周鴻祎360免費(fèi)軟件背后暗藏收費(fèi)邏輯

　　10億人民幣能投資多少互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)軟件、如何把這些免費(fèi)軟件做成各自領(lǐng)域里第一的位置，是紅杉中國合伙人沈南鵬、高原資本合伙人涂鴻川、360公司董事長周鴻祎需要考慮的事。這三位VC大佬已經(jīng)醞釀了半年去挖掘互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)軟件金礦。

　　一個毋庸置疑的答案是，盡管周鴻祎的360安全軟件免費(fèi)，但該公司并非不掙錢——幾千萬美元的投資已經(jīng)盈虧平衡。事實(shí)上也許正是由于看到了360公司在免費(fèi)軟件上的巨大商業(yè)潛力，沈南鵬和涂鴻川才斥巨資力挺周鴻祎。

　　而曾經(jīng)在IDG做合伙人，又自己扶植了一批免費(fèi)軟件成為第一的周鴻祎此次則卸去個人色彩，讓自己的360公司成為投資主體，因?yàn)樗�即將要付出的將不僅僅是個人經(jīng)驗(yàn)和資金，還有360的平臺和用戶——他正在著力打造中國最大的免費(fèi)軟件共享聯(lián)盟。

　　讓風(fēng)投恢復(fù)信心

　　這項(xiàng)高達(dá)10億元的人民幣投資被命名為“免費(fèi)軟件起飛計劃”。過去的一年中，由于中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)和環(huán)境的變數(shù)頗多，VC們對中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者有點(diǎn)“拿不準(zhǔn)”。很多VC老大都有過這方面的感覺，中國的創(chuàng)業(yè)者融資后錢燒得厲害，一些公司的目的就是圈一筆錢就跑，有的甚至卷了公司的錢后消失得無影無蹤。此外，中國的互聯(lián)網(wǎng)與國外不同，政府的監(jiān)管力度也大大嚴(yán)格，這讓很多生意的未來存在了過多的變數(shù)。

　　而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的現(xiàn)狀讓投資人對尚未找到盈利模式的免費(fèi)軟件還有更多顧慮。

　　這些互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊都比較早期，規(guī)模較小，覺得未來看不清。IDG當(dāng)年投的一些公司如暴風(fēng)影音現(xiàn)在用戶規(guī)模已經(jīng)很大，當(dāng)時投資方的邏輯是，只要這個軟件的用戶量大，就可能成為媒體。但是現(xiàn)在軟件在桌面彈廣告這種模式已經(jīng)不能再被很多人接受，被看成是流氓軟件，對用戶的騷擾太多。沒有清晰的盈利模式，VC們就很難退出。

　　事實(shí)上，這些程序員出身的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都很聰明，但他們往往只懂技術(shù)，對更大規(guī)模的市場運(yùn)作沒什么概念，商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，他們在不該賣產(chǎn)品的時候賣斷了產(chǎn)品，在應(yīng)該發(fā)展自己用戶的時候錯失了時機(jī)。

　　剛開始作為一個小產(chǎn)品，迅速地贏得幾十萬、上百萬用戶不難，但是下一步怎么真正的從大眾用戶出發(fā)去設(shè)計產(chǎn)品，他們在產(chǎn)品觀念上是比較缺乏，因此最后很多產(chǎn)品做到一定的時候，就開始失去方向感，越做越迷惘，越做越龐雜，最后就成了一個功能的堆砌。

　　此外，他們沒有資金，無法做市場推廣;他們沒有策略，不懂營銷，不知道做品牌，也不知道軟件不光是靠一個“酷”技術(shù)就能吸引用戶自己下載，在“酷技術(shù)”的背后還有一堆VC在出主意，一堆職業(yè)經(jīng)理人在做這些工作——這些好的免費(fèi)軟件能達(dá)到四五百萬用戶就基本到頂，再也發(fā)展不下去了。

　　還有一個瓶頸就是管理。有些團(tuán)隊通過捆綁、做網(wǎng)站也或多或少掙一些錢，此時就開始擴(kuò)充隊伍。原來三四個哥們一起做時效率很高，但公司一下子膨脹到三四十人的時候，反而很長時間做不出東西了。

　　但“免費(fèi)軟件起飛計劃”正是計劃把那些有好創(chuàng)意但這些尚有不足的團(tuán)隊“挖”出來。

　　用戶為王

　　周鴻祎對互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)軟件一直比較情有獨(dú)鐘，在過去幾年，無論是免費(fèi)安全360、下載工具迅雷、音樂軟件酷狗、快播，周鴻祎都把他們做成了細(xì)分領(lǐng)域里的領(lǐng)先軟件。而原本用在服務(wù)端的付費(fèi)軟件Discuz也被周鴻祎投資后參與研發(fā)轉(zhuǎn)成了免費(fèi)軟件。周鴻祎稱他對免費(fèi)軟件最“有感覺”。

　　也正是這些年周鴻祎自己做免費(fèi)軟件起家，又做過風(fēng)投，對免費(fèi)軟件的未來心里有數(shù)——甚至讓沈南鵬看著周鴻?投資一個又一個小軟件公司后，要求周鴻?別老一個人自己玩，也拉著他一起干。因此從半年前和沈南鵬、涂鴻川商議時開始，周鴻?就開始搭建360的免費(fèi)軟件平臺，他計劃把那些具有潛力的小軟件重新規(guī)劃產(chǎn)品，幫助他們在360上進(jìn)行推廣。

　　周鴻祎稱，現(xiàn)在誰控制用戶誰最有優(yōu)勢，渠道為王。

　　其實(shí)，360的成功就是沿著這個邏輯：先用免費(fèi)安全軟件聚集起2.5億海量用戶，擁有這些用戶后，在自己的平臺上幫助其他付費(fèi)軟件進(jìn)行推廣，銷售后進(jìn)行分成。周鴻祎計劃，如果“免費(fèi)軟件起飛計劃”中免費(fèi)軟件有潛力，可以加入到360裝機(jī)必備中進(jìn)行推廣，可以憑借360瀏覽器來推廣。而“免費(fèi)軟件起飛計劃”正可以通過對產(chǎn)品整合、推薦讓360免費(fèi)平臺聚集更多用戶。

　　而在360上已經(jīng)有了2.5億免費(fèi)用戶之后，周鴻祎也像QQ那樣正在醞釀自己的殺手級收費(fèi)產(chǎn)品——云存儲。例如每月20元錢可以使用該公司提供的無限存儲空間。事實(shí)上，與其說紅杉和高原資本要投資免費(fèi)軟件，不如說他們看好的是周鴻祎的360平臺模式。