如何低成本做到高轉化推廣知識付費課程賺錢？

每個知識付費公司和自媒體都面臨一個問題，流量越來越貴、轉化率越來越低、投放沒預算，CPS沒人做。

課程很容易打造，但是售賣很難，這是現在知識付費和在線教育存在的一個大痛點。

如何改變現狀？如何通過運營來提高課程轉化率？相必這是很多人都想解決的問題。

我有三點小經驗和小思考，供你參考。

第一，知識付費課程的上課模式一定要轉變，轉向為訓練營模式。

現在市面上很多的課程，和用戶之間的關系，還是僅僅停留在產品和課程這個界面上。一個課程上架了，用戶買了這門課，學了沒有？學習效果怎么樣？有沒有收獲？這個收獲怎么強化？所有這些問題都很難滿足用戶。

所有課程應該逐步轉型為訓練營模式。

也就是說，運營人員要陪用戶去學習，要用一系列的獎罰措施來督促用戶學習。

例如，每天打卡贏獎金、優秀作業/學員獎勵、老師在社群答疑、優秀學員擔任班長管理社群等。

總之，上完理論知識，還需要運營人員帶領著學員一起實操練習，陪伴式的學習。這樣一方面提高課程完課率，另一方面提高用戶學習效果。

沒有辦法，人的本性都是懶惰的，或者是拖延的，一個人學習很難堅持，一群人一起學習才有效果。

包括我現在的知識星球實戰圈子，也是主打一群人一起實戰新媒體。活動期間大家都能堅持，活動一旦結束，大家就立刻松懈。

第二，先圈人，后轉化正價課程

如果你的課程是高價課，不建議你花很大精力和很大預算去做投放，因為用戶對你的課程認知非常弱，很難看完一篇文章就會購買課程。

所以建議你先以低價課程圈人，也就是先開一元的課程，先圈一波很大的流量，老師在授課的過程中可以植入廣告，引導用戶報名更高價的課程。

這也是非常符合人性的玩法，用戶憑什么第一次就相信你呢？他也需要對你有一個了解的過程，所以他可以低成本花一塊錢買一個課程，如果覺得內容確實不錯，他就會報名更高價的課程。

第三，培養自己的種子用戶群，做分銷推廣

很多課程上線之后，其實第一波推廣可以依靠自己的種子用戶來完成，千萬不要小覷種子用戶的力量。

讓種子用戶去做分銷，有時候一個種子用戶的效果，甚至比花1萬塊錢投放公眾號更好。這是我的項目經驗，不是隨意捏造的。

但現在很多公司/個人有一個誤區，會做很多群裂變和個人裂變活動，裂變完之后就不管不顧，所以這些群很快就死了。

每次新課程出來，就瘋狂地在群里和朋友圈刷屏，微信個人號也不運營，導致用戶特別反感，就會把你刪除，或者拉黑屏蔽。

我的建議就是對種子用戶要深度運營，因為很多人并不具備朋友圈賺錢能力，一個人要想通過分銷課程賺錢，他需要具備以下幾個條件：

1.微信好友數足夠多

2.好友粘性非常強

3.強大的信任背書

這三點有一個欠缺，都很難通過賣課程來變現。

如何滿足以上條件呢？

我認為應該從定位、內容、引流、變現這四塊來展開。

你需要去培訓這群種子用戶，讓他們找到自己的定位，緊接著不斷輸出自己的內容，這樣才能在別人眼中刷新認知、提高信任，然后通過一系列方法，快速增加微信好友，那最后通過微信變現才會水到渠成，也就是幫你朋友圈分銷課程才會有轉化。

當你和這群用戶建立了很強的聯系，那以后你的課程他都愿意作為種子用戶，幫你冷啟動這個項目。

以上就是我對知識付費課程運營推廣的一些小經驗，希望對你有幫助。