戴志康:危機給站長帶來試錯機會

　　5月27日消息，由騰訊科技、Techweb、大度咨詢共同舉辦的IT龍門陣第76期于5月26日晚舉行。康盛創想(Comsenz)總裁戴志康參加了IT龍門陣第76期，與聽眾分享了“站長如何應對金融危機”、“垂直細分社區的發展機遇”、“中國社交網絡(SNS)的前景”等話題。

　　戴志康表示，在經濟危機的影響下，互聯網和個人站長正面臨前所未有的機遇。雖然全球經濟受到了一定影響，但用戶對互聯網的黏度更高，更多的“宅男宅女”產生。據國外某市場調研公司的一項調查結果顯示，用戶在經濟危機時期更傾向于在互聯網上娛樂和消費，以節約生活支出和成本。

　　戴志康還透露，Comsenz將幫助更多的站長取得成功和盈利，盈利是站長生存之本。戴志康把Comsenz公司的發展分為三個階段，第一個階段是Comsenz和Comsenz的用戶都在發展，有的站長可能還會面臨失敗;第二個階段幫助用戶成功，第三個階段是Comsenz和用戶都成功，和站長共贏。

　　目前，Comsenz公司正處于第二個階段：幫助站長成功，部分使用Comsenz產品Discuz!、UCenter Home的用戶已經取得了成功，戴志康為大家列舉了一些典型案例：像汽車類網站愛卡汽車網，手機類社區塞班網，打折消費社區55BBS，地方社區杭州19樓等，這些社區網站在各自領域都取得了發展，有些成功被大公司收購，有些獲得了風險投資。

　　2008年初，戴志康帶領Comsenz團隊開發了UCenter Home社區軟件和漫游(Manyou)開放平臺，經過一年的發展，這些Comsenz的最新產品已經發展得如火如荼，成為中小站長搭建SNS網站的首選。“中國是一個階層社會，未來這些按照階層、興趣、地域等特點劃分的垂直細分SNS社區將有廣闊的發展前景。”戴志康表示。

　　據了解，經過8年發展，Comsenz已經成為其全球最大的社區軟件提供商，其產品Discuz! 是全球市場占有率第一的社區論壇軟件，目前在全球已經有超過100萬的用戶，UCenter Home 是中國市場占有率第一的社區SNS軟件，截至2009年4月已經有超過13萬的用戶，漫游(Manyou) 是中國最大的分布式社區開放平臺。

　　IT龍門陣由騰訊科技、Techweb、大度咨詢聯合主辦，旨在搭建一個業內專家與網友互動交流的平臺，迄今已成功舉辦76期。

　　精彩觀點：

　　對99%的創業者來說，我們能夠抓住、能夠理解的真正屬于我們的機會其實是來自細分市場的機會。比如，如果你能做一個服務于女性的衣食住行、吃喝玩樂、日常生活的網站，無疑有很大的機會。

　　有潛力的網站，不僅物質上能夠滿足大家的需求，精神上也能滿足大家的需求。

　　SNS體現的是以一些社交為載體，以娛樂為本質的新形式的互聯網應用的誕生。

　　互聯網在未來的幾年，在虛擬物品銷售上的收入會取得非常大的發展。

　　經濟危機對創業者來說，有一個很大的好處，給你試錯的成本、試錯的時間。互聯網的細分市場機會至少可以延續5年的黃金時期，這五年做成了，機會屬于大家，做不成，機會屬于別人。

　　以下為訪談實錄：

　　炳叔：歡迎大家參加IT龍門陣，今天是站長大會的特別分會，我們掌聲有請大C，分享一下他在站長大會上探得的秘密。

　　戴志康：謝謝TechWeb，謝謝騰訊科技，謝謝IT龍門陣!今天大家人數不是很多，和站長大會不同，大家距離更近，交流可能會更多。

　　今天在座的有多少不是站長，但是是IT業者的?能舉手嗎?挺多的，謝謝大家!好多是IT人士，這樣我們談的話題更近一點了，首先我想分享一下互聯網這幾年增長的一些數據，整個中國的網民在過去一年里增加了8800萬，這8800里面，其實大量的人群是高中學生、初中學生、以及初中以下學歷的人，同時35—40歲以上的人也有相當數量的增長，所以我們看到互聯網網民的增長態勢可以發現，去年的增長率33%，所以你做互聯網公司，如果業務去年的成長率沒到33%的話，說明你落后于整個行業的增長。也就是說，逆水行舟，不進則退了。我們的增長率是不是超過33%?要看您做什么事情，今天我想和大家分享的主要話題，如何選擇你做的事情迎合市場的增長，然后抓住市場上賦予給大家越來越多的機會。

　　不要忽視女性網民

　　去年新增的網民，城鎮人口，尤其城鎮的女性人口占比例非常高，城鎮里面，男女比例到49.5%：50.5%，符合中國社會正常的男女比例的分布。以前有一個話說得非常好，叫做能有女性網民，就會有男性網民，就是說你的網站如果能把女性網民服務好，男性網民就會像蝴蝶一樣湊到這個花叢里面，所以我覺得，第一個觀點，你不要忽視女性網民。

　　在座的大部分是男士，少部分是女士，其實女士有一個好的優勢，可以懂得女性的心理，我們之前有一個55BBS，就是一個女士創造的，當年的時候，我們公司有五個人，她們公司兩個人，她自己是一個研究生，她當時的朋友，合作伙伴是一個警察，一男一女搭伙做了這個網站，55BBS如果沒有這個女同志，我認為肯定不成功。如果你能做一個服務于女性的衣食住行、吃喝玩樂、日常生活的網站，無疑有很大的機會。

　　第二是低齡化的趨勢，中國第一批上網的網民大部分都是學歷比較高的、都是搞技術的人員，比如我原來是一個技術人員，我是程序員，我從1995開始寫程序，寫到2005年，我寫了十年的程序，所以我是中國第一批網民，因為那時候互聯網非常難用，除了技術人員之外，其他人都不太會上，我記得第一次上網的時候，撥號的時候，每次聽那個聲音，我就知道他撥號會不會成功的撥上去，如果今天上網還要聽叫聲的話，我們互聯網今天不可能有這樣的發展，所以第一批網民都是一些技術人才。

　　后來隨著網民數量的增多，實際上中國互聯網網民的分布比例，越來越符合中國整體人口的教育程度，我們大量的中國人口是城鎮人口、鄉村人口，他們教育程度、教育層次、文化水平其實是很低，最近百度出了一個老年搜索，非常適合老年人的需要，因為什么呢?我們曾經鄙視好123這樣的網站竟然能夠成功，我們也鄙視隨便捆綁的流氓插件，作為互聯網的早期用戶來講，我們是對互聯網毫無價值的人，所以我們會產生這樣的觀點。

　　我們為什么說毫無價值呢?我們看到廣告，我們是不點的，碰到付費的功能我們是不付的，如果我們旁邊有人付了這個費，我們會覺得這個人是傻瓜。總的來說，我們這批人已經成為互聯網上無價值的用戶，而我們做的網站卻要服務于互聯網上有價值的用戶，有價值的用戶是一些新增的網民，他學歷、教育程度會越來越朝著符合中國總人口教育程度的趨勢。所以就意味著互聯網上網的人，教育程度會越來越低，現在來講，主流的網民是學生，包括大學生、中學生、高中生等等，但是我們認為將來的網民層次會越來越低，可能接近文盲半文盲的狀態都是有可能的，因為我們中國的互聯網普及率現在只有22%，離發達國家70多還有很長的差距，而我們的網民數是2.98億，按照現在的成長率，未來3—5年，至少還會增加2.98億網民，我們中國網民數量會翻一番，每個網民上網的時間也在不斷的增長，所以他對網絡的依賴越來越強，所以未來互聯網的市場不容置疑，在未來3—5年里，互聯網會有一個極其壯烈、極其少見、極其難得的瘋狂的爆炸式成長的時期，在這個爆炸式成長的時期，我們需要做一個選擇，我們抓住原來已經有的老用戶，還是抓住網上新增的用戶?新增的用戶有可能教育程度低，有可能和在座的各位不是同一個階層的人，甚至他們的行為在某種程度上會遭到我們的鄙視，但是毫無疑問，他們正好是對你的網站創造價值的，如果沒有對你的網站創造價值，說明你的網站沒有吸收他的地方。