如何做好社群營銷與維護，怎么去變現賺錢！

社群這個詞并不新鮮，時下有很多玩社群營銷的，其實社群營銷還有好多學問可以被挖掘，而且社群的多重變現方式，也值得我們探討。

怎么搞才能做好社群營銷，怎么去變現，怎么做好社群的維護？不如一起來學習交流一下。

一、社群營銷怎么做？

很多人都不知道社群營銷應該怎么做才好。

1、社群精細化肯定是大趨勢。我們有的社群能借助某些項目獲取粉絲，所以在后續的維護中，我們可以通過數據分析，將粉絲分為兩個部分。

一部分，這些粉絲只是單純想要購買產品的。另外一部分，他們是愿意消費一些高價值的東西的。

我們必須對潛在客戶還有用戶畫像做好定位和細分，只有這樣你在后續的發展中才能達到事半功倍的效果，目標不對努力白費。

當社群到達一定規模后，我們必須通過精細化去保持社群的活力，為不同的群體帶來更為精準的個性化服務。

一些成熟的社群，會對客戶進行會員化的管理， 再通過分層的管理去完成產品的銷售。其實社群化的本質還是運營！通過運營，把用戶從平臺上引流，然后掌握好公域的流量，再維護好老用戶，通過裂變，擴大自己的流量池，促進老用戶帶新，提高收益。

2、借力小程序。很多人都有多個社群，目前市面上也出現了很多幫助社群運營的小程序。比如說一些小程序可以讓大家填寫好自我介紹，然后方便大家交流和對接資源（通過該小程序大家都知道這個人是干嘛的）。

同時，也讓別人知道自己的社群里都有哪些大咖，能給他帶來什么，還能提供數據，這其實也是給社群賦能。

接下來加上裂變手段，很簡單，之前的一期活動。通過介紹群里來了哪個大咖，然后一口氣就吸引了1W+的付費用戶進群，這就完成了一次很好的 裂變。

等這些朋友進群，再通過小程序讓他們填寫資料，人脈和資源都多了，那我們的社群就能進入一個良性循環了，你的群也會越來越值錢。

營銷說白了就是一個“人性游戲”，營銷高手都懂怎么站在用戶的立場去思考問題，了解用戶的需求和痛點，只有懂客戶，你才能有針對性提供解決的方案。

我們就是借力小程序和大咖造勢，然后整合資源，這也是借力別人的資源去獲取更多潛在的用戶，吸引他們主動加你，社群和圈子都一樣，都是人帶人的。
還有的社群，通過打卡小程序，不僅讓陌生的朋友慢慢變熟，而且還能在一段時間內保持活躍度，增強用戶的粘性還是互動

二、做好變現

說到變現，當你完成了裂變之后，你的社群人數肯定就會多了起來。變現的方法很多。但是有一點一定要謹記，社群就是一個大流量池，你先把這個流量池養好，不要著急變現。

1、裂變之后，就可以招募更多最新的會員。

2、當社群足夠壯大的時候，你可以利用打造個人IP等方法去建立和強化社群的影響力，然后去實現知識領域的變現。我們還可以發展更高級的會員。
讓我們再看一個變現的例子

一位做CPS社群的大佬，他們直接就是和拼多多、京東還有某寶等幾十家平臺直接對接，這其實也相當于幫這些平臺去引流。當小伙伴購買了這些平臺上的產品，就會有推廣傭金。

只要是社群的小伙伴兒通過我們發出去的鏈接達成交易，都會有傭金。除了銷售傭金，我們還有管理津貼。

對于有流量或者有資源的人來講，他最需要的就是變現。像CPS社群的客戶群體，基本上是分為兩種類型，就是寶媽學生粉和兼職粉，都是上班族想多掙一點零花錢。

另外實體店的老板和做微商的，也會成為我們的客戶。我們對接的一個游泳館老板，他想增加老客戶的粘性，然后開拓新的客戶。他擁有的資源就是2000多個寶媽粉。

然后我們是這樣和他來聊的。（只展示其中一部分的話術）

我們：來你游泳館的是不是都是寶媽帶小孩？這是不是他們剛需？有沒有吸引力？

客戶：有吸引力但是這不是就是讓客戶掃碼嗎？這樣的軟件很多。

我們：先不談這個市面上大部分的同類產品要么有門檻，要么品類不全，要么就是只有券沒有傭金，這個你可以去了解。客戶在你這消費，你幫她省錢賺錢，他們都有這個需求對不對。

客戶：那這個對我有什么好處，都讓客戶注冊，不是把資源都給你了嗎？

首先第一客戶填你的ID，你不僅能拓客，還能給自己增加一份額外的收入

第二，我教你怎么運營社群，讓你用戶裂變，你愿不愿意一試，你不會有任何損失，因為不需要你投入。你有5000粉絲，第一的游泳館生意不會差這是其一，其二，你有這么多粉絲，你和其他有資源的人合作會很簡單，記住一點這個時代生意不是做大的是合大的。

第三，你先讓你員工掃你的碼注冊，再把我們社群和店里的活動捆綁，誰服務的客戶和誰有關，這樣不僅可以提高員工的被動收入，還能提高他們的積極性，當然這一切都跟你有關。

最后，最后你只需要管理好10個500人群主就夠了，店里需要做活動，你登高一呼就可以了，因為每個群的人和群主都有信任，這些群主又都信任你。

基本上就是這樣一個溝通的流程，前面挖痛點，中間說該如何解決 ，最后具體方案，跟客戶聊天思路不清晰，被客戶帶著走就談崩了！把握主動權就不會偏離主題。

三、社群維護是個痛點

怎么去做社群的維護，我們財神大咖會就是一個服務13000+互聯網精英會員的社群，如果社群的維護做不好，后續的工作很難展開。不得不承認，社群維護是一個老大難的問題。

第一就是會員是一切，沒事都要去聊騷幾句，刷刷存在感。但是你又不能讓社群太過于活躍！如果社群瞬間就99+的留言，很多信息瞬間被刷屏，長此以往，很多社群的朋友都會有怨言。

很多人剛開始打造社群，就是想第一時間擴大拉人、提高知名度，覺得只有大家都知道這個社群才算是成功的，但是任何東西，都有一個度，我們要把握好，過了就不好了。

第二，太活躍有負面影響，但是社群變成了“死群”，那更不用做了。

為什么社群不夠活躍？

1，缺少獎品以及福利。

2，沒有有效的互動環節

3，沒有激發群友們的積極性，都是群主一個人在唱獨角戲。

4，沒有打造出群主的個人IP。

怎么去做？

1，選擇好客源提供的福利獎品造。

2，去了解群規公告的撰寫技巧。

3，設計好社群娛樂的互動方案。

4，多去留意熱門的內容話題。

第三，一個社群的群主和管理人員，他們應該要多花時間去做維護社群這件事情，歸根到底就是一個服務的問題。在會員群里面你要去找到這一批人。他們共同的點是什么，他們共同的價值是什么，他們共同的需求點是什么。一個平臺是需要在這方面花很大的精力。

任何一個會員進了群，他們都是會用自己的眼睛去看的，然后他們也需要得到實在的東西或者實惠，最后再去挖掘額外的價值，然后才會認同社群的文化和更深層次的東西。

第四，一定要確定和完善群規則。沒有群規則，新人們進來后也不知道應該怎么辦。只有我們的動作重復不斷執行了，大家才會養成遵守的習慣，最后慢慢形成一種文化。

第五，歡迎儀式少不了。

一般來說有新人進群，管理人員和不少群友都會表達自己的熱情。很多新的朋友進群也會發個紅包大家開心一下。這時候，管理人員和內部人員就不要去搶這個紅包了，如果20個紅包，一半都被你們搶走，那別人看見了肯定會給你這個社群留下不好的印象。

說在后面的話

一個群要想變成有價值，就必須有一些真正有實力的人在里面，通過一種鼓勵的方式讓大咖們都出來分享干貨的。因此一直以來我們的價值觀就是越分享才越有價值。當有共同價值觀的人在一個社群之后，大家從這個社群獲取到的價值就更多。

就好比大家積極加入財神大咖會，主要就是希望獲取人脈和資源。你做得越大了，需要的人才就越多，需要的資源就越多。通過你輸出的價值，大家認可你，大家信任你，甚至有些人崇拜你，這些人在后期依然能為你輸出價值。最簡單的，你需要大量公眾號資源打廣告的時候，別人會支持你，你需要人才去合作項目的時候，這里的人會和你合作，特別是你需要去開通新的領域的時候。

其實社群的價值真的是非常大的，做好一個幾百人高質量社群的影響力，會比擁有10萬粉絲的公眾號影響力更加大，收入和獲取的價值更加多的。但是你想做好一個社群必須要懂得社群真正的核心是什么，如果不懂你永遠做不好社群。