用這些成交話術搞定不買的客戶

很多時候都會遇到咨詢溝通后不購買的客戶，當然這個轉化也是有概率的。那么做微商如何才能盡量搞定咨詢溝通后不買的客戶，以提高成交量呢?

你知道什么是精準顧客嗎?

一、有產品需求;

二、有能力購買;

所以，這些客源必須是被你吸引主動來加你微信的！而不是你主動盲目加來的僵尸粉，怎么吸引他們被動添加你？今天給大家分享的是：

一個人想買你的產品，他沒錢也是無濟于事。

一個有需求也有錢的人，不愿意找你買東西的原因是什么?沒有足夠的信任感，也可能是對于產品本身不夠了解，對產品不夠任信。

這些精準顧客我們如何篩選出來，很簡單的一個方法就是：向你咨詢過你的產品的這些人，他們就是有購買欲望的人 。首先要把他們貼上標簽：精準顧客，也就是成交率與咨詢率的比例 。

今天就教你們如何成交這些質詢過后不買的顧客，并且是一次性成交很多個。

那我們要去成交這些顧客，我們首先就要知道他顧慮的原因是什么對不對?

顧客不去成交的原因大多數有這么幾點：

第一：怕沒效果

第二：價格貴

第三：怕有副作用，口服產品顧客很介意口感。

歸根結底就是對于產品不夠了解，認知度不夠。

你們為什么會做了自己產品的代理。因為你們了解，所以你們信任對嗎?但是你把產品資料一起發給顧客，他也不會看?我們需要做什么?

建群講課:有的同學會想: 顧客又不是代理，怎么會愿意乖乖聽你講課?很簡單，你給他一點福利就好。前期你需要做得準備。

一、把你的精準顧客貼好標簽;

二、你需要提前一天建個群。群名就叫XX大講堂或者XX知識大講堂;

三、準備一個群規。以免有人進群打廣告搗亂;

四、找一個主持人。他的責任，發群規，主持會議，給你dhv，展示你的高價值。

五、需要你在朋友圈發一條類似內容的狀態。

不要直接在朋友圈里發二維碼，很多微商習慣性掃二維碼，進去之后直接打廣告，這樣的人不好控制，而且會使課堂特別混亂。并且在你去拉每個人進群之前，先把群規發給他，這樣就會避免一些人假裝沒看見群規而違反規矩的事發生。之后群內有些人之后可以去挨個私聊意向顧客與代理，“親愛的，今晚有某某講課哦，課上還會有體驗裝送出呢，感興趣的話我拉你進去。”

不要怕麻煩。錢不會長腿自己跳進碗里來。前期的準備都為了后期的收獲更容易。感興趣的他自然就回復你了。不感興趣的也不用強求，一般咨詢過的90%都會想進的。

六、準備一份文字課件、一份自我介紹。

課件內容大約80句左右，每句20個字左右，實踐證明，80段的20字左右課程是用戶體驗度最好的，注意課程中的每一個細節。切記課程內容傾向于你的潛在顧客樂于了解的那部分功效。

七、在課程開始之前，發一個紅包。


紅包作用是活躍氣氛，測試多少人在線聽課。

　八、有獎競猜環節。在課程中設立小問題。

問題不要很難，最好是聽了你之前的內容就能回答出來。 最主要的目的就是要測試有多少人還在聽你的課。 他們既然愿意聽你講課，肯定就是對這個產品感興趣，免費的東西誰不想要?

如何設定獎品? 我是做某某產品的，比如我是***官方，我會設三個問題。前兩個問題答對的每人獲得價值xx元的產品(不包郵); 第三個問題會在課程結束的時候提問，答對問題的獎勵價值xx元的產品(不包郵)。

注意：很多人因為手慢或者回答的不完整，很失望。而最后結束的時候一定要掀起一個高潮，我就會和大家說，大家了解過之后，想不想試試呢，大家都會說想。

注意這時候他們已經聽完我一節課的產品知識課程。接著說，那么今天在群里認認真真聽課的小伙伴都有福利啦，只要你完完整整聽完這一堂課，就可以免費獲得價值xx元的體驗包一份，我們的產品是不允許打折搶購的。控價十分嚴格，如果你連一份郵費都不愿意承擔，那么你是從心里對產品不認可的。

如何去判斷大家是不是一節課都在聽。那么就從現在起，到半小時后截止。大家自己退出本群。把地址發給我，運費可以選擇到付先付或者自取。就可以順利得到體驗包。

這里面有幾點需要大家注意：

第一就是不包郵: 為什么不包郵， 因為一個連10塊-20塊錢不愿意付出的人，白送他東西，他也不會珍惜。甚至覺得你的東西很廉價，甚至有的人會直接丟掉。所以我們去收取運費。


并且我們還可以和快遞講價，這個過程中成本還會回來一些，一般顧客都會選擇先付，因為到付快遞價格高。

第二為什么要讓大家主動退群:因為在我講課的時候，很多代理的代理，意向顧客都會拉進群，如果我們在課后T了某個人，他還可以加群里發過言的人。

　第三大多數顧客聽完我的課本身購買欲望就會增強: 如果你的產品實在不適合拆開送。那么你就選擇一些容易拆開的。帶動你的朋友圈 ，增加黏性。

分享的這些在你看來是不是很絕？可是對我來說威力已經很弱了！所以才會分享出來給大家！記住，免費的就是免費的。互聯網規則變化這么快，沒有一種方法可以長久有效。所以分享出來給大家開闊思維，價值有限！超級賺錢絕密的怎么可能免費分享出來？這個世界絕對是物有所值而物超所值或者物美價廉都是文字，現實中都是扯淡