中國零售的下半場，關鍵在于做好微循環！你知道嗎

我們提出了微循環的概念，今天就跟大家分享一下：若有共鳴，歡迎加入組織！

原諒我又造了一個概念，其實這個思路，已經思考好幾個月了，但都沒有契機寫下來。

最近，我把創業項目推薦給某互聯網巨頭的投資部門，我很看好這個項目，他們是給中小學提供午餐的智能設備項目，也可以說是做盒飯的，但解決思路不一樣，這個具備智能互聯網和餐飲供應鏈能力。

遺憾的是，對方認為這事跟自己無關。

我忽然感覺到，我想了很久的互聯網微循環概念，應該系統梳理一下了，因為這個項目，其實就是典型的互聯網微循環。

我們是否還記得，當初互聯網起來之后，大家對于互聯網的感覺是什么？

可以更方便的跟大洋彼岸的人交流。

這是基于信息層面的溝通范圍擴大了；到了最近二十年，電子商務發展的很快了，我們在家里，可以買到全國各地的商品，而一個山東農民的蘋果，你在北京也可以輕易買到，中間省去了很多渠道，所以，我們都覺得互聯網是便利的。

這就是互聯網加速了信息和商品在全球流通的大循環，毋庸置疑，這種大循環打破了傳統商業體系里面很多不合理的地方，在某些節點上提高了效率。

但是，這種提高一定是有限度的，現在就到了這種限度的時候，流量模式不靠譜了，因為流量太高了，于是，紛紛都在往線下走。

但是，你發現線下的日子，也并沒有太好過，百貨業不行了，品牌連鎖，幾乎都在收縮，商超基本都沒有緩過勁兒來，普遍被看好的是便利店，只是，最近便利店的風口，又被無人零售給搶走了，也就個別購物中心，還算不錯吧，他們畢竟是城市的社交中心。

說好的線下火熱呢？

之所以出現這種情況，關鍵的一點，就是在做線下的時候，還是用了互聯網大循環的思路，還是流量思維，不是用戶運營思維，也并沒有做場景改造。

我曾在一篇文章中提到，用戶都到你的店里來了，你還在分析怎么導流，不是舍近求遠嗎？

對于給中小學生提供午餐服務，這種搞盒飯的，為什么被我很看好呢？

因為他們就是在解決某一個具體場景的問題，學校這種場景，用餐是很有規律的，有規律的場景，你設計好一個解決方案，就可以廣泛復制。

這一套解決方案，其實實現了一個信息和商品的微循環，他們不考慮流量的問題，不考慮什么全球商品便利成交，他們就考慮讓學生在放學半小時內吃上熱乎乎的飯，否則學生們要么家里帶飯，要么吃食堂，要么是父母點了快遞給孩子，但都有很大的痛點，而且價格貴很多。

這就是場景改造的價值，他改善了這個場景的商業循環，盡管很小，但是，很有價值。

除了學校，還有社區，社區也是一個特定的場景，我們前幾天發過一篇文章，說過一句話，場景大于品類，在社區做零售，做服務，做綜合品類更劃算。

這個思路也是基于特定場景做微循環，當然，微循環的目的，還是為了提供更好的體驗，更低的成本，更高的效率。

但是，具體做法，可能就不一樣了，比如，以前京東是要做中心倉，但是，在中心倉模式下，社區場景的微循環，永遠都做不好。

最近，天貓超市依托好鄰居在發力一小時送貨，把好鄰居門店作為前置倉和便利店，發揮雙重功效，算是進步了一點點，否則，依天貓超市以前的空軍玩法，怎么做都做不好社區場景的微循環。

那盒馬能做好微循環嗎？盒馬是定位社區店的，但離真正的社區，還差一點，他的對手，那些社區便利店們還太落后了，這給了盒馬崛起的機會。當然，盒馬作為大型商超，有自己特定的價值，這是挺好的。

總得來說，所謂微循環，其實就是針對部分用戶的需求提供特定的解決思路，這跟大零售的第四點——滲透，一脈相承。

這幾個電商巨頭，京東如果要超越阿里，必然要做滲透；蘇寧如果要超越京東，也必然要靠滲透；阿里如果想保持自己的增長頭，也只能靠滲透。

對于中小型企業來說，把一個區域做透徹，是唯一的出路，那些巨頭并不可怕，根本顧不上你，你想啊，如果，一棟樓一共100戶，80戶都是你客戶，你怕啥？一個學校1000個學生，800個學生都吃你的盒飯，你能怕誰？哪個巨頭能奈何你？

所以，轉變思維模式吧，別怕巨頭會吃掉你，也別盲目上線這商城那商城，更別陷在社群運營里，用微循環的思路來做，方能立于不敗之地。