A5訪談“有妖氣”周靖淇：堅(jiān)持做中國(guó)原創(chuàng)漫畫

　　豆豆：大家好，今天做客站長(zhǎng)網(wǎng)的是“有妖氣”(www.u17.com)創(chuàng)始人周靖淇，80后，從個(gè)人站長(zhǎng)一步一步走來(lái)，現(xiàn)在做到40人團(tuán)隊(duì)的大站，目前是盛大旗下的站點(diǎn)之一，今天他將和我們分享他的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷和站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)情況。

周 靖 淇

　　豆豆：靖淇你好，歡迎做客站長(zhǎng)網(wǎng)，首先和新老朋友打個(gè)招呼介紹一下自己。

　　周靖淇：大家好，我是周靖淇，人稱“妖氣君”，老站長(zhǎng)可能知道我，我們可能是最早的草根。我接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間比較早，從98年上高中的時(shí)候起，我就開始為一些企業(yè)建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，后來(lái)做過撰稿人，開過網(wǎng)吧，又分別在上海浩方，北京TOM.com和北京完美時(shí)空任職過，現(xiàn)在是原創(chuàng)漫畫網(wǎng)站“有妖氣”的總經(jīng)理。

　　豆豆：聽周總說(shuō)起過去，好像把我們也帶回到過去，點(diǎn)點(diǎn)滴滴有過笑有過哭，但是還是那樣的美好。在上海浩方，北京TOM.com和完美時(shí)空都干過，這些網(wǎng)絡(luò)公司都非常的有實(shí)力，為什么最后選擇了自己創(chuàng)業(yè)?

　　周靖淇：在大企業(yè)，每個(gè)人都更像螺絲釘，只是流水線上的一個(gè)環(huán)節(jié)。你可能有些成績(jī)，但總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)企業(yè)不因你個(gè)人成就而榮辱，不因你在或不在而改變。我這個(gè)人坐不住，思維比較跳躍，那種一眼能看到未來(lái)的情形，讓我不安，我不希望在我退休的時(shí)候，回憶起一生想不出有什么讓我值得為自已驕傲自豪的事情，不希望自已沒有嘗試過改變這個(gè)世界，不希望自已居然一輩子都懦弱的沒有敢嘗試過實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

　　想了想，即然年輕，就該無(wú)所顧忌的去做，穩(wěn)重是30歲以后的事，那個(gè)時(shí)候要是失敗了，也算愛過恨過，痛過笑過，可以回去坐坐辦公室。

　　豆豆：我想草根站長(zhǎng)們都有這樣的夢(mèng)想，自己辛苦建站，運(yùn)營(yíng)，哪怕最后倒下，但是我們奮斗過，也曾經(jīng)經(jīng)歷風(fēng)雪，即使最后倒下也欣慰，畢竟經(jīng)歷過。

　　豆豆：為什么取名叫“妖氣君”，感覺一個(gè)男的取名“妖氣”感覺有點(diǎn)@#，是配合自己的站點(diǎn)“有妖氣”嗎，還是自己真的有點(diǎn)@#呢?(呵呵)

　　周靖淇：豆豆有意思，這個(gè)妖氣嘛可不是女孩子的專利，只要你獨(dú)特、個(gè)性、與眾不同，在別人看來(lái)你就是有“妖氣”的，我很喜歡大家給我取的這個(gè)名字。先說(shuō)說(shuō)它的來(lái)源，接觸網(wǎng)絡(luò)后，我一直沿用自己的真名，做了個(gè)“有妖氣”站點(diǎn)，慢慢有名氣、逐步正規(guī)化，站上的朋友和用戶開玩笑叫“妖氣君”，這一叫就叫開了，我也很喜歡，這是他們對(duì)我的認(rèn)同和肯定，我很欣然的當(dāng)起這個(gè)“妖氣君”了。(嘿嘿)
　　豆豆：那豆豆祝靖淇在新的一年里越來(lái)越妖氣，妖氣站點(diǎn)越來(lái)越好。(哈哈)

　　豆豆：站點(diǎn)類型很多，為什么想建一個(gè)原創(chuàng)漫畫站點(diǎn)?

　　周靖淇：我們都曾年少，都愛看漫畫，喜歡漫畫都知道在漫畫界，日本的最受喜歡，從漫畫情節(jié)和人物繪畫做的都比較精致，我也很喜歡日漫。不過十幾二十年過去了，國(guó)內(nèi)一直喊要振興原創(chuàng)，可是結(jié)果呢，還是在原地踏步，我們到今天還只能看些低幼無(wú)趣的內(nèi)容，這成了很多人心里的一個(gè)遺憾，我想盡自己的微薄力量去做點(diǎn)什么，可能有人覺得可笑，感覺有點(diǎn)蚍蜉撼大樹，我沒有想這么多，我只是想這樣去做，一個(gè)人的力量小，但是我建一個(gè)站點(diǎn)把國(guó)內(nèi)大量的喜歡漫畫的漫迷和原創(chuàng)者集結(jié)起來(lái)，我們一起去營(yíng)造一個(gè)原創(chuàng)的氛圍，我想最起碼我們自己很享受這個(gè)過程，能帶動(dòng)一批人，影響一批人。

　　我希望這個(gè)現(xiàn)狀能被改變，如果這個(gè)世界上沒有別人來(lái)做，那就我來(lái)做，如果現(xiàn)在的青少年沒有能力做，那就由我這個(gè)長(zhǎng)大了的人來(lái)做。

　　更重要的是，我覺得這是一件能給人帶來(lái)歡樂的事業(yè)，能和所有喜歡漫畫的人一起去享受激情，也是體現(xiàn)自我價(jià)值的事情。

　　豆豆：從妖君的表述中，讓豆豆想起上小學(xué)時(shí)，老師教的一首歌“七色光”，我想妖君哪種感受就像豆豆每次在唱這首歌的心情是一樣的，對(duì)未來(lái)的生活充滿祝福，對(duì)自己的理想充滿幻想和堅(jiān)持，這種感覺很美好。

　　豆豆：上學(xué)時(shí)，不管是小學(xué)、中學(xué)、高中、大學(xué)，都會(huì)有同學(xué)偷偷拿著本漫畫書在課桌底偷偷的看，豆豆上學(xué)時(shí)也經(jīng)常干這是，最喜歡看《花仙子》、《七龍珠》，現(xiàn)在工作之余還會(huì)看看《漫畫》周刊，很喜歡書中簡(jiǎn)單的情節(jié)和細(xì)膩的感情，特別是人物的繪畫，感覺他們好漂亮，有時(shí)還會(huì)自己臨摹。

　　豆豆：和我們說(shuō)說(shuō)你的“有妖氣”發(fā)展背景吧。

　　周靖淇：“有妖氣”從個(gè)人站點(diǎn)發(fā)展到如今的40人團(tuán)隊(duì)，一路走來(lái)，坎坷自知。06年成立站點(diǎn)的雛形，當(dāng)時(shí)只有幾個(gè)靜態(tài)頁(yè)，域名是u17.com.cn，是一個(gè)非常純粹的個(gè)人站。我那時(shí)候?qū)β�畫領(lǐng)域產(chǎn)生了興趣，決定先用這個(gè)網(wǎng)站探探路，感受一下互聯(lián)網(wǎng)的漫畫市場(chǎng)是怎么回事，讀者對(duì)漫畫有什么習(xí)慣、什么態(tài)度，內(nèi)容有什么規(guī)律，為以后積累經(jīng)驗(yàn)。那時(shí)候更多的是我本人在網(wǎng)站上寫的日志，分享的內(nèi)容，大概寫了有幾十萬(wàn)字，最初的鐵桿用戶就是從那時(shí)開始的，他們覺得這個(gè)站長(zhǎng)挺有意思。

　　2007年，有妖氣從一個(gè)人變成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就像是命運(yùn)驅(qū)使著勇者們開始從各處集合而來(lái)，有他們的加入，網(wǎng)站開始從靜態(tài)變成動(dòng)態(tài)，我們開始傳達(dá)對(duì)原創(chuàng)的渴望和對(duì)盜版的憂慮。

　　08年，我們?cè)谟醒龤庵�外做一個(gè)原創(chuàng)漫畫網(wǎng)站的雛形，不過因?yàn)榉N種原因，并沒有繼續(xù)下去。09年新的有妖氣恢復(fù)，域名改用了www.u17.com，正式制定了現(xiàn)在的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，有了今天的樣子。

　　周靖淇：從一個(gè)模糊的意念到轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，也經(jīng)歷了許多年，吃了許多苦，但心里總是高興，覺得快樂，希望和所有站長(zhǎng)共勉。

　　豆豆：每個(gè)站長(zhǎng)都有故事，每個(gè)故事都關(guān)聯(lián)著自己的站點(diǎn)，鑒證著站長(zhǎng)們的成長(zhǎng)。

　　豆豆：在中國(guó)做原創(chuàng)很吃虧，大家都是山寨高手，你花幾年幾個(gè)月的原創(chuàng)，別人幾天給你copy出來(lái)，這樣很打擊原創(chuàng)者的積極性，所以做原創(chuàng)能否成功，很大程度上依靠政府政策扶持和版權(quán)保護(hù)，我想這也是你們站點(diǎn)發(fā)展中的一個(gè)難點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，在這方面你們是如何做的呢?
　　周靖淇：靠人不如靠已。在互聯(lián)網(wǎng)上，內(nèi)容可以復(fù)制，模式可以復(fù)制，這就是有妖氣最大的屏障和壁壘，也是文化行業(yè)的特點(diǎn)，但文化不能復(fù)制，人不能復(fù)制，做文化和做人的網(wǎng)站，威脅更多的來(lái)源于大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而不是小山寨的騷擾。豆瓣，微博，博客，文學(xué)，都是這樣，網(wǎng)站的程序幾乎在網(wǎng)上都找得到，內(nèi)容也不乏抄襲，但個(gè)人拿到他們的任何資源，都無(wú)法實(shí)際性的影響他們。

　　版權(quán)的保護(hù)，是互聯(lián)網(wǎng)文化的難題，某種程度上來(lái)說(shuō)，無(wú)法完全保護(hù)，至少在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)不了，只能依靠市場(chǎng)和法律的規(guī)范，所幸現(xiàn)在還不致命。

　　目前我們就是盡自己最大的努力去支持原創(chuàng)，在技術(shù)上，我們隱藏地址，不許保存，打上水印，把圖切碎，或者采用FLASH技術(shù)，盡可能的杜絕抄襲;在法律上，我們讓作者們盡可能的都給我們一份授權(quán)書，如果發(fā)現(xiàn)被COPY了，我們可以動(dòng)用企業(yè)力量去追責(zé)，用法律去震攝，效果還不錯(cuò)，但無(wú)法杜絕。

　　我們不希望只是用“堵”的方法，而是更多的采用疏通的方法，公開的分享、合作我們的內(nèi)容，提供給需要和喜歡的漫迷，當(dāng)然這條路還很漫長(zhǎng)，“吾將上下而求索”。

　　豆豆：妖氣目前的運(yùn)營(yíng)情況如何?

　　周靖淇：目前我們?cè)谠瓌?chuàng)上還處于一個(gè)剛剛進(jìn)入軌道的階段，每天大約有四五十萬(wàn)的讀者匯聚于有妖氣，閱讀喜歡的漫畫，并且人數(shù)還在不斷的上升中。從ALEXA來(lái)看，經(jīng)過這一年，有妖氣已經(jīng)成為了中國(guó)最大的動(dòng)漫類網(wǎng)站，現(xiàn)在網(wǎng)站上匯聚了兩三千名漫畫作者，上萬(wàn)部漫畫作品，非常的熱鬧精彩。在剛過去的2010年，我們主要以擴(kuò)大規(guī)模為主，并不強(qiáng)調(diào)收入，在2011年，我們的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所調(diào)整，站點(diǎn)目前已經(jīng)形成一定的規(guī)模，要求的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須自己造血，在新的一年里我們會(huì)開發(fā)一些盈利點(diǎn)，比如我們的商城，廣告位，還有就是一些有趣的產(chǎn)品推送出來(lái)，采用一些和別人都不同的贏利模式，我自已也很期待。

　　豆豆：從個(gè)人分享站點(diǎn)發(fā)展到中國(guó)目前最大的動(dòng)漫類網(wǎng)站，日ip50w，原創(chuàng)作者3k，作品上萬(wàn)的規(guī)模，在前期推廣上都采取了那些方式?
　　周靖淇：初期的時(shí)候，除了和大企業(yè)的合作，也和中小網(wǎng)站不斷合作，或動(dòng)之以情，激發(fā)一下大家的國(guó)漫情懷，或動(dòng)之以利，用一些獎(jiǎng)品來(lái)聯(lián)合活動(dòng)，或動(dòng)之以金，來(lái)購(gòu)買一些廣告位，多管齊下，但都是一些基本扎實(shí)的手法，但關(guān)鍵還是對(duì)內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)有信心，不然拉來(lái)用戶也會(huì)流失掉。

　　豆豆：如何在同類站點(diǎn)中提煉出自己的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引大量的漫畫愛好者注冊(cè)成為鐵桿粉絲?

　　周靖淇：內(nèi)容的不同就是優(yōu)勢(shì)，只需要告訴別人，這里的漫畫你都沒看過……就可以了。

　　本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，初期的推廣是最辛苦的，要想盡一切辦法，增加自已的曝光率，有了一定的用戶量以后，就開始比較輕松了。

　　豆豆：原創(chuàng)站點(diǎn)，原創(chuàng)者很重要，他們是站點(diǎn)造血者，現(xiàn)在站點(diǎn)發(fā)展到目前的規(guī)模肯定很多漫畫愛好者和高手自動(dòng)加盟，可是剛開始做時(shí)，你們是如何吸引他們注冊(cè)，分享原創(chuàng)?

　　周靖淇：對(duì)于原創(chuàng)漫畫作者來(lái)說(shuō)，有一個(gè)平臺(tái)是好事情，關(guān)鍵是這個(gè)平臺(tái)是否值得信任，是否真的能給他們好的展示，為他們創(chuàng)造環(huán)境，而不是被這個(gè)網(wǎng)站利用。

　　這是一個(gè)過程，一開始只有很少一點(diǎn)點(diǎn)，是工作人員們通過說(shuō)服，引導(dǎo)而來(lái)的。然后我們把這些作者和作品做成例子，再告訴所有的人，互聯(lián)網(wǎng)上也能產(chǎn)生這么好的作品，有這么好的反響，能讓讀者們這么高興，這么愛讀……大家就慢慢的加入了，像滾雪球一樣滾起來(lái)。然后我們?cè)偻瞥鲆幌盗械幕顒?dòng)，把它變成一種機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)那些受歡迎的作品，逐步的就成型了。

　　其實(shí)手段是簡(jiǎn)單的，但是態(tài)度很重要，就像一個(gè)團(tuán)隊(duì)一樣，越是小的時(shí)候，越是靠信任、靠品格。

　　豆豆：團(tuán)隊(duì)很重要，剛靖淇也說(shuō)到大家因?yàn)楣餐�的�?mèng)想從各處集合而來(lái)，有了大家才有了現(xiàn)在的“有妖氣”，目前團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況如何呢?
　　周靖淇：目前團(tuán)隊(duì)共40人，一部分是老同事，很大一部分是新鮮血液，應(yīng)屆大學(xué)生，我們自己親自培養(yǎng)，手把手的教，怎么做編輯，怎么看分鏡，怎么溝通，怎么勝任。在我們做之前，這行沒有成功的先例，我們只有自己摸索的過河，這方面的人才也缺少，沒有現(xiàn)成的人可招聘，所以大部分都自已培養(yǎng)。

　　來(lái)應(yīng)聘的人，前提是你喜歡這個(gè)，有從事它的興趣，那我們才會(huì)接受，因?yàn)橹就�道合。如果單純的只是想找份工作，那即便有能力，我們反而不�?huì)接納。

　　在管理上，因?yàn)楣�司目前�?guī)模不是很大，主要靠氛圍、熱情、理念來(lái)自覺規(guī)范自己，小規(guī)模人性化管理，等規(guī)模大了，公司化管理是必然的，沒有規(guī)矩不成方圓。

　　豆豆：有妖氣站點(diǎn)很好的充當(dāng)著漫畫行業(yè)的橋梁作用，搭建一個(gè)行業(yè)分享平臺(tái)，給原創(chuàng)者實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，站點(diǎn)還開通自己的商城和虛擬“妖氣幣”，在這里大家可以盡情的瀏覽最新的漫畫資訊和作品。

　　豆豆：目前商城的運(yùn)營(yíng)情況如何?

　　周靖淇：前期建立商城只是為了提供用戶的體驗(yàn)度，在這里可以兌換自己喜歡的獎(jiǎng)品，真正的銷售工作并沒有展開，商城的真正運(yùn)營(yíng)定在2012。現(xiàn)在更多的是作者本人在淘寶出售自己的作品，反應(yīng)很不錯(cuò)，如誅砂的小周邊玩具，聽說(shuō)賣得很火，我們很高興看到這樣的情景，給原創(chuàng)者提供展示自我平臺(tái)的同時(shí)獲得辛苦的酬勞。

　　豆豆：打開站點(diǎn)，大家就能看見版頭列著新版、舊版、超舊版進(jìn)入口，這個(gè)豆豆有點(diǎn)好奇，一般的站點(diǎn)在升級(jí)新版調(diào)試好后，都會(huì)除舊布新的，妖氣這么做的原因是?

　　周靖淇：因?yàn)槲曳浅Ｏ矚g改版，但每次要改版大家就很生氣，覺得原來(lái)的版也不錯(cuò)啊……所以我們就決定，那全都放出來(lái)!民主嘛，喜歡哪版的都可以看，盡量做到大家都滿意。

　　事實(shí)上，每次改版都是為了提高用戶體驗(yàn)，我們想讓頁(yè)面更加美化，功能更加簡(jiǎn)化，更加實(shí)用，也可以讓讀者感覺到我們的進(jìn)步和用心。

　　豆豆：“有妖氣”沒有建立自己的真正社區(qū)，只是為了方便大家的日常交流開通一個(gè)討論區(qū)，但是站點(diǎn)的用戶群體很大，你們是如何提高用戶粘性和忠誠(chéng)度，這點(diǎn)豆豆很好奇?

　　周靖淇：是的，我們沒有開通社區(qū)和論壇，說(shuō)真的，什么也沒干……大家喜歡這里，就聚起來(lái)了，這就是網(wǎng)站文化的重要性。

　　不建論壇有2方面的考慮：一是我們集中精力做站點(diǎn)內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樽稣搲�和社區(qū)需要花費(fèi)我們一部分精力，目前我們沒有這個(gè)打算;二是我們開辟吐槽，留言版塊，其作用和性質(zhì)到達(dá)聚集和分享的效果。吐槽是有妖氣獨(dú)創(chuàng)的系統(tǒng)，所有畫面上的亮點(diǎn)，笑點(diǎn)，淚點(diǎn)，都可以實(shí)時(shí)的進(jìn)行交流，除此之外，我們通過《自我解讀》把自已剖開來(lái)放在用戶面前，這也是我們真誠(chéng)取信的一個(gè)部分，也是為了增加粘度和社區(qū)配套發(fā)展。

　　如果用社區(qū)把他們集中到一個(gè)地方來(lái)，探討一個(gè)主題，其實(shí)并不是最合適的做法，所以我們看得見，往往2.0的開放型形態(tài)，比1.0的集約式形態(tài)，不管是內(nèi)容還是用戶，都活躍得多，樂趣也絲毫不減，還是那句話：適合自己的才是最好的。

　　豆豆：站點(diǎn)06年創(chuàng)建，當(dāng)時(shí)是個(gè)人分享站點(diǎn)，08年休整一年，09年10月15日正式上線，目前是盛大旗下子公司，和我們說(shuō)說(shuō)如何和盛大結(jié)緣?

　　周靖淇：我喜歡盛大，早年在浩方，現(xiàn)在也算回歸盛大，具體細(xì)節(jié)在這就不多說(shuō)，不過盛大最早就是涉足過動(dòng)漫的企業(yè)，本身對(duì)動(dòng)漫還是很有看法和理解的，所以我們一拍即合。

　　豆豆：對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的站長(zhǎng)們，你會(huì)給他們什么建議?

　　周靖淇：首先放好心態(tài)，端正理想。太多的站長(zhǎng)只想著錢，想著網(wǎng)賺，這只是撈錢，不是創(chuàng)業(yè)。一個(gè)網(wǎng)站，要有靈魂，要有理想，要有對(duì)未來(lái)的期許，這樣你才能一步一步走得很遠(yuǎn)，而且才會(huì)有很多人來(lái)幫你，伙伴也好，投資人也好，才會(huì)聚集在你身邊。

　　豆豆：用一句話來(lái)推薦“有妖氣”，你想說(shuō)什么?

　　周靖淇：迷離夜空，追夢(mèng)尋妖。

　　豆豆：靖淇說(shuō)的這種情景好美，大家閉上眼想象一下，在浩瀚夜空，凝思窗外，追逐自己的理想，想象自己和群妖亂舞。

　　豆豆：一路走來(lái)，給你印象最深的是什么?

　　周靖淇：有妖氣上線，夜靜無(wú)人，一個(gè)簡(jiǎn)陋的頁(yè)面上寫著“這個(gè)夏天·有妖氣”的時(shí)候;

　　一屋子人，揮汗大戰(zhàn)，比賽誰(shuí)干活干得多干得晚，熱情四射的時(shí)候;

　　天寒地凍，風(fēng)雪交加，坐在地鐵上穿過城市，滿腦子想著“一切都結(jié)束了”的時(shí)候。

　　豆豆：周總的文采很好，描述的情景我相信每個(gè)站長(zhǎng)都有體驗(yàn)過，在做站的過程中，有苦有甜，每次被打擊后，只要堅(jiān)持就會(huì)“柳暗花明又一村”，看看成功的站點(diǎn)和公司，都是這樣過來(lái)的，前途是光明的，只是道路曲折罷了，堅(jiān)持就是勝利，剩著就是王。

　　豆豆：訪談最后和我們說(shuō)說(shuō)站點(diǎn)下一步的規(guī)劃?

　　周靖淇：打造中國(guó)漫畫的網(wǎng)絡(luò)流通渠道，挖掘漫畫的潛在價(jià)值，讓用戶之間能產(chǎn)生更好的互動(dòng)，讓電子閱讀進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)，用版權(quán)優(yōu)勢(shì)做成中國(guó)的集英社，希望妖氣成為漫迷的最愛。

　　豆豆：今天的訪談到這就結(jié)束了，謝謝靖淇的分享，我們期待下一次的相聚。關(guān)注a5，關(guān)注豆豆訪談，請(qǐng)加q群：124386193。
最后豆豆附上妖氣團(tuán)隊(duì)和大家分享：

有妖氣團(tuán)隊(duì)

“妖 精 們”