網賺引流之：巧妙利用QQ群進行引流

首先，要清楚QQ群主要功能模塊包括以下幾個方面：

群公告：一般群里有什么活動，或者有什么簡單的規則，可以在這里由群主或者管理員設置；

群相冊：可以隨時發送自己喜歡的圖片；

群動態：可以把自己隨時的心情表達出來，簡單的一些字；

群社區：相當于一個BBS論壇，群社區發帖和回復可以在群聊天框里面顯示；

群共享：可以上傳相關文檔，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文檔，可供下載，作為知識和經驗分享的平臺；

群活動：可以創建相關的活動，比如線下活動等；

群聊天：不用多羅嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有獨到處，這是最主要的功能；

群名片：您擁有不同的群，每個群里有不同的身份？沒關系，每個群內的名片都是獨特的，可以自己設置，也可以管理員設置；

群郵件：高級群里可以注冊群郵件，并且可以發送群郵件，群郵件功能要由群主開通，開通后，發送和回復的群郵件都會在QQ郵箱里面展示；

新人報道：新人報道的信息會在QQ群聊框里面顯示。

案例一

穿衣教主的賺錢秘訣

有一次，幾個朋友聚會，席間一女生問另一女生，說你這衣服哪里買的，搭配得挺好看的，那女生得意的說，好看吧，我就是按照穿衣教主說的買的，那女生著急的問道，哪一期，我怎么不知道;155期，那期你沒聽嗎，那女生答到;

我這一聽，頓時就來興趣了，后來問他們拿到了QQ群號碼，再弄個女生的小號，也進群聽了，這穿衣教主課確實講的不錯，搞得那些聽課的小女生們特別興奮;

他講課的流程基本是這樣的，首先會根據季節特點，選擇一個比較適當的主題，課程開講后，先簡單介紹一下這個主題的特點，然后開始進入搭配實戰環節;
她會首先放出一件上衣，然后開始和大家互動，讓大家參與，這個衣服該搭配什么樣的褲子，然后在放出幾條褲子，和大家互動，看大家選擇哪一條，最后她再來講解答案是什么，為什么要這么搭配，然后原因是什么，其它搭配的問題在哪里，以后該注意什么;

有時候還會涉及到帽子，褲子，圍巾，眼鏡，甚至是手鏈等東西，然后等課程講完了，她就會把這些課程上講到的搭配放到自己網站上，然后每一件附帶上淘寶購買鏈接;

一般這些女生聽完課程之后，好多人都會跟著她的淘寶客鏈接去購買，這樣她就可以從中賺取大量的傭金了，這樣她的課程就可以一直免費了;

而且這種模式還有一個非常有意思的地方，就是當這些女生買回課程上所講的這些衣服搭配之后，他們見到別的女生時，一旦交流起來，就會頭頭是道，其它沒聽過課的女生，也忍不住去聽了，然后去聽的，大部分都會被她教育到不得不購買;

這就是穿衣教主的賺錢秘訣，免費開課，打造專家，淘客賺錢;其實網上有很多分享衣服搭配的人，但是效果不是特別好，因為只是放幾張圖在那里，對那些想購買的人，影響是有限的，但是通過課堂，就會影響到很多人;

而且這些聽課的人，也可以真真實實的學到東西，而網上那些只發搭配圖片的，買了的人是從中沒學到什么東西的，甚至是為什么買都不知道，只是看起來感覺不錯而已。

案例二實戰案例解讀

胡洋是電信公司一名普通員工，他覺得現在人們都習慣通過QQ聊天、獲取信息和認識新朋友，如果用QQ群來開展營銷肯定會取得很好的效果，于是胡洋就在自己的QQ上建了一些QQ群，并有針對性的加了許多客戶的QQ號。

QQ群建好以后，胡洋并沒有急著向群里的客戶推銷自己的產品，而是先將自己公司相關的營銷政策、套餐種類、手機型號、套餐辦理、提問咨詢等資料整理歸檔，然后對客戶群進行細分，依據不同經濟特點的用戶制定出不同的營銷策略。

例如，有一次，胡洋在QQ群上碰見了一位陳經理，這位陳經理想用原有的號碼辦理其它的電信套餐，但是公司當時的業務流程沒有跨套餐變更業務。胡洋經過認真分析，多方溝通后，很快想出了解決的方案。胡洋先幫陳經理辦理了停機業務，然后在服務支撐中心寫了一份保證書，再把陳經理的號碼調出來，重新幫陳經理辦理了新套餐。這件事情讓陳經理很感動，于是陳經理又帶了其他5個客戶來找胡洋辦理電信的業務。

另外，胡洋在與QQ群上的客戶交流時，許多客戶都反映電信3G手機雖然功能強大，但手機上功能應用太多，一時不知道該如何操作，希望胡洋能給他們講解一下操作的細則。但QQ群上，沒辦法手把手操作講解，于是胡洋構思制作了一套簡單明了的3G手機應用FLASH演示畫面，然后通過QQ群發給了客戶。這個FLASH演示推出去后效果很好，不僅讓購買了3G手機的客戶很快掌握了手機的使用方法。而且那些擔心不會使用3G手機的潛在客戶也打消了購買的顧慮，紛紛購買電信的3G手機。

胡洋的QQ群營銷能取得良好的營銷效果，關鍵在于他的QQ群營銷真正幫助到了客戶，解決了客戶的實際問題，從而打消了客戶對自身產品的顧慮，自然會取得良好的營銷效果。

從胡洋的QQ群營銷中我們也可以總結出QQ營銷要遵守的一些規律。

一是，QQ群營銷必須精準，不要利用『QQ營銷盒子』類似的軟件沒有針對性的向所有客戶發送廣告信息，這樣雖然成本低，但方式野蠻粗暴，極易遭致客戶的反感，最終得不償失。

二是，QQ群必須突出專業性，QQ群不應該只是一個簡單的信息發布平臺，而應該像一個社區，除了推銷產品外，更多的是要能幫助群里的成員解決一些實質性的問題，這樣，你所推銷的產品，才會被客戶信賴。

另外，QQ群必須花精力去打理，QQ群也是一個與客戶交流的社交平臺，只有利用好這個平臺，與客戶進行深入的交流，才能知道客戶的真實需求以及『抵抗點』，這樣才能有針對性的制定相應的營銷策略，不至于推廣的產品遭到客戶的強烈反感和抵制。

案例三QQ群推廣背后人性解碼

那是一次我是要收集一些愛學習微信營銷的客戶，事先我就加了幾個微信營銷的 QQ 群，還準備了一份關于微信營銷學習的筆記，然后我找一個相對比較活躍的群，在群里喊了一句話..... 這句話非常關鍵）（『想問一下，還有誰沒有拿到價值 6800 元的微信營銷總裁班學習筆記，回復‘沒有’，我發給你』）
你自身好好感悟一下，這樣一句話出現在一個 QQ 群里，會起到一個什么樣的效果。

第一、它不帶任何鏈接，給人的感覺不是廣告，避免被無視或者被 T！

第二、在一個微信營銷的群里出現『價值 6800 元的微信營銷總裁班學習筆記』，立刻就能引起目標客戶的注意 （人只會對自己感興趣的東西產生反應）。

第三、這里有個關鍵詞『還有誰』，我在群里說還有誰沒拿到，那么客戶是不是就會認為已經有人拿到了，如果我沒拿就虧了（利用占便宜，怕損失）。

第四、讓客戶回復『沒有』就是要完成了一個角色上的轉換。客戶從一個被動的接受者變成了主動向你索取的人。當他處于主動索取狀態時，他對你就不會感到排斥。

記住，你永遠不要強塞東西給別人，你要讓別人主動找你要！

第一句發出后，很快我就發現，QQ 群已經被『沒有』兩個字霸屏了。這時候，我一個一個私聊回復了『沒有』的客戶：『請加我的 QQ，我馬上發給你！』。

為什么要私聊呢？如果你直接在 QQ 群里發自己的QQ 群主會怎么想，會不會把你T 出群，不用說那是肯定把你飛出去的！！！！

1、注意這里一個關鍵詞『馬上』，你感受一下這兩句話，『請加我QQ，我發給你』；

2、『請加我 QQ，我馬上發給你』，有沒有『馬上』，對客戶造成的心里沖擊是完全不一樣的。加了『馬上』二字，客戶在潛意識中就產生了急切的心態，就真的馬上加 QQ 了。

客戶加我 QQ 后，我就馬上發給他『微信總裁營銷學習筆記』，這同時也和客戶建立起了第一層微弱的信任關系。因為他按照我的要求加了QQ 后，我也兌現承諾給了他所需要的。

就這么簡單，僅用 10 分鐘，我在一個群里就將 50 個精準的客戶收集到了自己的數據庫中（同樣的方法復制到其他群就可以收集到更多的客戶），后面的動作當然就是不斷的給予價值，建立更深的信任，這里就不說了。

這樣的 QQ 群推廣方式是不是比粗暴的發廣告要有效的多，而且客戶的質量也好的多。所以，不管你是什么行業，做任何推廣都要采取符合人性的溝通模式：先找到能讓對方感興趣的，有價值的信息，從而輕易抓住他的注意力，當對方的需求得到滿足之后，他的潛意識就對你產生信任以及想獲取更多的欲望，這時，你再提出你的目的和需求，對方就能比較輕松地滿足你。

很簡單吧，馬上去測試一下，你會收獲更多。

好了，看完以上案例不知道各位是否有所啟發呢？成功的方法案例不是適合所有人，每個人都有適合自己的方法，切不可以生搬硬套，應當結合自己情況發揮擅長的地方才行，所以，最終能幫你成功的就是你的思維和你付出的行動！