丘仕達(dá)：個人網(wǎng)站如何利潤最大化

安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟主辦的千人站長講座（http://www.53w.net）已經(jīng)到第37期了，本期嘉賓丘仕達(dá)，男，2007年畢業(yè)于廣東中山大學(xué)行政管理系，在校期間曾任政務(wù)學(xué)院黨建輔導(dǎo)員、團(tuán)委副書記、學(xué)生會主席等職務(wù)，現(xiàn)供職于深圳市郵政局。

2006年接觸SEO，曾在2007年建立SEO資料站（chinaseo.org.cn），任點石互動（dunsh.org）SEO技術(shù)版資深版主，對用戶搜索行為及單頁面優(yōu)化有較深的研究，主攻百度SEO。

堅持SEO優(yōu)化思路重于技術(shù)的理念，105天將SEO關(guān)鍵詞做到百度排名第一，并保持了將近一年時間；137天創(chuàng)造土豆網(wǎng)單頁面將近6萬IP的神話；105天時間將草根網(wǎng)發(fā)展成為日IP超10萬的個人網(wǎng)站；在SEO學(xué)習(xí)過程中敢于分享，屬實戰(zhàn)派，學(xué)習(xí)SEO期間發(fā)布了大量案例。包括初期的系列講座、升降機(jī)案例、熱血江湖私 服案例、車載冰箱案例、163郵箱案例、土豆網(wǎng)案例、餐飲娛樂資料站、英文站sometopics案例及08年的流量大比拼等，為SEO初學(xué)者們提供了珍貴的教程，打開了SEO學(xué)習(xí)的另一扇門。

2009年4月組建新傳播團(tuán)隊，與各大門戶新聞頻道合作，為企業(yè)客戶提供軟文發(fā)布、品牌營銷等服務(wù)。

2009年6月與ZHN合辦站內(nèi)網(wǎng)（www.zhncom.com），為個人站長提供各類查詢服務(wù)。

講座前四群已滿（共2000人）已滿，新到站長可加500人講座新開的五群：39463377免費參加但是請尊重學(xué)習(xí)環(huán)境我們隨時會T從來不發(fā)言的站長 讓更多想學(xué)習(xí)的站長進(jìn)來。

以下是本次講座實錄：

演講主題：個人網(wǎng)站如何創(chuàng)造最大效益

丘仕達(dá)：大家晚上好，今晚跟大家交流的話題是關(guān)于個人網(wǎng)站賺錢方面的，按照原來的提綱，是三大塊內(nèi)容。我會把重點放在第二塊，也就是如何制作新的賺錢的網(wǎng)站這一塊，另外兩點會比較粗地帶過。當(dāng)然，也會穿插一些我自己在網(wǎng)賺路上的一些經(jīng)驗與心得，特別是 在SEO這一塊。由于我講課都是即興發(fā)揮，難免會有一些問題，如打字不夠快、內(nèi)容不夠全面之類的，還請大家多多包涵。

一、現(xiàn)有網(wǎng)站的廣告優(yōu)化

第一部分是對于現(xiàn)有網(wǎng)站的廣告優(yōu)化。相信很多站長都存在這樣一個問題，既沒流量，也沒錢。這個我們會在第二部分進(jìn)行解決。可以預(yù)見，有流量，沒錢。這種情況是比較好解決的，至少有基礎(chǔ)在。這種情況的站長，需要做的僅僅是平衡好網(wǎng)站效益與用戶體驗。我知道很多個人站長為了保證用戶體驗，有很多堅持，如不掛彈窗，不做誘導(dǎo)之類的。

在這里我們不去討論這種做法對還是不對，僅僅從網(wǎng)站賺錢的角度來看。你現(xiàn)在不放廣告，為的也許是希望換取更多的回頭客，以便在網(wǎng)站基礎(chǔ)好了之后，再進(jìn)行廣告投放之類的。其實第一部分，我想表達(dá)的意思只有一個：對廣告搭配、布局的調(diào)整，也許會讓你的收入翻倍甚至好幾倍。廣告搭配很好理解，站點上放多少個廣告。這里我拿出一個頁面來分析，把它具體化。

這樣的一個頁面，可以搭配哪些廣告進(jìn)去。彈窗，右下方類似QQ的浮動廣告，GG，百度聯(lián)盟，點擊，流量交換。。。等等。很多，沒辦法一一列舉。但是一定要去嘗試。你就比如說彈窗，一個頁面放多少個彈窗？我做的站，當(dāng)然，這里指的是純粹為賺錢角度，彈窗放多了肯定會對用戶體驗產(chǎn)生負(fù)面影響。但是有一個思想是要轉(zhuǎn)變的。彈窗，并不一定要做彈窗聯(lián)盟。聯(lián)盟收你的量，給你錢，他肯定要有錢賺。觀察下，彈出來的聯(lián)盟的頁面是什么樣的產(chǎn)品。然后，自己去做。舉個例子。

QQ簽名，現(xiàn)在SP不太好做，但是個性簽名、愛情測試之類的今年卻令不少站長都賺到一些錢。一般做彈窗，40塊錢一萬IP，差不多這樣的價。

這是我做的一個簽名的廣告，這個是今天的收錄。也就是說今天肯定在300元以上。實際上我就是做了一個單獨的頁面，里面放的是全屏的代碼。這樣子，彈出來的IP可能是6萬IP。但是平均下來，一萬IP等于就是賺了50。這是不是意味著比你直接做彈窗獲得的收入要高呢？

換個角度，能不能我自己找到一個不錯的產(chǎn)品，然后去尋找合適的站點，再去收購他的流量，從而為自己賺錢？我是從SEO開始接觸網(wǎng)賺的，做SEO的人都有個通病。能夠從搜索引擎SEO來流量，就絕對不會花錢去做推廣。寧愿自己慢慢等排名上去。

今年3月份，一個朋友開了個聯(lián)盟，致富加盟項目的。我在做這個項目的時候，得到一個啟發(fā)。實際上，SEO并不意味著就是免費從搜索引擎獲取流量來賺錢。可以這么想，如果這個項目可以保證賺錢，我就算出點錢去投放廣告，只要回報能夠高于投入，為什么不干？我在做這個項目的時候，得到一個啟發(fā)。實際上，SEO并不意味著就是免費從搜索引擎獲取流量來賺錢。可以這么想，如果這個項目可以保證賺錢，我就算出點錢去投放廣告，只要回報能夠高于投入，為什么不干？

剛才有朋友私聊發(fā)信息給我說彈窗沒多少收入。這個數(shù)據(jù)，是我一個站投放keyrun的彈窗廣告的收入數(shù)據(jù)。一天五百多。真的做聯(lián)盟的話，彈窗肯定需要量大。比如說15WIP的站，一天彈窗收入500塊。你肯定覺得低。但是彈窗是自然而然就發(fā)生的了。完全不占用你的其他廣告位。那些廣告位，又能幫你賺多少錢呢？能夠有1500都相當(dāng)了不起了。

這個站我之前并沒有投放彈窗。投放后，對其他廣告的收入會有影響。但整體收入，肯定是高過沒投放之前的。這些效果評估，一定要去做。放什么樣的廣告可以賺多少錢，心里要有個數(shù)。這個跟炒股票是同樣的道理。沒錢的時候就應(yīng)該去炒，它可以讓你在有錢的時候少虧點。

低流量的站搭配好廣告了，可以讓它在高流量的時候就直接進(jìn)入一個高產(chǎn)期，減少損失。第一部分可能講得有點亂，不過我已經(jīng)慢慢找到感覺了。希望第二部分可以好一點。下面進(jìn)入第二部分。

二、制作新網(wǎng)站賺錢（流量型、效益型）--（做賺錢的網(wǎng)站）

第二部分想要交流的話題是如何制作新的，賺錢的網(wǎng)站。這里有個前提，一定要是賺錢的網(wǎng)站。不要提什么愛好，興趣。這個網(wǎng)站純粹就是賺錢工具，只要不違法，那就用一切手段去提高收入。在講如何做之前，我想先確定兩個類型。賺錢的網(wǎng)站我把它分為流量型跟效益型兩種。

流量型，類似我剛才提到的15萬IP的站。你不用管你的用戶是什么類型，是有錢人還是窮人，有沒有消費能力。你只需要知道一萬IP你大概可以賺多少錢，然后隨著流量的增長收入就會自然增長。但現(xiàn)在這種類型的站很難做，一是切入點少。高流量的站意味著熱門，競爭激烈，做起來也比較類。但也不是說完全沒有。關(guān)鍵還是要看你的判斷力跟觀察力。比如說我剛才提到的15萬IP的站。它的流量構(gòu)成可能會令很多人都吃驚。SOSO占了70%以上的流量。

3月份我就開始關(guān)注SOSO。意外的是，最近幾天傳出SOSO開始使用自己的技術(shù)，然后我的流量再一次暴漲。一萬個人去搶百度的流量，有沒有人去撿那些沒人到的角落呢？SOSO、有道、搜狗，也許你沒有使用它，但不代表沒有網(wǎng)民使用它。靜下心來，細(xì)細(xì)地分析，觀察是相當(dāng)重要的。

流量型網(wǎng)站不再多說，另外也請大家不要去追問我的站都是些什么站，即使你發(fā)現(xiàn)了，也請幫忙保密。我已經(jīng)很久沒出來講課了，基本上每講一次就要死一個站。希望大家只是借鑒思路，不要復(fù)制我的站或什么的，謝謝。現(xiàn)在講效益型的網(wǎng)站。這個種類太多了，很難統(tǒng)一去講。

我只能舉自己的例子，然后讓朋友們?nèi)グl(fā)現(xiàn)自己身邊類似的例子，再結(jié)合著來做。效益型的網(wǎng)站肯定跟產(chǎn)品或服務(wù)掛鉤。以前我就有個愿望，長大了要是可以不用工作就好，夏天賣冰箱，秋天賣月餅，冬天賣年貨。。。網(wǎng)站站長可以圓我的夢，雖然我現(xiàn)在也還是需要工作，呵呵。下面只放多兩個案例，月餅的由于中秋還沒到，不便公布，但可以把去年中秋的案例放出來。

我本人在郵政局工作。郵局每年都會跟餅家合作，為用戶提供免費月餅速遞服務(wù)，只要在郵局買月餅，就可以免費寄往全國。這為我提供了貨源，哪怕一分錢都不賺，至少也為企業(yè)創(chuàng)收了。另外也是積累自己網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實體的經(jīng)驗。http://www.google.cn/search?hl=zh-CN&source=hp&q=%E5%8D%8E%E7%BE%8E%E6%9C%88%E9%A5%BC&aq=f&oq=類似這樣的。 http://www.yzems.com.cn/zhongqiujie/huamei.html

這些頁面都是去年發(fā)布的，但是今年的排名仍然不錯。只要電話還在里面，仍然會有用戶電話來問。提到這個站，忽然覺得有點東西可以跟大家分享。就是如何處理你覺得已經(jīng)沒有價值的站了。

對于SEOER來說，沒有價值的站就是被百度K了或什么的。放一段時間，還是不收錄，也許這個站就扔掉了。這個很正常。yzems.com.cn這個站，去年中秋前做為案例放出來過，當(dāng)時搜索中秋節(jié)，EMS，郵政快遞，中秋月餅。。。等等，相當(dāng)多的詞都在百度前三位。但是中秋沒到，站就K掉了。這跟我去年的高調(diào)有關(guān)。站到現(xiàn)在仍然沒收錄，但不妨礙我繼續(xù)從它身上獲取利潤。

類似剛才這個華美月餅這樣的詞。一天也許只有兩三個IP，但可能就能讓我接到幾百盒月餅的訂單。類似這樣的表，電話我已經(jīng)隱藏了。需求上來看，都是一兩百盒的。這些餅都是比較貴的，一盒就是一百多兩百。只要做成一單，營業(yè)額就達(dá)幾萬。

月餅行業(yè)的不敢說是暴利行業(yè)，但至少不會讓你虧錢。經(jīng)濟(jì)危機(jī)再厲害，中秋吃月餅的風(fēng)俗還是不會改變。只是挑選的餅的價格高低而已。

本來還有幾個關(guān)于快遞的案例要放出來的，但是由于時間關(guān)系以及考慮到影響問題（那幾個站百度還沒K，低調(diào)地活著），還是讓它們再生存一段時間吧。不管怎么樣，第二部分的主題就是，利用你會做網(wǎng)站的優(yōu)勢跟你周邊做實體的朋友的貨源優(yōu)勢，去做一翻事業(yè)。

可能有些朋友不想那么麻煩，因為做實體就會涉及到物流配送，收款，資金回款等方面的問題。那也無所謂，你完全可以做聯(lián)盟。但是并不是隨便地做。挑幾家信譽好的聯(lián)盟，針對它的產(chǎn)品來做站，效果會如何？比如剛才提到的招商加盟的網(wǎng)。我就建一個招商加盟的網(wǎng)，這張網(wǎng)不需要很大，甚至只是一個博客就可以。我專心地去經(jīng)營它，里面適當(dāng)?shù)胤派习俣?8、3158的廣告，一條留言十塊錢。一天能有一百IP，只要有兩三個對你廣告的項目感興趣，你也能掙個二三十塊錢。上面提到的都是如何賺錢，可以怎樣來做之類的問題。其實已經(jīng)把我今年要講的主要思路都滲透進(jìn)去了。下面再補充一些關(guān)于具體操作方面的問題，也許對于很多站長來說，這個才是重點。在做站之前，一定要先制定好網(wǎng)站的推廣策略。當(dāng)然，我做的站基本上都是沒有推廣的，因為想要低調(diào)一點。盡量避免別人的視線。很多朋友喜歡網(wǎng)站一做好就拼命地找人加友情鏈接什么的。如果這個站不賺錢，不加也罷；如果它賺錢，你每找人換一個友情鏈接，你就可能多一個競爭對手。

你的站很可能在幾天后就會被復(fù)制。其實我到現(xiàn)在都還不太懂SEO的策略，外鏈要怎么加，內(nèi)鏈要怎么調(diào)整。但是這并不妨礙我繼續(xù)賺錢，繼續(xù)做出高流量的站。事實上，認(rèn)識我的朋友都知道，我公布出去的案例，都是很容易做到的。只是在我做之前，沒人發(fā)現(xiàn)而已。這也是為什么我不愿意開講座，做SEO培訓(xùn)的原因。說出去了，我的飯碗就丟了。這兩年來幾乎所有的講座過后都是同樣的待遇，教會了徒弟，餓死了師傅。當(dāng)然，這并不是說不好，相反我也感到欣慰，至少這說明聽完我課的人，是有收獲的。

三、如何維護(hù)網(wǎng)站的收入

呵呵，沒事。其實基本上已經(jīng)講完了。這節(jié)課沒有太多具體的操作層面的內(nèi)容，可能更多的是對自己這半年的一些實踐的總結(jié)與思考。原定的第三部分是講如何維護(hù)網(wǎng)站收入。我在提綱里只提了兩點，一是心態(tài)要好；二是要低調(diào)。并不是說做好這兩點就夠了，更重要的是做你之前所堅持做的，不斷地去優(yōu)化你的廣告搭配。不要為一時的搜索引擎流量上漲或下跌而急著去調(diào)整自己的策略。堅持下去，總會成功的。

由于時間關(guān)系，今天就講到這里吧，謝謝。

互動環(huán)節(jié)

問：能否推薦幾個好的聯(lián)盟站點？

答：我也不知道好不好，只能把我目前做著的聯(lián)盟說一下。彈窗的做KEYRUN，歡迎成為我下線，哈哈： http://www.keyrun.com/web.html？user=caogen簽名的我做的是YOUDAY： http://www.youday.cn/ 簽名的網(wǎng)址，另外脈動也還不錯，也歡迎成為我下線，http://www.myad.cn/Default.aspx？id=21919另外做著的就是百度跟GOOGELE了。其他的就是一些個人，把廣告位或流量賣給個人。

問：在網(wǎng)上做產(chǎn)品 是不是一定要有個價格非常有優(yōu)勢的貨源？

答：這個確實是，價格沒優(yōu)勢確實比較難推。但是可以選取一些特色產(chǎn)品，比如你們家鄉(xiāng)的小吃或什么的。淘寶有家賣一些家鄉(xiāng)的小吃的，幾塊錢。但是賣得相當(dāng)火，淘客的傭金支付里排在前幾名，單是傭金就支付了幾十萬好像。

問：針對于SOSO的流量，應(yīng)該如何將其流量最大化？

答：這個問題有點大，但不管是是SOSO還是其他搜索引擎，內(nèi)容跟外鏈?zhǔn)冀K都是王道。特別是內(nèi)容方面，不是說保持更新就好。一要盡可能地原創(chuàng)內(nèi)容；二要保持內(nèi)容的相關(guān)性，一個賣月餅的網(wǎng)站每天都原創(chuàng)更新些粽子好不好吃的內(nèi)容，相關(guān)性肯定會下降。

問：提升網(wǎng)站目標(biāo)群體流量的技術(shù)，最有效的是哪幾種？

答：這個感覺也是框架太大了。而且我沒有操作過這方面的，怕誤導(dǎo)了人。但是前期如果能結(jié)合一些線下活動，先積累一些地方社區(qū)的人群，再把這些人群聚起來搞線上的活動，效果應(yīng)該是不錯的。不要忽視了與地方社區(qū)的新聞，導(dǎo)航等站點的合作。

問：可否講講您做一個網(wǎng)站到收獲后的經(jīng)歷。如：前期建站及推廣~~~！

答：我做站基本上都是靠搜索引擎來流量。很正常的都會經(jīng)歷收錄，有點權(quán)重，有點流量，降權(quán)（嚴(yán)重的會被K），繼續(xù)保持降權(quán)或被K前的動作，等待，重新收錄，有很多權(quán)重，流量也很大，收入也不少。簡單的就是這樣的一個過程。說到底，心態(tài)還是要擺正，只要網(wǎng)站沒問題，那就是搜索引擎有問題。你沒辦法改變搜索引擎，那就讓自己的站變得更好。

特別提示：2009.11.7首屆江蘇站長年會500人規(guī)模目前火熱報名、參與互助推廣中 http://2009.jiangsu.com 誠邀諸位站長同仁參與。

最后總結(jié)：本期嘉賓丘仕達(dá)。本次有幸請到丘仕達(dá)來給廣大站長談?wù)勅绾巫屪约旱木W(wǎng)站更賺錢，這個是個非常實用的話題，而且丘兄以豐富的經(jīng)驗和實踐給迷茫中的草根站長們指名了方向，雖然本次講座由于時間關(guān)系安排在晚上但是還是讓所有參與的站長倍感鼓舞，大家紛紛表示此次講座含金量很高，希望后期多多這樣的實戰(zhàn)講座。本次講座還有個溫馨的環(huán)節(jié)，當(dāng)天是丘兄父親的生日，眾多講座群內(nèi)的站長紛紛留言給予老人家生日祝福。下期講座我們特別邀請了在草根界知名的草根網(wǎng)的創(chuàng)始人笑笑生來和諸位草根站長談?wù)剬υ蹅儾莞�站長有幫助的事，絕對經(jīng)典不容錯過有興趣的站長可以參與互動，但是如果是發(fā)AD的就免了，感謝諸位的支持下期見。講座主群、直播群已滿，新到站長可加500人講座五號群：39463377，我們將永久免費提供公益服務(wù)，但是長期不發(fā)言的會員一律被T。

特別鳴謝：本講座得到中國站長站、admin5站長網(wǎng)、落伍者、草根網(wǎng)、中國站長、中國建站、站長中國、web開發(fā)網(wǎng)、愛聚集、我拉網(wǎng)、《站長》雜志、站長Z周刊、挖軟件、門戶通等多家知名站長相關(guān)媒體的鼎力支持及國內(nèi)知名IDC服務(wù)商炎黃網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)支持。本次講座將會在上述站長媒體同期發(fā)布，在此表示特別感謝。