訪談:創(chuàng)友網(wǎng)葉凱華:如何尋找你的創(chuàng)友

　　本期導讀：認識他是去年一次站長聚會上，給我很深的印象。他站在我旁邊的位子上說他第一次接單的情景，不懂網(wǎng)絡行情，跳出行業(yè)看本身，一個廣告一口價5000，居然成交了，后來融入到網(wǎng)絡這個行業(yè)，但是他說他更愿意別人叫他“創(chuàng)友”，身邊的人都說他是一個很有魅力的男人，就連他的老婆，江城十大創(chuàng)業(yè)標兵都為他鼓掌吶喊，今天讓我們一起走進，武漢大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)和創(chuàng)友網(wǎng)葉凱華的創(chuàng)業(yè)之路。

　　中國娃娃：葉大哥，總說想找你交流，你一直很忙，謝謝今天抽出時間一起交流。

　　葉凱華：很高興和大家一起分享。

　　中國娃娃：首先你簡單是介紹一下你自己然后你們的網(wǎng)站團隊。

　　葉凱華：我只是運營和管理線下的計劃，我基本不懂得技術的 我是在研究怎么更好的讓用戶來交流，還有我們怎么來帶來利益？以及企業(yè)為什么需要找我們合作？與我們合作他們能帶來什么？如何帶來價值等。 我是在07年認識潛亮淘寶網(wǎng)盟主的，當時我是做教育培訓和職業(yè)輔導的，他建議我做一個教育方面的網(wǎng)站，當時他來到我們公司看見我們來的學員和朋友很多，他建議我做一個教育方面的網(wǎng)站，在當時我對網(wǎng)絡運營沒有概念，只是幫助其他網(wǎng)絡做過推廣，和我與埃森哲跨國公司的朋友華科教授創(chuàng)辦的有青藍網(wǎng)沒有網(wǎng)絡運營的能力和思維。其實認識潛亮之前，我也在網(wǎng)絡上認識一個朋友叫孟建兵，他從流氓營銷交流到乞丐文化，對網(wǎng)絡有些好奇，他們兩人是我走上互聯(lián)網(wǎng)的支持者和開導老師 ，孟建兵現(xiàn)在與我們公司在合作，也是我們的忠實伙伴，我們從陌生人到合作，還有我的以前學員李鵬一起也來加入了。 我原本當時認識潛亮的時候還在高校代課，在他們交流下，我很希望開拓網(wǎng)絡和教育事業(yè)有效結合的模式。

　　中國娃娃：你運營的網(wǎng)站?

　　葉凱華： 武漢大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.027uc.com ，成立于2004年，是武漢市最早專注大學生創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站。至今一直穩(wěn)定運營，擁有完整的網(wǎng)絡架構，和一定大學生群體的知名度，擁有8000多注冊會員。2008年3月，完全交由同樣致力于服務大學生的研究生創(chuàng)業(yè)團隊的武漢中森教育科技有限公司經(jīng)營管理，目前已聘請專業(yè)投資公司對網(wǎng)站進行重新策劃升級，力爭把武漢大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)打造成為武漢大學生創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站和最具投資價值的大學生網(wǎng)站。武漢大學生創(chuàng)業(yè)俱樂部力求讓每位學員在這里把知識變?yōu)樨敻唬�鼓勵并幫助學員構建武漢大學生校園市場渠道，挖掘大學生自身消費和多年教育成果的潛力，從中達到培養(yǎng)大學生個人自立、自強精神，發(fā)揮知識經(jīng)濟時代，知識分子作為社會生產(chǎn)力的主力軍，為社會創(chuàng)造主要價值，帶動我國向高科技國家發(fā)展的目的。

　　中國娃娃：談談你在做網(wǎng)絡之前的一些情況啊？

　　葉凱華：大學生精英研究交流中心創(chuàng)始人，武漢大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)總策劃投資人，歷任北京高爾伏集團公司銷售主管，武漢今日文化傳播有限公司執(zhí)行總經(jīng)理，團市委青年創(chuàng)業(yè)培訓中心-武漢高校大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟籌備委員會總策劃，莘莘講堂組委會總策劃。中森教育科技有限公司的總策劃，華創(chuàng)投資-超級天使投資俱樂部營銷總監(jiān)chinay.com， 2588.com在線教育指導老師。在運營網(wǎng)絡之前，我是大學的老師，先后創(chuàng)辦過大學生精英研究交流中心，職業(yè)培訓，致力研究職業(yè)規(guī)劃工作，大學的代課營銷和職業(yè)指導老師，在做職業(yè)教育的時候有緣認識淘寶網(wǎng)盟主開導， 開始想到，網(wǎng)絡和教育的有效結合的，找到了一個網(wǎng)友來共同合作，他是孟建兵，我走上網(wǎng)絡運營創(chuàng)業(yè)的伙伴，他懂得一些技術，有效的結合我的思維模式開始開展工作后一直在合作。

　　認識淘寶網(wǎng)盟主潛亮， 他把我?guī)нM了互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)中，我得力的創(chuàng)業(yè)伙伴是一個網(wǎng)絡上聊天的朋友我們也很友緣，走在一起，開始我們的網(wǎng)絡運營歷程，他就是孟建兵。還有我的創(chuàng)業(yè)伙伴是我做職業(yè)教育的時候，培訓的學員--李鵬。他是我學生中最敢承擔責任的學生，他也是公司的合伙人。

　　葉凱華： 還有幾個朋友投資我們公司，都是我們的創(chuàng)業(yè)認識的朋友， 所以參與投資公司建設的朋友基本都是陌生人的到合作的，不是同學，也不是老鄉(xiāng)。1、品牌優(yōu)勢武漢大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)在業(yè)界和客戶中擁有很好的口碑，公司董事長左麗麗碩士榮獲“第三屆江城十大創(chuàng)業(yè)標兵”，公司策劃講師葉凱華碩士被公認為最有影響最受企業(yè)歡迎的實戰(zhàn)型創(chuàng)業(yè)教育培訓師和優(yōu)秀的職業(yè)規(guī)劃咨詢專家。中森品牌已逐漸形成優(yōu)勢富集效應，隨著越來越多的優(yōu)秀人才加盟，品牌的魅力將與日俱增。2、資源優(yōu)勢。武漢大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)擁有兩大資源：智慧資源--中森合作講師、顧問組成的智慧資源庫，可以為企事業(yè)單位、團隊、個人及其各級管理者提供有效的指導和個性化的咨詢服務。渠道資源--武漢大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)擁有服務于武漢大學生創(chuàng)業(yè)學習與成長需要的武漢大學生創(chuàng)業(yè)俱樂部服務平臺和武漢大學生創(chuàng)業(yè)投資論壇和武漢大學生創(chuàng)業(yè)報,而且還有相關產(chǎn)品等全武漢的銷售渠道(如院校、活動現(xiàn)場、俱樂部等)。3、專業(yè)優(yōu)勢武漢大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的服務專注于大學生創(chuàng)業(yè)“自就”的基礎領域，尤其擅長人力資源、公共管理和創(chuàng)業(yè)文化建設。每一個展現(xiàn)個性的解決方案都是研究成果與實踐經(jīng)驗有機結合的具體體現(xiàn)。武漢大學生創(chuàng)業(yè)的團隊內(nèi)訓是典型的咨詢式培訓，并結合訓練實踐及項目咨詢的鮮活案例，有很強的針對性、有效性和實用性。4、經(jīng)驗優(yōu)勢武漢大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)既有莘莘大講堂、大學生精英研究交流中心的理論功底和三年多的職業(yè)規(guī)劃咨詢管理切身經(jīng)歷，也有三年多來積累的為大學生提供有效指導和個性化解決方案的實踐經(jīng)驗。5、文化優(yōu)勢中森教育科技的文化理念(學習、成長、激情、敢夢、敢做、感恩)是我們提供高品質服務的基本保證。中部崛起，中國昌盛，聚焦眾才，實現(xiàn)自我的發(fā)展理念，使我們做大做強的保證。光明的理念、誠信的品質、用心的工作、盡責的態(tài)度、感恩的心靈都是我們信守的承諾。

　　中國娃娃：現(xiàn)在網(wǎng)站的一些基本情況？

　　葉凱華：1.武漢大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)成立于2004年，經(jīng)過4年的發(fā)展，已經(jīng)在大學生 創(chuàng)業(yè) 相關網(wǎng)站里名列前5名，在baidu、google等搜索網(wǎng)站里搜索創(chuàng)業(yè) 關鍵次均在其他創(chuàng)業(yè)。2.武漢大學生創(chuàng)業(yè)俱樂部：創(chuàng)業(yè)人才的集聚與培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)項目的孵化與推廣。俱樂部的軟件(包括俱樂部章程、會員手冊、服務內(nèi)容、運營機制等)已經(jīng)基本成型;運營兩個月以來，學員近百人，受到俱樂部學員的一致認可和好評，為武漢大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的增值與推廣做鋪墊。3.武漢大學生創(chuàng)業(yè)報：《武漢大學生創(chuàng)業(yè)》報紙是定位于以16-28歲的大學生為主的青年人群，以提供全方位創(chuàng)業(yè)生活消費信息，展示大學生風采，引領大學生創(chuàng)業(yè)為辦刊宗旨，每月一期，基礎發(fā)行量1─4萬冊，面向以武漢市各大高校為主的大學生集中區(qū)域發(fā)行，覆蓋近百所大中專學校，近100萬青年人群，是江城校園第一平面?zhèn)髅健?.武漢大學生創(chuàng)業(yè)投資論壇：武漢大學生創(chuàng)業(yè)投資論壇屬于湖北創(chuàng)投活動內(nèi)容之一，旨在營造中部地區(qū)良好的創(chuàng)業(yè)投資氛圍，開拓創(chuàng)業(yè)風險投資思路，促進風險資本進入，主要緩解武漢大學生創(chuàng)建中小企業(yè)融資難題，搭建各類投資機構和金融機構與中小企業(yè)合作交流的平臺。每次論壇邀請湖北十余名業(yè)內(nèi)專家，近二十家知名創(chuàng)業(yè)風險投資企業(yè)、金融機構和二百余家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)出席會議，并進行投資推薦，商務洽談，融資論壇，合同簽約等活動。5.武漢大學生創(chuàng)業(yè)基金：(籌備) 為推動全民創(chuàng)業(yè)，幫助大學生創(chuàng)業(yè)，由共青團武漢市委員會和武漢大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)共同倡議武漢大學生創(chuàng)業(yè)基金，由武漢大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)按照國家有關規(guī)定和項目要求設立并管理該創(chuàng)業(yè)基金。

　　中國娃娃：這些資源的積累你用了多長時間呢？從大學老師把一個創(chuàng)業(yè)公司的管理者這個過程中你在轉變自己身份的時候有沒有遇到過一些困難？從大學老師到一個創(chuàng)業(yè)公司的管理者。

　　葉凱華： 困難也有很多，當公司沒有現(xiàn)金流的時候 ，公司的內(nèi)部人員開始對我們的未來開始懷疑，說我的領導失誤，戰(zhàn)略太大，不切實際，消費者定位不準等理由，離開公司，我開始籌集資金來發(fā)展，我好以為我的大學同學能借給我錢或是親人，在一起創(chuàng)業(yè)的朋友他們都是這樣或那樣的方式推脫，但企業(yè)需要運轉，需要活下去。在最困難的時候。是我老爸把家里有限的兩千元，和我的女友所有的零花錢，和向家里開口要的錢來援助，還有我的初中同學把他兩個月的工資借給我，當時他在上海工資才1300一個月左右，還有是我兒時伙伴的援助，挺過來了，當時我自己借到錢來公司，公司的人對我的主動很感動，我更是感動，錢來之不易。后去融資，在一個陌生人阿姨那里融資到10幾萬，欣慰還活著。

　　葉凱華： 武漢大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)和現(xiàn)在的中森教育科技、創(chuàng)友網(wǎng)、UFO投資沒有接受外來資金，基本是我們團隊自己籌集的，以前的投資人退出已經(jīng)盈利，

　　中國娃娃：談談創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、中森教育科技、創(chuàng)友網(wǎng)、UFO投資這幾塊你是如何構思和全面布局相互支持的？

　　葉凱華：關于這個我們發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈問題，其實對外部來說這個是一個機密，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)是我們的一個媒體資訊平臺，我們想凝聚具有開拓精神的人，就是創(chuàng)友網(wǎng)。其實相比較而言，更注重線下的推廣交流。我們在武漢很多高校舉行過活動，都是和創(chuàng)業(yè)相關的一些活動，比如如何選擇項目，如何尋找投資，面對大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，同時我們也給投資者選拔人才，我自己也是一個投資人，有好的項目我就會涉足的。

　　中國娃娃：談談你怎么與投資人接觸的？創(chuàng)業(yè)資金這一塊你自己的一些想法。

　　葉凱華：很多人喜歡搞一些創(chuàng)業(yè)計劃書，寫的很多，想的也很多，我并不是否認這個，只是覺得融資至少要有一個雛形，有一個整體的構架方式，預計未來的增值空間。特別是現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)的大學生，他們更多的是要去學習和實踐，不能盲目和只憑一股熱情，像我們這里做的一些創(chuàng)業(yè)交流會，很多大學生聽了之后感覺自己學習到不少。UFO投資是我們項目，我們這邊可以對那些比較好的項目尋求投資或者自己去投資。創(chuàng)業(yè)資金這一塊，一定要有一個成本的控制，不要搞的資金鏈斷裂。

　　中國娃娃：面對你這樣一個多方面整合的平臺，盈利模怎么考慮的呢？

　　葉凱華：我們這邊有幾塊業(yè)務教育培訓，會員制，有企業(yè)會員和個人會員，大學生校園的創(chuàng)業(yè)培訓，還有一些分銷渠道和融資渠道的提供。

　　中國娃娃：談談你在推廣和宣傳方面的一些事情。

　　葉凱華：推廣和宣傳主要是線下的很多活動，大學校園里面舉行講座，像我們還在策劃創(chuàng)業(yè)雜志，還有創(chuàng)業(yè)培訓營，很多都是免費的公益的宣傳，當然我們這邊還有本地媒體的報道支持。

　　中共娃娃：感覺在人脈這一塊你做的比較好，談談你都有哪些合作伙伴啊？

　　葉凱華：這個說起來就很多了，因為我本人是一個教育培訓行業(yè)出身的，結識的這方面的人很多，像華農(nóng)，華科高校，華中企業(yè)孵化器，思維，光谷書城，烽火科技，超級天使投資，西亞色彩，上海候普傳媒……　　       中國娃娃：結識這么多朋友，你覺得你是怎么做好的呢？

　　葉凱華：一句話：用心交朋友。

　　中國娃娃：回頭看一下你做的事情，涉足的行業(yè)很多，給自己一個定位是怎么樣的？

　　葉凱華：我們從網(wǎng)絡，線下多元化推廣宣傳，擴大自己的影響，目前正在籌劃上海分公司，打算做一個創(chuàng)業(yè)資源整合提供商。因為我相信為大學生創(chuàng)業(yè)，讓他們進步，闖出自己的一片天地，是一個前景遠大的項目，我們要把成功人士很多創(chuàng)業(yè)思想，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和教訓都能夠反饋到現(xiàn)在正在苦于就業(yè)，處于創(chuàng)業(yè)迷惑當中的眾多大學生。

　　中國娃娃：謝謝你的分享。