千人站長講座41期 鞭牛士 董江勇 談行業互聯網的未來趨勢

安徽互聯網聯盟主辦的千人站長講座已經到第41期了，本期嘉賓董江勇，北京卓眾傳媒總裁，管理科學與工程碩士，曾任納斯達克上市公司搜狐（Nasdaq：SOHU）網IT頻道記者部主任、IT頻道主編，是互聯網和媒體圈新生代中的代表人物之一。2007年，以天使投資人身份參與了Bianews網站的工作，目前該網站已經迅速成為中國最大的網絡編輯媒體平臺，在業內外具備較大的影響力。

另外，董江勇還擔任著國內數十家知名互聯網公司的顧問職務，為這些公司提供流程再造、產品設計、技術改進、營銷推廣等方面的決策參考。

講座前四群已滿（共2000人）已滿，新到站長可加500人講座新開的五群：39463377免費參加但是請尊重學習環境我們隨時會T從來不發言的站長 讓更多想學習的站長進來。

以下是本次講座實錄：

大家好，我是董江勇。79年的。98年才接觸互聯網，99年在讀大學的時候做過幾個網站，在武漢小有點名氣。后來到北京讀書2001-2003年之間，就基本上為課程所累，沒有做過網站。直到2003年非典的時候，因為都停課了，無事可做，才重新泡互聯網。寫了點亂七八糟的文字，因為被當時正準備大作互聯網新聞的搜狐總編輯看見了。因緣際會，到搜狐IT做了一名PT員工，才重新接觸互聯網。但搜狐已經是一個頗具規模的網站，我雖然后來留在那里呆了三年。但比起很多的站長而言，我只是做某一個具體的工作。并沒有統籌總負責的經歷，因此在今天和大家交流，我在搜狐做的事情的經驗或者教訓可以說是毫無用處。所以我抱著學習的心態來這里，講的不對的請大家見諒，也請一定多加反駁，我們共同爭鳴。

06年離開搜狐后我做了一些為生計而謀的事情。但心里依然有互聯網的媒體情節和站長情節，所以在手里有一點寬裕的時候，我們參與了包括Bianews在內的幾個網站的工作。

其中，Bianews是網絡編輯這個行業的網站。所以當主持人問我講什么比較合適的時候，我就隨口說了《互聯網行業網站的未來》這一主題。

以上是我個人經歷和為什么講這個主題的簡單介紹。廢話不多講，開始。

關于什么是行業網站，網絡上有各種各樣的定義。學究們自有其看法，從站長的角度，我想凡是以某個行當、領域、職業等有共同屬性人群作為服務對象的網站都可以作為該概念的外延。

從這個意義上來講，阿里巴巴是個商人的行業網站，yesky是個it行業的網站，pcauto是個汽車的行業網站，搜房是個房地產行業網站。而還有一些比較窄眾的、更細分的領域或產品，比如美容、印刷等，不一而論吧。

一個站長，在做行業站之前，就必須去考慮如下幾個問題：

1、一定要選自己熟悉的、感興趣的、有資源關系和能力去做的。

2、一定要選一個行業市場規模適合自己的。

3、一定要選一個能夠長期持續可發展的行業。

比如：如果不是因為我做過一段時間互聯網媒體，喜歡做編輯、記者，在這個行當里面多少有些積累，并且儲備了一定的財力。我想我肯定不會輕易參與到bianews這個網站上來。

其次：我給bianews的定位是：以網絡編輯為主要受眾，輻射互聯網從業者們的一個媒體平臺和交流溝通平臺。

據原勞動部的數字統計，網絡編輯大概在中國有3-500萬人。分布在中國互聯網數億的網民中，集中在各個互聯網相關的公司里。

這個潛在的市場規模現在來看，并不大。

我有個師長兼朋友，他曾經參與投資過數億美金的項目，自己也創辦了一家互聯網上市公司并功成身退。

他告訴我說，拋開你的個人興趣不談。bianews做到一年2000萬已經是非常了不起了。在他看來，bianews對于vc們這些一定要go big market的人而言，太小了，沒有價值。

但因為我有興趣，而且覺得這個規模對我個人的理想而言，已經挺好了。所以我堅持自己的選擇。

關于第三點的舉例，其實是想說：互聯網還在中國飛速發展，某種意義上可以說互聯網已經大于IT。互聯網媒體也在飛速發展，空間還是很不錯的。2007年那個朋友所說的2000萬市場容量到了2015年之后，是個什么數字，其實也可以大概的推算出來。所以基于這三點，我會選擇參與到像Bianews這樣的網站工作中來。這些話講起來其實有點底氣不足，畢竟bianews現在做的還非常差。

在決定了選擇什么樣的行業網站之后，接著要做的工作是：確定網站的盈利模式。這話題也挺大挺沒意思的。

說白了，互聯網只有兩種掙錢模式或者說三種吧。

第一：向用戶收錢。

第二：向看重這批用戶的人收錢。

第三：慈善捐助。

第一種挺好理解的，你的產品或服務對用戶有價值，用戶就愿意買單。比如：網絡游戲、qq、電子商務等等。

第二種呢，你的產品或服務對用戶有價值，對用戶卻是免費的，看重這些用戶的人卻愿意替他們買單。

新浪的新聞好，用戶多，用戶素質不錯。可是新聞本身免費，但有些企業愿意在新浪做廣告替用戶把看新聞的錢出了。其它像搜索引擎也類似。無論是新浪的branding廣告，還是百度google的效果廣告，說到底都是那些看重用戶群的人幫著他們實現了收入。

慈善捐助不多說了。。在相當長的時間里，Bianews沒有一分錢收入，但很多公司、個人出于公益資助的，無償支持了bianews的網編訓練營等培訓項目。具體到某一個網站，可能他的產品、服務、應用等不盡相同，但大體離不開上述三種。

接下來站長需要考慮清楚的就是網站該如何架構了。我覺得一個基本的行業網站，至少需要先從社區+資訊做起。

資訊是一個行業網站的最基本元素，缺了資訊，不能稱之為行業網站。如果配得上行業網站這個稱呼，它必須要有一定的影響力。影響力當然可以有很多種方式贏得，包括活動等，但單從互聯網而言，如果沒有關于這個行業的權威、公正、及時、準確的資訊報道，很難真正樹立起影響力。影響力在某種意義上甚至超過評價一個網站做的好壞的其他兩個因素（訪問量、收入）。我們都知道搜狐、新浪這樣的網站，其廣告一個點擊的價格是遠遠高于百度的，為什么？搜狐、新浪的資訊，其影響力遠遠高于百度。除了資訊，行業網站的另一個基本元素是社區。

資訊是為了影響力、打口碑的。而社區則是匯聚人氣，并在話題上對資訊進行補充的。在資訊和社區之后，我們還需要去考慮的就是用戶的其他需求了。這里最重要的是：產品。還是舉bianews的例子吧。 我是2007年7月份才接觸到bianews這個網站的，而bianews其實2006年就有了。當時bianews僅有一個bbs。我們給當時Bianews的負責人的建議是：bianews必須要有自己的資訊頻道，對自己想要去cover的人群、企業進行報道。這一招效果挺明顯的，盡管Bianews的資訊直到今天也做得不怎么樣還有很大的提升空間，但至少走出這一步之后，行業網站的雛形就基本具備了。而社區其實也是個蠻寬泛的概念，恐怕學究們到現在也依然給不出信服的定義。我對外延的理解比較簡單：bbs、sns、blog、twitter等能把用戶通過話題、人物、信息流組織起來的都算。

現在我們去看一個行業網站做的好不好，一般都會先去其bbs、sns等去轉一圈，基本能立馬有個大概判斷。關于產品。以前互聯網是沒有產品經理這一職位的，最多軟件企業才有。以前互聯網是沒有產品經理這一職位的，最多軟件企業才有。但這兩年互聯網最熱的就是產品經理，向百度搜索、搜狗輸入法、開心網等的產品經理簡直牛X的不行。對于行業網站而言，也是如此。阿里巴巴的im軟件阿里旺旺、淘寶的im軟件旺旺，并不是要讓所有互聯網用戶用。初衷都只是為了讓自己所服務的人群用起來，體驗更好而已。一些行業網站的搜索也只是為了解決自己網站用戶的需求。一個好的行業網站，必然在打好框架（基本的資訊、社區）之后，不停去捕捉和分析用戶的需求，提供更好（有時候容易更多）的產品。但在設計和做這些產品的時候，缺特別容易脫離用戶真實的需求，搞得大而全卻很失敗。我這里有個失敗的案例Bianews用康盛的開源程序搞了個bbs之后，發現discuz上有很多插件，幾乎就把能找到的游戲、道具什么的一股腦兒都上了。結果呢，網絡編輯們覺得幼稚，也沒有時間玩兒，幾乎沒獲得什么用戶滿意。

因為我們搞錯了，來Bianews的人都是互聯網的從業者或想進入這個行當的，他們盡管也會有娛樂的需求，但他們最基本的需求確是對學習和工作上的事兒進行交流分享。

我們連基本需求都沒做好，又和談其它非核心需求呢。吸取了這個教訓，我們現在再做產品的時候，就會謹慎的多。也舉兩個例子1、我們做了一個網編數據庫。如果你是我們的會員并自愿加入這個數據庫，你的資料就會和別人分享。我因為工作的原因，有很多人的聯系方式。所以經常有記者、編輯、BD、PR、活動人員等問我某某人的聯系方式。后來做了調查，發現很多人都面臨同樣的問題。后來做了網編數據庫這個東東，就很容易解決了這個需求。現在網編數據庫里竟然有2萬條用戶自愿提交的信息了。極大的滿足了這些人群的需要。

2、我們發現很多互聯網從業者經常需要查google的pagerank、chinarank值、搜索收錄、alexa數據等等，于是我們做了一個foxread指數。表面上看，這個似乎很多地方都能看到，有什么新奇的呢。實際上，在進行用戶需求分析和調查的時候，我們發現。很多類似的產品，他既不提供整理統一上述的數據，而且經常只能查到當天的數據，也就是沒有歷史數據。我們就是抓住了這一點，很快獲得了大批用戶。

這兩個案例其實也談不上成功。現在也做的不咋地。但我覺得考慮問題的思路應該這么去想。

時間也基本差不多了。我就大概梳理下：

行業網站的定義--》對于站長而言，選準行業（選自己熟悉的，感興趣，有資源，有能力去做的;選市場規模適合自己的、長期看能持續發展的;）--》盈利模式提前想清楚（向用戶收費、向看重用戶的企業收費、慈善收費）--》網站該怎么架構（行業站點初期至少應該包括資訊、社區，做好內容并整理呈現出來，去獲取影響力和用戶;接著是用好的產品進一步滿足用戶需求增加粘性，因為用戶的需求是多方面的;）

這就是我今天要說的話，接下來如果有時間，希望大家多板磚。

互動環節

問：你們那是用什么方式培訓的，收費標準如何？

答：內部編輯培訓：1、有一套編輯規范，比較具有可執行性，這個可以分享給大家。 2、強調內部交流分享，比如互相就自己擅長的主題培訓。如果問的是bianews“網編訓練營”的話，這個培訓是和搜狐、騰訊以及天極合辦的，免費，只要是Bianews的實名會員都可以參加。基本上每周五一期。下周五有一期，可以關注下Bianews首頁右側的預告。

問：前面提到了行業網站要先從資訊和社區做起，而我們現在的情況是資訊還可以，但是社區不行，而負責社區的人員只有一個人，負責咨詢的人很多，這種資源不平衡的情況下，怎么盡快拉動BBS的人氣呢？

答：社區是非常難搞的，取巧不容易。首先還是要確立目標，然后按人、時間和精力、財力分解一下目標。一步步踏踏實實去做。有一些大概的思路，在Bianews的網編訓練營上有幾期主題提到了。網編訓練營的書大概年底出版，到時候可以翻閱看看，當做參考。

問：“如果沒有關于這個行業的權威、公正、及時、準確的資訊報道，很難真正樹立起影響力。”沒有財力人力，個人站長該如何做行業資訊？

答：與傳統媒體新聞相比，互聯網上采訪和寫作的成本都不高呀。電話采訪、qq等IM采訪、SNS采訪、Email采訪等都是可以實操的，特別適合個人站長。所謂人力，也就是精力以及水平和素質，這個得靠艱苦的付出，必須要有個人把關來負責內容編輯和呈現，這中間還會涉及到價值判斷和道德判斷的問題。取巧的方法有：編譯外電、改寫事件性資訊（準確的新聞要素）、追蹤第二落點、評論等。

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最后總結：本期嘉賓董江勇是國內知名的網絡人士，他以豐富的經驗深入的分析了當前形勢下互聯網行業網站的未來，并多次以自己的鞭牛士網站距離下下期我們邀請了國內知名網絡營銷專家張炕峰來給大家談談如何實戰網絡營銷所以也是不容錯過的有興趣的站長可以參與互動，但是如果是發AD的就免了，感謝諸位的支持下期見。講座主群、直播群已滿，新到站長可加500人講座五號群：39463377，我們將永久免費提供公益服務，但是長期不發言的會員一律被T。

特別鳴謝：本講座得到中國站長站、admin5站長網、落伍者、草根網、中國站長、中國建站、站長中國、web開發網、愛聚集、我拉網、《站長》雜志、站長Z周刊、挖軟件、門戶通等多家知名站長相關媒體的鼎力支持及國內知名IDC服務商炎黃網絡的技術支持。本次講座將會在上述站長媒體同期發布，在此表示特別感謝。