當你找到了這個產品后，該如何操作呢？

昨天說了如何去找細分領域產品，那好，當你找到了這個產品后，該如何操作呢？

1、確定需求的真實性

為什么還要有這個步驟呢？原因很簡單，網上的數據是可以做參考，可有些數據會有水份或不真實，特別是當你想去做這個生意時，更要慎重分析，這是生意，不是開玩笑。

特別是需求的真實性，因為有些數據是人為的刷出來的，不是真的有這么多人在搜索，如果你沒有分析清楚，那你可以會投資下去，卻沒有產出，或沒有想像中那么賺錢。

一、用百度指數工具來分析這個搜索詞的全部記錄變化

為什么要看全部記錄呢？因為一般打開百度指數只會看到最近30天的數據，而你要了解真實數據，就得看全部數據。一般是從2011年開始的。

因為這是顯示的整體趨勢，你要看全部數據，你得選擇PC趨勢，這時百度指數會顯示從2006年開始的數據到至今。這樣你才能看全所有記錄。

數據是慢慢增漲那是對的，如果從0或某個點突然飆升到很高的數據，有2個情況：

1、發生某個事件影響數據暴漲

2、有人在刷數據

如果是發生事件或新聞，只會漲一段時間就下去了，要是有人在刷數據呢？你要看從指數上升很猛的那天開始，到現在有多長時間，時間越短，被刷的機率越高。

一般刷的人只會刷幾個月，3-6個月算是長，為什么？把一個沒有流量的詞刷到有流量就是這個做法，這樣顯得網站有權重有流量，實際沒用。

因為網站看想來有權重有流量，卻沒有訂單的話，這個數據是就假數據，人造的。所以，但凡有指數猛增，一般沒有新聞發生，就是假數據。

還有一個做法就是，多平臺去看數據，從百度指數，谷歌趨勢，360指數，搜狗指數，多平臺去看數據，就能看出真假。

還有一點很重要，一定要看清楚，PC指數高還是移動端指數高，這意味著你的網站重點在哪很重要，如果是移動端搜的人多，你的網站和成交頁一定要做獨立的移動站，不要用什么H5。

單獨用一個域名做一個移動站，PC站也是單獨做，當然，你可以數據同步。

例如：www.zhenggang.org PC站

        m.zhenggang.org   移動站

不要用www.zhenggang.org/m

或者www.zhenggang.org/wap

如果你有開競價，用百度關鍵詞規劃師去驗證更標準，為什么呢？這是商用付費工具，是百度給付了錢的商家用的工具，肯定更有參考價值。

二、在各大電商平臺去搜這個產品，看銷量和評價記錄

一般的產品只要有需求，在網上你都能看到銷售記錄和評價主要看這幾個平臺：

1、淘寶

2、京東

3、1688/慧聰網

4、百度知道

5、百度搜索廠家網站

通過這5點，你能找到產品的銷售記錄和真實存在，包括問答和評價，那意味真的有人在搜，在買，在賣。當你確定了這些，那這個需求才能被驗證是真的，是有的。

2、了解價格和利潤

了解價格和利潤可以直接分析出3點：

一、市場銷售價

二、每單產品利潤

三、一個月你能賺多少錢

我相信這一定是你關心的，有賣價，有進價，你能算出基本利潤，再加上你之前了解的搜索需求，你除去3分之1，你就能算出，如果按這個基數做到的話，一個月你能賺多少錢？

例如，產品搜索指數：300人

                產品銷售價：1000元

                產品進貨價：500元

                每單利潤是：500元

每天有300人搜，你能搞定100人來你成交頁，也就是3分之1的人，成交率是5%或10%，主要看產品性質和成交率，假設是5-10個人，你再看下利潤是500元，那你每天可以用5X500元或10X500元，直接算出你的當天收入。

是2500元一天，還是5000元一天，再按30天來算，一個月是賺7.5萬元還是15萬元，你可以馬上有答案。一年就是50萬-100萬的收入。

有效搜索量和利潤大小，成交率直接影響你的收入是多少，這個是賺錢的關鍵點。

搜索太小，你全成交也沒幾個人，

利潤太小，你成交量再高也不賺錢，

成交率低，利潤高你也難賺大錢，

所以，這3點是你主要投入精力的節點。有一點最重要，那就是利潤一定要高，越高越高，因為細分領域產品不是一直走量的產品，也不是一個常規產品。

不要去追求大量，要是你追求大的銷量，這個產品很快完蛋。

我做的產品有一單利潤1萬的，也有一單5萬的，這都是很小眾的產品，能量大嗎？不能，市場需求只有那么大。

如果你大力宣傳或到處分享或曝光，OK，不出3個月，你就沒機會賺錢了，為什么？

一大堆全部沖進來和你打價格戰，打資源戰，和你搶流量搶客戶，惡意點擊你的競價廣告，很快，你就死掉了。

所以，像細分領域這個產品，你賺到錢了，可以分享思路，方法，不要把產品和名字全部享出去，不然，原來屬于你的100萬，馬上就沒有了。

就像原來做暴利競價產品時代一樣，那是08年到10年，最好賺錢的時候，上個產品當天見錢，每天幾千幾成的進賬，可是好景不長，不出3個月，一堆同行上來追著你打，最多6個月就要退出。

再不退出就會虧錢，為什么？

原來有一塊10斤重要蛋糕，你一個人吃很爽，后來別人知道了，也跑過來吃，后來想吃的人越來越多，一下子來了10個人20個人和你搶，你還能保得住，你一個人原來吃的量嗎？（除非你已經是絕對的王者和壟斷者）

你可能一斤都吃不到了，更不要說吃飽，是不是？

在淘寶也是一樣，一個產品賺錢，一大堆跟上去打，很快，這個產品就打死了90%的從業者，有人退出，有人死扛，最后留下來的人，會重塑這個市場。

可多數人是打不起持久長和資源戰的。畢競大多數個人創業者的耐力是有限的。

3、搞定貨源

這個蠻關鍵的，這就是很多人常說的供應鏈，直接也能決定你的打法和戰術，要是你沒有供應鏈支持，你根本沒有機會贏。

但前期，你剛上這個產品，是沒人會支持你，除非你把這個產品的全部流量壟斷，那你才有話語權。

正常找貨源有3步：

1、在1688或搜索里找廠家，直接談代理

2、通過關鍵詞占位排名，先把流量搞定

3、找5-10家有意向合作的供應商，選最積極的合作

我們當時的一個產品，就是在網上直接搜廠家，確定合作，然后直接跑到廠里談，當天簽定合作合同。

主要是合作模式要確定好，我們的產品很大，幾噸重，肯定不是能押貨呀，但是可以在確定客戶付了我們訂金下訂單時，先付5000元訂金，這個可以有，讓他放心生產。

實際上我們一毛錢沒花，流程是這樣：

1、我們做產品關鍵詞排名或流量

2、用戶有需求搜索找到我們，我們報價

3、客戶確定要，付訂金

4、我們收到訂金，打一部分給工廠下單

5、工廠發貨，模式是我們收到客戶尾款，讓司機放貨

（或物流公司放貨，這是大型產品，一般是專車發貨）

當時談合作時，在電話里談了2家，有一家特別積極，最后還真的就簽了這一家。積極的合作態度很重要，這證明他很需要合作者幫他提高銷量。

要是電話里態度不行的，不要跑過去，很可能會浪費時間。