未來5年，SEMer、優(yōu)化師不具備這項(xiàng)能力90%都會(huì)被淘汰~

　　經(jīng)常會(huì)聽到一些老板因?yàn)檗D(zhuǎn)化低而開除員工。
　　其實(shí)，我們也很委屈。

　　就近段時(shí)間，可以明顯感覺到各個(gè)渠道的流量和質(zhì)量都在普遍下降，尤其是執(zhí)行者感受更加明顯。

　　互聯(lián)網(wǎng)有三分之二的流量都只是集中在一些頭部平臺，而這些平臺不僅價(jià)格高，對廣告質(zhì)量要求更高，對于一些小公司而言是很難保證其效果。

　　像這種情況對于執(zhí)行者(競價(jià)員或優(yōu)化師)更是很不友好的，因?yàn)槿绻�我們只是一味地將所有精力集中到一個(gè)平臺上，面臨的結(jié)果只有被市場淘汰。

　　市場會(huì)要求我們掌握多種能力，市場需要我們將多種渠道結(jié)合起來：“付費(fèi)+免費(fèi)”，并結(jié)合自身產(chǎn)品的階段去對每一個(gè)渠道賦予其特有的使命。

　　但我們該如何操作?如何將渠道結(jié)合起來?

　　在此，以注冊會(huì)計(jì)師培訓(xùn)產(chǎn)品為例，向大家闡述下。

　　了解渠道特性

　　何為營銷?

　　就是一個(gè)玩渠道的過程：我選擇什么樣的渠道，通過什么樣的方式，傳達(dá)什么樣的信息。

　　那么，這就要求我們在營銷前先了解各渠道的特性以及玩法。

　　比如搜索引擎渠道。作為注冊會(huì)計(jì)師培訓(xùn)產(chǎn)品：

　　▲ 我要不要選擇搜索引擎?

　　▲ 如果選擇，我又該怎么玩?

　　而以上問題就需要我們通過對渠道進(jìn)行分析來獲取答案。

　　但，目前而言，渠道有幾百種，甚至上千種，我們無法一一對它進(jìn)行分析。通常，我們可將渠道分類三類，進(jìn)行簡要分析。

　　▲ 社區(qū)平臺

　　▲ 搜索平臺：競價(jià)、問答、SEO

　　▲ 資訊平臺：自媒體平臺、門戶平臺、自有平臺

　　在此，我們以社區(qū)平臺為例，向大家分析下。

　　社區(qū)平臺

　　社區(qū)平臺，流量群體較為龐大，粘稠度高，是一個(gè)基于標(biāo)簽的廣告投放平臺。

　　通常像這類平臺，存在的主要目的為引流，我們可通過多種內(nèi)容展現(xiàn)形式，像科普貼、提問貼、話題貼等來為其他承載渠道進(jìn)行引流。

　　它的玩法主要是通過對文章內(nèi)容的一個(gè)超鏈接、圖片、關(guān)鍵詞以及文章評論，來互相進(jìn)行導(dǎo)流。

　　另外，像搜索平臺，可能會(huì)分為“競價(jià)、問答、SEO”三種營銷方式，而資訊平臺也可分為“自媒體平臺、自有平臺、門戶平臺”三種營銷方式。

　　在這，就不一一詳細(xì)闡述了。大家可在后臺輸入“渠道特性”獲取思維導(dǎo)圖哦。

　　篩選渠道

　　渠道有很多，所以這就需要我們對渠道做一個(gè)詳細(xì)的篩選。

　　一般可通過“營銷目的”進(jìn)行篩選。

　　營銷目的

　　營銷目的一般可分為三類：產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、人物塑造、品牌形象，根據(jù)自身產(chǎn)品所處的階段進(jìn)行選擇。

　　通過對注冊會(huì)計(jì)師培訓(xùn)產(chǎn)品的了解，我發(fā)現(xiàn)目前推廣所存在的問題為：

　　▲ 新用戶獲取難

　　于是，我便以目前推廣現(xiàn)狀為思考點(diǎn)。新用戶獲取難，證明日常推廣線索量不夠多，這就需要我們加大對產(chǎn)品的引流，加速轉(zhuǎn)化;而對于教育產(chǎn)品而言，人物的影響又對用戶的購買決策占70%。

　　基于此，我將該產(chǎn)品的營銷目的定位：產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和人物塑造同時(shí)進(jìn)行。

　　一方面加大對渠道的布局，另一方面通過對不同渠道的人物塑造，為轉(zhuǎn)化增色。

　　根據(jù)上述的分析，我將渠道確定為以下幾類：

　　

　　渠道分類

　　明確渠道后，我們需要對各個(gè)渠道進(jìn)行分類。

　　一般情況下，一個(gè)正確的營銷流程為：引流—承載—積累—轉(zhuǎn)化。

　　我們不可能依靠一個(gè)渠道去完成整個(gè)流程，所以，這就需要我們對渠道進(jìn)行分類，為每個(gè)渠道賦予不同的使命。

　　下圖，是我對注冊會(huì)計(jì)師培訓(xùn)產(chǎn)品所做的一個(gè)分類。我是根據(jù)營銷流程圖進(jìn)行分類，每一級與每一級之間是互通的。

　　

　　其實(shí)，當(dāng)你對渠道分類后，在后面的數(shù)據(jù)分析也更會(huì)有針對性。

　　比如流量減少了，那我們就直接針對引流渠道進(jìn)行排查即可。

　　明確渠道玩法

　　當(dāng)你明確每個(gè)渠道的任務(wù)后，便可根據(jù)渠道的特性去給它規(guī)定相應(yīng)的玩法。

　　我們以人物塑造中的引流渠道為例。

　　引流渠道

　　音頻：在現(xiàn)階段產(chǎn)品而言，音頻主要是一個(gè)學(xué)習(xí)和傳輸情感的平臺。針對我的產(chǎn)品而言，我會(huì)選擇塑造一個(gè)注會(huì)講師的身份，通過錄制一些學(xué)習(xí)注會(huì)的方法和技巧，來加粉。在末尾我會(huì)適當(dāng)引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號或加群，進(jìn)行承載。

　　視頻：同樣是塑造一個(gè)注會(huì)講師的身份。但我會(huì)錄制一些相關(guān)課程內(nèi)容培訓(xùn)的視頻，引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號或加粉。

　　論壇：我會(huì)塑造兩個(gè)角色。一個(gè)是成功考過注會(huì)的師哥或師姐身份，以一個(gè)過來人的經(jīng)驗(yàn)向他們傳輸自己當(dāng)初學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，并引導(dǎo)公眾號;另一個(gè)是注會(huì)講師身份，以權(quán)威的身份融入平臺，然后引流群。

　　其實(shí)，每個(gè)渠道的特性不同，在玩法和引流方式上也會(huì)有所不同。在此，就不多做贅述，大家在推廣時(shí)，可以慢慢領(lǐng)悟。

　　當(dāng)我們確定好渠道和玩法后，基本上一個(gè)多渠道推廣流程就完成了。

　　剩下的，就需要我們對每個(gè)渠道進(jìn)行預(yù)算比例分配，并做好數(shù)據(jù)監(jiān)控。及時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)所反饋上來的效果，對渠道或渠道內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。

　　多渠道推廣對于很多人也許還很陌生，但在流量不斷分散的市場下，它將是未來發(fā)展之勢。