訪談：全面解說網站如何做好節假日活動策劃

活動主題：如何做好節假日活動策劃

活動策劃：PHPwind

訪談嘉賓： 網站運營顧問陳光鋒、化龍巷活動策劃主編姜攀

小米渣：各位朋友們，大家下午好！今天我們訪談的主題是如何做好節假日活動策劃，邀請的嘉賓是網站運營顧問、熱銷書籍《玩賺你的網站——網站運營必備手冊》作者陳光鋒和化龍巷活動主策劃姜攀。首先，請出我們今天的第一位嘉賓陳光鋒老師，請簡單向大家自我介紹。

陳光鋒：大家好，我是《玩賺你的網站——網站運營必備手冊》一書的作者陳光鋒，感謝大家的支持與指導，非常高興受phpwind小米渣邀請與各位一起探討節假日活動策劃的相關話題。

小米渣：節日是感動的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，策劃行之有效的活動，最終實現節日營銷。那么請問陳光鋒老師，一般常見的節假日活動有哪些，能否介紹一些典型的成功案例？

陳光鋒：節假日活動從時間上來說，一年中比較重要的有春節、情人節、三八節、勞動節、端午節、七夕節、中秋節、國慶節、圣誕節及元旦等，我們網站所開展的關聯活動通常會根據這些節假日的特殊性質來統籌策劃。

陳光鋒：從活動的主要目的上來看，主要有以“豐富網站內容”為目標的活動、以“促進互動、增強粘性”為目標的活動、以“促銷”為目標的活動、以“提高知名度，提升品牌”為目標的活動等。做活動可以說是網站營銷與推廣最重要的一個工作，好的活動是成本最低的營銷推廣方式。今天開學了，很多購物網站都推出了以學生為目標群體的促銷活動，比如卓越網推出的“開學有好禮，特惠讓您省到底”專題購物活動，很有針對性。我們比較熟悉的一些地方門戶網站，也都開展了一些大型活動。化龍巷在七夕節舉辦的“天寧寶塔*七夕唯美邂逅之旅”，廈門小魚網舉辦的“牡丹花月夜 魚魚鬧中秋” 中秋博餅嘉年華活動都很受歡迎，今年已經是第四屆了。（完）

小米渣：嗯，光鋒介紹的案例確實很不錯。

小米渣：節假日活動是節日營銷中的一部分，剛才你也談了節假日活動可以豐富網站內容促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么請問活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些？

陳光鋒：1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據網站本身的實際情況（包括活動的時間、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、網民心理分析、產品特點分析等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT（態勢分析法）分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。

2．準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

3．碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案后，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。 （完）

小米渣：嗯，感謝光鋒指導。第3點看上去好像只是程序，但是卻很重要，很多時候方案不是問題，溝通才是關鍵。尤其對于活動主控人來講，能否整合團隊資源調動相關人員的積極性、高效做好活動的每一個步驟很重要。

小米渣：準備工作之后，草根站長如何做好節假日活動策劃，陳光鋒老師有沒有可以依照的相對標準的流程？

陳光鋒：確定目的→熱點分析挖掘→確定主題→形成方案→組合傳播→執行與總結。一般的活動策劃我們可以根據這個流程來。當然每一個環節可能還涉及到一些具體的點。

小米渣：我有幸閱讀過光鋒的書，很不錯。那么怎么樣更有效吸引用戶來參加我們的活動？

陳光鋒 ：1，包裝用戶參與活動的好處。在確定了唯一的活動主題之后，受眾群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有參與活動或者形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是參與有獎，優惠促銷，就應該直接告訴網友優惠額數量，而如果是公眾活動，就應該告知最能吸引眼球的吸引點，只有這樣，才能使目標群體在接觸了直接的利益信息之后引起用戶參與，從而達到目的。

2，加強活動本身的推廣。很多時候，我們做的活動只在我們自己的網站上推廣一下，并沒有考慮全網上其它的潛在用戶。對于已經有比較多的用戶來說，也許這樣就夠了，但對于我們一些才起步或用戶還不多的網站來說，可以考慮利用這些熱門的“節假日”吸引一部分新用戶。網民到底對節假日相關的什么東西最感興趣，這個根據我們上面提到的“熱點分析挖掘”發現，七夕節前后，“七夕節祝福語”的日搜索量超過20萬，現在離中秋節還有一段時間，“中秋節放假安排2010”的搜索量也在飚升。我們地方門戶網站本身有一定的娛樂屬性和媒體屬性，“七夕節祝福語”相關內容可以很好地與娛樂屬性匹配，“中秋節放假安排2010”也與我們的媒體屬性相吻合，只要合理的呈現出來，對用戶很有用，同時能帶來新的用戶。（完）

小米渣：感謝光鋒指導。我突然想起小學語文老師作文課說過的一句話：要想寫出好作文，首先要感動自己。如何吸引用戶參加活動，或許可以把自己當成一個潛在的用戶。參加活動好處要清晰明了有足夠的誘惑力，同時參加活動流程要簡單不能太繁雜。推廣方面也可以分為站內推廣、站外推廣，站外推廣有針對搜索引起的長尾推廣、新社會化媒體營銷、傳統媒體宣傳推廣等。

陳光鋒：嗯，多樣的。

小米渣：現在很流行一種互聯網品牌落地推廣，那么網站節假日活動怎樣更好地與線下結合起來？

陳光鋒：天時地利人和。地方性的網站做線下活動具有先天性優勢，讓線上與線下結合緊密主要在活動的流程上進行控制。如果把一個網友參與一個活動分為活動報名→參與活動→活動后續三個階段來看，我們可以把活動報名及活動后續放在網上操作，參與活動這個環節安排在線下，也就是線下聚會或交流。這樣線上線下形成了互動，線下加深了用戶與用戶，用戶與網站之前的感情，線上突破地面空間與時間的限制，放大活動效果。

小米渣：嗯，按照這個流程執行起來應該不錯。那么如何解決活動漏斗問題，即活動結束了，網友走開了，遺忘了的現狀？

陳光鋒：1，活動后續互動。剛上一個問題我們談到活動的三個階段，通常在當天的活動結束后，很多會員還會沉浸那種氛圍下，有的因為當時參與了活動很興奮會上來發表一下感想，曬曬圖片，有的因錯過了也會表現出一些遺憾什么的，在活動后續階段，我們及進對本次活動進行總結，發布相關的照片，讓網友點評活動做得好的地方，還有哪些地方需要改進等。這樣既能擴大影響力，也可以吸收更多的經驗，為下次活動作好更充分地安排。

2，多種活動組合。想靠一兩個短期活動打天下不太現實。要持續快速發展，得長期活動與短期活動相結合，持續地進行，不斷地刺激用戶的記憶神經，才有可能把我們網站的LOGO深深地印有網友的腦海中。

小米渣：根據您剛才介紹的節假日活動類型，地方網站適合做哪些呢？

陳光鋒：由于地方網站具有包括娛樂、媒體、本地等多重屬性，同時地方網站需要豐富的內容、更多的用戶與互動，更高的知名度，所以毫不夸張地說所有的節假日活動都可以開展，但實際操作時我們需要根據當前資源，把握“以目的為導向”的活動策劃原則即可。（完）

小米渣 ：嗯，地方網站適合做的活動很多，也更能夠做好各種活動。推薦大家多多研究化龍巷的活動，真是持續進行、精彩不斷。錢總不要介意，不同地區模式是可以借鑒的哈（*^__^*） 。

小米渣 ：說了地方網站，那么，行業門戶網站適合做哪類活動？

陳光鋒：行業門戶網站可能做節假日活動考慮的因素就要多些，最主要的是我們的行業屬性是什么？能與當前節日怎么樣緊密地聯系起來？能夠用包括征文、搶票、抽獎、（線下）聚會、（在線）講座及其它比賽等形式表現出來？設置什么樣的利益點？

我們可以用一個公式來理一理我們的思路：當前節日+行業屬性關鍵詞+表現形式+利益點=活動主題。比如旅游景點網站要在國慶節開展一個活動，我們馬上根據公式左邊可以理出“國慶節旅游照片大征集 贏世博會雙人套票”這樣一個思路，再考慮一下可執行性等。（完）

小米渣：很多站長朋友反映線下活動搞的很火熱，但是網站流量不高、注冊用戶少，如何提高線下活動到線上的轉換率？

陳光鋒：這個問題主要在于平衡線上與線下的關系，通過控制活動流程來完成。參加線下活動的這些朋友是哪里來的？如果本身是從網站上來的，那就不存在這個問題，如果是從線下來的，那我們可以把活動的部分環節或活動后續設置到需要在線上完成，比如本次活動的部分精彩照片（視頻）需要注冊網站會員才能瀏覽或下載，既然他們認同我們的線下活動，那線上支持一把也沒什么問題。（完）

小米渣：感謝您上面分享了這么多，最后請問您覺得節假日活動策劃成功的關鍵有哪些？對即將進行中秋、國慶、元旦等活動策劃的站長朋友們一些建議。

陳光鋒：1，借勢。我們選擇節假日做的活動，都是想取得更大的成果，節假日本身有一定的輿論氛圍，我們如何把這種“勢”的威力發揮得更大，需要多動腦筋。今年比較火爆的事件有上海世博會，報紙電視網上幾個月的持續宣傳，勢頭很強，我們在日常生活中看到了很多企業和商品都有借勢“世博會”。

2，分析。在進行網站活動策劃的前期，分析和調研是十分必要的，只有通過對整個局勢的分析，才能夠更清晰地認識到用戶最關注的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找刺激點，千萬不能主觀臆斷。

3，精簡。主題一題要鮮明，一目了然。很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起用戶的參與，其實不然，這樣容易造成主次不分，同時提高活動成本。

4，執行。一個良好的活動策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的網站活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地反映了策劃方案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全。

5，中秋、國慶、元旦都是好機會，可以策劃連環活動，持續的活動讓用戶深深記住你，愛的就是你。（完）

小米渣：感謝光鋒講解，請先稍作休息，然后在訪談第三部分和網友們互動。下面有請化龍巷活動策劃主編姜攀。大家掌聲歡迎 姜攀來跟大家分享有關化龍巷七夕情人節活動策劃、運營的經驗。請簡單自我介紹

化龍巷-姜攀 ：主持人、各位站長朋友們，大家好，我是來自化龍巷的姜攀，七夕系列活動的主控。很高興有這樣的機會和大家交流、學習。

其實，我算是網站運營方面的新人，也是今年才開始跟著錢總學習網站推廣和活動策劃。七夕節的活動執行的還算順利，今天在這里和大家聊一聊，也談不上經驗分享吧，更多的是想告訴一些新站長：任何人，有沒有基礎也不重要，用心做，都會收獲香甜的。希望我們大家一起努力。

小米渣：小姜很可愛，為 “用心做，都會收獲香甜”鼓掌！請簡單介紹一下化龍巷2010年七夕系列活動？

化龍巷-姜攀：我們這次七夕活動是與常州天寧寶塔合作的，他們負責提供場地，我們負責招商和整套活動的執行。天寧寶塔希望獲得門票收益，我們的收益當然是從招商中來。活動主要分為線上和線下兩塊，坦白說，線上的活動也是為線下七夕節當晚的活動造勢而已。

線下我們在8月16日的晚上天寧寶塔安排了兩個場景，主舞臺由情侶參加，主要是情侶間的互動游戲；分會場我們做了一個千人自由相親會。

線上我們做了讓情侶曬恩愛照片贏取當晚天寧寶塔撞鐘票的環節，一個頂樓獲得當晚門票的環節，還設置了一個相親會的報名入口。做這些線上的安排，一是宣傳這次活動，再一個我們送出了很多免費入園的門票，保證現場的人數。

到那天，現場兩個場景去了超過3000個人吧，天寧寶塔的入園門票是10元/張，聯票是25元可以登塔，當晚他們的票房就賣出去3萬多元的，加上其他的二次消費，總收入超過5萬，達到了他們預期的效果，所以對我們還是比較滿意的。（完）

小米渣：另外，剛才你說常州天寧寶塔負責提供場地，那么線上踢樓中免費門票、撞鐘票是怎么解決的？化龍巷自己購買嗎？

化龍巷-姜攀：他如果只負責提供場地的話，我們也不會同意他成為主辦方呀，所以那些免費門票、撞鐘票包括現場活動和天寧寶塔有關的物資都是他們提供的。加上在傳統媒體上投放廣告的費用，也值個4、5萬吧。那些就算是回饋給我們的冠名商、協辦商和合作單位的了，我們就是做個順水人情，達到三贏、四贏的效果。而4-5萬差不多也是我們對活動主辦方的經費要求。（完）

小米渣：策劃這個活動到執行活動用了多少時間，幾個人？

化龍巷-姜攀：這個活動是天寧寶塔在7月中下旬的時候找到我們，希望我們給出一些建議的。真正著手去做應該是7月25號左右了。到七夕節當晚一共花了22天。

我是這個活動的主要策劃人。當然具體的項目都會由各個部門去落實，我們是一個灰常有凝聚力的團隊嘛。 嘿嘿。（完）

小米渣：本次七夕情人節活動合作單位有幾家？之前有過合作嗎？怎樣和他們確定合作關系的？

化龍巷-姜攀：排除天寧寶塔與我們都作為活動主辦方，我們還招到了一家冠名商、一家協辦方和四家合作商。其實在這個過程中大概還有7、8家單位找到我希望能夠為這個活動提供贊助的，我都很委婉地拒絕了，嘿嘿，我希望出現在活動中的商家都是至少在本行業中有頭有臉的“人物”嘛。

這些商家都是我們化龍巷的老客戶了，之前的合作也比較愉快。至于合作關系的確立，像冠名商和協辦方我們的銷售人員會拿著活動方案和招商方案去客戶那邊向他們做介紹，但像合作商家這一類，基本都是看我們活動的報名情況好，主動找上門來要求贊助的。呵呵。（完）

小米渣：嗯，姜攀的活動方案和招商方案很不錯，感興趣的朋友可以去17v.net 活動分享下載。

小米渣 ：我個人特別喜歡天寧寶塔*七夕唯美邂逅之旅 沙發和板凳你整理的對用戶參與活動的引導，詼諧幽默，讓人讀起來很溫馨。你是怎么想到的，之前活動都是這樣執行的嗎？

化龍巷-姜攀 ：其實是這樣的，我們發布的相親報名帖里面，有500多個網友回帖，大多是回帖提問的。我每一個都會去回復，做到解答網友的每一個疑問。但是這樣工作量肯定會比較大，而且肯定要工作時間之余去做呀，所以有的時候要回復到凌晨2點多，即使這樣，我想肯定還是有很多網友，心中充滿疑惑，又懶的發帖詢問，也不一定會很細心地去看別人的問題和我的解答。如果他不清不楚的，或許就不愿意來參加活動了，那我們的到場人數肯定會受到影響呀。所以我想，既然有這么多疑惑，為什么我不專門列一個地方，把網友可能有疑惑的地方為他們直接解答了呢，這樣網友一目了然，而且我以自己作為“相親對象”寫個實例，或許就能讓網友到現場以后沒那么羞澀，可以鼓勵他們更有勇氣了嘛。所以我就寫了這樣的一個引導帖。其實效果真的還蠻好的，嘿嘿，當晚真的看到好多網友約在第三棵樹下呀。真是不懂得變通呀，哈哈。之前的活動如果是比較大型的線下活動，不確定因素會比較多的，我們也會這樣做，主要是看帖子發布以后網友的反應了，如果咨詢電話或咨詢帖比較多的，我們都會出這樣的小貼士，雖然寫起來有點長，但其實也是減輕了自己和同事們的工作量，磨刀不誤砍柴工嘛。（完）

小米渣：把心靠近用戶，設身處地為用戶著想，值得我們每一個人去學習、效仿！謝謝！

小米渣 ：為了讓常州本地青年愛侶們參加化龍巷七夕系列活動，你們進行了哪些站內、站外的推廣？

化龍巷-姜攀：站內的話，我們主要是使用公司的閑置廣告位，因為不可能自己做了一個活動就把其他客戶本身的廣告從好的位置上拉下來嘛。其實如果有比較好的宣傳位置的話，我相信到場人數肯定還能有突破的。比較有猛勁的可能是站內短信群發，我們給站內74萬注冊用戶都發了當晚活動的通知，效果應該是不錯的。

站外，因為我本身也跟著錢總學習網絡推廣，所以也利用QQ群、SNS等方法進行了活動推廣，包括告知身邊的親朋好友來參加啦，呵呵，其實年輕人聚在一起過七夕節還是蠻開心的，所以邀請他們參加活動基本上都沒有一點拒絕的意思。另外天寧寶塔在常州日報、晚報和常州電臺也投了一些廣告，不過投放量比較小，效果我不太方便評論。（完）

小米渣 ：姜攀的活動結案報告關于推廣方式及效果寫的很詳細，剛才有不少朋友小窗我，感興趣的站長訪談后可以去17v下載

在策劃執行化龍巷七夕系列活動中，困擾你最大的問題是什么，最后怎么解決的？

化龍巷-姜攀：其實前期我們的溝通包括活動的執行還都算比較順利的，困擾我的地方，我說出來，可能會有一些站長朋友們覺得我在賣弄什么，其實倒真的是非常令我煩惱的事情。

當時我們設定了一家冠名商，出資當然是最多的，也該享受最高的待遇；兩家協辦方，出資亞于冠名商，同時為舞臺活動提供一些獎品。誰知道我們的業務同時招回來了一家4S店作為協辦方，他拿出的獎品是一輛8萬元左右的汽車，抽獎獲得汽車一年的使用權，還要在現場辦小型車展。我的天哪，這么拉風這么出彩的事情！完全把我冠名商的鋒芒給蓋住了，要是這樣網友肯定都沖著汽車去了，活動結束了肯定都知道某某公司送了輛車給化龍巷網友了，誰還會記得我的冠名商家呢？但是我招商方案中又沒有規定協辦方不可以拿這么好的獎品出來。真是很愁的。但是如果這樣操作，商家與商家間肯定要有矛盾，到時候我們就里外不是人啦。為這事我都失眠過。呵。

我也請示了我們錢總，他告訴我一些道理。我們辦網站，做活動，都是講究良性循環的，如果為了從一個商家那里得到利益，得罪其他商家、傷害其他商家，是萬萬不可取的。如果放棄一點利益，可以做到兩全其美，帶來商家和網友更持久的支持，這些利益的放棄，就非常值得了。他也告訴我，要站在全局看問題，目光要長遠，不要盯著手中的一點點，不肯放。

最后當然是我們放棄了這家4S店作為協辦方，活動的經濟收益是少了一點，但我們整套活動中，即便在現場可能有利益沖突的環節，我們的商家也是彼此謙讓甚至和諧互助的，這在以往的活動中確實是不多見的。而那家4S店，也已經與我們簽訂了另外一個活動的合作協議，準備單獨做一場線下活動，出資更高，算下來，我們并沒有損失什么。所以說，舍得舍得，有舍，就有得。 （完）

小米渣 ：小贏靠智，大贏靠德。有不少站長反應活動漏斗問題，即活動結束了，網友走開了。你策劃的活動有沒有遇到過這樣的問題，是怎么解決的？

化龍巷-姜攀 ：我們化龍巷網站有一個互動組，專門負責事件和活動的炒作。

這次活動從前期天寧寶塔上空出現祥云到后期相親活動結束之后真的有單身男女攜手了，他們都進行了很強勢的炒作，網友的關注度非常高。活動現場只不過是兩個小時的時間，很難在網友心中留下非常深刻的印象，所以后期的報道和持續性的炒作是非常重要的。你必須要通過后期引導網友繼續關注這個活動，來加深網友對你網站和網站活動的印象。你做了這個活動，到底做成什么樣子，現場的網友看到了，但是沒到現場的網友都是你下次活動的潛在對象，他們沒看到。及時發布報道帖，持續事件炒作，讓更多網友看到你現場的情況，下一次活動他們自然就會來了。我們當晚的工作人員是22：30左右離場的，活動報道帖23：03就發布了，這么快的速度讓網友看到自己參與的活動現場，他們怎么會不高興呢？沒到現場的網友自然是遺憾啦，下次爭著搶著就來報名了。所以，速度、效率，就是生命。

小米渣：剛才有不少網友小窗問 你們怎么炒作的。能否分享一下前期天寧寶塔上空出現祥云和后期相親活動結束之后真的有單身男女攜手了的相關炒作帖子？

化龍巷-姜攀 ：7月的時候我了解到可能會和天寧寶塔合作七夕活動，因為之前跟天寧寶塔已經有大半年沒有合作過了，所以先放了一枚小彈藥，讓網友重新對寶塔“有感覺”。活動結束之后，我們做了好幾個隱藏在論壇內部的討論帖，然后又主推了一個炒作帖，其實都是很小兒科啦，呵呵，見笑了。但是網友還是挺喜歡這一類的東西的，很好奇，過后居然還有網友打電話過來問這個事情，真是很有趣。

網友互動環節：

網友問題1：就是一個新的網站，如何通過節假日活動策劃來吸引用戶，整體提高新站的知名度和人流量

陳光鋒：新網站意思是用戶和流量不太多？那做活動得加大站外推廣的力度，讓更多的潛在用戶看到你 的活動信息。

如果你有人脈資源，那讓朋友在相關的地方掛掛你的活動信息，擴大宣傳面;

如果你有錢，直接找相關的媒介投放廣告;

如果沒錢沒資源，那就先做免費的推廣，比如SEO，微博等社會化網絡推廣。

小米渣：網友問題2：對體育項目的活動，有什么想法。

陳光鋒 ：體育項目？這類主要吸引相關的粉絲參加了。通常跟某種賽事結合起來會比較容易推廣。常見的：參加“XXX賽競猜活動，有機會獲得XXX簽名禮品”。（完）

網友問題3：小贏靠智，大贏靠德。促銷活動的智和德，應該表現在什么方面？

陳光鋒：活動本身開展得是否成功就能體現出我們策劃人的智慧。德主要體現在活動主題的公益性以及在操作時的公正性。比如說最近火熱的“開學第一課”活動 ，也許這活動本身的商業性并不強，但公益性吸引了更多的眼球，這對加強自身的媒體地位很有 好處。（完）

網友問題4：全國性的論壇中，活動可以給到網友哪些好處？

陳光鋒 ：1.物質層面的：現金，獎品，網友非常喜愛哈。

2.精神層面的：論壇本身良好的專業知識與交流氛圍，榮譽版主、管理員、XXX大使等頭銜。（完）

網友問題5：比如策劃在具體落實的時候，你不斷的和其他編輯、美工、程序溝通 ，但是他們不斷的削減你要的東西，讓你覺得湊合就行了，那么是優先保證上線時 間，還是必須保證每一次的質量？

陳光鋒：這個主要是活動溝通與協作問題，我上面講到的那個“碰頭會議”要開，而且要開到位，如果是大家共同決策出來的東西，在執行的過程中出現的阻力就會少很多，能夠避免你所說的 這種情況。（完）

網友問題6： 用戶來參加活動 反反復復都是這么些積極分子 新人很難融入進來 但是又不能拒 絕 尤其是線上活動的進行 新人參加活動還有個現象，只關心活動不關心其他 照成 在網站上沒什么行為，為了活動而活動，這個現象怎么解決？

陳光鋒：從活動本身找原因。每次活動那是那一波人參加，說明沒使用活動漏斗，我們策劃這個活動時， 就要想我們這個活動主要是為哪部分用戶開展的，再制定規則。新人難融入進來，我們完全可以策劃一個關于新用戶的活動。為了活動而活動，說明我們活動環節有提升空間，可以設置相關的活動環節，促使用戶更多地去參與，比如提高活動門檻，達到XXX積分的用戶才能參加，發表XXX篇主題貼的才能參加等等。（完）

網友問題7：注意到化龍巷的廣告很多，如果廣告很多的話，對于用于的體驗會不會有影響？化龍巷是怎樣把握這個度的？除了廣告、銷售提成等的傳統形式外，貴站還有其他的營收模式嗎？

化龍巷-姜攀：廣告多了，對用戶體驗當然是有影響啦，呵呵。我們也注意到了這個情況，所以正在更多的去創造優秀內容的載體來分散廣告，比如各類專題啊，金幣競拍啊。

這是我們金幣競拍的系統，分享一下 http://pai.hualongxiang.com/

這是其中一個關于電影的專題，簡直要自夸一下，覺得美美的呢。（完）

網友問題8：那相親的人多。還是情侶多？

化龍巷-姜攀：通過我們網站報名相親的是1561個。當天到場的超過3000人。應該是一半一半吧。不過因為情侶是成對的，就顯得相親人特別多啦。（完）

網友問題9：他們現在是網站成熟期的運作．不怕沒有合作伙伴和贊助商。那如果是網站發展初期．．活動如何運作呢？面臨用戶不了解．客戶不認可。

化龍巷-姜攀：我個人建議哈，先從美食這一類最能吸引人氣的活動開始做起。民以食為天撒，把人聚起來再說，合作伙伴和贊助商是緩一步的事情，網友的認可是最重要的。網友認可了，參與活動的人數多了，下一次活動就不怕沒有合作、沒有贊助。這和我之前說的那個，不要在乎一次活動的收益是一個道理。（完）

網友問題10：介紹下常州人的特點。做一個地方社區必須對當地人的生活習性和心理要捕捉到位。

化龍巷-姜攀：哇塞這個問題，好大哦。 我記得以前看到過民間關于江蘇各城市人的心理統計。當然也只是當做笑話來看看咯。統計說常州因為在GDP上長期被蘇州和無錫壓迫又壓迫，所以特別對長江以北2、3線城市的人懷有抵觸心理，排外情節尤其嚴重，不知道是不是常州人心理的真實寫照呢。生活習性的話，常州人特別舍得在吃上面花錢，美食街的大酒店開了一家又一家，小吃街天天爆滿，據說上海南京人也會開車趕到常州來吃，所以美食活動也是化龍巷很傳統的活動。另外的話，常州人應該是既有南方人的柔和又有北方人的粗獷吧。呵呵，怎么定位呢，自己是個常州人，似乎就越發“當局者迷”了。真是不好意思哈 （完）

小米渣 ：感謝網友朋友們的參與，感謝兩位嘉賓精彩的分享，由于時間關系，今天的訪談到此結束，沒能回復問題的網友請給予理解，或者繼續與嘉賓交流。再次感謝大家的支持。

文章來源：http://www.20ju.com/content/V153181.htm