細(xì)分領(lǐng)域電商的賺錢(qián)打法

今天我們聊下細(xì)分領(lǐng)域電商的賺錢(qián)打法。

主要分3點(diǎn)：

1、賺錢(qián)的3個(gè)階段

電商平臺(tái)賺錢(qián)主要有這3個(gè)階段：

一、需求機(jī)會(huì)剛出現(xiàn)

一個(gè)需求剛剛展現(xiàn)時(shí)，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入最容易賺到錢(qián)，沒(méi)有幾個(gè)人做，屬于早期看到機(jī)會(huì)或找到機(jī)會(huì)的人能賺到錢(qián)。

這個(gè)階段屬于你進(jìn)去就有賺錢(qián)的階段，或者這個(gè)需求正在逐步上升階段，是一個(gè)增量市場(chǎng)，你上來(lái)就做銷(xiāo)量就會(huì)主動(dòng)增長(zhǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)需求量在大量增長(zhǎng)，你賺錢(qián)很輕松。

二、懂營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)

這是第二個(gè)階段，懂營(yíng)銷(xiāo)的人的機(jī)會(huì)，早期中國(guó)電視臺(tái)在發(fā)展中，最早做的不錯(cuò)的電視的像創(chuàng)維就是在第一個(gè)階段賺到錢(qián)，電視機(jī)是一個(gè)增量市場(chǎng)。

可現(xiàn)在呢？已經(jīng)進(jìn)入第二階段，你以看不到創(chuàng)維有什么優(yōu)勢(shì)了，這個(gè)時(shí)候懂營(yíng)銷(xiāo)的就能輕松打下市場(chǎng)，這個(gè)你可以看下手機(jī)領(lǐng)域里的華為，小米等品牌，直接橫掃國(guó)內(nèi)雜牌手機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)。

這個(gè)時(shí)候你不懂營(yíng)銷(xiāo)，光有產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)了。所以未來(lái)的創(chuàng)業(yè)人，你可以沒(méi)有產(chǎn)品，你可以沒(méi)有品牌，但是，你一定要懂營(yíng)銷(xiāo)。不然，必死。

三、有核心競(jìng)爭(zhēng)力

任何行業(yè)最后一定會(huì)洗牌，有核心競(jìng)爭(zhēng)力的人才能戰(zhàn)到最后，沒(méi)有的，全洗掉了，只留下幾個(gè)大玩家。

但你要有長(zhǎng)久打造品牌的準(zhǔn)備，也要有成為行業(yè)第一的打算，要是沒(méi)有，淘汰只是遲早的事。

2、正確的打法

一、分析一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)里的需求指數(shù)

二、分析競(jìng)爭(zhēng)的商品數(shù)量和優(yōu)勢(shì)商家

三、這個(gè)產(chǎn)品是增量還是存量市場(chǎng)

四、你能從哪幾點(diǎn)超越現(xiàn)有商家

五、你是否有一流的供應(yīng)鏈

六、熟練打造爆品的玩法

七、確定進(jìn)入時(shí)機(jī)和退出時(shí)間

對(duì)于最后一點(diǎn)，很多人可能會(huì)奇怪，有進(jìn)入時(shí)機(jī)，怎么還有退出時(shí)間呢？是的，任何市場(chǎng)不可能是永久性的增漲，有繁榮也有衰退期，退出是正常的。

你不可能在一直品類(lèi)一直長(zhǎng)勝不衰，當(dāng)你在這個(gè)品類(lèi)賺到了，你可馬上把這個(gè)打法用到橫向跨度里去打其它品類(lèi)。

沒(méi)人能永遠(yuǎn)在一直品類(lèi)里一直增漲。只是每個(gè)產(chǎn)品的生命周期有長(zhǎng)有短，都是有時(shí)間表的。

3、先勝而后戰(zhàn)思維

不管你做什么事或行業(yè)，一定要有這個(gè)思維，就像營(yíng)銷(xiāo)一樣，不做好準(zhǔn)備，不要開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)。

創(chuàng)業(yè)如此，賺錢(qián)如此。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之所以失敗或倒閉，是一開(kāi)始就決定了結(jié)果，不是干的過(guò)程才發(fā)生的事。和錢(qián)和產(chǎn)品無(wú)關(guān)，和人有關(guān)，和你有關(guān)。

多數(shù)賺錢(qián)不是在開(kāi)始以后再?zèng)Q定的，而是在你還沒(méi)有開(kāi)始時(shí)，花了大量時(shí)間和精力去研究數(shù)據(jù)，分析行業(yè)，分析對(duì)手，策劃好產(chǎn)品再上線開(kāi)戰(zhàn)。

上去就能贏，只是時(shí)間長(zhǎng)短會(huì)有不同，結(jié)局就是贏。

而不是先上線，然后再開(kāi)始努力，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚了，為什么？在細(xì)分領(lǐng)域里能不能贏，能不能賺錢(qián)，主要的思維在于：選品。

打法很簡(jiǎn)單，任何人都能跟我學(xué)一個(gè)星期就能100%完成。可是選品這才是關(guān)鍵，就像，一個(gè)三流的產(chǎn)品讓一個(gè)一流的營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，也無(wú)法做成一流品牌。

而一個(gè)一流的產(chǎn)品，哪怕是一個(gè)三流人才來(lái)運(yùn)營(yíng)，也能輕松賺到錢(qián)，這是方向，也是策略，也是關(guān)鍵點(diǎn)。

這直接決定了你的結(jié)果。你說(shuō)重不重要？