上線不到1個月遭遇風投關注 搬家行業也有可觀的利潤

　　善水：搬家，這個詞相信大家都不陌生，很多人不止搬過一次家，頭疼搬家的瑣碎，更多的是對于搬家的后怕。但很少有人在搬家中尋找商機。今天我們請到的這位站長偏偏注意到了這個冷門的行業，天之驕子，先介紹下自己吧!



中國搬家網站長天之驕子

　　搬家網：我叫倪子盛，網名：天之驕子。05年開始涉及網絡以及幫企業制作網站，2000年畢業開始跑業務，也曾經經營自己的小公司，但不是太理想。目前一起開發、設計、運做本站的還有張皓明

　　善水：中國搬家網www.banqian.org又是在什么時間開始創辦的呢?

　　搬家網：搬家網是在08年6月開始設想，11月做好簡單程序，2009年1月1日第一次改版。中間因為太忙了，所以就沒有那么專注做。準備在春節前做2次改版，因為發現程序有不足的地方。

　　善水：網站上線不到一月的時間，聽說已經有兩撥人馬想要與你洽談關于中國搬家網的風投事情了，這個情況屬實嗎?目前洽談的怎么樣?站長有融資合作的意向嗎?

　　搬家網：現在洽談風投，把我們的設想傳輸給他們。不過如果違背了我們的模式，投多少錢我們都不會做的。我們小站，只是有些企業老板看上了想把我們站以他們企業重點宣傳，這個是不可能的，如果方向不對我們還是不會在利益下屈服的。

　　善水：是他們主動找上你們的，還是你們主動找融資的呢?當時的情景描述一下?

　　搬家網：他們找上來的，我們現在還沒有達到我們要找風投的時候，估計是從相關的搜索進來的吧，他們也看好這個行業在互聯網的重要性。當時有家企業的老板說出50-100W來運作，他們要求比較高，有些也不是我們建站的初衷，所以現在還在洽談中。還有一個就是朋友想拿錢出來投資的，其實我們是想找有實力的企業合作，并不是想被他們收買，至少我們要取得網站的發展主動權。他們投資的細節前期09年3月前是20萬，主要是針對網站的開發和優化，09年底前投50萬，如果效應可觀再投50萬進來，不過他們要求我們主要的方向要聽他們的，我想這點就無法談下去了(利益來將我們不是重點，只要看到網站更好的發展就可以)。其實我們覺得投入的多與少不是重點，朋友那邊也在洽談，主要還是網站整體發展方向問題。

　　善水：最后你覺得你答應哪一方的可能性大些呢?

　　搬家網：真正想接受風投的時間應該是在09年低左右，需要把站做到我們的初衷的設想。估計是選擇小的投資商--朋友那邊，那邊雖然說只有10-20萬的投入，可是我們的方向大致相同，其實現在網絡還是靠技術和信譽慢慢做上來的，就像你們admin5，技術是保障網站的發展和特殊模式。要領跑行業就需要放長眼光，從大方向出發。

　　善水：雖然網站目前的形勢不錯，剛上線不久已經遭遇兩撥風投，但很多人看到站長做一個關于搬家的站點，會認為有它不可思議的地方。天子驕子，怎么會想做一個關于搬家的網站呢?搬家網取名中帶個中國兩字，難道站長的意向不止是做地方站點?

　　搬家網：中國搬家網的定位是比較大的，從標題你也可以看出，我們的目標就是要做中國最大的搬家門戶而努力。關于地方的站點也逐步做上來的。現在主要攻廣州，深圳地區

　　善水：為什么選擇搬家這個點來做呢?站長從中看到什么樣的商機了?

　　搬家網：因為之前發現，搬家網還是很少人做大的，搬家市場是比較大的。搬家這個行業其實是很廣的，當然這當中你們也可以看到相關的報道：東莞失業人員靠搬家，搬遷賺了30萬。

　　善水：我們來分析一下，搬家并不是什么技術活，怎么會有30萬的收入呢?

　　搬家網：大型的工廠搬遷，特別是金融危機時刻，很多廠房需要搬遷。其實屬于第三產業利潤都是很可觀的。一般的廠搬下來就需要1-5萬的費用。

　　善水：你的意思是，不是那種居家用戶的小型搬家市場而是瞄準大型企業?

　　搬家網：小型搬家也是很大的市場，我07年找人搬家的時候就親自體會了。而且現在搬家公司需要規范和引導，當然有些不是我們都能做的事

　　善水：大型企業搬家需要一定的人力物力，相對費用來講，一次搬家的凈收入可以大概多少呢?

　　搬家網：我之前也接觸了我們做的也些搬家公司網站，一般2萬的中型搬遷為例，可以賺8000-12000左右。現在隨著互聯網的普及，有35-65%的客戶選擇到網上找搬家企業。但是問題就出來了，很多朋友抱怨，存在山寨公司。價格說我搬了一半，說加錢你也沒有辦法啊，弄壞東西，隨手牽養也很多的。搬家行業在廣州居我所知就有100多家，其中有大概50%是山寨公司來的。接的都是網絡定單。安一個電話，有單臨時請搬運工就開始運做了。有些在這個行業賺了錢的就買幾部車開始小型的運作。

　　善水：也就是說目前廣州那邊的搬家公司將面臨存信任危機?面對這樣的局面，怎么依靠搬家這個切入點，更好的打開市場呢?站長的打算講一下。

　　搬家網：首先，我們要把中國搬家網打出點名氣來，針對重點地區進行行業頻道的宣傳，推廣，真確引導客戶。對于企業方面，提供執照和有信譽的公司免費推薦下，有人投訴的就在網上公布下。現在目前先通過本站的SEO來做搜索引擎。

　　善水：這是提供網站信息內容方面，網站的推廣沒有什么好的方法嘗試下嗎?

　　搬家網：我們已經開始在一些小區做針對性的宣傳，主要是宣傳單和解說。還有就是鼓勵大的搬家公司，優秀的搬家企業來我們站。可以說，塑造一個行業的環境不是那么簡單的事，這個需要大家共同的努力的，我們也不是政府相關部門，只能說在網上做一些引導。

　　目前我們的發展。方向是這樣的：1、建立優秀搬家公司數據庫提供給客戶，讓客戶有信任可依，這樣我們本站也得到好的口碑，以后搬家的客戶都來我們中國搬家網了當然就更好引導了;2、從地方入手，逐步推向全國地區，目前我們主要是攻廣州和深圳地區，現在目前需要最大的是北京、上海、杭州等發達的一流城市，但是廣州、深圳我們有地主之宜，可以針對性的進小區宣傳下;3、共享資料，報道行業信息，現在我們的人手還是太欠缺了點，09年我們要加大人員的招募、培訓，主要是針對行業的信息報道和采集; 4、攜手合作，實現共贏!與大型的優秀企業合作。這4個是我們09年的重點。

　　善水：行，節目到最后，站長還有什么需要補充的嗎?

　　搬家網：感謝您www.admin5.com的采訪，能得到你們的支持是最大的榮幸!祝愿：09年互聯網有更好的發展，admin5越做越大!