站長轉職淘寶客未滿1年 月收入已達6000+

站長高勇

　　城：大家好，我是高勇，網名城!74年的，個人站長中算是年齡比較大的吧。我是企業管理碩士畢業。而后做淘客前做電視媒體的，星空衛視。

　　善水：當時怎么會想到轉職做淘寶客的?

　　城：07年我們做電子商務的，我們有一個購物網站，后來做了幾個網站，最早接觸alimama的時候還沒有淘寶客，那時候就是一直在關注alimama，當初覺得alimama類似google吧，我們原想放些alimama的代碼，但是后來還是做了google。后來看到alimama出來淘寶客，就開始嘗試放一些商品到網站上，因為做我們主要做電子商務，所以對網絡購物還是比較了解，就單獨做了一個網站做淘寶客。去年七月份算是開始接觸淘寶客，后來陸續做了幾個站。做網站我們也是摸索中，不是專業出身，有的站排名也下降了，有的站排名還可以，最近兩個月淘寶客月入6000+吧。目前穩定排名的網站大概兩三個。

        善水：淘寶社區站點的發展還不到一年，目前的月流量如何?有價值IP的轉換率如何?

　　城：我們最高的時候日IP15000，大概一個星期吧，最近大概在3000-7000。轉化率不高，因為流量主要是百度過來的。很多人對淘寶的交易流量不熟悉，大部分是第一次網上購物。銀行匯款的比較對，這部分是沒有傭金收入的，后來我們添加了咨詢QQ，以便幫助顧客購買商品，也提高我們的轉化率，不過導購QQ會花掉太對的時間，最近在考慮做幾個購物指南類的頁面，提高轉換率，也能使我們有更多的時間在網站建設和推廣上。不過導購QQ會花掉太多的時間，已經添加了留言簿，導購頁面正在制作中，大概就這些吧。

　　善水：月收入6000+是如何一步步做到的，分享一下你做淘客的過程，好嗎?

　　城：主要的是www.taobaoshequ.com 這個網站。在07年注冊的時候主要是想做成論壇的，后來出來淘寶客就改版了，做淘寶客是08年9月份開始的。其實做淘客和做其他網站類似吧，主要是看網站流量，流量逐步增加以后，收入也就逐步增加了。我們的網站所有的內容都是商品。這樣對網站的推廣就是對產品的推廣，主要還是對網站的推廣吧。

　　善水：對于做流量，高勇有什么不同心得體會?做淘寶客與做站有什么本質的不同?

　　城：關于流量還是逐步的，網站質量好的話，顧客喜歡，蜘蛛也比較喜歡，我們的每個IP平均流量頁面大概在7個左右，內容頁搜索引擎也是當天收錄的。我做的幾個淘寶客內容頁都是商品，這樣給顧客的感覺更像一個電子商務網站，轉化率應該會更高。這樣所有的重點都是放在商品上，你挑選的商品顧客是不是喜歡，如果流量帶到淘寶網成交率怎么樣，這些是考慮的重點，所以還是前面我說過的，如何去挑選商品，這個比較關鍵。對于淘客站點，不是說商品越多越好，對于商品一定要精挑細選，有點類似網址導航站點收錄什么樣的網站也要挑選一樣，還有就是要多看看你的網站流量來源的詞和你的淘客成交的單筆交易，這樣經過不斷的調整網站的轉化率就會不斷的提高。

　　善水：在淘寶客交易產品的選擇方面，主要有哪些考慮?城在做自己淘寶客時主要是從哪些角度去考慮的?

　　城：在挑選的時候有一個指標叫做總支出傭金，這個指標可以綜合反應上面亮點，主要成交還是女士用品吧，服裝，鞋子，包包，化妝品。 我在做自己的淘寶客的時候，主要考慮一下幾點。1、確定推廣的商品類別：女人是天生的購物狂，挑選女性用品，可以增加淘寶客的成交量，對于新手來說，看到每天都有成交，信心一定滿滿，如“女裝/女士精品”、“美容護膚/美體/精油”、“箱包皮具/熱銷女包/男包”、“女鞋”、“彩妝/香水/美發/工具”、“飾品/流行首飾/時尚飾品”、“奶粉/尿片/母嬰用品”等用品。

　　2、確定推廣的單品：類別選好以后，挑選單品按總支出傭金從高到低排序，這樣成交好，傭金高的單品就出現在你的面前了。累計推廣量越高，也代表著商品的人氣、效果，以及店主對顧客、對我們淘寶客的誠信度越高。

　　3、確定推廣的店鋪：，找到好的單品同時也可以推廣掌柜的店鋪和店鋪內的其他商品，一般我是挑選單品傭金和店鋪整體傭金雙高的店鋪，這樣可以充分利用網站的流量，一個也不放過。

　   善水：做淘寶客需要注意的地方有哪些?

　　城：做淘寶客如果要取得好的傭金，就要挑選一些好的商品，我們做淘寶客也是在摸索中前進吧。最開始我們主要挑選一鞋熱門商品，成交量比較大的。這樣成交比較容易，但是后來我們發現，一天二三十筆的交易也就四五十元。后來開始挑選一些傭金比例高的商品，同時綜合考慮成交量。

　　善水：從一位站長的角度出發，如果想做好淘寶客需要具備哪些方面的因素?

　　城：要做好淘寶客首先要是一個站長吧，當然有些用新浪或者其他什么博客做的也不錯，不過我個人還是覺得還是做獨立網站的好，這樣可以拓展的空間更大一些。然后要懂一些電子商務的內容，知道如果在網上購物，網上購物的流程是怎么樣的，這樣才能知道顧客想要的是什么，也能更好的幫助到顧客在網上或者在淘寶網購物。要做好淘寶客，網站的定位或者商品的定位也是很關鍵，就是你準備賣什么產品，而你的網站定位也決定以后的傭金高低吧。可以綜合性的，什么產品都做，這樣花的時間和精力也比較大，如果兼職做站可以選擇某一個小的類別來做，這樣上手容易些。

　　善水：高勇作為一位正在做淘寶的站長，對于那些打算轉型做淘寶客的站長們，有什么好的意見或者建議呢?

　　城：建議談不上，還是分享一些我的感受吧，要做淘寶客或者其他站點前都是先分析一下這個市場吧，就是營銷學常說的SWOT，strengths(優勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機會)、threats(威脅)，用在做站上也是實用的，分析后如果決定了去做，就堅持下去，我們開始的時候一個月也是幾十塊錢，堅持下去。