草根地攤低成本創(chuàng)業(yè)

今天我做好準備，再次繼續(xù)普天之下最為關(guān)心也最為熱切的話題----中國草根創(chuàng)業(yè)。

借用俗人的一句話，哥不是神，哥是人，犯錯誤也是有的，請大家海含。

1、 談?wù)勥@個項目構(gòu)思的靈感來源，談?wù)勛约寒敃r的處境。

答：應(yīng)該先說我當時的處境，因為是環(huán)境所迫才想到做什么生意來再次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)我的東山再起，說起來這商界可是我的老朋友了，是我的精神食糧和良師益友。

話說，當時我?guī)ьI(lǐng)著我的家人開始創(chuàng)業(yè)擺地攤已經(jīng)有了近4年的歷史，從一個一起打工認識的朋友合作，開始從擺地攤賣錄音磁帶創(chuàng)業(yè)發(fā)展到這個階段，我們家花了4萬買了一輛農(nóng)用小貨車，拉上我們的貨整個北(新)疆跑著到處擺地攤賣貨，就在這年的春節(jié)前夕，我女朋友不知道從那里搞到一本已經(jīng)沒有封面的雜志，因為沒有了封面，開始我也不知道叫什么名字，就開始看。

有一篇文章強烈的吸引了我的興趣，那文章的名字到現(xiàn)在我還清楚記的叫《泥沼中的中國零售業(yè)》，內(nèi)容就是以當時法國零售企業(yè)，也是世界第二大零售企業(yè)家樂福在重慶解放碑開店，場面火爆，介紹了到中國來的還有沃爾瑪在天津等地的分店，生意毫無例外的都是一個火爆。又對比了當時中國企業(yè)的連鎖零售行業(yè)，反正就是有差距，當時我的理解就是寫我們主要不是落后在資金和技術(shù)上，而是落后在我們的思想、模式、標準化和服務(wù)意識上。

我當時看了就動了心，既然中國的零售行業(yè)還整體落后?那么我是不是可以切出一塊市場呢?

就這樣想其實也就只是想想，我和我女朋友2個人的小生意當時連3000塊錢的資金都拿不出來，我父母也幾乎沒有現(xiàn)金的，擺地攤的小生意維持都很艱難的情況下那有很多的資金，更何況我們才干了沒2年的時間。

但是我就上了隱似的心天天說，我賣小家電的生意都荒廢了，就著迷一樣的想干這個連鎖超市。

就在春節(jié)過后沒幾天，女朋友的父親從四川打電話給我們，這次他打電話給我們是問他有朋友在和我們不遠的鐵廠溝鎮(zhèn)干煤礦上的活路，現(xiàn)在介紹他過去一起干，問我們那地方怎么樣？

因為我們開車擺攤?cè)ミ^2次，那時間路還不好，地方很窮，我們就告訴了他這些，我一下感覺到機會來了，就打電話，還用磁帶錄音郵寄給他，為了說服他相信我的連鎖超市創(chuàng)業(yè)計劃，后來在他給我們通過郵局匯過去了1.5萬元錢，我們就用這錢租賃了小鎮(zhèn)樓房下面一樓配房做為門面，面積14平方米，還是用草搭建起來的當時。我父母聽說岳父支持了我們錢，就背后笑著說他真傻，這錢給了我們就等于是沒有了的，還不如扔到水里聽個響聲的好呢。呵呵。

就在后來5月16日我們租賃了這個門面，開始就用那一萬多點的資金進貨，還交了2個月的門面租金900塊，現(xiàn)在錢也就剩下一萬多點了的，就開始開門做生意，一天賣80塊100塊的，過了幾天老岳父也從四川趕了過去，我們3個人干那一個小商店，我給它取名字叫“民生小超市”其實就是一個小小的商店。

就這樣干了半個月，一天晚上老岳父喝了點酒就帶哭腔的給我說：就咱們現(xiàn)在這樣的，生意房租水電稅收都不夠的，我是上有老人下有小孩子的 人啊!這樣的生意要不了2個月再，就把我們給耗死的，我當時也喝了點酒，就說父親你只管放心，我一定要在一個月的時間內(nèi)讓咱這生意火起來的。

他當然是半信半懷疑的，因為這事情畢竟不是容易做到的。就這樣我天天看商界，就想在那上面找答案找方法，我就一條一條的對照那上面說的營銷的道理，看怎么才能應(yīng)用到我的小商店上。上面說做生意要創(chuàng)新，要求變，只有創(chuàng)新才有出路，要走差異化的路子，我就一條一條的想，套怎么利用，我就想專門做別人做不到的，我學習過成功學還說過這樣一句話：想成功需要想這3個問題，

第一：做別人想不到的事情，第二：做別人想得到但是做不到的事情，第三：做別人想得到也能做得到但是就是不愿意去做的事情。

把握好了這3點你就容易成功了的！

我就想和我們競爭的都是大商店好多干了10多年的，老板比我們資金多，比我們規(guī)模大，比我們貨全。這些我們是比不了的，但是我們也有我們的優(yōu)勢，那就是我們沒有任何資本的 情況下，我們必須苦干，我們比他們更愿意吃苦，肯干。這就是我們的優(yōu)勢，很多的時間優(yōu)勢就是被逼出來的，不是有句古話叫：生于憂患，死于安樂，不就是這個意思的嗎?

我就想怎么樣才能把我們的 優(yōu)勢利用發(fā)揮到最大化?我們一開始就是定位便宜，當時大家的利潤都在40/100，我們開始就定在了20/100上，這樣價格上的優(yōu)勢是有了的，當時我還在商界上看到一條，我認為是非常有用的，那就是：當一種產(chǎn)品明顯的供應(yīng)大于需求的時間，第一個實行降價的企業(yè)將獲取最大的市場份額，第二個降低價格的效果就大打折扣了。明白了這點我就很大膽的降低價格，不怕競爭者的跟進了的。

我就想到我們的優(yōu)勢有，第一：價格低，第二當時小鎮(zhèn)上還沒有24小時營業(yè)的商店，我們就搞一個24小時營業(yè)，結(jié)果：每天晚上老岳父睡覺在店里面值班好的時間可以賣到700塊錢。

第三：我想把我們不怕吃苦的勞動力優(yōu)勢發(fā)揮到及至，我就想到一個打一個電話我們把東西送到客戶家，我叫送貨上門服務(wù)，有了這3點還不夠，因為你有了好處但是最重要的還是需要讓客戶知道有你這樣一家商店吧。

我就摸索著找到印刷工廠設(shè)計印刷了4000份白紙黑字的廣告宣傳單頁，其實好小的一張成本是7分錢我還記得清楚的，上面的內(nèi)容有我們上面寫的這3個優(yōu)勢，特別是大面積的寫了日常用品的名稱和我們賣的價格，開始幾天女朋友不讓我發(fā)，她說店里面的貨太少了，發(fā)出去了怕人家到店來看沒東西會罵我們的 ，就這樣廣告在家睡覺了好幾天，但是這生意不好發(fā)愁啊...

有一天早上，女朋友在店里面賣東西，我一個人起床來就很生氣的拿上廣告單就去發(fā)了的，一個早上我發(fā)了5棟樓，等我累的滿身是汗跑到店里，里面站的密密麻麻的全部是老頭老太太的，地上滿是我的廣告單，我女朋友看到我就驚訝的問。你是不是發(fā)廣告了啊，我說是的啊。

結(jié)果這天我們的營業(yè)額就上升到了1550塊錢一天。第二天我叫來我父親我弟弟和朋友都幫助我發(fā)廣告單，不幾天整個小鎮(zhèn)上的4000戶被我們?nèi)�部掃光，每家每戶的門上都塞了我們的一張廣告單，這生意就不用說了的，象是坐了火箭一樣的向上升，一天2000多到一天3000多，14平方米的小店后來營業(yè)額就穩(wěn)定在一天3000多塊錢了的。

在我們那個小鎮(zhèn)上引起了極大的轟動，后面就是小鎮(zhèn)上上百家的商戶聯(lián)合起來到工商所告狀，說我們賣的太便宜了影響到他們的生意不好做了，工商所的人都是有文化的人，就說既然現(xiàn)在國家把這些消費品的價格是放開的，那他們就有自己定價的權(quán)利，他賣的便宜你們也可以便宜了賣的啊，又沒有誰不讓你便宜了賣啊。就這樣那些人也沒有辦法了的。

當時小鎮(zhèn)油田企業(yè)的電視臺還來采訪我，說我寫的廣告詞太好了，我說的是：讓辛苦奮斗在石油前線的同志們按心工作，為國家多出油，后勤服務(wù)由我們來做。呵呵。后來老岳父怕影響大了不好，就沒有敢讓我接受采訪的。

就這樣第一家店火起來了，下面就是開始上連鎖的路子了的，2000年1月1日拿的距離第一個店7公里遠另外一個小鎮(zhèn)上門面房的鑰匙，沒幾天就開業(yè)的，我們開店從來不放鞭炮的也不搞任何慶祝的活動，因為我父親和我都不相信迷信的，不想浪費那錢。

因為有了第一個店發(fā)布廣告的經(jīng)驗，這第二家店開業(yè)幾天就生意火爆的很，開業(yè)沒10天就是過年了的，因為我們有送貨上門的服務(wù)，過年家家戶戶買的東西多更不想拿的，就大否找我們送到家，我弟弟開車我們爺3個人搬貨往樓上送30公斤重的一件啤酒只賺1塊錢，最高一天我們賣到11120塊錢我那帳到現(xiàn)在還在我的筆記本上的，一年一本筆記伴隨了我18年了，現(xiàn)在還都被我裝了箱子拿到溫州我住的地方來了的，別人給我放我都不放心，只有我自己拿著才放心。

我寫日記的目的就是我明白我以后一定會成功的，所以我一定要把一個從農(nóng)村出來什么都沒有，什么優(yōu)勢都沒有的人，從打工干苦力是怎么一步一步的把事業(yè)干大，是怎么樣實現(xiàn)了人生理想的。這些可以激勵以后的年輕人，所以我要寫，就像我2005年上網(wǎng)了以后開始在網(wǎng)絡(luò)上寫的不下400篇的文章一樣的目的。

就這樣我們每到一個地方開一家店就印刷一批廣告，所有的店都發(fā)一遍，就在2年多時間，被我?guī)�動的我們家族和女朋友家族的親戚都跑到新疆我們那個城市去開超市，因為年齡還小我一開始就沒有想到要注冊商標，利用商標來控制各分店的權(quán)利，結(jié)果到后來發(fā)現(xiàn)我起那個名字是不能注冊的，家族式的，名義上都是一家，連鎖每個分店也都有明確的編號。

其實從一開始就是各自為政的在做，我也管理不了他們，又都是剛才從田里抽腿上路的農(nóng)民，思想境界不會很高，每個小家就只想著自己店的利益，我白白的給大家忙活了3年的時間，自己反而成為了最窮的人了的，就開始想整合資源，我想搞統(tǒng)一采購再分發(fā)給他們，但是我自己也沒有祖國的資金，除了我以外也沒有那個人是積極的，都是礙與面子的應(yīng)付了事。

搞了一年我看是沒有希望了，就開始著手做別的 生意，第一個就是 OEM貼牌生產(chǎn)白酒，到伊犁找了一家私人小酒廠投資了20萬，最離譜的是我當時在商界上看到一篇文章說山西有一個人用飛機做廣告賣海南的一個椰島芒果汁飲料，賣的火暴的很，我就想到用飛機灑廣告，這個想法給我父親說了他也同意，就找飛機開始，剛好我們在的那個小城市就有一架專門靠給別人打廣告為生意的 私人飛機，談好價格是2.5萬飛2個小時在我們那個城市的上空。印刷好了廣告單是布的，我坐在飛機上親自灑的廣告。

結(jié)果提前申請了時間，元旦那天，前一天新疆的天氣還在零上的，過了一個晚上第二天突然寒流襲來下了厚厚的一場大雪，把飛機場都給埋了的我們好幾個超市的工人和我打掃了一整天又灑上煤渣才能用的第二天。第二天飛機場的溫度是零下28度，飛機發(fā)動都非常的困難，差一點就發(fā)動不起來那天，結(jié)果街上也沒有什么人那天，這次花了2.5萬元做的飛機灑廣告活動以慘敗而告終。

白酒沒有希望了還要想別的，當時我看好餐飲業(yè)，因為我們那是個小城市，全部都是內(nèi)向型的經(jīng)濟，別的好象也沒有什么好干的，我就想搞餐飲賺錢快，投資不算很大，門檻也不高的。

后來就開始考察餐飲加盟我全國跑了好多地方，開始是小雜志上看到貴州天柱縣有個小吃叫糍巴的感覺很新鮮我就做火車跑過去看，一看假的很，什么東西都不敢讓看，因為太簡單了就是一臺絞肉機，就可以了的。

怕你一看就自己回去買臺機子干了的，看我不喜歡這個東西他們使勁向我推銷氣化爐的項目。我看都不看住了一個晚上就走了的。

故事就要從這個烤雨上說起了的。加盟以后回到新疆就開始找店面，開始干先是接手別人轉(zhuǎn)讓的一個55平方米的小飯店，投資了20來萬，從萬州總部請的2個大廚師技術(shù)還是很好的，做出來的烤雨味道很地道吃的人基本上都非常的滿意，剛開始好多天沒有什么生意，我們花2萬元在當?shù)仉娨暸_上打了2個月的 廣告，還在那個城市首家飯店推出了專車接送，就是你要到我們那去吃飯只要一個電話我們有小車把你一家人接過去，吃完了還給送回家去，實在忙不過來的時間就給你報銷打的的錢在飯錢里面扣除。結(jié)果電視廣告出來的當天開始人爆滿，本來只有11張桌子的小飯店來了近40著的人吃烤魚。

我們就全部接待，我們又沒有干過飯店這行，所謂外行人干內(nèi)行的事情，問題太多太多了，客人坐上桌子一個小時還吃不上東西，因為我們外面加了桌子但是廚房就那么大一點，還有招聘的都是生手，忙起來亂做一團，都不知道應(yīng)該干什么的好，衛(wèi)生條件也下降的厲害，管理上也不專業(yè)。

前面3個月我父親收到10萬的利潤，以后把店交給了我們兄弟2個人管理，就在這個時間我叔叔一看我的生意火起來了，就在那個城市接手了一家大的多的店有近千平方米，40多張桌子。還有跟著我開商店賺了20多萬的小李子也想干，就跑到南(新)疆開了這樣的店，結(jié)果3個月的火暴一過去，生意天天下降，后來我叔叔看他沒有能力干那個店就硬要扔給我干，就這樣我接手了大飯店，就開始搞裝修，想的是好好的大干一場，2個店的生意都不好，勉強維持著從2005年到2006年夏天，天天還要從超市里面擠資金過來買東西。

到了后來，實在是轉(zhuǎn)不下去了飯店，欠員工工資都上了2萬多了的，那一天我把酒店里面的所有東西當破爛出來賣了2萬多塊錢，大多數(shù)工人的工資都結(jié)清了的，只是還有3個人不在當時就沒有給，我手上還剩下3000塊錢，我就準備出新疆到大城市去混了的，臨走的那一刻我父親開車找到我，對我說你就在這干，這里咱基礎(chǔ)好熟人多，不比你出去到陌生的地方好起來嗎?我說老爹呀，你聽我說一句，如果我們老家不是因為窮的話我們不會有我到新疆開創(chuàng)現(xiàn)在這個生意的今天，現(xiàn)在我要出去不只是為了躲債務(wù)，我就是在這里身上沒錢債權(quán)人拿我也沒有辦法的，這我是知道的，問題是我不想窩在這個小地方發(fā)展了，我想到沿海經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)去，做可以輻射全國市場的生意，我父親聽了我的話說了一句。

你走吧，出去闖蕩去吧，沒有路費的話我給你，我說路費是有的，說完父親回去了，我當天晚上和一個要追隨我支持我創(chuàng)業(yè)的小妹妹上了汽車，到烏魯木齊買票上火車，妹妹回老家見父母我一路上直奔大上海而去，在我出新疆以前在網(wǎng)上認識的一個朋友在上海九亭有個朋友，他也是從山東剛才到那，靠朋友吃飯的，我到勞務(wù)市場找工作，沒有適合我這樣當過老板的全能型的人干的事情，都是要求專業(yè)還一定要有大小文憑的，我處中的文憑都沒有搞到在學校的時間，哈哈。

就天天上網(wǎng)找機會，認識了一個山東濟南的王寶華，說他自己開發(fā)了一套可以幫助學生增加記憶的教程，但是他不會推廣招不到學生，說看了我的文章感覺我在推廣上比他強，說想讓我給他合作，我就連夜坐火車直奔濟南，第二天早上他到火車站來接我的，在他那呆了幾天家人不支持他干，他和我都沒有錢，我一看干不成這事情，就又在網(wǎng)上找機會。

就在濟南的錢就用完了，讓新疆那個我說的女朋友給我打點錢來，她不給打，我就找一個還欠我3100塊錢的朋友，他是在我酒店處理東西的時間拿的東西的錢，他給我打了100塊錢，我在網(wǎng)上找到南京朱秀成說你要是真的是你寫的那樣的經(jīng)歷，你可以到南京來找我了的。

就這樣我拿著那100塊錢連夜趕到南京，在濟南王出去到他女朋友家去了的，我因為沒有錢還在外面呆過一個晚上的，連進王吧的錢都沒有了的身上，吃東西還是拿我從新疆帶過來的雪蓮花抵的帳呢。第二天早上我達到南京給小朱打電話，他說因為是星期天他沒有在公司的，說了廣告公司的地址我自己扛著2大箱子雪蓮找到在南京廣州路君臨國際17樓的廣告公司，他們都是大學生創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)站建設(shè)的，還接了點小廣告發(fā)布的生意，聽了我的故事多少還是有點照顧的還讓人領(lǐng)我去洗澡和吃飯了的，從第二天開始我就給他們公司跑業(yè)務(wù)了的，給南京各個小區(qū)的物業(yè)管理談在他們小區(qū)掛橫幅廣告，談成功一個合同給30塊錢，小朱看我可憐多給我5塊一條。

我跑了10幾天的時間那妹妹跑來，和我一起跑那業(yè)務(wù)結(jié)果她每天跑成功的單比我還要多好多的，看起來這人不可貌象，海水不可斗量是對的哦，呵呵。在那家廣告公司干不到一個月他們這個業(yè)務(wù)就沒有了的，后來我就想開始創(chuàng)業(yè)了的，開始有一種用小紅棗加工的蛋糕在南京很火暴，我就想做那個搞全國連鎖加盟，以南京設(shè)總部，還找了一個剛才認識做勞務(wù)中介的老劉投資，我們觀察了一個月發(fā)現(xiàn)這生意長久不了幾個月，結(jié)果顯示很快就完單了的。但是我為了這個項目寫的計劃書到現(xiàn)在還存在我的博客上呢，等最后面我把他附上大家可以看看，呵呵。

這個項目就這樣沒干，我就開始尋找下一個項目，就想到在新疆的時間我經(jīng)常吃的那個小吃肉加饃小項目我感覺做好了干全國連鎖加盟，我工藝上多多改進，我感覺行，在當時沒有錢的情況下我就做上火車跑到西安花了1000塊錢的轉(zhuǎn)讓費學習了那個技術(shù)，直的一提的是那個時間我在西詞創(chuàng)業(yè)沖動版上發(fā)了我的想法，有一個大學生看上了我的項目計劃，想跟著我一起創(chuàng)業(yè)，他叫小宴，現(xiàn)在還在南京工作呢。

我博客上還有那個計劃書的呢，寫的很詳細的 想法，我在西安學習技術(shù)的時間，我新疆開商店的五叔找到我，說是看了我的計劃在網(wǎng)上，他兒子上網(wǎng)看到以后讓他看的，說看好想投資，結(jié)果他給了我1.2萬當時，還有從深圳趕過來跟我一起創(chuàng)業(yè)學習經(jīng)驗的王鵬，我們3個人找了門面開始開店，想的很好主要是靠發(fā)廣告外賣，但是第一個問題遇到技術(shù)水土不服。

在西安學習的正宗技術(shù)拿到南京來不行的，人家都是根據(jù)當?shù)厝说目谖读晳T做了改變的，我們都不會做菜，雖然開過大酒店但是我本人是沒有下過廚房的，這技術(shù)就把我們給難住了的，堅持了幾個月這點資金全部賠光了的又，這是2006年冬天到2007年上半年的事情。

當時沒有辦法就把那年租金2萬的小門面轉(zhuǎn)讓了出去，因為還欠房東2000塊錢的租金他把我租賃來的電腦拿到他家去做抵押，直到我后來被南京交警5隊的值班車撞上，賠了我9500塊錢的誤工費我才還清那2000塊錢把電腦拿回來還給租賃公司，這期間每月還要交150的租金。

后來我在南京時代快報上打廣告說轉(zhuǎn)讓做肉加饃的技術(shù)，每次100塊的廣告費還真的 有幾個人過來學習這技術(shù)的，其中有一個老板和我的經(jīng)歷差不多也是上百萬資產(chǎn)破產(chǎn)了的，聽我講了我還有做烤魚的技術(shù)和經(jīng)歷，我們跑到南京的諸葛烤魚加盟店去吃了以后他感覺可以上馬，我們就準備干，花了1500塊錢把所有需要的設(shè)備和材料都買好了的，就準備我一個人干開業(yè)的時間。

有一天，他那個小門面有人想轉(zhuǎn)接讓我過去送鑰匙，我走路上過路的時間，就被車給撞上了，那是2007年的7月15號。因為我走的是斑馬線不管什么原因他們的車都要全部負責，把我送到醫(yī)院開始不怎么管，后來我們聽了醫(yī)院人員的話到處打電話找媒體反映，在媒體的關(guān)注下，他們送來了做手術(shù)的錢，左腳踝骨折，打了一棵鋼丁固定了下，到現(xiàn)在我都還沒有錢去取出來的那顆丁，說的是讓到一年時間就去取的，就這樣我開始動手術(shù)，住醫(yī)院中國有句老話叫傷筋動骨100天，我這做了手術(shù)當然是需要好幾個月的養(yǎng)，每天躺在醫(yī)院買了好多書看，有商界，財富的帝國，定位，新定位，營銷戰(zhàn)，策劃溫州什么的，就在這個時間我就想我的失敗，做小吃需要過技術(shù)和市場2個關(guān)。

我的總結(jié)是，如果做百貨呢?

我以前超市干過10年那些東西還是很了解的，我就想到下一步應(yīng)該搞百貨的銷售，那才是我的強項。我就想自己去賣那是浪費，應(yīng)該用個什么模式把我的銷售的經(jīng)驗給發(fā)揮出來，全國有這么多想創(chuàng)業(yè)的年輕人，都苦于沒有經(jīng)驗，我就想怎么樣才可以把我的經(jīng)驗用一個什么組織，把這些想創(chuàng)業(yè)但是沒有經(jīng)驗不知道應(yīng)該怎么干的人都組織起來。我想來想去只有地攤，最適合創(chuàng)業(yè)者了的，小資金起步創(chuàng)業(yè)。

我就想到我要搞中國地攤聯(lián)盟，就是在我住院的時間想出來的，稍微好一點的 時間我就到網(wǎng)吧上網(wǎng)，一天的時間注冊了10個QQ會員因為沒有錢會費只交一個月的，花了100塊錢我就注冊了10個號碼會員。每個號碼可以開4個普通群每個群可以裝下100個人，我全部都把這些群的名字統(tǒng)一起來叫“1-中國地攤聯(lián)盟北京群”河南群，中國每個省市都有一個群，其實我當時是沒有錢的，搞這群就是在制造氣勢，擴大影響，我就把這些群組的號碼發(fā)布到西詞和天涯創(chuàng)業(yè)版上，結(jié)果是很快都被加滿了的。

就在我想到義烏考察市場的時間，有一個叫張小樹的在網(wǎng)上艘到了我，看了我的計劃很感興趣就說我過來了他接待我，說好了時間我腳上的石膏都還沒去掉的時間，我只有一個火車票錢的時間我就殺過來了，天剛才亮小樹就在火車站接我了的，他自己沒有車還叫了一個王哥開汽車接我，在車上交流王哥說他有住賓館的卡，免費的就把我拉過去住，我當時連交押金的200塊錢也是沒有的還是找小樹借的，后來才還他的，呵呵。就在賓館3個人交流他們聽我說我沒有資金，他們很快就都走了的，意思是看了你的這宏偉的計劃還以為你有好多萬的資金呢?沒想到你住賓館的錢都沒有，那計劃有什么用呢!哈哈。。。我來看了下感覺義烏確實是創(chuàng)業(yè)者的好地方，因為做小東西進點貨用不了好多資金，開店可以賣，擺地攤也可以賣，我就想著把義烏設(shè)為總部了的。

2、 為什么會選擇去義務(wù)，剛到義務(wù)時面臨哪些問題，此時地攤聯(lián)盟計劃的進展 如何?

2006年在新疆做酒店破產(chǎn)以后，先是跑到大上海。又到濟南，南京呆了一年多，做了肉夾饃店失敗告終，賠了3萬多。后來慢慢明白一個問題，自己以前是做連鎖超市的，對百貨日用品，食品很了解一些畢竟這這個行業(yè)打拼了近10年的時間。

后來我總結(jié)了做小吃失敗的原來主要是技術(shù)上的問題，做自己以前沒有做過的行業(yè)，需要面臨2個問題--技術(shù)和市場，而如果是做自己很熟的行業(yè)就只需要面臨一個問題了的--市場。想了這些問題我還想轉(zhuǎn)到自己了解的生意上，但是又不想去做老本行(超市)了，因為感覺市場空間不大了。與其花一樣的精力去做一個開始，還不如去開創(chuàng)一個全新的商業(yè)模式。也有機會覆蓋全國做大了。

因為我學習過定位論，知道每個行業(yè)不論大小都可以成就一個第一品牌。按這個思路出發(fā)，先是想到應(yīng)該做百貨日用品，再就自然的想到了義烏的，學習過成功學，老師講過的一句話我還記的清楚--達到行業(yè)的最高峰，你才能有機會成為第一。那里是百貨日用品的最高峰呢?顯然這個問題的答案是2個字----義烏。

3、 計劃從什么時候開始實施的?最困難的環(huán)節(jié)在哪?怎樣解決?

這個計劃要說起來應(yīng)該是從2007年冬天我和幾個合作人來到義烏就算開始了的，但是因為我們資金少，加上剛來義烏還不了解這的情況，所以干了幾個月就失敗了的，沒有賠錢，但是賺的錢不夠用的多時間久了耗就耗干了的。

最大的困難是大家都知道如果能把全國的地攤創(chuàng)業(yè)者組織起來統(tǒng)一進貨，那就是一個非常巨大的量，將會產(chǎn)生巨大的競爭力，和采購上的規(guī)模優(yōu)勢，但是怎么才能做到這一點，一個人一條心，都是有私心的人，怎么才能做到呢，整合資源，主線只能抓住一根，那就是利，陳安之講要以利誘之，怎么樣才能讓大家都有利可圖，這就是能不能整合資源成功的唯一關(guān)鍵。

我的想法是你起點一定要找好，比如你想讓大家都統(tǒng)一起來進貨，出路只有一條就是你可以找到性價比最高的貨源，高了誰也不會與你合作的，畢竟理想不能當飯吃，尋找真正質(zhì)高價低的貨源是第一件事情，做好了就成功了一半了。這就是我為什么會選擇從庫存開始做起的原因，你做工廠出來的新貨，早就已經(jīng)每個城市都有代理商了人家，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成了。

你現(xiàn)在再想插進去當然是不容易的，也很難打出自己的優(yōu)勢來的，而庫存是一個新形成的市場，還沒有形成全國性的批發(fā)代理和銷售的網(wǎng)絡(luò)，這就給我們?nèi)ソ�立這樣一個網(wǎng)絡(luò)留下了機會和可行性，空白的地上長樹當然要比在大樹低下要容易的多吧，按定位理論說叫尋找還沒有被占領(lǐng)的山頭，容易占領(lǐng)。尋找新形成的和小的行業(yè)競爭小或者有的還沒有競爭。我就是這樣想的。

4、 為什么會想到去天涯做推廣?為什么會選擇鞋作為試水產(chǎn)品?尋找貨源的過程。

答：其實要以我的文化處中沒畢業(yè)的水平，我在新疆的時間是不知道天涯和西祠的，都是到了南京以后認識了好多大學生是他們教我上這些網(wǎng)站和論壇的，我寫的文筆雖然不怎么樣，但是我感覺我畢竟有這么多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和想法，就想把我的這些東西通過網(wǎng)絡(luò)宣傳出去，也是想在更大范圍內(nèi)尋找所謂的“知己”。

所以我就很喜歡利用這些網(wǎng)絡(luò)，只有網(wǎng)絡(luò)可以做到讓我們一個普通人的東西可以廣泛傳播成本又幾乎為零，這樣好的工具我當然是不會放過不用的。至于為什么選擇了做鞋子，其實就是一個偶然，去年過了年不久江西南昌老王跑到義烏來說是想讓我?guī)�他在義烏尋找下鞋子的貨源，我想商貿(mào)城都是新貨價格上沒有什么優(yōu)勢的，就帶他到庫存市場上去找，結(jié)果找到一家我們老家一個鞋的有很多庫存鞋，批發(fā)價格從5.5元一雙到7塊，這樣的價格就算是擺攤賣10塊一雙也有的賺啊。

我感覺發(fā)現(xiàn)了機會，就拍了照片傳上網(wǎng)上，開始很少有人找我進貨，后來我搞了支付寶。慢慢的總是有人進我的鞋子，我一雙賺5毛到一塊錢。其實重要的是模式，做什么產(chǎn)品倒是不重要，只要是象庫存啊，這樣的在價格上有巨大優(yōu)勢的產(chǎn)品，都是可以做起來的。只是因為遇到了鞋子就進入了鞋子做為我第一桶金的挖掘點。

5、 低成本創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于什么?認為自己為什么能得到那么多人的響應(yīng)?

低成本創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵我認為有2個，第一個是選擇行業(yè)和產(chǎn)品，俗話說女怕嫁錯郎，男怕入錯行，現(xiàn)在話說的是選擇比努力重要。

你選擇了競爭小的行業(yè)或產(chǎn)品起步就會容易，就象我剛才說的尋找還沒有被人占領(lǐng)的山頭容易占領(lǐng)一樣的道理。

第二個就是，創(chuàng)業(yè)者因為沒有過多的資金和經(jīng)驗，所以最怕的就是一個--耗字，本來不多的一點水，中國古代有句話叫：急流之水至于飄石者---速也，話的意思是說如果達到一定的速度水都可以把石頭給飄起來，我借用來是想說明我們小資本創(chuàng)業(yè)者主要就是要注意一個資金周轉(zhuǎn)的速度，一萬元資金一個月轉(zhuǎn)一輪回，和一千元的資金一天周轉(zhuǎn)一個輪回那個更有效率，對吧。

上面說到我開小店1.5萬的本錢為什么可以賣到每天3000塊的，不就是因為我大范圍發(fā)布廣告，讓客戶在最短的時間內(nèi)了解知道了我們店的優(yōu)勢，都過來購買，這就節(jié)約了起步的時間。保障了小資本創(chuàng)業(yè)的成活。要是不做廣告慢慢耗半年生意還沒有火起來，那不是活活被餓死了嗎?呵呵。

為什么那么多人響應(yīng)?我想有這幾個原因，我寫東西很真實，因為我是文化不高的人，想假也想不了那么的圓滿，既然編假的有不圓被人看破的風險，那還不如從一開始就不要背負上思想的包袱，有一說一有二寫二的好，也經(jīng)的起時間的考驗。

還有就是現(xiàn)在這個躁動的社會沒有那個年輕人想一輩子打工的，想想都會怕。在每個人的內(nèi)心身處都是有著闖蕩一番事業(yè)的野心的，只是被現(xiàn)實的環(huán)境所束縛，還沒有邁出這一步，但是都在觀望，就好像生活在黑暗之中的人都在四處尋找光明一樣的心態(tài)。第3個就是社會上那么多的項目，好多都不是真正適合小資本創(chuàng)業(yè)者的，有的不實在很虛，感覺靠不住，有的就是發(fā)起者想忽悠加盟費，并非真正的為了加盟者合作以后能做好做大為出發(fā)點的。

來源：天涯網(wǎng)友