Enjoylife對話通遼之窗項目經理：張洪

　　Enjoylife：各位下午好，Enjoylife今天很高興邀請到通遼之窗項目經理張洪來到我們的互動空間和我們一起分享他的創業發展經歷，訪談開始之前我們仍然要提醒您保持安靜，謝謝!

　　Enjoylife：張洪，下午好，首先我們還是希望你能做個自我介紹，謝謝。

　　張洪：各位大家好，我是通遼之窗網張洪，算是大學生創業的非經典案例吧。我06年進入內蒙古民族大學，07年3月推出大學社區世紀民大網，5月就拿到本市小額風險投資，6月開拍校園DV劇，9月開始做校園報紙并連續發行6期，10月涉足城市電子商務推出淘寶通遼網，這是一個B2C平臺，依托于實體平面媒體，將商戶的商品擺到網上銷售，送貨上門滿意付款。08年初這些行動全部失敗，開始做收費性的校園刊物，受政治因素影響被停止。08年9月推出城市打折卡鳳凰卡，在校園試點，探索合適的營運模式，3個月累積會員600多人。08年12月推出遠大網絡培訓中心，開設網站建設運營、電子商務課程，09年3月開始推出淘寶創業培訓，阿里巴巴企業營銷培訓課程，取得了不錯的效果，目前已經退學，在本土門戶網站通遼之窗公司任項目經理，主做城市消費領域，自己也將繼續擴大運營網絡培訓項目，希望探索到這種新興培訓合適的運營模式。

　　Enjoylife：能和我們談談為什么要退學呢?

　　張洪：其實說起來我與其他大學生可能有點格格不入，大學奮斗了三年，做了很多項目，覺得校園可能已經不適合我的發展需求了，最可怕的是，校園真是個人能磨掉人的激情的地方，我很害怕我的創業熱情會被逐漸磨掉。因為培訓中心的學生都是我的校友，而我是講師，覺得自己再呆在校園里不是那么合適，就毅然辦了退學手續。

　　Enjoylife：關于淘寶創業培訓能否和我們簡單談談你的看法。

　　張洪：義烏工商學院學生淘寶創業的報道給我很大影響，其實目前大學生最缺的就是實踐的經歷，你給某個學生20萬讓他現實中開店他可能愿意，但淘寶開店賣貨就不見得能接受，其實本質上都是銷售商品獲得利潤，但意識上大眾接受不了，而淘寶創業的優勢卻是顯而易見的，成本小，比較適合大學生。通過系統專業的淘寶創業培訓后進行淘寶創業，成功率能提升不少，我對淘寶班的學員講，如果你們畢業的時候就能月收入3000，那我一點也不擔心你們在社會上無法立足。

　　Enjoylife：你是否有注意到it業界關于淘寶大學生創業計劃想的太美的一些傳聞?對于此，你有什么觀點呢?

　　張洪：呵呵，出于利益考慮，肯定有一些群體將淘寶創業宣傳的過于美好，恨不得所有大學生都去做淘寶，這顯然是不合適的。淘寶創業只是大學生創業的一種選擇，適合那部分對網絡很感興趣的大學生，加之淘寶網購市場規模越來越大，幾乎每年一倍的增長，這是個機遇，但競爭卻也變得異常激烈，其實各行各業都是這樣，誰都可以進入，但只有一部分智者能留下來賺到錢，IT界宣傳淘寶創業的美好，卻忽視了提醒大學生需要用智慧創業，必然會造成一部分大學生死掉，這是市場經濟的必然，避免不了。其實，有一段這樣的經歷對大學生來說不是壞事，這不是一個成王敗寇的時代，失敗者其實也是成功者。

　　Enjoylife：ok，能否和我們談談在你退學之前做過自己認為比較成功也確信自己能力的一件事情，謝謝。

　　張洪：說起大學這三年，一路伴隨著失敗，在失敗中成長，在自勉中奮進，比較自豪的應該是開創了遠大網絡培訓中心吧，首先是把品牌做起來了，再是探索到了一條新的路子，我相信我的培訓事業會對中國互聯網有所貢獻。其實最大的收獲還是形成了一個很強大的創業團隊，沒有伙伴的幫助，我很難走到今天。

　　Enjoylife：謝謝，能否和我們談談你個人潛意思對于直銷和傳銷的一些認識和區別，安利的培訓機制被越來越多的培訓機構復制，那么也伴隨而來的是傳銷被洗腦最終走上不歸路。你身為一個教育者，你認為大家應該如何區分直銷和傳銷，希望和我們談談。

　　張洪：其實一直有幾家直銷公司邀請我加盟，被我拒絕了，我認為無論直銷還是傳銷，本質上都是利用朋友獲得利益，一個想有正常生活的智者對兩者都應該明確拒絕。洗腦式培訓對人的影響太大，描繪的前景太過美好以至陷入其中難以自拔，其實區別兩者很簡單，就是產品你自己第一次能不能接受，第一次接觸到產品的時候如果覺得很離譜，那必是傳銷無疑，自己都接受不了的東西，必然要靠強制性傳導性營銷才能達到目的，這是傳銷的典型特征。

　　Enjoylife：謝謝，我們也期待那些正在或者正準備參與這些模式來運作的朋友能有所醒悟，接下來和我們談談通遼之窗的情況吧，你具體負責的項目運行情況如何?

　　張洪：由于有著在校園運營打折卡的經驗，前不久正式加盟通遼之窗公司運營城市通項目，主要是以視頻商家展示為突破口，聚合全市中高檔各類型商戶，打造信息全面的城市消費服務平臺，后期將整合城市打折卡，我們和別的城市的操作方法可能有所區別，無論對商戶還是消費者都是免費的，主要靠增值服務(比如商戶視頻節目)收費以保證資金鏈，我相信，只要能把商家圈和消費者圈整合好，將能衍生很多盈利模式。目前該項目已經完成了全部前期準備，9月將正式開始收集商家資料完成布局第一步。比較感謝通遼之窗網的陳總，給我這個年輕人很大的包容和支持。

　　Enjoylife：對于城市門戶網站的盈利模式，一直以來都是各大社區和門戶網站比較關心的問題，對于地方門戶網站的發展有什么想法?對于這個項目的策劃，是根據其他兄弟城市的方案加以精準化設計還是完全自己在做的呢，能否和我們談談自己在創新方面的體會?

　　張洪：城市門戶網站已經到了最佳戰略機遇期，就看能不能把握住了。新浪的客戶是全國的企業，城市門戶網站的客戶自然是地方企業和商戶，所以地方門戶需要更多考慮如何為商家企業服務，而商家最看重的卻是消費者，所以，地方門戶需要想辦法將兩者聯系起來才能實現巨額盈利。而目前更多的城市社區的側重點僅僅是信息，但畢竟不是所有城市的網民人文氛圍都強，所以我不太看好目前絕大多數城市門戶的前景。

　　借助校園實際運營打折卡的經驗，這次的策劃創新性更多一些，加以了借鑒，比如視頻特色商家為突破口是模仿杭州5151和北京100度，但免費聚合全市商戶、免費發行打折卡，最大可能獲得受眾等策略目前沒有兄弟城市有這個魄力做。我一直認為，不會創新，那就模仿，只要你的服務確實是好，那么首先就需要先免費獲得受眾，你如果想著對大眾都收費，那么肯定做不大，要知道，我們只需要把握好10%的客戶向其收費就可以了，其余的90%，都是陪著這些黃金客戶創造人氣的，這其實是史玉柱的觀點，我活用了而已。

　　Enjoylife：確實是一個很有想法的年輕人，在5g上看到據說今天是你的生日，只是收到初戀女友的電話，Enjoylife首先祝福你生日快樂，雖然近些年Enjoylife生日的時候往往只是問候母親，因為生日那天，是母親的受難日，當然也是在我近幾年才灌輸的思想，對于愛情，對于婚姻，對于親情，對于家庭有什么看法和我們簡單談談?

　　張洪：呵呵，謝謝，今天收到了好多朋友的生日祝福，很感動，我一路走來，朋友給予我太多幫助了，我尤其要感謝我的媽媽，大學里我太叛逆了，做了太多讓她憂心的事，但媽媽給予我最大的包容和支持，在之前幾乎每一次項目失敗都是媽媽出來給我經濟支持收拾爛攤子，這次退學也給予我很大的理解，我真的很感動，我想借訪談向我的媽媽說，我愛您!

　　至于愛情，一直是飄忽不定的狀態，因此也做了很多錯事，覺得自己創業已經很累了，沒有足夠的毅力讓自己的感情安定下來，但我想，該來的總要來，或許我已經找到我的angel了。很多網絡界的朋友或許更喜歡電腦屏幕，但我更推薦大家多關注屏幕外的世界，你會發現這個世界太精彩了!

　　Enjoylife：ok，剛才你談及的這麼多，覺得你不管從哪一面來看，都相當的自信和灑脫，我想，人生的意境也在于此了，能否和我們談一下一直以來談一下你對于課程的創新性感覺到自信的地方是哪些方面呢?想必這也是一直支持你前進的無盡動力，謝謝。

　　張洪：其實現在互聯網分著草根和高層兩個群體，草根是互聯網的基礎，但目前的中國互聯網面臨著這樣一個問吸收人才，任何人進入互聯網，當起站長，做起淘寶，都是很偶然的情況下自學進入的，今年的站長年會上戴志康開始講運營而不講技術了，為什么呢，因為互聯網行業的人才其實是靠運營練出來的。

　　借助DISCUZ軟件3分鐘能搭起社區，就這么簡單的操作高校里計算機學院的學生都不知道，連虛擬主機都不知道，這是高等教育的缺失，而我的課程恰好能彌補這一缺失。康盛創想公司今年開始在全國各地開展社區運營培訓，其實早在去年12月我們就開始這方面的培訓了，課程將新手培訓成為站長，培訓網站運營知識，培訓社區電子商務，培訓阿里巴巴網銷，培訓很多領先的時代需要的專業網絡技能，本來只能靠自學，現在通過課程2個月就能完全入行。正是由于市場的需求和這一塊培訓市場的空白，我對我的課程很有信心!

　　Enjoylife：對于自己未來的發展有哪些想法，希望和我們分享下。

　　張洪：我有一些想法，想一一去探索常識，短期應該在通遼先做好城市消費項目和網絡培訓項目，如果模式驗證成功，就會開始往外走了。或許我就是為創業而生的，奮斗無止境，無論從事的是什么工作，心中永懷著遠大的目標。

　　Enjoylife：感受到你在鍵盤敲擊著自己過去的經歷和自己的經驗，然后再仔細的看著你的文字，讓我對你的退學釋懷，很有想法也很有執行力的朋友，未來的創業隊伍中我們堅信就正需要的是你這樣有創新精神，敢于去想，敢于去做，敢于突破傳統，敢于走不尋常路的IT人才，實現自身價值，回報社會，填補自身空白，為促進互聯網良性化，創新化而不斷的在摸索和求新!支持你!張洪!Enjoylife祝福你未來的發展之路更加美好，同時也希望未來能經常到這里來和我們分享你的心得體會，我們今天的訪談就到這里，下次再會!

　　本訪談首發：http://www.fangtanqun.cn/html/zhanchangzhuanfang/2009/0828/177.html