微信被罵慘了！這個營銷雷區值得所有營銷人警醒~

各位看官，作為靠平臺吃飯的我們，你有沒有覺得微信變了！

截止目前，微信朋友圈已經全線向微視短視頻開放。

當我們準備發朋友圈時，就會出現這樣的情況...

對于龍哥此次對微視的扶持，我只想“哈哈....”可以看出龍哥并不想幫微視啊~

因為這個引流太不到位了，根本就沒有讓人想點擊的欲望。然后，還被罵了...

在整合營銷中，引流可是基本功！流量引不好，后面都是白用功。

▲ 那為什么說微信此次引流是白用功？

▲ 我們又應該如何正確引流呢？

為什么說微信引流是白用功

首先，微信這波引流讓人不明所以。

“用微視拍攝”和“拍攝”有什么區別呢？對于不知道“微視”的人來說，完全不知道它有什么用，點擊全靠好奇心。

而且，后面的“推廣”二字，也給人帶來一種濃濃的廣告味。

或者說，我們可以把“用微視拍攝”文案，改為“拍攝短視頻/長視頻”，至少可以讓用戶明白：

▲ 我點擊它有什么用

▲ 它能滿足我什么需求

其次，毫無利益可圖。

現在人心都是浮躁的，沒點利益什么的，還真沒人點。

而利益驅動也是引流最有效的方式。

比如支付寶一直在推廣的一個“賺賞金”活動。

“立即賺賞金”，首先這個文案就戳中了眾多老百姓的心有沒有。

然后支付寶通過我們向好友分享，互相得到紅包，從而達到為花唄和余額寶引流的目的。

整個流程下來，用戶既沒有被欺騙的感覺，還感覺很高興，并且樂此不疲！

而這就是“利益驅動”的魅力。

最后，沒有滿足用戶的痛點。

一個產品想要永久的生存下去，它必然是解決了用戶某個痛點。

只是一個簡簡單單的“用微視拍攝”，貌似不能很好地解決用戶的問題。而且在微信這個平臺上，我們還有自帶的拍攝功能，對不對？

看完以上三點，你覺得龍哥是想給微視引流，還是不想呢？

引流的正確姿勢是什么？

看完上面，我們再來看看一個正確的引流姿勢都包含哪些流程。

01

利益驅動

想要引流，利益是第一點。

萬事皆有因，那么用戶也不會無緣無故地點擊一個東西，他必然是想“獲得些東西”。

關于此項，我想大家都明白，我就不多說了。

但一定要明白：利益=痛點，我們要根據用戶的痛點去設計利益。

02

場景升華

只是有利益，這是不夠的。

比如同樣是銷售玫瑰花，你覺得是平常銷量高還是情人節銷量高？

所以，引流我們還有注意場景。

像我們玩小程序，每次闖關失敗的時候，想要繼續闖關就必須分享給好友，否則就重新來過。

而此時，繼續闖關就是目前我們所處于的場景。

再比如支付寶的螞蟻莊園。它是實實在在地為你營造了一個場景。

首先，它營造了一個養雞的場景，而養雞需要雞飼料，那這個飼料從哪里來呢？

此時就需要你線下支付或者邀請好友。

這樣一來，用戶為了獲得雞飼料，就會惦記去完成任務，同時還幫支付寶完成了裂變。

所以說，利益驅動的前提是場景升華，我們還需要根據場景去放置利益驅動的文案。

03
用戶路徑篩選

那我明白了場景，還設置了利益點，是不是引流就沒問題了。

當然不！

我們還需要去回顧用戶整個產品路徑，去尋找最合適的引流時機！

比如滴滴最初時，只要用戶完成整個產品使用流程，即在結束行程時，只要分享就可以獲取打車券。

滴滴是不是既有了利益驅動，也有用戶打車這個場景作為支撐呢？

但這不是最高效的。當我們打車完畢之后，我們不確定下次什么時候打車，會不會打車，那么就必然會有用戶不會分享。

現在我們來回顧下用戶整個路徑：選定目的地—叫車—坐車—到達目的地—結束。

滴滴選擇了最后這個節點“結束”！那我們是否可以將節點選擇為“叫車”呢？

此時，用戶打車需求是最強烈的，同時加以利誘，是不是點擊的概率更大？

再比如愛奇藝VIP會員，它不會隨時隨刻地向你發送優惠信息，而是在你想看VIP片子或跳過廣告時，出現“VIP優惠信息”。

此時用戶的體驗最好，引流也最好。想必，愛奇藝也是對用戶路徑進行篩選過。

所以，引流也是講究技巧的，整合營銷也不像你們想得如此簡單。