豆豆對話數(shù)虎圖像張鵬宇：整體架構(gòu)對企業(yè)站點很重要

　　豆豆：大家好，今天做客admin5站長網(wǎng)的是數(shù)虎圖像(www.cgtiger.com )的市場部主管張鵬宇，主要負(fù)責(zé)站點的整體架構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)推廣品牌建設(shè)，今天我們和鵬宇一起來分享數(shù)虎企業(yè)站點的日常運營和站點推廣。

張 鵬 宇

　　嘉賓簡介

　　豆豆：鵬宇你好，歡迎做客站長網(wǎng)，首先和大家打個招呼，介紹下自己及目前的工作情況?

　　張鵬宇：嗨，大家好，我是張鵬宇，目前是數(shù)虎圖像公司的市場部主管(大家叫我老張就可以了)，我們市場部現(xiàn)階段的工作重點在于網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，本人的日常工作主要是負(fù)責(zé)站點的整體架構(gòu)和推廣營銷等工作!

　　關(guān)于如何結(jié)緣互聯(lián)網(wǎng)，還得從我的專業(yè)營銷說起，當(dāng)時在營銷的時候稍接觸網(wǎng)絡(luò)，但沒怎么去深入的了解，但是當(dāng)我看著網(wǎng)站一天天的變大，變強，尤其是在外邊做調(diào)研的時候，發(fā)現(xiàn)有很多人拿著我們網(wǎng)站上的內(nèi)容當(dāng)做例子給別人講，那是一種成就感，心里很滿足，于是開始瘋狂的滿世界的找網(wǎng)絡(luò)推廣的資料，搜索引擎優(yōu)化的資料，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐，看著站點一天比一天排名靠前，內(nèi)心非常的滿足和自豪。當(dāng)學(xué)到一定階段，你會感覺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣很簡單，不外乎內(nèi)容和外鏈，但是我錯了，你越是接觸的多你會發(fā)現(xiàn)它是一門學(xué)問，學(xué)無止境啊!

　　數(shù)虎圖像的創(chuàng)建和運營

　　豆豆：和大家簡單說說站點和團隊目前的情形?

　　張鵬宇：目前團隊有7人，剛開始除了老總就我和一個程序員，但是隨著公司發(fā)展，我們建了4個分站，涉及到的技術(shù)和行業(yè)也越來越多，相關(guān)的資訊也需要收集和原創(chuàng)。雖然人們都說內(nèi)容為皇外鏈為王，但是我感覺外鏈在前期也只能算一個輔助，到了網(wǎng)站的后期最終還得歸結(jié)到內(nèi)容，因為只有好的內(nèi)容才能留住客戶的眼球，我們在編輯這塊加重比例，目前有3個編輯，我說的都是我們主站的情況，其他分站都在創(chuàng)建中。
　　數(shù)虎圖像根據(jù)公司的具體業(yè)務(wù)創(chuàng)建，都是與數(shù)字相關(guān)的高科技產(chǎn)品，主要包括“數(shù)字展館，多媒體互動，全息投影，虛擬現(xiàn)實，電子沙盤，立體影院，舞美影像”說的籠統(tǒng)一點就是數(shù)字影像，由于我們公司這個服務(wù)涉及到很多的行業(yè)和技術(shù)，在去年十一五國家重大科技成就展，有很多成果都是通過我們的技術(shù)服務(wù)來展示的。

　　網(wǎng)站08年創(chuàng)建，發(fā)展三年，現(xiàn)在模式基本成型，今年是我們奮力斗爭的一年，在原有的基礎(chǔ)上把各項業(yè)務(wù)做透，站點的品牌建設(shè)和更大范圍的推廣，希望通過我們的付出達(dá)到理想的效果!

　　目前網(wǎng)站的日均ip在3000左右，pv在7000左右，典型的行業(yè)站點，精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率比較不錯，公司目前每年靠網(wǎng)站帶來的客戶的營業(yè)額在千萬以上。

　　起初公司只在深圳那邊發(fā)展，隨著公司的成長，現(xiàn)在在，北京、上海、武漢、西安都設(shè)有辦公場地，而且在武漢有一所動漫培訓(xùn)學(xué)校。目前公司運營的網(wǎng)站主要是主站，因為內(nèi)容太多，所以我們打算建設(shè)分站，目前上線的分站有www.shuzishapan.com 其他的都還在建設(shè)中預(yù)計在4月中旬均可上線。

　　豆豆：站點的定位和創(chuàng)建的初衷?

　　張鵬宇：起初做這個網(wǎng)站是把它當(dāng)做展示公司的工具，方便客戶看案例，現(xiàn)在它已經(jīng)是我們不可或缺的一部分，隨著企業(yè)的發(fā)展，站點承載著品牌營銷的角色，展示我們的案例，負(fù)責(zé)回答顧客的相關(guān)咨詢，例如，客戶想做一個全息投影，我們網(wǎng)站上列舉了做全息投影需要的設(shè)備，品牌，以及具體的流程，而且通過網(wǎng)絡(luò)有時可以減少空間距離感，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)跨距離不同客戶的需求。

　　豆豆：典型的企業(yè)站點發(fā)展模式，前期有承載的公司，借助互聯(lián)網(wǎng)這個平臺推廣公司和服務(wù)。

　　豆豆：站點經(jīng)營的思路?

　　張鵬宇：起初就是一個小的企業(yè)網(wǎng)站，平常自己看看或者做了一些項目就放上邊，這是初級階段，第二階段是，在像客戶介紹的時候，有很多的案例或者服務(wù)都在網(wǎng)站上，在那個時候直接和客戶說你直接去網(wǎng)站上就能看見了，這個時候網(wǎng)站已經(jīng)不單單是一個展示方式，也是向客戶介紹公司，展示公司的一個工具，第三個階段就是現(xiàn)在，在向別人介紹一些技術(shù)或產(chǎn)品的時候，都會拿我們公司網(wǎng)站上的信息，去給別人介紹，所以現(xiàn)在我們網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不只是一個企業(yè)網(wǎng)站，同時也是一個行業(yè)知識的聚集地，目前也在籌劃再做一個論壇，使得公司形象以及網(wǎng)站在行業(yè)的影響力上升一個層次!

　　實體營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)系

　　豆豆：之前做營銷，目前主要負(fù)責(zé)站點的整體架構(gòu)和推廣，覺得有什么區(qū)別和聯(lián)系?

　　張鵬宇：營銷嘛，說白了就是靠一張嘴皮子，然后就是察言觀色，做好市場調(diào)研有點類似于體力活，而負(fù)責(zé)站點的整體架構(gòu)和推廣，更多的是思路，首先在考慮網(wǎng)站的整體架構(gòu)的時候，我們得從客戶的角度考慮這樣看會不會產(chǎn)生好感，這樣設(shè)計是否會留的住顧客，客戶看了是否會有打電話咨詢的意圖，架構(gòu)說實在的就是看你仔細(xì)不仔細(xì)，考慮的全面不全面，而且像我們這樣的網(wǎng)站，當(dāng)你去想關(guān)于網(wǎng)站的任何事情的時候，都必須把公司當(dāng)成自己的，只有這樣你想出來的點子和想法才會與站點和公司發(fā)展的整體方向保持一致。推廣是門很深的學(xué)問，已知的就有幾十種，但是做好了任何一種都不容易，這也要考慮到公司的業(yè)務(wù)，形象，聲譽等，也就是說兩者在側(cè)重點上有所不同，但是它們都是為產(chǎn)品服務(wù)，其最終目的都是為了實現(xiàn)銷售，提高公司的品牌效應(yīng)。

　　企業(yè)建站考慮的因素

　　豆豆：像數(shù)虎圖像這樣的企業(yè)站點很多，那么企業(yè)在創(chuàng)建自己的站點需要考慮哪些因素?

　　張鵬宇：企業(yè)在創(chuàng)建自己的站點一般都應(yīng)該考慮到以下幾點：第一，是在選擇購買服務(wù)器還是購買空間，我建議購買服務(wù)器，我們公司網(wǎng)站現(xiàn)在就主站大小已經(jīng)到1G多了，所以企業(yè)在購買空間或服務(wù)器時必須為以后考慮，不能為了眼前省點小錢，將來費大事。 第二，在網(wǎng)站架構(gòu)方面，網(wǎng)站的架構(gòu)很重要，非常重要，設(shè)計這個架構(gòu)的人必須是一個有遠(yuǎn)見的人，當(dāng)初我們就沒有想到這一點，所以網(wǎng)站的架構(gòu)還有待改善，現(xiàn)在正在想辦法解決。第三：在建設(shè)企業(yè)站點的時候，在初期的策劃方面，建議多人一起頭腦風(fēng)暴。這樣以后的錯誤幾率會少一點。第四：在建設(shè)網(wǎng)站的時候要從客戶的角度和公司的服務(wù)一起考慮，如果只考慮一方面，在將來肯定會出問題，如果一個企業(yè)想做自己的網(wǎng)站，不要怕費時費力，一個有發(fā)展的企業(yè)應(yīng)該知道哪兒該花錢，哪兒不該花錢!

　　站點架構(gòu)和布局

　　豆豆：鵬宇主要負(fù)責(zé)的就是站點的整體架構(gòu)，數(shù)虎圖像在架構(gòu)上是如何考慮的呢?

　　張鵬宇：在整體架構(gòu)方面，目前我們在做一個展覽展示的網(wǎng)站，網(wǎng)站已經(jīng)到了后期，大約在4月底上線，首先公司的服務(wù)內(nèi)容多而雜，所以為了讓客戶更快的找到他所需要的相關(guān)信息，我們不僅按照行業(yè)分了類，而且按照技術(shù)也分了類，前期在網(wǎng)站架構(gòu)的上，我們5個人用了將近兩個月的時間才把這個網(wǎng)站的框架，確定了大概的內(nèi)容，因為有了主站的這個例子，所以我們不得不考慮以后的發(fā)展，網(wǎng)站從客戶的角度出發(fā)，最起碼讓客戶看我們的網(wǎng)站不會產(chǎn)生負(fù)面的想法，我們通過最簡潔、最清新的界面，最快的速度來把顧客所需要的內(nèi)容展現(xiàn)在他的面前。

　　豆豆：那么目前站點在板塊設(shè)置和布局上是如何考慮的，結(jié)合站點的版塊加以說明你們的用意?

　　張鵬宇：第一版塊是項目服務(wù)，來我們網(wǎng)站的瀏覽者大多數(shù)都是有需要的業(yè)務(wù)，我們在第一時間給顧客他想要的東西，第二是客戶服務(wù)，有很多的客戶知道自己需要什么但是不知道具體合作的流程，所以我們在這就是告訴顧客應(yīng)該怎么去做，不至于像沒頭的蒼蠅亂撞，第三是數(shù)虎圖像的案例，體現(xiàn)一個公司實力最好的方法就是案例展示，有了經(jīng)典的案例的展示，人家才會信服你，正所謂是騾子是馬拿出來溜溜，第四是其他相關(guān)的版塊，提供些相關(guān)的行業(yè)知識和資料作為補充。當(dāng)客戶看完了第一第二第三，想給你們打電話咨詢了，當(dāng)然你得趕緊給人家列出電話號碼，這樣人家才會對你的網(wǎng)站有好感，說到底，就是如何簡化業(yè)務(wù)流程和第一時間讓客戶找到他想要的服務(wù)和產(chǎn)品。

　　商家合作

　　豆豆：站點的合作客戶遍及國內(nèi)外，在開發(fā)新用戶和維持合作關(guān)系這塊你們是如何洽談的呢?

　　張鵬宇：目前站點主要針對的是國內(nèi)的客戶，國外的也做，但是市場相對少。目前為了開發(fā)新用戶，我們從各個方面入手，比如關(guān)鍵詞加地域性的修飾詞，在其他比較重要的城市開設(shè)分支機構(gòu)，做到店面結(jié)合。維持良好的合作關(guān)系關(guān)鍵點在于做好項目的質(zhì)量，所以我們盡力做好每一個項目、每一個案例，保證各個在相應(yīng)行業(yè)都是經(jīng)典，這樣形成行業(yè)內(nèi)部的口碑宣傳。

　　在開發(fā)新用戶方面，我們第一時間了解客戶需求，詳細(xì)為客戶做相應(yīng)的解決文案，針對客戶不同要求做變化溝通，以達(dá)到客戶滿意為主。對于國外的客戶的開發(fā)，我們計劃在開展國內(nèi)客戶的同時并行發(fā)展國外用戶，針對側(cè)重點不同開展市場拓展工作。

　　數(shù)虎圖像的優(yōu)勢和亮點

　　豆豆：同類站點很多，你們的亮點和優(yōu)勢在哪?

　　張鵬宇：在我們這個行業(yè)，像做電子沙盤，全息投影，大屏幕拼接，多媒體互動，三維動畫，虛擬現(xiàn)實產(chǎn)品及服務(wù)的公司很多很多，但是按照現(xiàn)階段客戶需求來舉例說明：如果是一個科技館需要做相應(yīng)項目，找此類公司，那恐怕得找10多家，那樣的不光成本高，而且溝通上更復(fù)雜，浪費人力，物力，而我們不同于他們的地方就是我們的綜合性很高，如果說一個科技館想要做項目，那只找我們一家就可以了，我們提供一 條 龍的服務(wù)，您不需要因為要做一個科技館而和配套的幾家企業(yè)合作，您只管提要求，剩下實施那是我們的事!省時，省力，省心。

　　豆豆：站點經(jīng)營的都是技術(shù)含量很高的產(chǎn)品和服務(wù)，那么在人才的選拔和日常團隊管理上你們是如何做的呢?

　　張鵬宇：公司招聘秉承：只要你有能力，只要你有本事，在這你就能大放異彩，凡是有能力的人才我們都?xì)g迎。在管理團隊方面，我們主要還是看個人擅長的領(lǐng)域，例如你比較擅長博客營銷平臺，或者相應(yīng)其它營銷平臺，那么你就放手去做，我們會為你提供施展的平臺，只要你將來能做出成績即可!招人方面主管的準(zhǔn)則就是招比自己能力高的人，因為只有這樣才能同時提升自己!

　　在整個的招聘過程，我們首先考慮的是專業(yè)，專業(yè)必須相關(guān)，其次是工作激情，要有想法，態(tài)度端正，其實這些沒有死規(guī)定，比如一個網(wǎng)絡(luò)推廣，即使你不了解這個行業(yè)，但是你喜歡這個領(lǐng)域，你有心思去學(xué)習(xí)這個技術(shù)，你有這個工作的熱情，那么公司同樣歡迎你。

　　豆豆：站點的盈利點在哪?哪些有待開發(fā)?

　　張鵬宇：其實站點的贏利點可以說有，也可以說沒有：說有，是因為我們是靠網(wǎng)站帶來客戶，然后帶來利潤的，說沒有，是因為網(wǎng)站沒有需要付費的東西，所以在網(wǎng)站的贏利點這塊，主要的還是在網(wǎng)站案例的策劃，在于網(wǎng)站的創(chuàng)新，在于怎么樣才能留住顧客，留住顧客了我們也就有盈利了，待開發(fā)的盈利點還有很多，比如等網(wǎng)站再上一個臺階，那時候就需要會員系統(tǒng)了，同樣在網(wǎng)站變大變強之后，網(wǎng)站也需要論壇，雖然這都是后話，但是這都是必須的!

　　豆豆：站點的下一步規(guī)劃?

　　張鵬宇：目前站點是asp，大家都知道asp漏洞多，而且不適合大站，所以下一步規(guī)劃就是打算一步一步的把網(wǎng)站改成php或者.net的，成立一個相關(guān)的論壇，做好前期的調(diào)研。

　　豆豆：訪談最后，想和站長朋友說點什么?

　　張鵬宇：站長是個特殊的群體，我們吃苦耐勞都是為了站點的發(fā)展，流量增加一點我們都欣喜若狂，首先我為自己是名站長感到很自豪，不是每個人都能承受住寂寞默默做站。

　　如果你選擇了這行，請堅持。做網(wǎng)站要考慮長遠(yuǎn)，不要抱著試試的態(tài)度，如果你一開始態(tài)度就不正確，那么這個網(wǎng)站成功的幾率就下降了一半，一個好的網(wǎng)站不是那么隨便就能成功，需要我們精心的去呵護，精心的去管理，只有付出了，才會有回報。

　　最后借助admin5站長網(wǎng)這個平臺和一直支持我們的會員和朋友表示衷心的感謝，希望以后和大家常交流，合作，溝通， 謝謝大家，謝謝豆豆。

        豆豆：本期訪談到這就結(jié)束了，謝謝鵬宇的分享。