一個項目的好壞，可以從產品端和需求端兩個維度來進行衡量。

在萬眾創業，大眾創新的時代，你不說自己也是創業者都不好意思。問題是，創業的多，成功的少，不加思索，說創就創的業，可能是一場槍響之前就輸了的戰爭。因此，在創業的起始階段，對于項目的選擇就顯得尤為重要。

什么樣的項目，在同樣的資源條件下，成功的幾率更高，其實很難有一個統一的標準。我們能做的是，提供一些參考指標來對項目進行分析，使創業者對項目本身有一個更清晰的看法。

我們認為創業本質就是產品/服務和需求的對接，因此，一個項目的好壞，可以從產品端和需求端兩個維度來進行衡量。

1、需求端

1.1 頭部市場還是分散市場

如果所處的行業是頭部市場，即符合721法則的市場：第一名占據70%的市場份額，第二名占據20%的市場份額，其余創業者分享剩余10%的份額，這樣的行業創業者要謹慎進入。

這是資本和人才密集型行業，一般創業者很難玩的轉。

比如做餐飲，做美容，因為市場分散，很難有一家能占據大部分市場，大家根據自己的特點，都有相應的客戶和受眾。這種行業可小康，難富貴。

1.2 剛需還是軟需

需求端對產品/服務的需求是剛需還是軟需。剛需是指雪中送炭，基于人類生理特征需要滿足的需求。比如說衣食住行，大家每天都要吃飯，要出行，要住宿。

軟需是指錦上添花，更多是精神層面而非必須的需求。比如奢侈品，鉆石，名牌包。購買可以滿足自我和他人認可，炫耀等需求。

這里的剛需，意味著在產品進行銷售時需求是明確的，而軟需則需要培育市場，引導消費。

1.3 大眾還是小眾需求

一般來說，大眾消費品的市場容量很大，比如大米，牛奶，飲用水等日用品。因為無論男女老幼，大家都需要消費。

小眾需求可能成長空間有限，但是因為蛋糕小，不引人注目，因此競爭相對沒有那么激烈，因此對于小企業來說，小眾需求是一個好的創業方向。

1.4高頻還是低頻

對于創業者來說，當然是希望消費者的消費頻次越高越好。

比如餐飲行業，每天三頓你都得吃飯吧。比如社交軟件，你每天需要花好幾個小時在微信吧。這些都是高頻需求。

2、產品端

這是一個消費升級，個性需求的時代，與以往的時代相比，產品顯得尤為重要。因此，做能讓消費者大呼叫好的產品，是創業者需要修煉的基本功，而差異化是打造獨特產品的最大法寶。

2.1 人無我有

你的產品與競爭對手相比，是否能給消費者提供獨特的價值，這是創業者大殺器。

在諾基亞鍵盤手機大行其道的時候，蘋果推出觸屏智能手機，引領了一個全新的時代。

這種人無我有并不僅限于顛覆性的技術，這不是普通人能做到的。但是通過加減乘除策略這樣的系統性創新思維，開發新品類的產品，也是可以達成人無我有的效果的。

或者某種產品由于信息、物流、行業發展等原因，在某個區域市場還是空白，如果確定當地市場是有需求的，把產品引入當地市場，也算是人無我有。當然，隨著互聯網推平了世界，這種優質的空白項目已經非常少了。

2.2 人有我優

在顛覆性創新和基礎工程技術創新停滯的階段，產品/服務必然面臨著同質化的局面，在等待下一個技術出來的醞釀期，我們該如何做？

那就是通過用戶中心創新，提升用戶體驗，比拼誰做的更好。

2.3 人優我廉

通過整合全球供應鏈，通過量來換取價格和效率，名創優品短短幾年就能開2000家店。

通過互聯網技術對傳統餐飲進行改造，掃碼點菜和付款，減少人工成本和等待時間，同時通過讓利將菜品價格降低，你說用戶會不會喜歡？

以上幾點都是為了將自己的產品進行差異化，和競爭對手進行區隔。普通創業者能做到一點，就有機會生存下來。做到兩點，就有贏的機會。一開始三點都做，估計死得更快。

在選擇創業項目時，我們可以根據產品端和需求端這些維度去進行評估，如果兩個方面綜合看來都有比較優勢，那么無疑是一個好的項目，可以推進。

而如果無法兼顧，那么至少有一端有相對突出的優勢，才可以考慮進行，因為，對于普通創業者，以一己之力去打通產品和需求兩端，實在是難度太大。