傳統企業想要賺錢，轉戰電商實戰玩法

今天我重點聊一下傳統企業轉戰電商得實戰玩法，我想這個對于很多傳統老板想轉戰電商在思維上會有巨大得幫助，因為沒有濕的，全是干的讓你吐血的東西。

其次實戰玩法當中有很多細節都是思維層面的東西，即使做網賺項目、工作室、甚至大型團隊，我相信思路都是互通的，舉一反三即可。

最后，這次的內容由于都是個人經驗，所以會以連載的形式呈現，保準讓你Hight到爆!

好了，開門見山!

傳統企業轉戰電商實戰玩法一：企業形象打造篇

很多人認為在傳統企業當中，過硬的銷售技巧與員工足夠高的薪資回報才是提升公司效益的不二法門，但是在企業轉戰電商這件事情上，這種想法是完全行不通的，在我看來，企業形象才是轉戰電商的第一步。

因為網絡是虛擬的，沒有辦法直接接觸到你的銷售人員及你的產品，我們唯一可以做的就是通過企業形象打造，提高客戶的詢盤率(咨詢)，就想我們在某寶買東西一樣，這件衣服畫面感非常強，水果看著都讓你直流口水，其實說白了就是PS的功勞而已，即使到手的東西讓你失望，你也必須佩服當時購買商品頁能夠勾起你消費的技術。

企業形象打造思維導圖

不急，咱們一個一個來說。

一、百度百科

這款百度旗下的產品我就不多介紹了，大家比我都清楚，之所以要做沒別的，就是權重高，排名好，話說“沒有百度百科的企業算不上企業”。

對于百度百科我說下大家關心的吧，如何創建，百科分很多類型，我說兩種大家常見的：

一、企業詞(如**網絡科技有限公司)尾綴必須是”有限公司”

二、品牌詞(如蘭蔻、雅詩蘭黛這些都屬于品牌百科)

我之所以強調這兩點是想告訴大家在創建這兩類詞條的時候方法不同，當然一般的公司直接到某寶花錢了找人做了，這里我說免費創建的方法，我們都是草根，當然講究免費哈!

企業詞創建要求：有營業執照即可(開業狀態)，到全國企業信用信息公示系統可查詢到相關企業信息。

查詢地址：http://www.gsxt.gov.cn/index.html

品牌詞創建要求：必須在國家商標總局能查詢到商標即可創建，至于商標是R還是TM，這個無所謂，如果查不到，那完蛋，創建不了，別浪費時間。

商標查詢地址：http://sbj.saic.gov.cn/sbcx/

很多朋友創建百科最容易出現的問題提示參考資料不足，心里頓時一萬個爹媽，其實很好解決，大家注意，百科創建是需要參考資料的，何為參考資料?

說的簡單點，在各大知名媒體平臺發過稿子的，對于企業百科而言，都可以算上參考資料，在創建的時候把參考資料鏈接帶上即可。

軟文平臺資源比較多，一般自己創建，找新浪、TX這些平臺足夠，發個2 3篇，創建是必過的(最好選單價80元以上/篇)但是注意現在越來越嚴格，所以展示資料只能是企業基本信息，而且你上傳的時候最好一次傳完，不要分段。(這里指的是企業百科)。

品牌百科相對麻煩點，現在由于管控厲害，品牌百科某寶起步報價就1000，所以今天把這個免費創建的方法公布出來，同行別罵街呵呵!

品牌百科創建的要點也是參考資料，但是哪些網站的軟文才能被百度認為是有效參考資料，這個目前沒辦法人為解決，于是很多人想到了一個小技巧，隨便買個域名、上傳一個網站程序，空間買臨時的，創建好就沒啥用了。

然后在官網先修改標題：XXX公司官方網站

最后在一級菜單里創建一個菜單，寫上你要創建的品牌名稱。

最后一步：在品牌名稱菜單欄里發布你的品牌軟文，到這為止基本參考資料就算搞定了。

剩下把內容排版好，加上你官網的鏈接(必須是品牌頁的鏈接)和品牌所在國家商標局的鏈接，剩下的就等審核就OK了。

我說的夠細的了吧，再看不明白給自己一個大嘴巴子，繼續看!

二、官網+V與SEO站
其實簡單點就是企業網站，這個對于企業形象打造更重要，這里我寫了有一個官網一個SEO站，其實是一個形象展示站一個做排名的站，很多人問一個公司為何做兩個站?

我只能說是個人經驗，實踐證明很多人既喜歡美觀大方的網站設計，又要網站有排名，這在傳統企業站當中幾乎不可能實現的。

因為一般美觀大方的站現在主流程序都是H5，實際的情況是美觀大方的網站往往做排名都太費勁了，不是沒法優化，是難度不是一般大。

所以SEO站恰恰彌補了這個空缺，SEO站看起來美觀程度不及品牌站，目前主流頁面設計還是用的經典版的Div+css，優化起來要快的多。

其實這個只是個人經驗，如果你非要覺得做一個企業站好，因為省錢，那我也沒脾氣呢?

重點說明下如果確認企業做兩個站，一定要在形象站+百度V認證，一般企業做V1就行，最高V3，這個自己選擇，看資金情況。

費用說明：實名認證是600一年，實地認證是5600一年

三、百度地圖
百度的任何產品對于我們做營銷來講都很牛X，百度地圖也不例外，除了排名和權重以外，我個人覺得做百度地圖對于企業形象來講最大的好處就是：有面子!

說直白點：有客戶需要到你公司實地考核，找不到位置，按照以往我們基本都是加客戶微信，發定位，但是當貴公司擁有百度地圖后，這個方法就太LOW了。

你可否直接告訴客戶：你用車里導航直接導：XXXX有限公司，這多好?

車載導航用的比較多的是高德、凱立德、百度地圖，一般只要創建出來一個，其他導航都會找到，這就叫大數據。

別告訴我你車沒導航，呵呵!

四、百度知道
百度知道這個我就不分享免費操作的方法了，太繁瑣，知道分為三種類型：純文本、帶鏈接、帶聯系方式。

企業形象打造的話建議做純文本就可以，這樣效果可以持續長久一些，可以發一些與企業有關、薪資待遇有關甚至產品有關的知道，效果都是非常不錯的。

舉個例子：

提問：

XXX有限公司具體位置在哪里啊?

XXXX公司工資有多少?

XXX公司是做什么的?

答案：

答案一：聽說是在XXX區XX路，你可以網上查一下，應該查的到。

答案二：這個具體應該分什么崗位吧，普通的操作工一個月應該在3000多，要是辦公室文員3500左右，如果銷售的話應該高一些，至少4000以上吧，別問我怎么知道這么多，因為我在這家公司上班哈哈!

答案三：主要做X大系列，分別是XXX

當然我這里只是簡單提問，大家實際找人操作也要把問題寫的全面、真實一些，別讓客戶一看就看出自己人操作，那就太業余了。

由于是答案方面，一定中肯回答，越接近真實越好，這樣客戶看到是否會眼前一亮，大家自己體會下。

五、媒體軟文
這個無論是在百度創建需要參考資料還是品牌影響力上都有很大的幫助，一個優秀的企業怎么可以沒有軟文?怎么可能不被各大網站爭相報道?

對于內行人來講，只不過花錢在各大軟文資源平臺上發幾篇原創稿子而已，但是內行人看門道，外行人是看熱鬧的，不要否則這種方式會對你企業形象打造有重要的輔助作用。

在企業發布軟文的時候注意內容就可以了，一定要原創，實在搞不定，找人去寫，正常500字軟文長期合作也就30元左右，找到以后通過修改標題在各大平臺同步推送，最好推新聞源平臺，效果更好，費用預算方面根據企業實際情況來就可以。

六、企業400/800

其實最早接觸這些資源的時候覺得沒啥大用，留個聯系方式就可以，何必花錢再弄400/800?而且很多人一看這類電話就會認為是推銷。

現在我弄明白怎么回事了，我只能說這是經驗，沒有為什么，因為大企業都這么干。

重要的是我發現，當你和客戶進行電話的時候如果真正有需求的客戶看到電話是400/800從號碼上會產生一種高度信任感。

試想一下什么樣的企業會用400/800，那當然是實力強的公司了，開始有了這種良好的企業形象，對于業務人員的溝通自然就奠定了堅實的基礎，大家說是這么回事不?

最后給一些想轉戰電商企業一些建議：

一、企業形象打造是一個沉淀的工作，不要求數量，更重要的是質量，哪怕一篇軟文、一句話都要保證它的目的性。

二、企業形象打造前期不需要太高端的玩法，比如什么航拍啊，又是微電影之類的，至少中小型公司我建議還是穩雜穩打，那些假大空的東西不是我們玩的。

三、企業形象打造期間的費用預算一定在可控范圍內，最多超出總預算的10%為限，因為這不是一朝一夕的事情，流動的資金更容易讓它在后期發揮出余力。