中國娃娃專訪西安古城人才網

　　人才網站的運營需要注意哪些問題，如何打造一個具有地方特色，和招聘巨頭差異化競爭的人才網站?武漢站長站中國娃娃帶你一起和西安古城人才網的郭紹林互動分享一下他做人才網站的實戰經驗!中國娃娃:老規矩，首先你介紹一下你自己和你的網站?

　　古都人才網:古都人才網www.558job.cn是一家定位服務于中小企業招聘個大學畢業生求職的人才服務網站，網站立足陜西，面向全國，集視頻招聘、視頻面試、人事代理、人才派遣等業務于一體的人力資源綜合服務網站，網站成立于2008年10月。我起初在西安某民辦高校學生處工作，中間跳槽到另一個民辦高校任職招生辦副主任，招生結束后，看到一個新聞對我觸動很大，決定建立一個人才網，為大學生求職和中小企業招聘提供一個平臺，西安是個古都，我就命名我的人才網為古都人才網，我自己感覺很有韻味。

　　中國娃娃:當初做這個網站的時候你有什么目標沒有，定位想過沒?

　　古都人才網:起初我給網站的定位就是以青年學生就業為主，三年內成為西安本地有一定實力人才網站,3年后建立外省分站。

　　中國娃娃：以畢業生為主，當時做招聘會就主要走校園活動? 當時手頭的資源怎么樣?

　　古都人才網：做招聘會其實對我當時來說主要是擴大宣傳，換個思路推廣，我們跟學校合作舉辦高校招聘會是有選擇性的，不是每個學校都合作，第一個是西安一個歷史最早的民辦本科學校也就是我的母校--西安培華學院，是陜西第一所民辦本科高校，在這個學校做招聘會的同時，我們也在其他高校宣傳這次招聘會，因為我們把宣傳面做大，其實就是變相的做沒有投資的廣告，校方給我們提供宣傳條幅，多媒體，我們在會場可以循環播放我們的宣傳視頻，讓企業和學生有更進一步的了解。先走校園路線，再走社會路線，這是我的發展之路，目前正在跟西安曲江人才交流中心談合作舉辦春季大型人才招聘會(社會性的)，將在陜西檔次最高的展館--西安曲江國際會展中心舉辦，目前洽談還算順利。

　　古都人才網：當時手頭資金不行，所以我決定不做廣告宣傳，因為我起初創業的時候就了解過，很多剛起步的公司經營思路很不錯，就是因為資金問題倒掉了，我決定用服務吸引回頭客，至于人脈，我感覺我還是有一定的談判技巧的，我起初走這條路線就不打算賺錢，先建立良好的信任及合作關系是大前提，關系穩定了在進行下一步的盈利!

　　古都人才網：走校園招聘其實也是為我將來做社會招聘會做鋪墊，之前沒有做過這個行業，走校園招聘會，我自己沒有什么可投資的，所有參會企業的餐飲及接待費用全部是學校出，我只負責聯系企業，在社會上做招聘會就不一樣了，要租場館、向當地公安局備案，安保問題、省人才管理辦公室還要審批招聘會、企業參會當天的餐飲等等是很大一批費用的，我沒有足夠的把握不敢輕易嘗試，因為那是一大筆投資。

　　中國娃娃：走校園招聘會有2個問題要解決：第一，去招聘的企業召集，你怎么聯系到那么多企業去，第二，你要組織招聘活動，要宣傳和動員，都需要費用，招聘會費用問題?

　　古都人才網：你所問的第一個問題，首先那些企業要招聘、怎么發掘這些企業的問題其實這個問題很簡單，中國有那么多人才網，上面發布招聘信息的企業都是需要招聘的，我們就電話聯系本地的企業，免費的招聘而且還提供專車接待，午餐招待，他們肯定參加的，還有就是我們通過網絡不斷發布招聘會訊，很多招聘的企業自己需要就主動跟我們聯系了，尤其是外省的單位，我們基本上都收費，外省的單位既然來招聘，這點會務費是看不在眼里的，他們來坐飛機的費用比這多了去了，主要是他們能招到人，向2009年3~4月分的招聘會的部分參會單位就很不錯，中國最大的制筆企業中外合資企業貝發集團股份有限公司。

　　至于費用問題，我們不像學校收費主要就是讓他們保證后勤工作，至于你所說的宣傳費和動員費，對于我來說就是一個費用--電話費，我們到高校宣傳派業務員去，直接跟校方就業辦聯系，每個學校都希望動員本校學生就業，因為壓力大，就業做不好影響他們招生計劃的審批，所以其他高校很樂意在本校宣傳，動員本校學生參加的。

　　中國娃娃：做招聘網站有一個問題，就是簡歷庫，你們網站的簡歷庫如何保證數量和質量呢?

　　古都人才網：我現在還在為這個問題努力，我們通過服務形成良好的口碑，口碑宣傳帶動客戶注冊，我們定期回放注冊的用戶，免費推薦工作，這樣以來客戶跟我們關系就比較親密，還主動介紹他的朋友注冊，一個帶動兩個兩個帶動三個，慢慢會好起來的，我們簡歷庫里面回放工作已經找到的，而且比較穩定的我們就做處理，以免單位聯系他們對單位招聘也有一定的影響，春節后我們的注冊量將會有很大的提高，我已經策劃好，就等待實施了，這些我感覺對我目前來說數據庫數量不是主要問題，主要問題是服務質量。

　　中國娃娃：一個行業網站在技術，推廣和運營方面需要人配合，團隊協調很重要，在沒有資金的情況下，你是如何讓團隊各司其職，發揮集體效應的呢?

　　古都人才網：是的，我之前就是不懂技術，正當我網站發展進入快車道的時候被人清空了我的數據庫里面的企業用戶和個人用戶信息，幸虧我之前備份了下，損失了一個禮拜的數據，對我打擊很大。推廣和運營我將資金做到最低，主要是通過整合各方面的資源來開展合作，團隊的業務培訓我來做，團隊的綜合素質培訓我們跟西安一家企業管理公司合作我們給他做宣傳，他們給我們培訓一個月，這樣我們都達到各自所需。

　　古都人才網：我們的員工很團結，干勁很足，早上八點半上班，8點就到了。我們招聘的時候就跟他們講的很清楚，我們需要的是一個把工作當事業來做的人，不需要來這里過渡的求職者，留下來的大都接受我們的用人理念。

　　中國娃娃：創建之初，團隊有幾個人，怎么分工的，現在一直還在一起堅持做嗎?

　　古都人才網：股東兩個，其他員工4個，因為后來新增一個股東，他人品有點問題，在公司內部形成小團隊，很不利于我們工作，結果我全把他們開掉了。技術負責我們網站的改版，推廣專員負責網站的推廣，客服和業務負責求職招聘服務，我們公司另一個股東負責不打折扣的執行我們的計劃。

　　中國娃娃：在招聘網站盈利上，相信智聯招聘，前程無憂已很強大了，談談你們如何突破，怎么來操作的呢?

　　古都人才網：西安的招聘市場智聯招聘主要做網絡招聘，前程無憂除了網絡招聘還要做報紙，他們的數據庫的確很龐大，但是我們贏利點以及主要做的市場是不沖突的，我們網站不靠網絡招聘盈利，因為我想先做品牌，有了品牌在做網絡招聘，現在主要是做校園招聘會、人事代理、以及客服軟件的銷售。

　　中國娃娃：校園招聘會、人事代理、以及客服軟件的銷售，這個盈利能夠支持團隊么?

　　古都人才網：可以，日常開銷基本滿足，西安高校眾多，很有市場。

　　中國娃娃：人才招聘網站從你那篇總結來看，學校-學生-企業，你覺得需要把握好那幾個環節?

　　古都人才網：合作的基礎第一是信任，第二是滿足各自所需，學校希望我們幫助他們解決就業壓力，學生希望通過我們能找到工作，企業通過我們希望招聘到合適的人才，加上我們其實就是一個圓，我們在圓心。

　　中國娃娃：最后談談你的獨特之處，做這么長時間的體驗心得。

　　古都人才網：我曾想過放棄，但是想到老牛曾說過一句話：創業就像養雞一樣，投資到一定時候雞才能下蛋，下蛋才能賣錢。馬云也說過，今天很殘酷、明天更殘酷、后天很美好，但是大部分都在明天晚上死亡。只要經過論證你的決定是對的，就要堅持你的想法客服任何困難做下去，走到成功的彼岸有兩條路，一條是直路，另一條是曲折的路，但是都能達到目的地，但是走直路我們需要通行證，而我們拿到這個通行證很有難度，不妨走曲折這條，等你達到終點的時候在回頭看看自己走過的路其實就是一條直路。做企業就是在做人，做事業就是在走路，希望各位同人堅持自己的夢想，付出自己的行動，轉動自己的大腦，握緊自己的雙手，能夠順利的跑完人生終點!

　　古都人才網：謝謝中國娃娃，感謝支持古都人才網發展的各位朋友，有你們的支持我才能更好的發展。

　　中國娃娃：站長訪談 分享互助共贏，謝謝你的分享!