淘寶草根賣家的出路，如何賺錢！

最近淘寶變化蠻大的，如果非要用一個詞，來總結(jié)最近的變化，那這個詞應(yīng)該是：“實(shí)時(shí)更新”。

基于淘寶服務(wù)器技術(shù)的顛覆，搜索權(quán)重的更新頻率，從很早前的30天更新，到后來的7天更新，再到現(xiàn)在的實(shí)時(shí)更新。這對于我們淘寶賣家運(yùn)營策略，也帶來了天翻地覆的變化，以前的很多玩法，都變成雞肋。

權(quán)重30天更新的時(shí)候，我們那時(shí)候談的最多的詞是“戰(zhàn)略性虧損”，大概意思是一旦前期虧損沖銷量，沖到30天第1，可以頂在前面幾個月，這時(shí)候收益周期前，就很容易收回之前的虧損，并且盈利。

所以，在這個階段，我身邊的好多朋友開始虧50萬沖銷量，基本都可以做到收益100萬，甚至更多。在這個時(shí)代，做淘寶需要的是“魄力”。

再后來，搜索7天更新銷量權(quán)重，這時(shí)候更多人談的詞是“7天螺旋”，通過銷量遞增，來提高搜索權(quán)重。我們暫且不說7天螺旋本身是個“正確的廢話”，你只要銷量增加，權(quán)重都會增加。到7天權(quán)重這個時(shí)代，基本上大大加速了搜索排序的變化頻率，這時(shí)候，很多草根賣家就有機(jī)會做出爆款，但是爆款的穩(wěn)定性卻也大大降低了。

所以，在這個階段，我們看到很多案例，一個新品幾天時(shí)間搜索量暴漲，也出了一些所謂的“黑搜”“魔搜”的培訓(xùn)，殊不知比起怎么把搜索弄起來，更重要的是你能維持多久。

到現(xiàn)在，搜索的權(quán)重實(shí)時(shí)更新，所以我們聽到一些最新的刷單方法叫“刷凌晨單”，其實(shí)，在我看來，這時(shí)候讓很多的淘寶運(yùn)營技術(shù)或者刷單，基本都沒什么用了。可能，到這里有很多賣家要反駁我，說我們刷單仍然有用。確實(shí)，如果你掌握了一定的刷單方法，刷單很短時(shí)間能夠提升排名。但是，你思考下，你刷單的目的，只是為了讓搜索排名上去嘛?

本質(zhì)上，不管什么時(shí)代的淘寶運(yùn)營，技巧絕招也好，黑搜也好，追求的都是一個核心“投入產(chǎn)出比”。在30天更新的時(shí)代，我們搶到第一，即使產(chǎn)品不行，排在第一的周期至少是30天，投入50萬，收益100萬，合理;

到7天更新的時(shí)候，我們搶到第一，產(chǎn)出周期至少是7天，投入2000，產(chǎn)出2w，合理;

到現(xiàn)在實(shí)時(shí)更新，就算你能把寶貝刷到第一，如果產(chǎn)品本身在賽馬過程中數(shù)據(jù)對比不好，那么很快的也會掉下來，投入2000刷單，只能產(chǎn)出200元收益，這時(shí)候投產(chǎn)就不合理了。

也就說，所有的技巧絕招，重要的不是能不能刷到第一，而是在第一的位置，你能維持多久，能產(chǎn)出多少利潤。

可能到這里，還有賣家不服氣，說我可以用刷單來維持賽馬補(bǔ)單啊。答案是：確實(shí)可以。當(dāng)你一天10單的時(shí)候，你補(bǔ)5單，可以維持賽馬，但是如果你真的一天1000單了，你可能需要每天補(bǔ)500單，你補(bǔ)的過來嘛?

同樣道理，刷直通車的質(zhì)量分，刷人群標(biāo)簽，這些所謂的黑技術(shù)，現(xiàn)在面臨的最大問題是，就算你能刷起來，但是基于實(shí)時(shí)更新，你花了2000元刷起來，就只能維持2小時(shí)，收益200元，所以現(xiàn)在，單純的為了刷而刷，真沒什么價(jià)值，比起刷單的技術(shù)，選款或者做產(chǎn)品的能力才是核心。

基于淘寶服務(wù)器現(xiàn)在的實(shí)時(shí)更新，和人工智能，機(jī)器學(xué)習(xí)的大范圍應(yīng)用，連地球上排名第一的圍棋大師，都下不過阿爾法狗，你一個普通賣家，想和淘寶的人工智能掰手腕，趁早斷了這個念頭吧。

不信你感受一下：1.就算你是個牛逼的車手，精心養(yǎng)分，做了很久的寶貝的投產(chǎn);2.把同一個寶貝丟到批量推廣里，只點(diǎn)幾下按鈕，不同做任何其他設(shè)置。大家猜，跑7天數(shù)據(jù)，誰的Roi會更高一點(diǎn)?

綜上所述，作為現(xiàn)在的淘寶賣家，只需要想好定位，做好產(chǎn)品，服務(wù)，回購，剩下的都交給人工智能就好了。也正是因?yàn)檫@點(diǎn)，我才從內(nèi)心里產(chǎn)生一絲悲哀，作為這么多年來最好的草根創(chuàng)業(yè)平臺淘寶，可能不再是小賣家實(shí)現(xiàn)夢想的舞臺，因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶，技術(shù)無用，就只能赤裸裸的拼產(chǎn)品本身了。

那是不是草根賣家，就真的在目前的淘寶生態(tài)沒有一點(diǎn)機(jī)會了呢?其實(shí)也不見得，既然小賣家和大賣家直接拼產(chǎn)品沒有機(jī)會，那么我們就要講策略。

在中國，一直被推崇的策略之神大概就是《孫子兵法》了。可能很多人對兵法有誤解，如果一個兵法處處教別人以少勝多，以弱勝強(qiáng)，那肯定就不是好兵法，從概率上來講，絕大多數(shù)戰(zhàn)役的勝利，都是以強(qiáng)勝弱，所以往往只要有一兩次反過來的勝利，就被千古傳誦了。

同樣，我們做淘寶，螞蟻和大象拼，千萬不要想著以弱勝強(qiáng)，這本身就是低概率事件，要戰(zhàn)勝大賣家，也需要你能“以強(qiáng)敵弱”，當(dāng)然我們不可能從大局上比他們強(qiáng)，這時(shí)候要我們做的，就是在某個點(diǎn)上投入的資源比大賣家多，在某個點(diǎn)上比大賣家強(qiáng)。

那么草根賣家，要想在淘寶這個生態(tài)上有所斬獲，我們怎么找到機(jī)會呢?

1.差異化，找到大象鉆不進(jìn)去的縫隙里。
舉例說明，在保溫杯行業(yè)，富光這個品牌有技術(shù)上的優(yōu)勢，他們的品牌銷售很強(qiáng)勢，類目第一;但是出來一個物生物品牌，他們打富光沒有很好占領(lǐng)的人群，作出一系列的女性化的保溫杯產(chǎn)品，這時(shí)候富光的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢在這里蕩然無存，所以物生物成為了保溫杯類目第二名。

2.更靈活，發(fā)現(xiàn)機(jī)會更快速的掉頭。
我現(xiàn)在越來越深刻的體會到，每個產(chǎn)品都有生命周期的，而且，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)加速了產(chǎn)品的迭代速度。強(qiáng)如iPhone手機(jī)，蘋果也需要每年升級一次產(chǎn)品，才能夠在市場上站住腳。

所以，現(xiàn)在想要依賴一個爆款，賣個幾年，幾乎不可能了。而這時(shí)候，做淘寶的產(chǎn)品更新，就要快速的基于消費(fèi)者的需求即時(shí)變化，甚至可能一段抖音短視頻，幾天就催生一個新爆款。

因此，我們看看現(xiàn)在中國頂尖的幾個互聯(lián)網(wǎng)公司，阿里，騰訊，小米，無一例外都是為了適應(yīng)市場，把大公司拆分成無數(shù)個“小細(xì)胞”，每個小細(xì)胞基于市場的反饋，獨(dú)立決斷，快速反應(yīng)，這是未來大公司必須要具備的形態(tài)，那些恐龍一樣的傳統(tǒng)企業(yè)，如果還是像以前一樣，消費(fèi)者扎你腳一下，你要過n久才能感覺到痛，那么等待它的，只有被淘汰的命運(yùn)了。

或許，我們打不過小米，但是在小米的某個細(xì)胞組織催生的產(chǎn)品線，比如小米牙刷，我們還是有機(jī)會與之一戰(zhàn)的。

綜上所述，草根賣家一定要利用好自己靈活的優(yōu)勢，敏銳的發(fā)現(xiàn)你們行業(yè)最新的消費(fèi)者需求，與時(shí)間賽跑，及早的建立產(chǎn)品的銷量優(yōu)勢，用品牌占領(lǐng)用戶心智，草根也有機(jī)會完成逆襲。