線下玉石店如何利用抽獎套路瘋狂出單！

最近，在網上又看到了一則實體珠寶店的銷售套路，給大家分享一下銷售人員是如何給客戶下套的。

網友真實反饋

不少網友反饋都遇到過這種情況，也有一些是被坑錢的。

凡是進店顧客都能免費得到一條編織的手繩。

并會根據你的消費情況。（如果有消費則說消費滿XX元可以有機會獲得抽獎機會，如果沒有消費也可以說進店即可獲得抽獎機會。）

抽獎就是下套的開始，一般都會給你幾張抽獎券，會有一張是一等獎。

中獎后可以挑選店鋪中的任意一款產品，在這個期間通過話術引導告訴你只需要付18%的鑒定費，即可帶走這款商品。

而曝光這則銷售套路的記者挑選了一款5380元的和田玉，最后以1049元成交。

分析當中的一些套路設計：

1、進店送禮

進店便送一條編織手繩，手繩的成本不高，成本大約在5毛內。

進店送禮的目的是為了引流，只有招攬到客戶才能有接下來下套的內容。

2、免費抽獎

免費抽獎目的也是為了引流。

消費者都有貪婪心理，免費的東西都想要。好奇心驅使，人多的地方都想去看一看。

而抽獎最重要的目的是為了下套，只有中獎才能促進成交。

對于“一等獎”都是在推銷員控制范圍內的，只要你選擇參與，即可中獎。

3、商店裝修

店鋪的裝修也起到了至關重要的一個環節，在這則新聞中，有一家店鋪裝修很金碧輝煌，吸引不少人進店拍照。

這就和很多網紅店有相似的地方，或者這家店的點心飲料沒有很好吃，但是裝修的環境好，適合拍照，也能吸引人光顧。

這也可以聯想到網賺人群發朋友圈的設計，關于文字的排版，圖片的設計等...這些內容設計都是為了讓用戶去了解，去理解我們是怎樣一個定位。

4、周圍環境

這種珠寶店都會播放很嘈雜的音樂，音量會很大。

音響起到的作用則是讓推銷者一對一的和消費者來下套，不讓其他的消費者聽到。

因為如果有第三方人員插話給意見，很可能就無法接著下面的流程內容。

5、推銷表演

推銷人員當得知消費者“中獎”后的表演是整個流程的關鍵，如果這點做不好，就下套失敗了。

所以，在原本得知消費者會“中獎”，而表演得自然，這也是有難度的。

一般她們會說：“怎么可能，這么容易中獎！一等獎是1000張才有2張的，你也太幸運了吧！”

這樣的內容會讓消費者覺得撿到大便宜了，再引導消費者選購玉石，對玉石的做工，價值進行分析講解，千言萬語匯成一句話，你真的太幸運了，快選一款產品帶走吧！

6、附加費用

免費中獎選購玉石，付18%“鑒定費”即可帶走產品。

對于不懂玉石的人來說，是很難估算出價值的。而這些套路，證明大部分的產品都是虛高，為的就是銷售產品。

5000多元的玉石最后以1000多元成交，有了價格落差，對于消費者來說是值得的，這也是為什么這么多人上當受騙的原因。

這和我們在網上看到裂變效果很快的課程有點點相似，課程也是打折價格對比。

原價999，現在只需9.9元。在銷售產品的時候給消費者形成價格落差對于轉化成交是非常有幫助的。