專訪下狐:聊聊我這三年用心做站的日子

　　善水：大家好，這里是www.admin5.com 站長網善水專題訪談，今天請來的是焦作團購網www.039188.com站長，下狐網絡，先介紹下自己，好嗎?



焦作團購網站長下狐網絡

　　下狐網絡：好的。我叫董培元，下狐網絡站長，1984年生人，2005年畢業于河南理工大學電子商務專業。從2002年上大學起開始接觸電腦，到現在已經四年多了,收獲還是不少的!上高中的時候以為打字快就是電腦高手,現在想想真是幼稚,還記得剛學打字的時候用的是學習機,一開始練習就是五筆,那個字根的順口溜用了三個小時才背會,后來在學習機的游戲中練就了五筆打字的基礎。

　　到了大學，計算機基礎學了一年，并且每 周才四節課，當時還不懂什么叫“上傳”和“下載”，對網絡更是一竅不通，同學們在課堂上學的都一樣，感覺快一年了計算機學的還是糊里糊涂。后來同學們開始自己買電腦，我也跟著買了，剛買的時候都一樣，晚上看電影還聊天，有時候還打打游戲，這樣日子過了一個多月，感覺應該學點東西了，接著我刪除了電腦上所有的游戲和電影，開始了自學和求學的道路，這條道路可謂艱辛，先是學習計算硬件知識和實際操 作，就裝機拆機還有應用程序安裝就學了兩個月，兩個月里把我的電腦不知道拆了多少次，系統也是從WINDOW98-ME-2000-XP-2003全都裝了好多遍。

　　學了這些之后，我認為還應該再學些計算機外部設備的知識和實際操作，后來我先后買了打印機、掃描儀、刻錄機、數碼相機等電腦外設，順便改宿舍名號為夢達工作室，在夢達工作室成立后的一年半里不僅認識了許多朋友，也學習到了一些關于網站設計東西。為現在發展網 絡事業奠定了基礎，而后夢達工室也成了我QQ號的昵稱。畢業后在一公司做計算機工作，正好在閑事之余學習制作網頁，2006年下狐網成立了!一路走來，感觸很深，目前最重要的還是技術問題，網站盡管做的不是很好，但我也用心了， 接下來還是要繼續學習網站的運作方法和技術。相信以后的網絡之路會更加精彩!目前自己運行四個站點，其中已經有兩個站點處于盈利狀態 。

　　善水：在四個站點之中，下狐講他相對來講比較看好焦作團購網，認為其有發展潛力。目前團購網的發展順利嗎?

　　下狐網絡：從做站至今只有我一個人非全職的在做，屬于個人愛好，焦作團購已運營七個月了，截止目前加盟商家37名，我以出租網絡格子鋪 的全新形式吸引了焦作團購商家的注意，宣傳真是太重要了，談判更是沒得說。談判的技巧在于如何贏利客戶的心理需求和實際利益，只要把 心放在對心的利益上，將心比心，結果是可想而知。即便生意不成，也是對自己網站的一種宣傳，最起碼又多了一個人知道這個站的存在。購 物網來流量不像娛樂網那么簡單，沒有商品就意味著死亡的臨近。我們不能和淘寶比，你沒有它有錢，它的模式是不能重復復制的，只有創出 自己的特色，才能在網上購物上有所起色。目前焦作團購網正面向全國招地市級的加盟商,現有洛陽團購網加盟。

　　善水：團購網主要團購什么呢?對于團購的物品種類有沒有一些硬性的規定?決定每次團購的商品的因素有哪些?

　　下狐網絡：我們為焦作商客戶和商家提供一個平臺，同城當面交易,客戶會通過商家留的聯系方式和交易方式直接聯系,我們不參與交易的. 我們負責網站的宣傳和網站內容的統一管理，我們網站的分類涉及多個行業，沒有什么規定，什么商品都可以團購的。

　　決定每次團購的商品的因素取決于我們網站的宣傳方法和商家商品的吸引力及實力.我在焦作山陽論壇的團購之家欄目里找了500多名做團購的商家QQ聊天談判,最后達成37家合作,他們大多是有自己貨源而沒有實體店,這樣成本低,對購買的人有一定吸引力,但山陽論壇團購之家欄目灌 水現象太嚴重,在我的團購網上就避免這個問題,在我站開個專欄可以使商家的商品更加清晰和明確地展示在客戶面前,便于客戶瀏覽和查看商家信息.不會出現惡意灌水現象,我們焦作團購網商品的價格和各種信息更專業和直觀,分類也很明確.

　　善水：下狐作為個人站長孤軍奮戰至今網站也開始有些盈利，針對當前的情況，站長認為做好團購類別的站點，身為站長需要哪些優勢?

　　下狐網絡：08年無意中看到焦作本地論壇里團購生意比較火暴，自己也在上面參加過團購，和他們幾個組織團購的“團長”聊過后才想出做個 地方性的團購網站，我感覺目前個人站長做網上購物類的網站必須要有自己的特色,要嘗試別人沒有做過的來做,才能有潛力把站做好。優勢在焦作團購網以出租網絡格子鋪的全新形式吸引了焦作團購商家的注意，同城可以當面交易，又能試貨，價格自然比市場上低好多，好多團長又是送貨上門。市場潛力可以挖掘。

　　善水：下狐如果打算做一期團購的話，怎么聯絡到消費人群?網站經營至今一些主要推廣手段介紹下。

　　下狐網絡：首先我們焦作團購網是為焦作商客戶和商家提供一個網絡平臺，不在社會活動中發起團購，潛在客戶會通過加盟商家留的聯系方式 和交易方式直接和加盟商家聯系,我們不參與交易的，我們負責網站的宣傳和網站內容的統一管理，只收取加盟商家的專欄費用就行了。

　　我們做團購站的推廣手段目前主要有，一、網絡宣傳，1、在焦作山陽論壇團購之家欄目新商品都有我們回復貼。因為它是焦作地區流量最大的論壇了。潛在客戶有機會看到我站。2、百度關鍵字：在百度上輸入”焦作團購\焦作網上購物關鍵詞”均排在第一.這是所謂的SEO優化。二、定期在街上發放網站搞活動的宣傳單。

　　善水：目前團購網已經有盈利了?焦作團購類別的站點之間競爭激烈嗎?

　　下狐網絡：恩，加盟商家已經達到了37家，首頁廣告位已出售18個，收入1800元;首頁格子鋪和專欄收入1500元。除去成本，能盈利2000元左右吧。這個是開站至今的網站純收入。

　　焦作做團購站點的站長目前我知道的只有兩個，一個是同城團購網，它主要做建材方面的團購， 有自己的公司;另一個是我，我是各個行業的都做。

　　善水：對于團購網的下一步發展，下狐有什么打算呢?

　　下狐網絡：對于做團購站點，我一直秉著對待客戶的提問要及時回復、以商家和客戶利益為重、共贏才能得人心、誠信是立商之本的原則去做的。經過這幾個月的摸索，我感覺做團購站點有必要等時機成熟時成立焦作團購網實體店(經營自己的商品)，也可替客戶代銷商品，涉及社會上的商家團購活動。另外現在通過網絡已面向全國地市招地區加盟商，加盟商可自己全權運營本地市網站，我們負責技術指導。