如何去營銷自己的淘寶網店 對話炎黃老K

　　路人甲:各位晚上好，Enjoylife訪談群之網店專訪又和大家見面了，淘寶網店，其實是大家都非常夢寐以求而且也是比較普遍的東西，Enjoylife曾經線下考證過無數家店鋪，都曾經或者已經嘗試過淘寶店，但最終都無疾而終，始終沒有做到一定程度，始終都沒有得到預期的效果，其實，根據個人了解，他們除了網店建設好之后，從來沒有做過任何營銷，都認為顧客會自己找上門來，這樣可行么?今晚我們有約管鵬，則正是想要和他探討一下淘寶網店發展之路，可持續發展和漸進式發展給自己帶來的一些效益。老K的愛人哈媛媛之樂童鋪子http://131310.taobao.com 主營crocs正品涼鞋、各種品牌香水、護膚品、彩妝產品。他們是如何做營銷推廣的呢?今晚我們將在這里和管鵬一起來揭開這個謎底，我們的訪談即將開始。

　　路人甲:老k 晚上好，新來的朋友依然很多，我們仍然期待你能和我們做個自我介紹。

　　老K:好的，大家好我是來自炎黃網絡的管鵬，網名老K，之前也是從從事網站運營的，后期由于政策原因轉投IDC行業，目前炎黃網絡是知名的IDC服務商，服務于十幾萬的用戶。同時我還發起了站長講座、站長聯合會等貼近站長的公益活動，深受圈內好評。

　　路人甲:ok 老K打字的速度總是讓我很佩服，訪談這么多次一直覺得你最快了 呵呵，好的，我們切入今天的正題，關于網店營銷，能否和我們談談你自己的一些想法呢?

　　老K：談到這個我夫人的淘寶網店樂童鋪子 http://131310.taobao.com ，首先我想說今天受邀并不是作為一個成功者，只是讓夫人有個自己的事情去鍛煉，沒考慮靠網店有多大收入。畢竟這個店才開了一個月不到，目前也只是5個心的信用，對于淘寶網店運營我還是新手，或者算是剛入行，只能簡單的給大家分享一二。希望能給想做淘寶網店的站長一些啟發。

　　路人甲：恩，接下來我們希望你能繼續和我們談談在這一個月的時間里都做了哪些呢?別人把淘寶店做了就放那兒了，你們做的和我們分享一下 謝謝。

　　老K：這樣說吧我多少是有點資源的，一個是微博營銷的模式分享，一個是本地化社區的模式分享，這兩點是我很看重的，先談第一點，在網店剛建立的時候，我就開始在微博分享我的夫人開了這么個店，吸引大家的關注，有些平常比較熟悉的人有需求就會來捧場，其實郭吉軍同學也是這樣，也是通過微博告訴大家他開了定制禮品、鉆石店這方面，有需求的自然會找他。起初確實就得到了不少圈內兄弟的支持，有的會介紹給他的朋友，因為我們走的貨價格性價比高，是我一個朋友代理的銷售crocs的鞋子，他做的很大，我們只是負責銷售不管發貨的，質量可靠所以吸引了不少回頭客。接下來，我還引入了其他朋友的貨源，比如嚴達材的撲芳網香水和化妝品，我們還成功策劃了一次微博活動，通過微博來發起轉發送香水活動，在前兩天這個活動剛剛結束，新浪和騰訊兩邊總共都是近千的轉發率，還不乏一些網絡紅人的轉發參與，目前正在收集中獎的名單發貨，在此要感謝參與的微友和新浪、騰訊微博。活動取得了很好的宣傳效果，這個是大家可以借鑒的，微博的活動組織一定要流程簡單，思路清晰，我每期的站長講座都會通過微博轉發送出獎品非常方便。

　　老K：再談下地方社區的運營，由于自身從事IDC和混跡站長圈的優勢認識了不少圈內知名網站CEO，包括我們合肥本地的幾家知名網站，比如合肥熱線、合肥團購網的CEO，大家關系都很好，通過他們在本地推廣網店的地址，發網店商家帖子，參加團購秒殺活動等，也取得了不錯的效果，當然目前只是剛起步還沒有更多本地運營的實質性成果，等后期了可以和大家分享。

　　路人甲：對于普通網友以及站長們也希望開淘寶店你有哪些好的建議呢?也許大家會抱怨，他們的資源不夠等，你覺得可以如何挖掘呢?

　　老K：我覺得整合資源是最重要的，其實我剛開始也這么認為的，后期發現其實貨源很多，因為身邊總有做這個的，如果沒有最起碼身邊的朋友的朋友做這個的，我覺得淘寶現在已經是紅海，如果是前幾年應該是很賺錢的，現在其實進入困難會大的多，所以不要想著一開始就能賺大錢，而是要放松心態，要踏踏實實選擇最適合自己的產品去賣，站長的優勢就是自己的網站，可以結合自己的網站選擇最合適的產品，然后通過網站SEO 去做銷售，效果會事半功倍。

　　路人甲：ok 剛才看到你談及新浪微博客的推廣和營銷，這不失為當前較為流行的方式，那么你認為在新浪微博客上做營銷做推廣營銷有哪些需要注意的呢?具體和我們談談。

　　老K：其實剛才已經提到了微博活動組織一定要參與度高、流程簡單、思路清晰，其實我也不是專家知識跟著研究，我最近一直在微博做資料分享的活動，搜集很多外面下載不到的精品商業資料，或者是其他好友提供的這個方面資料打包通過私信的模式給關注我的微友，目前活動獲得了廣泛好評，截止目前新浪微博已有過千的關注和參與度，騰訊微博更是突破了兩千。我覺得不管做什么微博活動首先你的活動要吸引你的粉絲群體，其次你的活動流程要簡潔明了，別人立即知道怎么參加，最后你要做好分析統計，落實好發獎流程，確保獎品發出，建立好自身的品牌口碑，這樣以后再做活動就有更多的微友參與了。

　　路人甲：ok 在qq空間能看到，8月29日是老K的生日，Enoylife首先祝福老K生日快樂，那么我們知道生日當晚在千人站長講座的yy頻道67999進行一次915手機網創富訪談，同時我們也很高興的了解到你已經成功加入了915手機網合肥分站，能否和我們具體分享一下這個歷程呢?你對915手機網的發展有哪些看法呢?

　　老K：首先非常感謝您的祝福，其次我們本次講座安排到當晚也是來自雨林木風掌門人楓兄的意思，他是個很好處的人，也是從草根站長崛起的，身上的很多精神值得我們學習，這次安排的講座也是這個思路，因為915的模式非常適合現在的互聯網大環境，我們一直在提移動互聯網大發展，其實915并不是單純做淘號，后期針對移動終端的評測、導購才是真正的重心，我想我對915的了解還不夠，我也是在學習，大家可以一起和我期待楓總的精彩發言，他將引領草根站長一起走上致富道路，另外他有一句話“站長不應該考慮假日”我很贊同，不管任何時候學習都是需要的不管是假日還是平常時間，希望當晚能給大家收獲。

　　路人甲：ok，在這個緊急的時代，我們輸不起慢的代價，確實，希望未來大家的合作共贏能夠將互聯網資源共享發揮到極致，感謝分享，那么我們接下來想了解下炎黃網絡最近的一些發展步伐，和我們具體談談。

　　老K：恩，那我簡單的提下吧，最近備案的政策確實是很復雜的，因為我們這邊審核完還要快遞資料給當地管局，然后根據當地管局的審核情況來定，有的地方快，有的地方慢，所以這點打算新備案的站長要有心理準備的。目前雖然整個備案制度對業務會有比較大的影響，但是從目前幾個月的情況來看，炎黃網絡這邊一直是平穩上升的態勢，我們重點讓更多已備案的用戶確保穩定，提升產品續費率，所以目前沒有大的波動。另外一方面品牌的建設也是目前階段的重點，我們近期征集了炎黃龍寶寶吉祥物，制作了QQ表情包和周邊的禮品，得到了眾多站長的好評，我們還打造了游戲下載平臺9358游戲網 9358.com，目前推出沒多久IP已經過萬取得了不錯的反響，特別是對于IPAD資源的分享是網站的重點。歡迎大家多多批評指正。還有個好消息就是，我們安徽的目前網絡人氣極高歌手許嵩官網一直都放置在我們公司，前不久剛達成了新的戰略合作協議，后期會聯合提升彼此的品牌價值，歡迎大家多多關注。

　　路人甲：今天很感謝炎黃老K的分享，老K的分享精神難能可貴，長久的支持和長久的分享，一份堅持，一份努力。一份真誠，我們看到的是互聯網的分享精神，這是老K第三次在這里和我們站長分享自己的經歷和自己的經驗，如今，分享精神已經不會太多，讓我們珍惜，同時我們也仍然歡迎更多的朋友來參與我們的訪談，還是那句話，在這個緊急的時代我們輸不起慢的代價!分享互助共贏發展，將會是互聯網發展的方向，單打獨斗最終都是要失敗的，互助將會是持久的!相信團隊的力量，相信自己，再次感謝老K來到這里和我們的互動!也希望大家關注老k的新浪微博客 http://t.sina.com.cn/guanpeng18 同時他們近期打造的龍寶寶qq表情相當可愛，強烈建議下載：http://www.yh365.com/qqbq/index.htm 這里是Enjoylife訪談群，我們今天的訪談就到這里了!感謝大家!

　　來源： http://www.fangtanqun.cn/html/wangdianfangtan/2010/0824/655.html