Enjoylife對話卓敏淘寶客站群系統開發者：卓杰

　　張洪波：各位晚上好，在廈門這個冬日的凌晨。也能感覺到些許的冷，你在的那個城市現在冷了嗎?你現在休息了嗎?希望沒有打擾到正在休息的你。如果打擾，請暫時屏蔽。如果此刻你還沒有休息，我們仍然歡迎您能夠支持我們的訪談，此刻我們邀請到的是卓敏淘寶客站群系統開發者：卓杰，大約在一周前，在福建互聯網聯盟的群里，就看到消息，卓敏淘寶客站群系統就要推出來了，在很快的時間，我們就發現這個系統已經成型并推出來了。這個系統的優勢和特點究竟有哪些呢?他適合哪些人群使用呢?他能帶來什么呢?企業是否需要呢?帶著這些問題，今晚我們將和您一起走進開發者卓杰。訪談即將開始。

　　張洪波：卓杰，晚上好，老朋友又再一次的相逢在這里，只是這次是以開發者的身份出現，在這之前，我們仍然希望你能和我們做個簡單的自我介紹。

　　小鴨：恩，大家好，我是卓杰，來自美麗鷺島廈門的一位草根站長，也是卓敏工作室的一員，可能大家原來有看見過我的訪談內容，但是與今天討論的可能不同，希望大家能從訪談內容從得到經驗，也希望大家能發展得更好!

　　張洪波：其實我們大家很關心的是你為什么會想起了開發這個淘寶客站群系統?能否和我們談談初衷和目的呢?

　　小鴨：因為最近半年時間一直在研究電子商務，其實說白了，就是一個買賣的過程，如何涉入電子商務行業是大部分做產品的公司考慮的問題，解決方案也很多，那么我們再進去做，其實并不能起到太大的作用，所以我更考慮深入一點的問題，也就是如何讓買家買到產品，讓賣家賺到錢，如果能帶其他與此關系不大的人獲得收益，那就是更好的事情了。

　　張洪波：那么關于站群系統的簡單介紹，能否和我們深入談談其主要職能和運用方案。

　　小鴨：這套站群系統主要是解決了站長、買家、賣家等三方的一些問題。我們為站長考慮到，有些站長做一個站來放淘寶客內容，可能需要幾天時間，然后要每天去更新內容來獲取排名獲取流量，這樣才會有客戶產生，而且對于選擇商品來說，基本都是門外漢，經常有站長與我抱怨，說做淘寶客沒賺到錢，或者是流量不高，排名不高，有時候還會因為是淘寶客內容被百度K了。我考慮了這些需求后，開始計劃功能需求，目前已經實現的包括防百度K站、自動SEO、自動更新選擇最高分成和銷售量最高的商品、自動更新相關文章等，最主要的還是做站快，5-10分鐘就完成了一個站。

　　自27號發布出去后，現在已經有500多個網站是使用這套程序，近三分之一的用戶都收錄了，有部分已經開始盈利。我們對買家考慮的是，產品質量與產品符合程度，我們選擇商品時，都會考慮，這個商品是否符合實際情況，評價如何，而且大部分商品都來自淘寶商城，所以對安全、價格、質量都有保證了!至于賣家，其實考慮的問題會有很多，例如商品如何賣出去，有很多商家都有去做淘寶客，甚至分成價格高出其他同行業產品許多，但是銷售情況依然不樂觀，甚至有的連一單都未出，主要原因包括沒有用戶選擇到或者去推廣，造成有產品，有廣告，沒銷售的情況。我們建立這樣一個平臺，只需要確認商家的商品比同行業產品的分成好，而且產品質量及服務上有保障，都可以有一個平臺來幫助他們完成最終環節!一個好的產品，在投入廣告后，應該考慮多少人會看得見，會有多少人產生價值，而不是廣告要花多少錢的概念是我從一些電子商務企業內學習到的，也是目前大部分產品供應商考慮的問題!

　　張洪波：短短幾天已經有數百家網站在使用該程序，很有前景，剛才你也談及了買賣雙方的供需關系，以及站長的使用，網站主在使用該程序的時候難免會存在一些疑慮和問題，你如何解決這些后顧之憂的呢?比如大家很擔心的程序穩定問題，收錄問題 seo優化問題等相關問題。

　　小鴨：一般站長在測試一個新的程序是否符合自己的要求同時，更多的是考慮效果，所以我在針對用戶需求上，給予用戶測試條件，也就是幫助用戶進行一些常用測試，例如有收錄的，我可以提供他們的快照給其他新會員使用，而且一般程序我都會先經過一段時間的測試，以保證效果!其實這幾天收集的問題無非就是：是否會被百度K站、優化效果、收錄情況、數據服務器是否穩定、更新情況、系統安全性幾個。其實最多擔心的就是百度的問題了，因為一套新系統可能由于未被百度找出特征，所以收錄、排名都很好,我給出的回答是，系統首先開源，不必擔心我會在程序上放后門，也不會因為自己有需求，而需要找我定制，而我開出高額開發費用等。

　　至于百度問題，我覺得可以說我能解決的我都在給出解決方案，例如規則性問題，我的更新情況為每月一大更新，三個月，產品就完全變樣了，這樣使百度在找出規則后，馬上又發現無效了，使他一直處于找規則的環節。其他的效果，我覺得可以通過自己嘗試架設一個站試試!我也可以給大家提供出一些截圖來說明下效果!目前也有部分用戶做出了排名，基本都是長尾內容。

　　張洪波：恩 剛才的訪談過程中，大家的pm很多，紛紛提出要求給出優惠的方式購買試用軟件，具體能否和我們談談該軟件如何獲取以及費用方面的問題呢?

　　小鴨：這個程序我的定意是永久免費。沒打算過通過程序賺錢，好的東西應該去分享，因為這樣的產品永遠沒有完美的時候，還是需要用戶賺到錢，才是最實際的!當然這個問題也有不少用戶問過我，甚至有直接說給我多少錢，讓我停止對外發布的，我的回復還是，既然選擇免費，就免費到底，收那么些錢也不能讓我發財，對吧!

　　程序的下載地址我提供下CHINAZ提供的分流：http://down.chinaz.com/soft/28600.htm我覺得，既然選擇了免費，承諾了就要做到，今天也有人問我，到時候出了收費版本，他們就完了`我回復他們，即使真的出了收費版本，收費版有的功能，免費版都有，但是這個時間，我真不知道什么時候才會來，也不知道等不等得到這個時候來!也許我死了都看不見吧!呵呵`

　　張洪波：免費的午餐大家都很希望得到.但得到的同時還是難免有擔憂，比如程序使用和服務上的問題，剛才有網友問及是否提供vip版本的問題，可見用戶的供需正在發生變化，很好用的程序軟件，用戶覺得不錯，同時他也希望服務可以跟上。費用基本不是問題。以后該軟件如果使用量幾萬甚至幾十萬的時候，面對可能面對的客戶服務，你有什么想法嗎?是否會在適當的時候考慮比如我們剛才談及的vip版本?

　　小鴨：其實這些用戶考慮的問題我也想過，要如何有差異化，通過與部分運營經驗豐富的朋友溝通過，他們說，把你的程序做的百變化，就可以實現這樣的一個差異內容!

　　所以我現在盡量把程序做的百變化，需要如何改就如何改，當然，有很多人對技術或者一些操作有難度，希望通過VIP版或者收費版來完善，這個我也在參考，但是我覺得，如果可以，盡量把這個機會留給站長們，指不定哪天你去豬八戒或者威客中國發布一個任務，修改卓敏淘寶客站群系統，就有一大批人接!至于我們的服務器，我覺得等我們有那么多用戶的時候，IDC來給我們服務器的也不會少了!

　　張洪波：很有思想和遠見，同時也是給站長們就業的機會，呵呵。其實我們回頭還是希望你能談談你的淘寶站群系統和普通的電子商務平臺的差異最大化體現在哪些地方呢?類似的站群系統目前還有其他的網友在使用和開發嗎?能否和我們談談。

　　小鴨：我們的差異應該是沒有存在的，因為本來目的和意義就不同!電子商務平臺是為了把自己的產品或者說是自己網站內的產品賣出去，而我們是幫助電子商務平臺把產品賣出去，只是現在我們定意為淘寶客，等有類似京東、拍拍、有啊這些平臺想和我們合作的時候，只要能保證用戶的利益，我也可以提供專版或者可選性條件供用戶參考!

　　至于是否還有其他人開發這樣的系統我就不清楚了，不過我想應該是有，只是他們的模式和想法都與我的不同，我的想法是最短的時間做最多的站，拿省下的時間去賺錢，磨刀不誤砍材功。目前我們和其他淘寶客平臺的差距就是，我們小而精捍，而且更節約時間，管理上也不需要什么人力，幾乎可以排除大部分投入!我曾經做過個計算，按普通的CMS系統做淘寶客，需要至少100M的空間，100M的數據庫，一個域名，這樣的投資差不多需要200元，因為大部分是更新數據庫，所以數據庫要求也在不斷增加。

　　我們的程序只需要1M的空間就非常夠用了，而目前市面上有的也是50M左右的空間，不需要數據庫支持，大家價格是30-50左右，貴些的也就是80-100，外加個域名，投資成本為100-150,重要的是人力投入，程序員、編輯，隨著站群數量的擴大，不斷增加，而我們為你省了人力投資外，更重要是節約了時間!我在電子商務公司親身了解，一個程序員，一天頂多能做2個淘寶客站，而我們只需要10分鐘就可以做好一個，一天6小時計算36個站就非常可觀了!

　　所以，作為投資者，你應該考慮，投資與回報問題，投資少，風險就小，而且回報上很容易滿足!目前有不少人已經準備了上百個域名來做，有個朋友準備了500多個域名準備做，目前已經做好了80幾個站，兩天時間，收益了1000多元!

　　張洪波：ok，使用非常容易上手，那么對于這套程序的選擇和使用，各電子商務公司，個人站長應該都在徘徊等待，新產品，試用階段，運營可行性報告?甚至大公司需要做深度的考證后才會考慮，那么從運營的角度，你能否談談這套程序針對不同的群體有哪些不同的運營方式呢?

　　小鴨：這個我覺得方式都是一樣的，因為都是10分鐘的過程，一般都是運營模式的問題了!個人站長也好，企業也好，無非用這個程序的目的是為了建立自己的站群，以數量來壓到對手，獲得收益。

　　個人站長我建議，可以在群里與其他用戶以換空間或者購買小空間的方式，也可以咨詢他們用的空間從哪購買，這樣解決掉最頭疼的事情，因為站群在百度來看，就是互聯網的本拉登，所以，如果你一臺服務器上放了無數個淘寶客，不被K的幾率很小，所以我建議，米的話，可以考慮買一個，建3-5個站，用二級米做，頂級米做引導頁，因為我們的產品后臺提供了5個行業，可以隨便建5個不同行業的站，這樣節約了不少投入，空間上由大家幫忙推薦，費用上還有穩定性上都有一定的好處!畢竟已經有人幫你當了白老鼠!

　　企業的話，我建議是考慮多注冊獨立域名，至于com還是cn不要考慮，只要考慮域名是不是可以做某個關鍵詞!然后可以安排個人在用戶群內與大家咨詢空間的事，盡量一個空間只放1個站，用頂級域名做，這樣不容易死一片，避免一臺服務器上站太多死的多!

　　運營我是建議選擇自己感興趣或者是有經驗的行業，不要說減肥產品價格高就都去做，選擇競爭小的行業，更容易賺到錢!下次更新，我會提供產品關鍵詞自定義，輸入一個關鍵詞就可以自動選擇最高價，銷量最高的產品，這樣重復度更低了，而且對SEO有好處，對銷售競爭力也有所提高了!我建議個人的話，建差不多100個站左右，就可以稍微停一停了，等回報可觀了，再繼續做，一步一步的投資，這樣損失不大。

　　企業的話，建議可以把數量提高，300-500個站，盡量考慮能與自己符合的，有經驗的，這樣的過程中不僅可以從淘寶客上獲得收益，當流量上去，銷售量有所提高的時候，還可以放上自己公司的產品進行推廣!站群的最好環境：每個站都是獨立IP、域名都是適合某個關鍵詞優化的，例如jianfeiyao.com匹配減肥藥關鍵詞優化、不要堆砌關鍵詞，我們的會員有排名的都沒堆砌關鍵詞!

　　張洪波：那么我們的訪談轉眼就要接近尾聲了，最后能否和我們談談自己對于未來的職業規劃和自己的競爭實力優勢，在今天這個英雄輩出的年代，在今天這個如同錢鈺所言。神仙都在奮斗的路上了，你還在等什么呢?最后和我們談談。

　　小鴨：我覺得未來我比較可能成為一個平臺項目的策劃人和執行人。前段時間回望自己這段時間做的事情，都是平臺，而且自己的能力也是技術、SEO、策劃、運營這些，所以比較偏向于平臺服務。

　　至于競爭優勢，我覺得做人需要跳躍性思維和執行能力，跳躍性思維就是告訴你公司要賣產品，你就能利用別人沒用過的模式或者在別人好的模式上去優化出一個新模式出來。執行能力就像我原來說閉關三天，開發一套系統，確實這套系統就是三天時間開發出來的!

　　張洪波：今天很感謝卓敏站群系統開發者卓杰來到我們的互動空間參與我們的訪談，在福建互聯網聯盟的群里和現實中，所見到的卓杰，都是精力旺盛，朝氣蓬勃，陽光而不俗氣的一個互聯網程序員，精力決定了成敗，實力彰顯了能力。底氣十足，做事沉穩有力。這是我對線上和線下的卓杰之評價。我們堅信這套程序終將給更多的用戶帶來更多的利益，同時我們也祝福卓杰能夠發展順利，行良心事，做踏實人，邁著矯健步伐更上互聯網發展新的階梯!這里是Enjoylife訪談群，今天的訪談就到這里了，再次感謝大家的支持!晚安!

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