月賺120W的直播項(xiàng)目是這個(gè)操作流程？

不做培訓(xùn)不收費(fèi)。

作者：官小白Marco  坐標(biāo)廣州

簡介：深度研究男性情感項(xiàng)目與淘寶店群。

我的文風(fēng)很樸實(shí)，曾經(jīng)幫某社群寫過網(wǎng)賺文，不過都是過去式。今日希望能在此結(jié)實(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，并友誼長存。

如果這世間所有項(xiàng)目來源于人性的話，倒不如說，每個(gè)項(xiàng)目的首要目的是滿足需求。但是需求會(huì)被劃分即使需求和長期需求。

對于即使需求劃分出來的項(xiàng)目就是短平快，比如紅包、百度云電影等等。

對于長期需求的項(xiàng)目可以是中長穩(wěn)，比如之前的淘寶客、店群、自媒體。

所以17年對我來說，是一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從短平快到中長穩(wěn)的轉(zhuǎn)型。因?yàn)椴惶珪?huì)跟男生聊天，所以混的互聯(lián)網(wǎng)圈子比較少，認(rèn)識(shí)的大佬也不多，更沒有人帶我，一切的一切都是依靠自己茍延殘喘的欲望和對世界的不滿，一步一個(gè)腳印的做自己想做的事情。

17年失敗了很多次，每次失敗都是錢一筆筆的虧損，團(tuán)隊(duì)一次次的解散，也許我不知道讓我繼續(xù)這樣失敗下去的理由是什么，但是還是堅(jiān)持著。

我不是大佬，我只是一個(gè)無名小卒，我不庸人自擾，至少我做的東西都是我喜歡的東西。

17年最讓我遺憾的幾個(gè)項(xiàng)目里，有一個(gè)項(xiàng)目是讓我最為遺憾的，那就是主播項(xiàng)目。

空口無憑不是嗎，這個(gè)項(xiàng)目我還是失敗了，但是先給大家上個(gè)數(shù)據(jù)，我做的怎么樣。

想做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候是在8月中旬，跟人聊了一下，在9月中旬，剛從大連回來沒幾天，就開始執(zhí)行了。

我們操作的方法基本上是屬于表面零成本模式。由2人合作，我負(fù)責(zé)對接主播資源，合伙人負(fù)責(zé)對接公會(huì)資源和運(yùn)營。

沒錯(cuò)這看起來是0成本，因?yàn)闆]有花錢，但是實(shí)際上資源這些東西都是高額的隱形成本。

因?yàn)楣珪?huì)審批是要有營業(yè)執(zhí)照，對公賬戶，我們通過關(guān)系，營業(yè)執(zhí)照下到手時(shí)候只花了4個(gè)工作日，然后立刻注冊公會(huì)并且被秒批。

所以具體的流程可以這樣理解：

8月中：意向主播事項(xiàng)。

9月中：大連回來后，確定合伙人并且洽談。

9月20日：開始將資源匯集，準(zhǔn)備主播招募。

9月21日：招募信息傳播后，500個(gè)意向主播，開始申請注冊公司

9月22日：接近700個(gè)意向主播.

9月23日：接近800個(gè)意向主播，

9月27日：經(jīng)歷4個(gè)工作日，營業(yè)執(zhí)照到手，開始申請公會(huì)，并且秒批。確定實(shí)際主播入駐，流失了將近500多人。

9月27日—9月30日：幫助意向主播入駐公會(huì)，實(shí)際入駐286人。為的就是等到10月1日開始能夠準(zhǔn)時(shí)開播，每個(gè)主播入住后，直接給她丟了一個(gè)文檔，前7天這樣直播，照著念就可以了，幫這些主播入駐、加上資料統(tǒng)計(jì)，花了我們9個(gè)人3天的每天將近18個(gè)小時(shí)的時(shí)間。

有這么多意向主播，但是實(shí)際上背后做了多少事情呢？

找了一個(gè)10萬女粉的公眾號(hào)派單，花了4000塊錢。

找了50個(gè)在廣深這邊有3000好友的男模女模發(fā)朋友圈，每個(gè)塞了200紅包。

群發(fā)廣深模特群，將近2000個(gè)，發(fā)了3天。

這是10月1日開播之前做的事情。

直播開始之后，有些主播基本上是三天打魚兩天曬網(wǎng)，我們得持續(xù)不斷的補(bǔ)充新的血液，這個(gè)時(shí)候開始經(jīng)紀(jì)人裂變的形式，招收新的人進(jìn)來。在整個(gè)10月份，納新又有了100多人。

為了刺激那些要繼續(xù)直播的，還不得不是不是發(fā)紅包鼓勵(lì)，各種好話說盡。就希望你能直播時(shí)間久一點(diǎn)。

可能17年最難熬的就會(huì)是10月了，不冷的廣州都讓我覺變得特別寒冷。我們做了100多萬，那天我很開心的發(fā)朋友圈慶祝。

沒過幾天，再去核算成本的時(shí)候，大家簡直傻逼了，因?yàn)槲覀兓�本是白忙活。這個(gè)時(shí)候，有人提議，工資不結(jié)算了，我們可以直接吃下這100多萬。我不同意，因?yàn)檫@樣的話，死的肯定是我，還有我對經(jīng)紀(jì)人兌現(xiàn)的承諾。

然后就是把該結(jié)的結(jié)完了，然后一拍兩散了，對方要求非常苛刻，有些主播是真不結(jié)款，所以后面我自行墊付了部分錢。

主播這個(gè)項(xiàng)目沒有持續(xù)多久，其實(shí)就算結(jié)束了，因?yàn)槟莾蓚�(gè)月都在忙主播的事情，自己的項(xiàng)目丟了，另一個(gè)團(tuán)隊(duì)也解散了，還虧了不少錢。

之后有個(gè)妹子跟我說，小白，我挺喜歡你的，因?yàn)橹�前一直覺得你是浪蕩不羈的人，但是看到你做直播項(xiàng)目之后，才覺得，你是一個(gè)有挑戰(zhàn)性的人。

失敗了就要有總結(jié)，總結(jié)對我來說特別深刻，讓我對直播項(xiàng)目有了新的看法。

1、做直播項(xiàng)目，你應(yīng)該扮演一個(gè)什么樣的角色？

解析：在平臺(tái)和主播之間，有著中介這一說辭，大的中介是以團(tuán)隊(duì)或者經(jīng)紀(jì)公司為主體，稱之為公會(huì)，小中的中介基本是經(jīng)紀(jì)人，依附于公會(huì)，幫公會(huì)拉人。

2、如果是做經(jīng)紀(jì)人或者公會(huì)，應(yīng)該在平臺(tái)和主播之間進(jìn)行怎樣的分成？

解析：基本上跟平臺(tái)有分成的是公會(huì)，公會(huì)也有大小之分，平臺(tái)跟公會(huì)一般是5.5:4.5的比例，然后公會(huì)跟主播3:7的比例。也就是說，用戶給主播打賞100塊錢之后，平臺(tái)會(huì)抽55塊錢，主播拿35塊錢，公會(huì)抽10塊錢左右。

3、主播這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在還能做嗎？需要投入什么？

解析：項(xiàng)目可以繼續(xù)做，但是要做兩個(gè)區(qū)分。

第一個(gè)區(qū)分：你是做娛樂直播還是游戲直播。

第二個(gè)區(qū)分：但是要區(qū)分是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，投入的話基本是錢，錢包含人工成本。

4、主播項(xiàng)目實(shí)際是靠什么盈利？

解析：初階的主播項(xiàng)目是依靠主播收入的打賞盈利，100塊錢你就賺15塊錢。如果有人告訴你，依靠別人來給你打廣告賺錢，那基本上是不可能的。

原因：

1、一開始你的粉絲不能夠達(dá)到部分量級(jí)，根本夠不到打廣告的資格。

2、商家基本不懂，只會(huì)好奇你多少粉，然后用直播賣貨分錢的模式，基本上沒人會(huì)同意的。

5、選擇直播的話，做哪個(gè)平臺(tái)比較好？

解析：個(gè)人建議做直播+社交的平臺(tái)。因?yàn)榱髁繒?huì)來比較快。

6、個(gè)人做直播賺錢還是團(tuán)隊(duì)賺錢？

解析：各有千秋吧，對我來說，我可能會(huì)做個(gè)人，不會(huì)選擇做團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閭�(gè)人模式可以保證手上幾個(gè)主播可控，然后矩陣化，但是團(tuán)隊(duì)的話，會(huì)變得特別單一。