

　　編輯這塊是持續(xù)性的管理，無(wú)法一次通過(guò)某一個(gè)方法來(lái)解決，不斷出問(wèn)題，不斷解決問(wèn)題，是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。

　　豆豆：運(yùn)營(yíng)星月代工網(wǎng)此類站點(diǎn)，最大難題在哪?

　　蘇志：開(kāi)始的時(shí)候最難，有時(shí)候任務(wù)多了編輯不夠，招了編輯又發(fā)現(xiàn)任務(wù)不夠。任務(wù)和人員不能在合適的比例上。隨著詞的競(jìng)爭(zhēng)力度增大和單子增加，文章數(shù)量要求也增多，如何又快又好的出文章是這行的制約點(diǎn)。至于外鏈服務(wù)很簡(jiǎn)單，讓更多的站長(zhǎng)加入你的聯(lián)盟里，就水到渠成的事。

　　站點(diǎn)優(yōu)化推廣建議

　　豆豆：對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)推廣，你有什么好的建議?

　　蘇志：電商這幾年發(fā)展比較快，推廣這塊seo是基礎(chǔ)，也是必須的，因?yàn)樽鲩L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通過(guò)這些能夠低成本做到對(duì)自己的客戶有了一定的接觸和了解，明白了自己的產(chǎn)品和服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，有一定的積累就可以去自己行業(yè)相關(guān)的大平臺(tái)或熱門(mén)平臺(tái)做推廣。

　　推廣并不難，如果不是好產(chǎn)品，那就很難。如果沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)根本就不要去推廣。今天的互聯(lián)網(wǎng)模仿特別容易，所以沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，站長(zhǎng)還是低調(diào)點(diǎn)賺錢(qián)，因?yàn)楸饶阌绣X(qián)做推廣的人太多了。

　　豆豆：在給客戶檢測(cè)站點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)站點(diǎn)普遍存在哪些問(wèn)題，在優(yōu)化上有什么好的建議?

　　蘇志：現(xiàn)在搜索引擎越來(lái)越先進(jìn) 只要注意一些基礎(chǔ)性問(wèn)題就可以了。歸納起來(lái)主要在這幾個(gè)方面：

　　一、網(wǎng)頁(yè)代碼檢測(cè)

　　主要觀察網(wǎng)頁(yè)中是否攜帶過(guò)多JS代碼、INFRAME等影響搜索引擎收錄的一些關(guān)鍵參數(shù)

　　二、標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述的寫(xiě)法

　　標(biāo)題字?jǐn)?shù)盡量控制在25個(gè)以內(nèi)，標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述不要堆砌關(guān)鍵詞，盡量自然描述

　　三、友情鏈接

　　友情鏈接查詢工具 www.linkhelper.cn 避免你鏈接了別人，別人沒(méi)鏈接你。或者鏈接的網(wǎng)站成死鏈接，進(jìn)行無(wú)謂的權(quán)重傳遞，這個(gè)可能是新手站長(zhǎng)最容易犯的seo問(wèn)題。

　　豆豆：訪談最后，用一句話推廣代工網(wǎng)，你想說(shuō)什么?

　　蘇志：星月seo代工網(wǎng)專業(yè)代寫(xiě)原創(chuàng)文章代做外鏈。永遠(yuǎn)作站長(zhǎng)身邊的好幫手。

　　豆豆：今天的訪談到這就結(jié)束了，謝謝蘇志的分享。關(guān)注訪談?wù)埣觪群：144745902，訪談合作請(qǐng)q：2836551。