如何找到細分領(lǐng)域產(chǎn)品，學(xué)會5個步驟，輕松賺錢

如何找到細分領(lǐng)域產(chǎn)品，分這5個步驟：

1、確定方向

不管你想從哪創(chuàng)業(yè)，你得先有一個方向，不說具體，起碼要大概，什么意思？

找細分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，有2個基本方向標準：

一、你熟悉的

二、你喜歡的

從這2點入手，會比較容易找到你想要的產(chǎn)品，就像昨天龍彬說想找工業(yè)機器人的細分產(chǎn)品，這就代表他對這方面感興趣或喜歡這塊。

這樣再找產(chǎn)品就比較容易，因為你腦袋里有一個問題，你再去找答案或結(jié)果，很容易找到。怕就怕，你沒有問題？

就像有人說，我要賺錢，我要找細分產(chǎn)品，那我說，你要找什么產(chǎn)品呢？你說不知道，賺錢就好，這樣肯定不行。

為什么呢？你可以聽聽我當(dāng)時找產(chǎn)品的故事。

我早期在做SEO的時候，做了很多企業(yè)站優(yōu)化，接觸到了很多工業(yè)產(chǎn)品，機械產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這塊競爭很小，很好優(yōu)化，當(dāng)然，是指冷門的產(chǎn)品。

主流的機械產(chǎn)品競爭還是蠻大的，我就站長工具分析了一些大型的機械網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品搜索指數(shù)很小，相關(guān)詞都沒有，我就很奇怪，去找這方面的網(wǎng)站。

發(fā)現(xiàn)，只有2個，全網(wǎng)只有2個，什么意思？我要去做只有2個對手，這個是不是我上來就是第3名，最差的話？

要是我努努力呢？可能會第一，這么簡單？于是我就去了解價格和利潤，當(dāng)時電話一問，就是1臺1萬的利潤，這么高利潤？于是去工廠談判合作。

當(dāng)天見面2小時就搞定了，從進廠看規(guī)模和簽合同連帶吃飯，全部搞定，利潤是1.5萬一臺。當(dāng)天吧，還跑到另一個廠家去看了，不過那哥們覺得讓得太多，舍不得，沒簽成。

不過沒關(guān)系，總共就2家，搞定一家也不錯，相當(dāng)于對手只有一個了，只要把這個打下來就贏了。

找到這個產(chǎn)品有2個關(guān)鍵點：

1、我服務(wù)過這樣的企業(yè)，看到了競爭大小


2、了解到利潤空間很大，值得去做

從這2個角度看，是因為我熟悉一點這個行業(yè)，主要是SEO服務(wù)的關(guān)系，沒有其它，其實，現(xiàn)在為止，我也不會操作這個產(chǎn)品，看到過實際的機器，沒上去過。

但這并不影響我來賣這個產(chǎn)品賺錢。我要搞定的就2點：

1、工廠機器能幫客戶解決問題，還能賺錢


2、我能搞定客戶來源

當(dāng)然，如果你想找哪類的產(chǎn)品，很好找，干嘛呢？直接找對應(yīng)的門戶網(wǎng)站或B2B網(wǎng)站，你就能找到一大堆產(chǎn)品數(shù)據(jù)。如農(nóng)業(yè)的，工業(yè)的，機器人的，飛機的，家電的，地方服務(wù)的，如分類信息。

具體怎么找呢？

2、分析數(shù)據(jù)

分析這個數(shù)據(jù)很挺簡單的，主要流程是：

一、找到一個你喜歡的方向，如農(nóng)業(yè)，工業(yè)，商業(yè)方向

二、搜索這方面的B2B網(wǎng)站，如農(nóng)業(yè)B2B網(wǎng)站，一搜一大堆

三、找開愛站或站長工具，把你找的網(wǎng)址放進去查詢百度權(quán)重

你就能看到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，如，有多少個關(guān)鍵詞，這個詞有多少人在找，在搜索，這個詞用戶主要是在電腦上搜，還是用手機在搜，搜索結(jié)果頁有多少個？你都能看到。

截圖：1

（看到些這數(shù)據(jù)有什么用呢？主要看是需求大小和競爭大小。）

四、點開百度權(quán)重，查看網(wǎng)站有排名的關(guān)鍵詞和搜索指數(shù)

五、查看搜索指數(shù)大，結(jié)果而小的關(guān)鍵詞

按這個流程你就能找到海量的商機，這里面最關(guān)鍵的一點你要記得，這個關(guān)鍵詞是搜的人多，結(jié)果頁或競爭頁少，這可能就是你的機會。

可產(chǎn)品那么多，有什么依據(jù)和標準來判斷什么是好產(chǎn)品呢？

3、細分標準

細分產(chǎn)品標準，就是賺錢產(chǎn)品的標準：


一、搜索指數(shù)高


二、競爭數(shù)量小

三、單品利潤高

四、有復(fù)購率最好

簡單的講就是：

一個產(chǎn)品，很多人搜，做的人很少，也就是競爭很小，每一單成交的利潤還很高，最少是一單300元利潤到1萬或5萬之間。這個產(chǎn)品客戶還不止一次購買，還會反復(fù)來買。

符合這個標準，這就是賺錢的產(chǎn)品。

是不是找到這個產(chǎn)品后就能開始干呢？不行，你還得分析競爭對手。

4、分析競爭對手

如何分析競爭對手呢？主要有3方向：

一、他用了哪些營銷方式和流量渠道

二、他的產(chǎn)品銷量和利潤

三、他的實際規(guī)模大小

為什么要分析這個？

原因很簡單，憑你一個人能不能打贏他，超越他，要是可以，那就上去干，要是你怎么努力也打不過，那就先不要做。

這個說法和孫子兵法的，先勝而后戰(zhàn)，是一個意思。

當(dāng)你還沒有進入這個市場時，你要分析，在這個產(chǎn)品競爭里，你有沒在機會成為第一？你成為第一你能賺到多少錢？你要花費多少時間可以占據(jù)這個位置？要不要打價格戰(zhàn)？還是品牌戰(zhàn)？

當(dāng)你把這個分析清楚了，你就能清楚的看明白，你能不能贏？你多久能贏？你的成本大小是多少？全搞清楚了，再打，就很輕松了。

5、我當(dāng)時怎么打敗對手的？

當(dāng)時我找到那款機械產(chǎn)品時，我分析了對手就一個網(wǎng)站，而唯一的營銷模式就是競價，沒有基它。

那我要去打是不是很容易呢？

3個打法就能搞定他：

一、他開一個競價，我開3個搶他流量排他前面

二、群站SEO，搞10個網(wǎng)站來占位自然排名

三、用自媒體和新聞源來做關(guān)鍵詞軟文+品牌推廣

本質(zhì)上這只屬于一個打法，為什么？全是從SEO的角度出發(fā)去做，因為用戶搜索是最精準的打法，搞定搜索基本就搞定了大部份客戶來源。

軟文發(fā)自媒體和新聞源只是補充而已，實際上這個產(chǎn)品很準門，也不是常用品，只有在客戶有需求時，才會去搜索，平時是沒有人關(guān)注的。

就像印刷行業(yè)，你要印紙盒或名片，你會長期關(guān)注一個印刷類的公眾號，每天看他更新印刷資訊嗎？

你會不會我不知道，我只知道我不會，我只有在有需要的時候，才去搜索，因為印刷品不是我每天要找每天要用的東西，用的頻率不高。

我相信用的頻率高的人，也不會去關(guān)注這類新聞，反倒關(guān)注的全是印刷行業(yè)類的人居多。